क्या शार्क हंग आन्ह और तुए लाम के बीच भारतीय सौदे को लेकर हाथ मिलाने से कोई बड़ी बात बनेगी?

कंपनी के 8% शेयरों के लिए 500 हजार अमेरिकी डॉलर के निवेश का आह्वान

लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के लिए पूंजी जुटाने हेतु भारतीय संस्थापक रजनीश शर्मा और उत्पाद निदेशक ले थो का आगमन। स्थानीय व्यवसायों में लॉजिस्टिक्स क्षेत्र में 13 वर्षों के अनुभव के साथ, रजनीश शर्मा ने महसूस किया कि व्यवसायों के वितरण केंद्र अक्सर उत्तर और दक्षिण में होते हैं, जिससे वितरण लागत अधिक होती है और समय भी अधिक लगता है।

भारतीय संस्थापक रजनीश शर्मा और उत्पाद निदेशक ले थो लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के लिए पूंजी जुटाने आए हैं।

इन नुकसानों को सीमित करने, पारदर्शिता और लचीलापन लाने के लिए, रजनीश ने वेयरफ्लेक्स वियतनाम लॉजिस्टिक्स सेवा प्लेटफॉर्म लॉन्च किया।

वेयरफ्लेक्स के पास कोई गोदाम या ट्रकों का बेड़ा नहीं है। इसके बजाय, यह प्लेटफ़ॉर्म एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है जो व्यवसायों को उनकी ज़रूरतों के अनुरूप गोदाम और परिवहन सेवा प्रदाताओं से जोड़ता है।

अगस्त 2023 तक, वेयरफ्लेक्स प्लेटफ़ॉर्म को व्यावसायिक ग्राहकों की लॉजिस्टिक्स ज़रूरतों को पूरा करने के लिए लॉन्च किया गया था। दो महीने से ज़्यादा समय के बाद, प्लेटफ़ॉर्म पर 3,000 से ज़्यादा पंजीकृत व्यावसायिक खाते और 70 सेवा अनुरोध थे।

शार्क टैंक वियतनाम की बात करें तो इस स्टार्टअप ने कंपनी के 8% शेयरों के लिए 500 हजार अमरीकी डालर के निवेश के साथ शार्क के समर्थन का आह्वान किया।

प्रारंभ में, वेयरफ्लेक्स ने साझेदारों का एक नेटवर्क विकसित किया और वर्तमान में यह लगभग 400 गोदामों और लगभग 4,000 ट्रकों के साथ 150 से अधिक सेवा प्रदाताओं के साथ सहयोग कर रहा है।

बिजनेस मॉडल और राजस्व तस्वीर के बारे में अधिक जानकारी देते हुए, रजनीश ने कहा कि यह परियोजना दिसंबर 2021 में शुरू की गई थी। शुरुआत में, वेयरफ्लेक्स ने भागीदारों का एक नेटवर्क विकसित किया और वर्तमान में लगभग 400 गोदामों और लगभग 4,000 ट्रकों के साथ 150 से अधिक सेवा प्रदाताओं के साथ सहयोग कर रहा है।

व्यवसाय मॉडल के लाभ को बढ़ाने के लिए, वेयरफ्लेक्स पहले से आपूर्ति पर सत्यापन और अनुसंधान करता है, फिर इसे 103 विशेषताओं के अनुसार वर्गीकृत करता है ताकि ग्राहक आसानी से सबसे उपयुक्त सेवा पा सकें।

संस्थापक के अनुसार, स्टार्टअप का मुख्य ग्राहक आधार कमोडिटी कंपनियाँ हैं। वेयरफ्लेक्स की सेवाओं का उपयोग करने का सफ़र पहली मीटिंग की व्यवस्था, एनडीए (गैर-प्रकटीकरण समझौते) पर हस्ताक्षर, वांछित विवरण प्रदान करने, अनुबंध का परीक्षण करने और फिर आधिकारिक रूप से सहयोग करने से शुरू होगा।

प्रति माह लगभग 40 हजार अमेरिकी डॉलर की "जलती हुई कमाई", 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर प्रति माह का राजस्व और 2025 तक लाभ-हानि

इस दृष्टिकोण के साथ, धन उगाहने के समय तक, वेयरफ्लेक्स ने 500 हज़ार अमेरिकी डॉलर से अधिक का अनुबंध हासिल कर लिया था और दिसंबर 2023 में 30 लाख अमेरिकी डॉलर मूल्य का एक और लॉजिस्टिक्स अनुबंध पूरा होने की उम्मीद है। अनुबंध के आकार, गोदाम के प्रकार और सेवा के आधार पर वेयरफ्लेक्स को 5-10% का शुल्क मिलेगा। रिकॉर्डेड राजस्व 50 हज़ार अमेरिकी डॉलर है।

वेयरफ्लेक्स के संस्थापक ने अक्टूबर 2024 तक 1 मिलियन अमरीकी डालर/माह के एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व) तक पहुंचने का लक्ष्य भी बताया। लगभग 40 हजार अमरीकी डालर/माह की "बर्न" दर के साथ, स्टार्टअप का अनुमान है कि यह अगस्त 2025 तक ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाएगा।

स्टार्टअप वेयरफ्लेक्स के साथ 2 शार्क का हैंडशेक।

वेयरफ्लेक्स की शेयरधारक संरचना के संबंध में, रजनीश शर्मा के पास वर्तमान में 60% शेयर हैं; उत्पाद निदेशक ले थो और एक अन्य सह-संस्थापक के पास 3% शेयर हैं; लगभग 25% शेयर 2 उद्यम पूंजी निधियों के पास हैं और 10% ईएसओपी के लिए आरक्षित हैं।

स्वतंत्र रूप से लॉजिस्टिक्स सेवाएँ, वेयरहाउस, प्रबंधन सॉफ़्टवेयर आदि प्रदान करने वाली कंपनियों में निवेश का अनुभव रखने वाली शार्क ट्यू लैम ने वेयरफ्लेक्स जैसी एक ही प्लेटफ़ॉर्म पर सभी सेवाएँ प्रदान करने वाली कंपनी में रुचि दिखाई। उन्होंने कहा कि वे कोरिया और अमेरिका में अपने साझेदारों को वेयरफ्लेक्स में ला सकती हैं और स्टार्टअप के 11% शेयरों के बदले 500,000 अमेरिकी डॉलर का निवेश करने की पेशकश की।

इस बीच, 500 हजार अमरीकी डालर के समान निवेश के साथ, शार्क हंग अन्ह ने 15% शेयरों के बदले में विनिमय करने की पेशकश की।

दो प्रस्ताव थे लेकिन व्यवसाय का मूल्यांकन अपेक्षाओं के अनुरूप नहीं था, इसलिए रजनीश ने 10% शेयरों के बदले में 500 हजार अमरीकी डालर के निवेश पर बातचीत की और दोनों शार्क को इसमें शामिल करना चाहा।

विचार-विमर्श के बाद, शार्क हंग आन्ह और शार्क ट्यू लैम 10% शेयरों के बदले में वेयरफ्लेक्स के लिए 500 हजार अमेरिकी डॉलर का सौदा करने पर सहमत हो गए।

शार्क हंग आन्ह और शार्क ट्यू लैम ने 10% शेयरों के बदले में वेयरफ्लेक्स में संयुक्त रूप से 500 हजार अमेरिकी डॉलर का निवेश करने पर सहमति व्यक्त की।

बाकी शार्क्स की बात करें तो, शार्क बिन्ह ने निवेश नहीं किया क्योंकि वे उसी क्षेत्र में काम कर रहे थे, शार्क मिन्ह बीटा ने इस सौदे से इनकार कर दिया क्योंकि उनके पास स्टार्टअप की सफलता की संभावनाओं का आकलन करने के लिए पर्याप्त डेटा नहीं था। शार्क लुइस, जो बड़े पैमाने के व्यवसायों में निवेश करने के इच्छुक थे, ने भी निवेश न करने का फैसला किया।

पूंजी जुटाने के लिए शार्क टैंक में स्टार्टअप ओंग बट का प्रतिनिधित्व कंपनी के सह-संस्थापक दो ची कुओंग कर रहे हैं। ची कुओंग के अनुसार, ओंग बट की स्थापना प्रौद्योगिकी कंपनी के निदेशकों और राष्ट्रीय पुरस्कार विजेता शिक्षकों के एक संस्थापक समूह द्वारा लगभग 1.5 मिलियन अमेरिकी डॉलर के कुल निवेश से की गई थी।

शार्क टैंक वियतनाम में आकर, डो ची कुओंग ने शार्क्स से 10% शेयरों के बदले 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर का निवेश करने का आह्वान किया, जो 3-6 महीनों के भीतर वितरित किए जाने थे और 3 साल के भीतर पूंजी वापस करने का वादा किया। हालाँकि, स्टार्टअप पूंजी जुटाने में विफल रहा।

स्रोत: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm