अच्छी बिक्री नीति अभी भी वह कारक है जो बाजार को आगे बढ़ाती है।

[विज्ञापन_1]

Batdongsan.com.vn द्वारा 2024 की दूसरी तिमाही में किए गए एक गृह खरीदार मनोविज्ञान सर्वेक्षण के अनुसार, 68% से ज़्यादा घर खरीदारों ने कहा कि वे अच्छी वित्तीय नीतियों, खासकर 0% ब्याज सहायता और छूट वाली रियल एस्टेट परियोजनाओं को ज़्यादा प्राथमिकता देते हैं। शेष 26% ने अभी भी अचल संपत्ति खरीदने के लिए पैसे खर्च करने का फैसला करते समय भुगतान नीति कारक को प्राथमिकता दी और केवल 6% ने घर खरीदते समय इस मानदंड की परवाह नहीं की।

इससे पता चलता है कि अभी भी काफी ऊँची ब्याज दरों के संदर्भ में, रियल एस्टेट परियोजना खरीदते समय बिक्री नीति अभी भी एक बड़ी चिंता का विषय है। रियल एस्टेट खरीदारों के लिए सबसे आकर्षक समर्थन नीतियों के संदर्भ में, 68% से ज़्यादा घर खरीदार निवेशक द्वारा 0% ब्याज दर वाली नीति के समर्थन की अत्यधिक सराहना करते हैं; 68% निवेशक द्वारा जल्दी भुगतान के लिए दी जाने वाली प्रत्यक्ष छूट नीति की अत्यधिक सराहना करते हैं; 49% निवेशक द्वारा दी जाने वाली मुफ़्त प्रबंधन और पार्किंग शुल्क आदि की सराहना करते हैं और 35% निश्चित ब्याज दर के साथ-साथ खरीदारों के लिए भुगतान अवधि बढ़ाने की अत्यधिक सराहना करते हैं।

Batdongsan.com.vn के रणनीतिक निदेशक श्री ले बाओ लोंग ने कहा कि यह आश्चर्य की बात नहीं है कि घर खरीदार अच्छी वित्तीय नीतियों वाली अचल संपत्ति परियोजनाओं को प्राथमिकता देते हैं, क्योंकि आज भी घर खरीदने की चाह रखने वाले अधिकांश लोगों को अचल संपत्ति खरीदने का निर्णय लेते समय वित्तीय लाभ उठाना पड़ता है।

वर्तमान में, घर खरीदने वाले ऐसे समूह में से केवल 27%, जिनके परिवार और बच्चे हैं, को अचल संपत्ति खरीदते समय पूंजी उधार लेने की आवश्यकता नहीं होती है। शेष 70% से अधिक लोगों को अभी भी पूंजी उधार लेने की आवश्यकता है, जिसका निम्नतम स्तर संपत्ति के मूल्य के 30% से भी कम है। एकल ग्राहकों के समूह में भी, केवल 30% के पास ही बिना उधार लिए घर खरीदने के लिए पर्याप्त पूंजी है।

"46% घर खरीदार 5-10 साल के लिए उधार लेने का इरादा रखते हैं, लगभग 20% 10-20 साल के लिए। इसलिए, लचीली भुगतान नीतियां, विस्तारित प्रगति और अधिमान्य ब्याज दरें अभी भी कई खरीदारों के लिए एक परियोजना चुनते समय सर्वोच्च प्राथमिकताएं हैं," श्री लॉन्ग ने बताया।

अच्छी बिक्री नीति अभी भी बाजार में तरलता बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण कारक है। — घर खरीदारों के लिए रुचिकर शीर्ष नीतियां (फोटो: Batdongsan.com.vn)

इस इकाई के शोध के अनुसार, सर्वेक्षण में भाग लेने वाले 50% घर खरीदारों ने कहा कि उधार लेने के लिए सबसे उचित फ्लोटिंग ब्याज दर 8% से कम है। हालाँकि, वास्तव में, होम लोन के लिए वर्तमान फ्लोटिंग ब्याज दर अभी भी काफी ऊँची है, औसतन 11-12% प्रति वर्ष। यह एक ऐसा कारक भी है जो ग्राहकों के मनोविज्ञान को गहराई से प्रभावित करता है, जिसके कारण कई लोग, ज़रूरत होने और वित्तीय तैयारी के बावजूद, पैसा खर्च करने की हिम्मत नहीं जुटा पाते क्योंकि उन्हें डर है कि लंबी अवधि में ब्याज दरें बढ़ जाएँगी।

इसके अलावा, अलग-अलग समूहों के लोगों के लिए घर खरीदने के मानदंड भी अलग-अलग प्राथमिकताएँ रखते हैं। रहने के लिए खरीदारों के समूह के लिए, कीमत और स्थान के अलावा, परियोजना के आसपास के क्षेत्र और रहने के माहौल की सुरक्षा सर्वोच्च प्राथमिकताएँ हैं (63% और 62% के लिए लेखांकन), इसके बाद निर्माण की गुणवत्ता, कनेक्टिंग इंफ्रास्ट्रक्चर और कानूनी स्थिति जैसे कारक आते हैं।

खरीदारों के लिए निवेश करने हेतु, सुरक्षा और रहने के माहौल जैसे दो कारकों पर भी ज़ोर दिया जाता है, लेकिन बुनियादी ढाँचे से जुड़ाव और वैधता को निर्माण की स्थिति से ज़्यादा प्राथमिकता दी जाती है। इसके अलावा, घर खरीदारों के समूह में, चाहे वे विवाहित हों, तलाकशुदा हों, बच्चों वाले हों या नहीं, शिक्षा के कारक पर भी ज़ोर दिया जा रहा है। यह मानदंड 19-21% के लिए ज़िम्मेदार है और रियल एस्टेट परियोजना चुनते समय हमेशा सर्वोच्च प्राथमिकता वाले कारकों में सबसे ऊपर होता है। युवा अविवाहित लोगों के समूह के लिए, खरीदारी और मनोरंजन जैसी सेवा सुविधाओं को प्राथमिकता दी जाती है, उसके बाद क्षेत्रीय सुरक्षा का कारक आता है।

विशेष रूप से, विक्रय मूल्य कारक अभी भी घर खरीदारों के लिए एक चुनौती बना हुआ है, जबकि उच्च विक्रय मूल्य की समस्या उन कारणों में से एक है जो घर खरीदारों को रियल एस्टेट बाजार में भाग लेने पर नकारात्मक महसूस कराती है। इस समस्या के समाधान के लिए, विक्रय मूल्य कम करने के बजाय, कई व्यवसायों ने आकर्षक विक्रय नीतियाँ शुरू की हैं, जो घर खरीदारों की चिंताओं को कम करने के लिए बिक्री के लिए रियल एस्टेट परियोजनाओं के लिए ऋण ब्याज का समर्थन करती हैं।

वास्तव में, अधिकांश निवेशक मूलधन और ब्याज पर छूट अवधि के साथ-साथ 24 महीनों से ब्याज सहायता प्रदान करते हैं। स्वयं की पूँजी से भुगतान पर 10-30% की छूट भी मिलती है।

अच्छी बिक्री नीति अभी भी वह कारक है जो बाजार में तरलता को प्रोत्साहित करती है, चित्र 2 — कई निवेशक तरलता बढ़ाने के लिए आकर्षक छूट की पेशकश कर रहे हैं।

तरलता को बढ़ावा दें। इसके अलावा, कई परियोजनाएँ प्रबंधन शुल्क, सेवा वाउचर और यहाँ तक कि सीमित संस्करण वाली कारों जैसे उपहार भी प्रदान करती हैं। निवेशकों के लिए, कई परियोजनाएँ पहले 2-3 वर्षों में ग्राहकों के लिए लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए ब्याज दर गारंटी कार्यक्रम प्रदान कर रही हैं।

दक्षिणी क्षेत्र में Batdongsan.com.vn के निदेशक श्री दिन्ह मिन्ह तुआन के अनुसार, अधिकांश निवेशक वास्तविक खरीदारों को लक्षित कर रहे हैं, इसलिए उपयुक्त मूल्य स्तर की गणना के अलावा, बिक्री नीतियाँ व्यावहारिक भी होनी चाहिए और खरीदार के मनोविज्ञान को प्रभावित करनी चाहिए। इसलिए, इस समय, बाजार अभी भी खरीदारों की ओर झुका रहेगा।

हालांकि, इस विशेषज्ञ के अनुसार, बाजार में सुधार होने पर कई रियल एस्टेट परियोजनाओं की प्राथमिक कीमतें अभी भी बढ़ेंगी, और निवेशकों की नीतियाँ उतनी व्यापक और "उदार" नहीं होंगी जितनी अभी हैं। रियल एस्टेट की कीमतों में वृद्धि केवल सीमित आपूर्ति के कारण ही नहीं, बल्कि शहरीकरण, मुद्रास्फीति, सोने की कीमतों जैसे अन्य कारकों के कारण भी होती है... सबसे बढ़कर, 2024 का भूमि कानून और नया रियल एस्टेट व्यवसाय कानून आने वाले समय में परियोजना विकास लागत को और बढ़ा सकते हैं और आवास की कीमतों में वृद्धि कर सकते हैं।

[विज्ञापन_2]
स्रोत: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html