आदेश "भाग्य"

रंगीन टेपों के निर्यात का "भाग्य" संयोगवश प्रोडेटेक वन मेंबर लिमिटेड लायबिलिटी कंपनी को मिला।

उस समय, कोरिया के एसके समूह को मलेशिया के एक नए औद्योगिक पार्क, कोटकिनाबालु में नेक्सिलिस कॉपर फ़ॉइल प्लांट परियोजना के लिए टेप की तत्काल आवश्यकता थी। ऑनलाइन जानकारी खोजते हुए, मलेशिया में एसके के उपठेकेदार को पता चला कि प्रोडेटेक का 3Wtape ब्रांड का रंगीन टेप (पीवीसी पतली फिल्म) परियोजना की आवश्यकताओं को पूरा करता है, इसलिए वह बातचीत करने के लिए सीधे हनोई स्थित कंपनी के कार्यालय पहुँच गया।

"आसियान ब्लॉक के भीतर सामान खरीदने पर, उन्हें कई कर प्रोत्साहन मिलते हैं और उन्हें वीज़ा के लिए आवेदन नहीं करना पड़ता। उस समय, परियोजना पूरी करने का समय बहुत ज़रूरी था, हैंडओवर के लिए केवल 5 दिन बचे थे। इसलिए 6 लोगों का एक समूह वियतनाम गया, हमारे कार्यालय आया, 250 किलो पीवीसी रंगीन टेप (नीला, लाल) खरीदा, उसे अपने कंधों पर ढोने के लिए बैगपैक में बाँटा, और सामान को हाथ से ढोकर वापस लाया," प्रोडेटेक के बोर्ड ऑफ मेंबर्स के अध्यक्ष श्री गुयेन झुआन ताई ने उस "भाग्य" को याद करते हुए कहा।

"पहला चरण सौंपने के बाद, उन्होंने दूसरे चरण की खरीदारी जारी रखी, और हाथ से ढोए जाने वाले सामानों का परिवहन भी इसी तरह किया। और हाल ही में, उन्होंने समुद्री मार्ग से एक बड़ा ऑर्डर सक्रिय रूप से भेजा क्योंकि उन्होंने देखा कि गुणवत्ता निवेशक की आवश्यकताओं के अनुरूप थी। कोरियाई निवेशक की परियोजना के लिए हमारे रंगीन टेप का लगभग 16 टन का एक कंटेनर मलेशिया निर्यात किया गया," श्री ताई ने उत्साहपूर्वक कहानी जारी रखी।

प्रोडेटेक की टेप उत्पाद सूची वर्तमान में रंग पैलेट में काफी विविधतापूर्ण है, जिसमें नीला, लाल, बैंगनी, पीला, काला, सफेद, हरा, नीला, इंडिगो, बैंगनी..., सामान्य रूप से, इंद्रधनुष के सभी सात रंग शामिल हैं।

प्रोडेटेक के टेप उत्पाद वर्तमान में विभिन्न रंगों में उपलब्ध हैं।

सभी उत्पादों का शोध और निर्माण प्रोडेटेक के कारखाने में किया जाता है। इस कारखाने के पिछले मालिक जूते और रेनकोट बनाने में माहिर थे। अधिग्रहण के बाद, श्री ताई ने देखा कि रेनकोट और जूतों की खपत धीरे-धीरे मुश्किल होती जा रही है, इसलिए उन्होंने एक नया रास्ता अपनाया: रंगीन पीवीसी फ़िल्मों का उत्पादन।

विश्व के रुझानों का अनुसरण करते हुए अवसर का लाभ उठाएँ

एक ऑस्ट्रेलियाई और अमेरिकी साझेदार, जो हनोई विज्ञान और प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय में प्रशिक्षित इंजीनियर थे, के साथ एक कार्य सत्र के दौरान, श्री ताई ने महसूस किया कि विश्व की प्रवृत्ति तकनीकी पाइपलाइन प्रणालियों, विशेष रूप से तकनीकी कमरों, तकनीकी मशीन रूम, औद्योगिक कारखानों, आवासीय भवनों, कार्यालयों और वाणिज्यिक केंद्रों के लिए लाइनों को अलग करने के लिए कोटिंग उत्पादों की आवश्यकता है...

दरअसल, पहले रूटिंग लागू करते समय, पाइपलाइन सिस्टम को अलग दिखाने के लिए, कई जगहों पर उन्हें रंगीन तीरों से चिह्नित किया जाता था और एनोटेशन के लिए कुछ शब्द जोड़े जाते थे। हालाँकि, काम करने की प्रक्रिया के दौरान, कुछ कर्मचारी विदेशी भाषाओं में पारंगत नहीं थे, इसलिए उनसे गलतियाँ हो जाती थीं।

कई उन्नत देशों में, परिचालन तकनीकी प्रणालियों से सीखे गए अनेक सबक के माध्यम से, राज्य प्रबंधन एजेंसियों ने रंगीन टेप रूटिंग का उपयोग किया है, प्रत्येक प्रणाली को एक विशिष्ट रंग सौंपा गया है।

ऑस्ट्रेलिया और अमेरिका में, पाइपलाइन प्रणालियों की आसान पहचान, संचालन और संचालन के लिए रंगों के उपयोग पर विस्तृत नियम हैं, ताकि ऐसे मामलों से बचा जा सके जहाँ कर्मचारी भ्रमित हो जाएँ, गलत तरीके से काम करें, उन्हें न्यूमेटिक वाल्व चालू करना चाहिए था लेकिन गलती से उसे पानी के वाल्व की ओर मोड़ दें, या गलती से पानी की आपूर्ति प्रणाली को रिटर्न वाटर सिस्टम की ओर मोड़ दें... जिससे पूरी प्रणाली में व्यवधान उत्पन्न हो। कुछ विशिष्ट मानक, जैसे ऑस्ट्रेलिया का AS 1345-1995, या अमेरिका का ANSI/ASME A13.1, ऑपरेटरों को पाइपलाइन के अंदर के घटकों की पहचान करने में मदद करते हैं।

एएनएसआई (अमेरिकी राष्ट्रीय मानक संस्थान) मानकों के अनुसार रंगीन पीवीसी नमीरोधी टेप से ढके आपूर्ति और वापसी इन्सुलेशन के साथ ठंडे पानी की पाइपिंग प्रणाली।
एएनएसआई मानकों के अनुसार अग्निशमन जल आपूर्ति और वापसी जल पाइपिंग प्रणाली

मशीन कक्ष में एएनएसआई मानकों के अनुसार रंगीन पीवीसी नमीरोधी टेप से ढके आपूर्ति और वापसी इन्सुलेशन के साथ ठंडे पानी की पाइपिंग प्रणाली।

कोरिया में, प्रबंधन एजेंसियों ने गैस प्रणालियों, संपीड़ित वायु प्रणालियों, जल आपूर्ति प्रणालियों, वापसी जल प्रणालियों, ठंडे पानी की प्रणालियों, जल निकासी प्रणालियों आदि के लिए भी अलग-अलग रंगों को स्पष्ट रूप से अलग किया है। विदेशों में उत्पादन और व्यावसायिक गतिविधियों का संचालन करते समय, कोरियाई संगठन और उद्यम, आदत के रूप में, समान आवश्यकताएं भी निर्धारित करते हैं।

रूटिंग के लिए रंगीन टेप का उपयोग करने का चलन अब जापान, ताइवान (चीन) में भी अद्यतन हो गया है...

वियतनाम दुनिया के चलन से बाहर नहीं है। पीवीसी रंगीन टेप उत्पादों के उत्पादन और खपत का बाज़ार बढ़ रहा है, जो लोगों की विविध ज़रूरतों को पूरा कर रहा है। खास तौर पर, विकसित देशों की तरह रूटिंग सिस्टम के लिए रंगीन टेप का इस्तेमाल अभी भी उतना लोकप्रिय नहीं है, लेकिन भविष्य में इसमें विकास की भरपूर गुंजाइश होगी।

वर्तमान में, श्री ताई की कंपनी ने सैमसंग (थाई गुयेन, बाक निन्ह), फॉक्सकॉन ( बाक गियांग ), एलजी (हाई फोंग), जेएनटीसी (फू थो) जैसी बड़ी परियोजनाओं की आवश्यकताओं के अनुसार पाइपलाइन प्रणालियों के लिए पीवीसी रंगीन टेप का उपयोग करने वाले ग्राहकों की एक सूची स्थापित करना शुरू कर दिया है ..., जो वियतनाम में सहायक उद्योग क्षेत्र के लिए पीवीसी रंगीन टेप का उपयोग करने की उपभोक्ता प्रवृत्ति के गठन में सक्रिय रूप से योगदान दे रहा है।

छोटे व्यवसायों के लिए “ग्राहकों को आकर्षित करने का रहस्य”

यह कहा जा सकता है कि मलेशिया में एसके के उपठेकेदार ने प्रोडेटेक को एक "अप्रत्याशित" ऑर्डर दिलाने में मदद की। हालाँकि, प्रोडेटेक की किस्मत स्वाभाविक रूप से नहीं आई।

अगर ProDeTech के उत्पाद गुणवत्ता और डिज़ाइन की ज़रूरतों को पूरा नहीं करते, तो ऑर्डर बंद नहीं किए जा सकते। इस टेप उत्पाद ने अपनी साफ़ और चिकनी सतह के कारण मलेशियाई ग्राहकों का दिल जीत लिया है जो ISO 105 A02 मानकों को पूरा करती है; इसकी टूटने की क्षमता अमेरिकी मानक ASTM D412 के अनुरूप है, और लंबाई ASTM D545 के अनुसार है...

श्री ताई ने कहा कि यद्यपि यह एक छोटा सा व्यवसाय है, फिर भी प्रोडेटेक ने कई वर्षों से प्रौद्योगिकी अनुसंधान और विकास गतिविधियों में गंभीरता से निवेश किया है।

"हमारे जैसे छोटे व्यवसाय के लिए, बॉस को एक शोध इंजीनियर भी होना चाहिए, और तकनीकी अनुसंधान एवं विकास के लिए बड़े विभाग स्थापित करने की कोई शर्तें नहीं हैं। हालाँकि, हम हमेशा यह मानते हैं कि तकनीकी अनुसंधान में निवेश व्यवसाय के अस्तित्व और विकास में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हमने हर साल कम से कम तीन सुधार करने का लक्ष्य रखा है, तकनीक से लेकर मानव संसाधन, व्यावसायिक तरीकों, प्रबंधन... तक, ताकि बेहतर उत्पाद तैयार किए जा सकें," श्री ताई ने बताया।

थुओंग टिन (हनोई) स्थित उत्पादन सुविधा में प्रतिदिन लगभग 2.5 टन उत्पाद का औसत उत्पादन होता है, जो कि प्रति माह औसतन 60-70 टन है, जिसमें से 10% निर्यात के लिए होता है।

न केवल रंग पैलेट में विविधता लाने के लिए, बल्कि प्रोडेटेक इंजीनियर अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों की कई अन्य जरूरतों को पूरा करने के लिए भी तैयार हैं, उदाहरण के लिए, उत्पाद को पतला, मजबूत बनाने और सक्रिय रूप से इसे संशोधित करने में सक्षम होना...

प्रोडेटेक के निर्यात टेप उत्पादों में 80% तक पुनर्नवीनीकृत सामग्री का उपयोग होता है।

दिलचस्प बात यह है कि प्रोडेटेक के निर्यात टेप उत्पादों में 80% तक पुनर्नवीनीकृत सामग्री का उपयोग होता है।

"प्रोडेटेक इसे कच्चे माल से बना सकता है, लेकिन इसकी कीमत का मुकाबला करना मुश्किल होगा। रूटिंग सिस्टम के लिए इस्तेमाल होने वाले टेप उत्पादों में खाद्य और पेय पदार्थों से संबंधित अनुप्रयोगों की तरह 100% शुद्ध सामग्री का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं होती है। हम पर्यावरण में छोड़े गए पीवीसी नायलॉन उत्पादों को इकट्ठा करेंगे और उन्हें निर्यात मानकों के अनुरूप टेप में संसाधित करेंगे। यह पुनर्चक्रण गतिविधि पर्यावरण की रक्षा और प्लास्टिक तथा नायलॉन कचरे को कम करने में योगदान देती है," प्रोडेटेक के अध्यक्ष ने ज़ोर देकर कहा।

ज़्यादातर कोरियाई उत्पादों का इस्तेमाल करने के बाद, ऊँची कीमत देखकर, उन्होंने प्रोडेटेक के रंगीन टेप का इस्तेमाल शुरू कर दिया। ग्लोबल थ वीना कंस्ट्रक्शन एंड ट्रेडिंग कंपनी लिमिटेड के निदेशक, श्री गुयेन न्गोक क्वेन ने कहा: "हम लगभग 5 सालों से प्रोडेटेक के उत्पादों का इस्तेमाल कर रहे हैं। पहले, इन्सुलेशन केवल काले रंग का होता था, जिससे काम के दौरान पाइपों में अंतर करना मुश्किल हो जाता था। प्रोडेटेक का रंगीन टेप न केवल नमी को रोकने में मदद करता है, बल्कि कारखाने में काम करने वाले कर्मचारियों को पाइपों के प्रकारों की सही पहचान करने में भी मदद करता है। प्रोडेटेक के उत्पादों की गुणवत्ता विदेशी उत्पादों जैसी ही होती है, लेकिन कीमत ज़्यादा वाजिब होती है।"

गुणवत्ता वह कारक है जो प्रोडेटेक उत्पादों को चीन, कोरिया और कई घरेलू कंपनियों के कई प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने में मदद करता है।

अंतर्राष्ट्रीय बाजारों का विस्तार करने की योजना

मलेशिया के बाद, अमेरिका और जापान के कई ग्राहक भी प्रोडेटेक के रंगीन टेप उत्पादों में रुचि रखते हैं।

रंगीन टेप उत्पादों के अलावा, इस वियतनामी उद्यम के पास कई अन्य उत्पाद लाइनें भी हैं, जो मांग वाले बाजारों में निर्यात राजस्व प्राप्त करती हैं, जैसे: फोम रबर गास्केट (3Wtape), काला चिपकने वाला टेप (3Wtape), एयर वेंट (ProDeTech)... विशेष रूप से, एयर वेंट उत्पाद अमेरिका में ग्राहकों के बीच बहुत लोकप्रिय हैं, और इनका निर्यात भी काफी नियमित है।

प्रोडेटेक के अध्यक्ष गुयेन जुआन ताई (दाएं) एक अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी में ग्राहकों के लिए रंगीन टेप उत्पादों का परिचय देते हुए।

चेयरमैन गुयेन जुआन ताई के अनुसार, प्रोडेटेक वियतनामी लघु और मध्यम उद्यमों में से एक है जो "मेड इन वियतनाम" प्रवृत्ति से लाभान्वित हो रहा है।

"मेड इन वियतनाम" ब्रांडों ने वियतनाम में प्रौद्योगिकी उद्योग (फोन, सैमसंग, एलजी, फॉक्सकॉन से इलेक्ट्रॉनिक्स ...) में प्रत्यक्ष विदेशी निवेश को आकर्षित करने से शुरुआत की, जिससे न केवल वियतनामी ब्रांडों और वियतनामी उत्पादों को धीरे-धीरे अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने में मदद मिली, बल्कि कई अन्य लाभ भी मिले जैसे कि नौकरियां पैदा करना, कर राजस्व में वृद्धि ...

विशेष रूप से, विदेशी निवेशकों की उपस्थिति वियतनामी व्यापारिक समुदाय के लिए औद्योगिक शैली और औद्योगिक जीवनशैली को बढ़ावा देती है। कई मानक ऊँचे हैं, और अगर उनका पालन नहीं किया गया, तो व्यवसायों की जीवित रहने की क्षमता कम हो जाएगी, यहाँ तक कि वे नष्ट भी हो सकते हैं।

"वियतनामी ब्रांडों और "मेड इन वियतनाम" उत्पादों पर विश्व बाजार में भरोसा बढ़ रहा है। इसकी बदौलत, वियतनाम के युवा और छोटे व्यवसायों में निवेश करने और गंभीरता से काम करने, तथा अंतरराष्ट्रीय ज़रूरतों को पूरा करने वाले उत्पाद बनाने का आत्मविश्वास बढ़ा है," श्री ताई ने अपनी निजी राय व्यक्त की, साथ ही उन्होंने स्पष्ट रूप से स्वीकार किया कि वियतनामी उद्यमों की अंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक गतिविधियों को अभी भी कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है।

"आज सबसे बड़ी मुश्किलों में से एक पूँजी प्रवाह है। कोरियाई, ताइवानी (चीनी), थाई, मलेशियाई, सिंगापुरी उद्यम... सभी के पास मज़बूत पूँजी प्रवाह और अच्छी तकनीक है, इसलिए वे आसानी से बाज़ार पर अपना दबदबा बना सकते हैं। जहाँ तक हम वियतनामी उद्यमों की बात है, हमारे पास पूँजी प्रवाह नहीं है, इसलिए कच्चा माल खरीदने और अच्छी मशीनरी में निवेश करने के लिए पैसा जुटाना मुश्किल है, जिससे उत्पाद की गुणवत्ता में प्रतिस्पर्धा कम हो सकती है," श्री ताई ने बताया।

प्रोडेटेक पर वापस आते हुए, कठिनाइयों के संदर्भ में, हम केवल एक मामूली लक्ष्य निर्धारित करने का साहस करते हैं: अगले 3 वर्षों में, हम रंगीन टेप उत्पादों के निर्यात उत्पादन को वर्तमान कुल उत्पादन के 10% से बढ़ाकर 20% कर देंगे।

प्रोडेटेक के अध्यक्ष को उम्मीद है कि उन्हें राज्य एजेंसियों, संघों और विदेशों में वियतनामी संगठनों से अधिक समर्थन मिलेगा, ताकि व्यवसायों को विदेशी बाजारों में अपना रास्ता खोजने के लिए संघर्ष न करना पड़े।

प्रोडेटेक के अध्यक्ष भी कई अन्य वियतनामी व्यापारिक नेताओं की तरह यही इच्छा रखते हैं: राज्य एजेंसियों, संघों और विदेशों में वियतनामी संगठनों से अधिक समर्थन प्राप्त करना, ताकि व्यवसायों को विदेशी बाजारों में अपना रास्ता खोजने के लिए संघर्ष न करना पड़े।

"वियतनाम के व्यापार संवर्धन संगठनों, विशेष रूप से अन्य देशों के व्यापार सलाहकारों को, वियतनामी व्यापार समुदाय के साथ और अधिक सक्रियता से काम करने और घनिष्ठ रूप से जुड़ने की आवश्यकता है। यदि घरेलू उत्पादों को बढ़ावा देने का कोई अवसर है, तो उन्हें तुरंत व्यवसायों से जुड़ना चाहिए और उनका समर्थन करना चाहिए ताकि अंतर्राष्ट्रीय बाजार में "मेड इन वियतनाम" उत्पादों के लिए राजस्व और प्रभाव बढ़ाने के अवसर का लाभ उठाया जा सके," श्री ताई ने सुझाव दिया।

वियतनामनेट.वीएन