ग्रामीण शहरीकरण की लहर में तेजी से विस्तार
हाल के वर्षों में, शहरीकरण और बदलती उपभोक्ता आदतों के कारण वियतनाम के ग्रामीण इलाकों में ज़बरदस्त बदलाव आया है। परिवहन बुनियादी ढाँचे के विकास और ई-कॉमर्स की लोकप्रियता ने ग्रामीण लोगों को पारंपरिक बाज़ारों में खरीदारी करने के बजाय उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों और सुविधाजनक सेवाओं को प्राथमिकता देने के लिए प्रोत्साहित किया है।
डब्ल्यूसीएम ने इस अवसर की पहचान की है, तथा आधुनिक खुदरा व्यापार को 60 मिलियन उपभोक्ताओं के करीब लाने के लिए ग्रामीण क्षेत्रों को अपनी विस्तार रणनीति के केंद्र के रूप में चुना है।
मसान उपभोक्ता उत्पाद (फोटो: मसान)।
अप्रैल के अंत तक, WCM के 4,035 स्टोर संचालित थे, जिनमें से 1,500 ग्रामीण WinMart+ स्टोर थे - जो नेटवर्क का लगभग 40% हिस्सा था। अप्रैल में, WCM ने 46 ग्रामीण WinMart+ स्टोर सहित 68 नए स्टोर खोले, और प्रतिदिन 2 स्टोर की औसत गति बनाए रखी। इस परिणाम ने WCM को 1,900 ग्रामीण WinMart+ स्टोर के लक्ष्य के करीब पहुँचा दिया, जिससे वार्षिक योजना का लगभग 80% पूरा हो गया।
उद्यम से मिली जानकारी के अनुसार, ग्रामीण मॉडल के समान-स्टोर (एलएफएल) राजस्व में अप्रैल में 15% की वृद्धि हुई, जो पहली तिमाही में 15.6% थी। यह सफलता इष्टतम स्टोर मॉडल के कारण है, जो आवश्यक उत्पादों और उचित मूल्यों पर केंद्रित है और ग्रामीण उपभोक्ताओं की बढ़ती ज़रूरतों को पूरा करता है।
मसान शेयरधारकों की बैठक में अतिथियों का अनुभव (फोटो: मसान)।
डिजिटल परिवर्तन विकास को गति देता है
WinCommerce न केवल मात्रा में विस्तार करता है, बल्कि परिचालन दक्षता में सुधार के लिए तकनीक में भी निवेश करता है। इस उद्यम ने वियतनाम के सभी क्षेत्रों के लिए उपयुक्त एक इष्टतम स्टोर मॉडल सफलतापूर्वक विकसित किया है, जिसका औसत स्टोर EBITDA मार्जिन लगभग 7% है, और दक्षिण-पूर्व एशिया में सबसे कम राजस्व लाभ बिंदु प्राप्त किया है। WCM संभावित बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और लगातार दोहरे अंकों की LFL वृद्धि दर बनाए रखने के लिए एक ग्रामीण स्टोर मॉडल का उपयोग करता है।
तदनुसार, इकाई की विस्तार यात्रा में प्रौद्योगिकी एक केंद्रीय भूमिका निभाती रहेगी। निदेशक मंडल के अनुसार, डब्ल्यूसीएम व्यापक डिजिटलीकरण को लागू कर रहा है, जिसका लक्ष्य 8,000 स्टोरों की भावी प्रणाली में सभी प्रक्रियाओं को स्वचालित करना है - न केवल दक्षता बढ़ाना, बल्कि उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाना और स्टोर में संसाधनों का अनुकूलन करना भी है। यह ग्रामीण क्षेत्रों में महत्वपूर्ण है, जहाँ आधुनिक खुदरा व्यापार अभी भी नया है, लेकिन उपभोक्ता मांग तेज़ी से बढ़ रही है।
1.1 करोड़ सदस्यों वाला WiN सदस्यता कार्यक्रम, WCM, उपभोक्ताओं और ब्रांडों के बीच एक महत्वपूर्ण कड़ी है। पहली तिमाही में, WCM का 55% राजस्व WiN सदस्यता से आया, जिसका श्रेय विशेष रूप से ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत प्रचारों को जाता है।
उदाहरण के लिए, "ब्रांड वीक" जैसे अभियानों ने 2025 के चंद्र नव वर्ष के दौरान बिक्री में साल-दर-साल 36% की वृद्धि की है। इसके अलावा, WCM अपने WiN सदस्यता कार्यक्रम के एक नए संस्करण का परीक्षण कर रहा है, जिसमें वित्तीय और जीवनशैली सेवाओं को एकीकृत किया गया है, जिसका लक्ष्य 5 करोड़ सदस्यों तक पहुँचना है, और अपनी "पॉइंट ऑफ़ लाइफ" रणनीति को साकार करना है - प्रत्येक स्टोर को एक ऐसे केंद्र में बदलना जो सभी उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करे।
उपभोक्ता मांस खरीदते हैं डेली मांस (फोटो: मसान)।
विनकॉमर्स का लक्ष्य 2025 के अंत तक 4,500 स्टोर तक पहुँचना है, जो प्रतिदिन औसतन 2 नए स्टोर खोलने के बराबर है, जिनमें से 1,900 ग्रामीण क्षेत्रों में होंगे। प्रति माह लगभग 50 नए विनमार्ट+ ग्रामीण स्टोर खोलने की दर के साथ, कंपनी का ग्रामीण क्षेत्रों में अपने विस्तार का लक्ष्य हासिल करना संभव है।
इसके अलावा, मसान की रिटेल चेन WiN+ मॉडल का परीक्षण करेगी, जिसमें पारंपरिक किराना स्टोरों के साथ साझेदारी करके ज़रूरी उत्पाद और प्रचार सामग्री उपलब्ध कराई जाएगी। WiN+ मॉडल, WCM की बहु-चैनल रिटेल रणनीति को पूरा करता है, और उन ग्रामीण और छोटे इलाकों में सेवा प्रदान करता है जहाँ आधुनिक रिटेल सिस्टम का अभाव है।
यह मॉडल बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने, बाजार में अंतराल को भरने और 2029 तक वियतनाम में 50 बिलियन डॉलर के किराना बाजार में अपनी बाजार हिस्सेदारी को दोगुना करने के लक्ष्य को साकार करने में WCM का समर्थन करता है।
स्रोत: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm
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