कंपनी में 8% हिस्सेदारी के लिए 500,000 डॉलर के निवेश की तलाश है।
भारतीय संस्थापक रजनीश शर्मा और उत्पाद निदेशक ले थो ने अपने लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के लिए फंडिंग जुटाने का प्रयास किया। स्थानीय व्यवसायों के लिए लॉजिस्टिक्स में 13 वर्षों के अनुभव के साथ, रजनीश शर्मा ने पाया कि कंपनियों के वितरण केंद्र अक्सर उत्तर और दक्षिण में होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप वितरण लागत अधिक होती है और डिलीवरी में अधिक समय लगता है।
भारतीय संस्थापक रजनीश शर्मा और उत्पाद निदेशक ले थो अपने लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के लिए फंडिंग जुटाने के लिए आए थे।
इन नुकसानों को कम करने और पारदर्शिता एवं लचीलापन लाने के लिए रजनीश ने वेयरफ्लेक्स वियतनाम लॉजिस्टिक्स सेवा प्लेटफॉर्म लॉन्च किया है।
वेयरफ्लेक्स के पास अपने कोई गोदाम या ट्रक बेड़ा नहीं है। इसके बजाय, यह प्लेटफॉर्म व्यवसायों को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप भंडारण और परिवहन सेवा प्रदाताओं से जोड़ने वाले मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है।
अगस्त 2023 में, वेयरफ्लेक्स प्लेटफॉर्म को उद्यम ग्राहकों की भंडारण और लॉजिस्टिक्स संबंधी जरूरतों को पूरा करने के लिए लॉन्च किया गया था। दो महीने से अधिक समय में, प्लेटफॉर्म पर 3,000 से अधिक पंजीकृत व्यावसायिक खाते और 70 सेवा अनुरोध प्राप्त हुए थे।
शार्क टैंक वियतनाम में उपस्थित होकर, इस स्टार्टअप ने शार्क का समर्थन मांगा और कंपनी के 8% शेयरों के लिए 500,000 डॉलर के निवेश का अनुरोध किया।
शुरुआत में, वेयरफ्लेक्स ने अपने साझेदार नेटवर्क को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित किया और अब यह 150 से अधिक सेवा प्रदाताओं के साथ सहयोग करता है, जिनमें लगभग 400 गोदाम और लगभग 4,000 ट्रक शामिल हैं।
व्यवसाय मॉडल और राजस्व संभावनाओं का अधिक विस्तृत विवरण देते हुए, रजनीश ने बताया कि यह परियोजना दिसंबर 2021 में शुरू की गई थी। शुरुआत में, वेयरफ्लेक्स ने अपने साझेदार नेटवर्क को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित किया और वर्तमान में 150 से अधिक सेवा प्रदाताओं के साथ सहयोग कर रहा है, जिनमें लगभग 400 गोदाम और लगभग 4,000 ट्रक शामिल हैं।
अपने बिजनेस मॉडल की प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त को बढ़ाने के लिए, वेयरफ्लेक्स आपूर्तिकर्ताओं का पूर्व सत्यापन और शोध करता है, फिर उन्हें 103 विशेषताओं के अनुसार वर्गीकृत करता है ताकि ग्राहकों के लिए सबसे उपयुक्त सेवा ढूंढना आसान हो जाए।
संस्थापक के अनुसार, स्टार्टअप का प्राथमिक ग्राहक वर्ग कमोडिटी कंपनियां हैं। वेयरफ्लेक्स की सेवाओं का उपयोग करने की प्रक्रिया प्रारंभिक बैठक आयोजित करने, एनडीए (गैर-प्रकटीकरण समझौता) पर हस्ताक्षर करने, आवश्यकताओं का विवरण देने, परीक्षण अवधि से शुरू होती है, और उसके बाद ही आधिकारिक रूप से सहयोग शुरू होता है।
लगभग 40,000 डॉलर प्रति माह खर्च करना, प्रति माह 1 मिलियन डॉलर का राजस्व उत्पन्न करना और 2025 में लाभ-हानि से ऊपर होना।
इस रणनीति के तहत, फंड जुटाने के समय तक, वेयरफ्लेक्स ने 500,000 डॉलर से अधिक मूल्य के अनुबंध हासिल कर लिए थे और दिसंबर 2023 में 3 मिलियन डॉलर मूल्य का एक और लॉजिस्टिक्स अनुबंध अंतिम रूप देने की उम्मीद है। अनुबंध के आकार, गोदाम के प्रकार और सेवाओं के आधार पर वेयरफ्लेक्स को 5-10% का शुल्क प्राप्त होगा। अब तक का राजस्व 50,000 डॉलर है।
वेयरफ्लेक्स के संस्थापक ने अक्टूबर 2024 तक प्रति माह 1 मिलियन डॉलर का वार्षिक आवर्ती राजस्व (एआरआर) हासिल करने का लक्ष्य भी बताया। लगभग 40,000 डॉलर प्रति माह की खर्च दर के साथ, स्टार्टअप का अनुमान है कि वह अगस्त 2025 तक ब्रेक-ईवन पॉइंट तक पहुंच जाएगा।
दो शार्क ने स्टार्टअप वेयरफ्लेक्स के साथ हाथ मिलाया।
वेयरफ्लेक्स की शेयरधारक संरचना के संबंध में, रजनीश शर्मा के पास वर्तमान में 60% शेयर हैं; उत्पाद निदेशक ले थो और एक अन्य सह-संस्थापक के पास 3% शेयर हैं; लगभग 25% शेयर दो वेंचर कैपिटल फंडों के पास हैं, और 10% शेयर ईएसओपी के लिए आरक्षित हैं।
स्वतंत्र लॉजिस्टिक्स सेवा प्रदाताओं, वेयरहाउसिंग कंपनियों, प्रबंधन सॉफ्टवेयर कंपनियों आदि में निवेश का अनुभव रखने वाली शार्क तुए लाम ने वेयरफ्लेक्स जैसी एक ही प्लेटफॉर्म पर सभी सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी में रुचि दिखाई। उन्होंने कहा कि वह दक्षिण कोरिया और अमेरिका में साझेदारों को वेयरफ्लेक्स से जोड़ सकती हैं और स्टार्टअप के 11% शेयरों के बदले 500,000 डॉलर का निवेश करने की पेशकश की।
इसी बीच, 500,000 डॉलर के उसी निवेश के साथ, शार्क हंग अन्ह ने कंपनी के 15% शेयरों के बदले इसे एक्सचेंज करने की पेशकश की।
दो प्रस्ताव आए थे, लेकिन व्यवसाय का मूल्यांकन उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा, इसलिए रजनीश ने 10% शेयरों के बदले 500,000 डॉलर के निवेश पर बातचीत की और उम्मीद जताई कि दोनों शार्क इसमें भाग लेंगे।
गहन विचार-विमर्श के बाद, शार्क हंग एन और शार्क टू लैम ने वेयरफ्लेक्स के 10% शेयरों के बदले 500,000 डॉलर में सौदे को अंतिम रूप देने पर सहमति व्यक्त की।
शार्क हंग एन और शार्क टू लैम ने वेयरफ्लेक्स में 10% शेयरों के बदले संयुक्त रूप से 500,000 अमेरिकी डॉलर का निवेश करने पर सहमति व्यक्त की।
बाकी बचे शार्क की बात करें तो, शार्क बिन्ह ने निवेश नहीं किया क्योंकि वे भी इसी क्षेत्र में काम करते हैं। शार्क मिन्ह बीटा ने स्टार्टअप की सफलता की संभावनाओं का आकलन करने के लिए अपर्याप्त डेटा होने के कारण सौदे को अस्वीकार कर दिया। बड़े पैमाने के व्यवसायों में निवेश करना पसंद करने वाले शार्क लुई ने भी निवेश न करने का फैसला किया।
शार्क टैंक में फंडिंग जुटाने के लिए स्टार्टअप ओंग बट का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं कंपनी के सह-संस्थापक डो ची कुओंग। ची कुओंग के परिचय के अनुसार, ओंग बट की स्थापना एक प्रौद्योगिकी कंपनी के निदेशक और राष्ट्रीय पुरस्कार विजेता शिक्षकों सहित संस्थापकों के एक समूह द्वारा की गई थी, जिसमें कुल निवेश लगभग 1.5 मिलियन डॉलर था।
शार्क टैंक वियतनाम में, डो ची कुओंग ने अपनी कंपनी के 10% शेयरों के बदले 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर के निवेश की मांग की, जिसे 3-6 महीनों के भीतर वितरित किया जाना था, और निवेश को 3 वर्षों के भीतर वापस पाने की प्रतिबद्धता भी थी। हालांकि, स्टार्टअप का फंड जुटाने का प्रयास असफल रहा।
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