“इस वर्ष से रियल एस्टेट और अधिक उज्ज्वल होगा…”

यह राय डीकेआरए ग्रुप के अध्यक्ष तथा वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन (वीएआरएस) के उपाध्यक्ष श्री फाम लाम ने हाल ही में एक साझा सत्र में व्यक्त की।

वर्ष की शुरुआत में सकारात्मक संकेत मिलने के बाद, 2024 में रियल एस्टेट बाजार के लिए आपकी क्या उम्मीदें हैं?

2023 में, मैंने रियल एस्टेट बाज़ार की तुलना एक "कैलिको बिल्ली" से की थी, जिसमें चमकीले धब्बों की तुलना में धूसर रंग ज़्यादा थे, जबकि 2024 ज़्यादा सकारात्मक और आशावादी साल है। रियल एस्टेट दिन-ब-दिन उज्जवल होता जा रहा है, मानो मंद से उज्जवल होता जा रहा हो।

अगर 2023 में रियल एस्टेट बाज़ार की तस्वीर खंडित, अनिश्चित और अनिश्चित थी, तो इस साल तस्वीर साफ़ होती जा रही है। मुझे लगता है कि 2024 की दूसरी तिमाही से रियल एस्टेट बाज़ार के संकेत सकारात्मक होंगे।

हालाँकि, 2024 में रियल एस्टेट बाज़ार अभी भी सतर्क रुख़ अपना रहा है, और पिछली अवधि जैसी तेज़ी की संभावना कम ही है। क्योंकि दुनिया की अस्थिर स्थिति अभी भी समय के लिहाज़ से अज्ञात है।

आपको क्या विश्वास है कि 2024 में रियल एस्टेट और अधिक उज्ज्वल हो जाएगा?

अब तक, बाज़ार की जाँच-पड़ताल पूरी तरह से स्पष्ट रही है। बाज़ार को सभी बाज़ार सहभागियों की जाँच करने में काफ़ी समय लगता है: निवेशक, परियोजना डेवलपर, रोज़ी-रोटी के लिए खरीदारी करने वाले ग्राहक, और साथ ही निवेशक,...

दूसरा, 2024 ने रियल एस्टेट बाज़ार के लिए नीति तंत्र को कुछ हद तक स्पष्ट रूप से आकार दिया है। पार्टियों को भविष्य की दिशा के बारे में ज़्यादा स्पष्ट दृष्टिकोण है, इसलिए वे ज़्यादा सुरक्षित हैं।

तीसरा, प्रतीक्षा, सुनने और अवलोकन की अवधि के बाद, खरीदार के पास संपत्ति के बारे में निर्णय लेने के लिए कुछ डेटा होता है।

इसके अलावा, आकर्षक ब्याज दरों के साथ रियल एस्टेट ऋण की वित्तीय नीति कई बाजार प्रतिभागियों को आकर्षित कर रही है।

श्री लैम के अनुसार, 2024 से रियल एस्टेट की तस्वीर और भी उज्जवल होगी।

तो, आपकी राय में, बाजार के आशावादी संकेतों के बीच, रियल एस्टेट व्यवसायों को इस अवधि में "ढलान पर काबू पाने" और ऊपर जाने के लिए क्या करना चाहिए?

पहले, रियल एस्टेट बाज़ार चलता तो था, लेकिन अभी तक कोई पेशेवर संचालन पद्धति विकसित नहीं हुई थी। अब तक, बाज़ार पारदर्शिता, व्यावसायिकता और स्थिरता की ओर अग्रसर हो चुका है। यह बात राज्य एजेंसियों द्वारा कानून में किए गए बड़े बदलावों से साफ़ ज़ाहिर होती है। कई नए बदलावों और नए तत्वों का जुड़ना भविष्य में रियल एस्टेट उद्योग के और विकास के लिए एक महत्वपूर्ण आधार होगा।

सामान्य रूप से व्यवसायों के लिए, और विशेष रूप से डीकेआरए समूह के लिए, नए संदर्भ में उचित रूप से कार्य करने की क्षमता प्राप्त करने के लिए, वे अब पुराने तरीके से काम नहीं कर सकते। इसका अर्थ है कि डीकेआरए समूह को सक्रिय रूप से व्यापक नवाचार करना होगा, और आने वाले समय में रियल एस्टेट बाजार के विकास के रुझानों के साथ शीघ्रता से अनुकूलन करने के लिए खुद को विभिन्न प्रकार की क्षमताओं से लैस करना होगा।

विशेष रूप से, 2023 पूरे समूह के विकास के लिए एक अत्यंत निर्णायक वर्ष है। हम पूरे व्यवसाय मॉडल का पुनर्गठन कर रहे हैं, विकास के लिए रणनीतिक सेवा खंडों को स्पष्ट रूप से अलग कर रहे हैं। इस रणनीति के जून 2024 तक पूरा होने की उम्मीद है।

विशेष रूप से, डीकेआरए समूह तीन रियल एस्टेट सेवा खंड विकसित करता है, जिनमें शामिल हैं: डीकेआरए कंसल्टिंग - अनुसंधान एवं विकास परामर्श; डीकेआरए रियल्टी - विपणन एवं वितरण; डीकेआरए लिविंग - प्रबंधन एवं संचालन। ये रणनीतिक सेवा खंड आने वाले समय में समूह के लिए एक मज़बूत गति प्रदान करेंगे।

बाजार की आवश्यक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सभी सेवा क्षेत्रों में विविधता लाई गई है। उदाहरण के लिए, डीकेआरए कंसल्टिंग - अनुसंधान एवं विकास परामर्श सेवा क्षेत्र पहले केवल एक सेवा समूह तक ही सीमित था, लेकिन अब हमने इसका विस्तार और विविधता बढ़ा दी है। भविष्य में, यह डीकेआरए समूह का प्रमुख और प्रमुख क्षेत्र होगा। कंपनी सेवा समूहों के साथ निवेशकों के लिए संपूर्ण समाधान प्रदान करेगी: बाजार अनुसंधान, परियोजना विकास मॉडल विचारों का उन्मुखीकरण, निवेश दक्षता की गणना, कानूनी प्रक्रिया परामर्श सेवाएँ, रियल एस्टेट वित्त, बिक्री कार्यक्रमों से संबंधित समाधान। साथ ही, कंपनी भविष्य में बाजार की बढ़ती जरूरतों को पूरा करने के लिए अन्य सेवा क्षेत्रों और विधियों का भी विस्तार और नवाचार करेगी, जिसका लक्ष्य लागत अनुकूलन और निवेशकों के लिए उच्च दक्षता लाना है।

मेरी राय में, बाज़ार में उतार-चढ़ाव और कई चुनौतियों के दौर के बाद, रियल एस्टेट व्यवसायों को अब दीर्घकालिक विकास लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने की आवश्यकता है। यह व्यवसायों के लिए "गति प्राप्त करने" का समय है, लेकिन सावधानी के साथ, स्थिरता को प्राथमिकता देते हुए।

इसमें कोई शक नहीं कि हाल के दिनों में कई रियल एस्टेट कंपनियों को बेहद मुश्किल दौर से गुज़रना पड़ा है। डीकेआरए ग्रुप भी इस मुश्किल दौर से बाहर नहीं है। आने वाले समय में, कंपनी को बाज़ार की वास्तविकताओं के करीब रहने के लिए हर पहलू में लगातार बदलाव करते रहना पड़ सकता है।

हालाँकि, डीकेआरए ग्रुप के लिए, हम देखते हैं कि मुश्किलों में भी अवसर छिपे हैं। हालाँकि बाज़ार अभी भी चुनौतीपूर्ण है, हमारा मानना ​​है कि सही समाधानों के साथ, डीकेआरए ग्रुप बाज़ार के सुधार के दौर में इन सभी को आसानी से अवसरों में बदल देगा।

क्या खरीदारों का विश्वास वास्तव में इतना बढ़ गया है कि व्यवसाय बाजार में "लड़ने" के लिए पर्याप्त आश्वस्त हो सकें?

यह समझना ज़रूरी है कि अभी तक घर खरीदारों का भरोसा नहीं टूटा है, बस उन्हें यह नहीं पता कि इसे सही जगह पर कैसे रखा जाए। हाल के दिनों में, खरीदारों ने बाज़ार में अपना भरोसा पूरी तरह से खोए बिना, अवलोकन और सीखने में काफ़ी समय बिताया है।

उत्पाद, परियोजना की वैधता, निवेशक क्षमता, बिक्री तंत्र आदि की जांच और सावधानीपूर्वक शोध के चरण के बाद, ग्राहक तुलना कर सकते हैं और निर्णय ले सकते हैं।

हाल ही में, कई रियल एस्टेट परियोजनाएँ सामने आई हैं जो अच्छे उत्पाद, आकर्षक बिक्री नीतियाँ, प्रतिष्ठित निवेशक आदि जैसे मानदंडों पर खरी उतरती हैं और जिनमें अभी भी तरलता बनी हुई है। वास्तव में, खरीदारों के विश्वास का एक प्रतिध्वनि और फैलाव प्रभाव होता है। जब परियोजना खरीदारों के लिए लाभकारी कारकों को सुनिश्चित करती है, तो माँग बढ़ेगी। रियल एस्टेट व्यवसायों को स्वयं खरीदारों के लिए विश्वास पैदा करने वाले मूल्य सृजन का प्रयास करना चाहिए।

हालाँकि, मांग अभी भी आम तौर पर धीमी है, जबकि इस स्तर पर रियल एस्टेट के लिए बहुत सारे फायदे हैं, ऐसा क्यों, महोदय?

रियल एस्टेट बाज़ार में कई तरह के ग्राहक शामिल होते हैं। उनके स्तर, बाज़ार के बारे में उनके विचार और उनके खंड भी अलग-अलग होते हैं। मेरे अवलोकन के अनुसार, द्वितीयक बाज़ार में मानक कानूनी स्थिति और अच्छी कीमत वाली रियल एस्टेट संपत्तियाँ खरीदार अभी भी भुगतान करने को तैयार हैं।

बाजार में भाग लेने वाले निवेशकों का मनोविज्ञान भी अलग होता है। "शार्क" निवेशक, अगर उन्हें कोई चीज़ पसंद आती है और उनके पास अच्छी वित्तीय स्थिति है, तो वे उसे तुरंत खरीद लेंगे। निवेशकों के कुछ समूह ऐसे भी हैं, जिनके पास वित्तीय संसाधन उपलब्ध होने के बावजूद, अगर रियल एस्टेट उनकी "पसंद" के अनुरूप नहीं है, तो भी वे भुगतान नहीं करते। या फिर, असली खरीदारों के लिए, अगर उनके पास वित्तीय संसाधन हैं और रियल एस्टेट में रहने के लिए अच्छा माहौल है, तो वे खरीद लेंगे; लेकिन कुछ समूह ऐसे भी हैं, जो मांग ज़्यादा होने के बावजूद पर्याप्त वित्तीय स्थिति न होने के बावजूद, नीतियों और प्रोत्साहनों का इंतज़ार करते रहते हैं...

बाज़ार वर्तमान में कई अलग-अलग ग्राहक समूहों में बँटा हुआ है। अचल संपत्ति खरीदने के उनके "स्वाद" भी एक जैसे नहीं हैं। एक ही मार्ग और क्षेत्र में भी, कुछ परियोजनाएँ बहुत अच्छी बिकती हैं, जबकि कुछ नहीं। ज़ाहिर है, आज अचल संपत्ति लक्षित दर्शकों, वित्तीय क्षमता और व्यावहारिक ज़रूरतों के अनुकूल होनी चाहिए। लेन-देन के संकेत धीरे-धीरे सुधर रहे हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि पूरे बाज़ार के लिए अचल संपत्ति की तस्वीर उज्ज्वल है। कुछ क्षेत्रों में अच्छी संभावनाएँ हैं, जबकि अन्य अभी भी बहुत कठिन हैं।

आपकी राय में, बाजार का अवसर किस खंड या क्षेत्र की ओर सबसे अधिक स्पष्ट रूप से झुका हुआ है?

हाल के वर्षों में, हो ची मिन्ह सिटी का पूर्वी भाग (थू डुक सिटी, बिन्ह डुओंग, डोंग नाई, बा रिया - वुंग ताऊ सहित) आपूर्ति और माँग दोनों के संदर्भ में एक महत्वपूर्ण क्षेत्र बना हुआ है। इस वर्ष, बाज़ार का संतुलन कुछ हद तक हो ची मिन्ह सिटी के पश्चिमी भाग ( लॉन्ग एन सहित) की ओर झुका हुआ है। निकट भविष्य में, लॉन्ग एन बाज़ार में कई रियल एस्टेट परियोजनाएँ भाग लेंगी। इस प्रकार, हो ची मिन्ह सिटी के पूर्वी भाग में रियल एस्टेट का विकास और विकास जारी रहेगा, जबकि हो ची मिन्ह सिटी का पश्चिमी भाग 2024 से रियल एस्टेट बाज़ार में एक नया उज्ज्वल स्थान होगा।

खंड के संदर्भ में, भूमि और भूमि से जुड़े मकान अभी भी दीर्घकालिक परिसंपत्ति संचय के लिए उत्पाद हैं, जिनमें कई लोग रुचि रखते हैं। हालांकि, आपूर्ति लगातार कम होती जा रही है, जबकि इस खंड की मांग और मूल्य लगातार बढ़ रहे हैं।

इसके साथ ही, 2-3 अरब VND/यूनिट की कीमत वाले किफायती अपार्टमेंट्स में निकट भविष्य में बेहतरीन अवसर हैं। यह प्रकार वास्तविक आवास आवश्यकताओं (रहने, किराए पर लेने) को पूरा करता है और कई अलग-अलग ग्राहक समूहों के लिए आसानी से उपलब्ध है।

वर्तमान में, वास्तविक खरीदार अभी भी लेनदेन का एक बड़ा हिस्सा हैं। निवेशकों की वापसी के कारण वर्ष के अंत तक बाजार संतुलन समायोजित हो सकता है। जब बाजार सक्रिय होगा, तो कई निवेशक भाग लेंगे।

कुल मिलाकर, 2024 में रियल एस्टेट बाज़ार के अवसर काफ़ी स्पष्ट हैं। साल की शुरुआत में, कई कंपनियाँ बिक्री और प्रोजेक्ट लॉन्च करने में व्यस्त थीं। इनमें से कुछ प्रोजेक्ट्स में बुकिंग और डिपॉज़िट की संख्या काफ़ी अच्छी है।

हालाँकि, इस वर्ष रियल एस्टेट बाजार की प्रकृति अभी भी सतर्क है, अभी तक तेजी नहीं आई है।

साझा करने के लिए धन्यवाद!

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स्रोत: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html