ग्राहकों के लिए निवेश का अनुकूल समय

बाजार खरीदार के मनोविज्ञान पर निर्भर करता है।

जब अर्थव्यवस्था संकट में होती है, तो रियल एस्टेट बाज़ार भी बुरी तरह प्रभावित होता है। विशेषज्ञों का कहना है कि कानूनी कारकों, ऋण आदि के अलावा, खरीदारों का मनोविज्ञान भी रियल एस्टेट बाज़ार को काफ़ी हद तक प्रभावित करता है।

हाल ही में हो ची मिन्ह सिटी में आयोजित वियतनाम रियल एस्टेट सम्मेलन - VRES 2023 में, दक्षिणी क्षेत्र में batdongsan.com के निदेशक श्री दीन्ह मिन्ह तुआन ने स्वीकार किया: "वर्तमान में, रियल एस्टेट खरीदारों का मनोविज्ञान बाजार के विकास के साथ-साथ तरलता को प्रभावित करने वाला एक कारक है। क्योंकि जब निवेशक हिचकिचाते हैं और उत्पाद में विश्वास नहीं रखते हैं, तो अवसर को पारित माना जाता है।"

श्री तुआन ने टिप्पणी की कि 2023 के अंत में, निवेशकों ने कई बिक्री कार्यक्रम आयोजित किए, और कई ग्राहकों और निवेशकों को आमंत्रित किया। अभी यह निश्चित नहीं है कि ग्राहक उत्पाद खरीदेंगे या नहीं, लेकिन केवल इस तथ्य के आधार पर कि निवेशक उत्पाद देखने के लिए तैयार हैं, बिक्री के अवसर और रियल एस्टेट उत्पाद खरीदने की आवश्यकता अभी भी मौजूद है।

भूमि खरीदने और बेचने की कहानी में ग्राहक मनोविज्ञान बहुत कुछ तय करता है।

विशेषज्ञों का अनुमान है कि 2024 की पहली छमाही में रियल एस्टेट बाजार भावना सूचकांक 2023 की दूसरी छमाही की तुलना में 3 अंक बढ़ जाएगा। तदनुसार, 2024 की शुरुआत में बाजार की भावना सूचकांक बाजार के साथ संतुष्टि के स्तर के कारण बढ़ेगा, यह विश्वास कि भविष्य में अचल संपत्ति की कीमतें अच्छी तरह से बढ़ेंगी, घर खरीदने की क्षमता, बाजार की स्थिति का आकलन, नीतियां और ब्याज दरें सभी बढ़ेंगी।

उपरोक्त मुद्दे पर चर्चा करते हुए, डॉ. कैन वैन ल्यूक ने आकलन किया कि 2024 की शुरुआत उपभोक्ताओं के लिए रियल एस्टेट बाज़ार में निवेश संबंधी निर्णय लेने का एक अनुकूल समय होगा। क्योंकि यह वह समय होगा जब ब्याज दरें कम होंगी और रियल एस्टेट की कीमतें उचित रूप से नियंत्रित होंगी। लंबे समय तक स्थिरता के बाद, 2024 की पहली तिमाहियों से रियल एस्टेट बाज़ार में तेज़ी आने की संभावना है।

2023 लगभग खत्म हो चुका है और रियल एस्टेट बाज़ार की तस्वीर काफ़ी शांत है। पिछले साल पर नज़र डालने पर, विशेषज्ञ निम्नलिखित प्रमुख प्रकारों के विकास का आकलन करते हैं: लचीले और अनुकूलनीय अपार्टमेंट, अस्थिर टाउनहाउस, उदास और ज़मीन के लिए सही समय का इंतज़ार कर रहे।

अचल संपत्ति में सट्टेबाजी की आवश्यकता अभी भी आम मनोविज्ञान है।

श्री दिन्ह मिन्ह तुआन के अनुसार, रियल एस्टेट बाजार अभी भी एक ऐसा चैनल है जिसमें बहुत से लोग रुचि रखते हैं।

विशेष रूप से, नवंबर 2023 में अपार्टमेंट सेगमेंट का मूल्यांकन किया गया था, फरवरी 2023 की तुलना में अपार्टमेंट में रुचि का स्तर 20% कम हो गया। हालांकि, 2023 की चौथी तिमाही में हनोई में अपार्टमेंट की बिक्री मूल्य अभी भी वर्ष की पहली तिमाही की तुलना में 6% से 9% तक बढ़ गई (सेगमेंट के आधार पर)।

हो ची मिन्ह सिटी में, 2023 की चौथी तिमाही में उच्च श्रेणी के अपार्टमेंट की कीमतें अपरिवर्तित रहीं, जबकि मध्य श्रेणी और किफायती अपार्टमेंट की कीमतें 1% से 4% तक थोड़ी कम हुईं।

वर्तमान में, बिक्री नीतियां और परियोजना की वैधता ग्राहकों के लिए अपनी मानसिकता को मजबूत करने और रियल एस्टेट उत्पाद खरीदने की इच्छा रखने की शर्तें हैं।

अपार्टमेंट की कीमतें कम नहीं हुई हैं, बल्कि निवेशकों की लचीली प्रोत्साहन नीतियों की बदौलत लोगों की घर खरीदने की क्षमता बढ़ी है। लचीली प्रोत्साहन और बिक्री नीतियाँ मुश्किल समय में माँग को बढ़ावा देने और व्यापक ग्राहक आधार तक पहुँचने के लिए प्रभावी रणनीतियाँ हैं।

2023 में हो ची मिन्ह सिटी में समायोजन के बावजूद किराए अभी भी ऊंचे हैं। सामर्थ्य को बेहतर बनाने के लिए, छोटे अपार्टमेंट (हो ची मिन्ह सिटी में) और केंद्र से दूर (हनोई में) अधिक ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।

जहाँ तक टाउनहाउस की बात है, 2023 में इस प्रकार के घरों में नकारात्मक उतार-चढ़ाव देखा गया है। हनोई और हो ची मिन्ह सिटी की प्रमुख सड़कों पर परिसरों को वापस करने की घटना अक्सर दिखाई दी।

श्री दीन्ह मिन्ह तुआन ने बताया कि यह स्थिति इस तथ्य से उपजी है कि उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव और शॉपिंग मॉल से प्रतिस्पर्धा के कारण टाउनहाउस व्यवसाय की दक्षता कम हो गई है। ऑनलाइन खरीदारी की आदतें तेज़ी से लोकप्रिय हो रही हैं, और अनुमान है कि 2023 में ऑनलाइन खरीदारी करने वाले उपभोक्ताओं की संख्या में पिछले वर्ष की तुलना में लगभग 9% की वृद्धि होगी। इस बीच, टाउनहाउस के किराये की कीमतें, खासकर मध्य क्षेत्र में, ऊँची बनी हुई हैं और इनमें कोई सुधार के संकेत नहीं दिख रहे हैं।

उचित मूल्य वाली अचल संपत्ति ग्राहकों द्वारा "उपभोग" की जाएगी।

श्री न्गो क्वांग फुक - फु डोंग समूह के महानिदेशक ने टिप्पणी की: "अचल संपत्ति के मालिक होने का मनोविज्ञान वियतनामी लोगों के अवचेतन में गहराई से प्रवेश कर गया है, इसलिए ग्राहक बहुत अधिक खोज करते हैं और उत्पादों का चयन करते हैं, हालांकि वे पहले की तरह जल्दी से खरीदने का फैसला नहीं करते हैं, फिर भी वे सीखना चाहते हैं और अपने लिए अपने विकल्पों पर विचार करना चाहते हैं"।

"इस समय आपूर्ति बहुत ज़्यादा है, अगर माँग खरीदने को तैयार नहीं है, तो यह 'अवरुद्ध' हो जाएगी। खरीदारों के लिए अपनी चिंताओं से उबरने के लिए शर्त यह है कि घर खरीदने के लिए बचत जमा या सोने से पैसा खर्च करने के बजाय, अचल संपत्ति की कीमतें एक आकर्षक सीमा पर रखी जाएँ।"

इसलिए, आपूर्ति स्रोत को खरीदारों के लिए आकर्षण बढ़ाने के लिए उचित कीमतों पर उपयुक्त उत्पाद उपलब्ध कराने चाहिए। खरीदार देखेंगे कि इससे बेहतर कोई अवसर नहीं है, जिससे मांग बढ़ेगी। वर्तमान में, बहुत से लोग घर खरीदने का इरादा रखते हैं, कम बैंक ब्याज दरों के अलावा, लोग किराए पर घर खरीदने के लिए पैसे निकालते हैं... जब मुद्रास्फीति होती है, तो वे पैसे को वस्तुओं में बदल देते हैं," श्री फुक ने बताया।

यह देखा जा सकता है कि 2024 में रियल एस्टेट बाजार पर विशेषज्ञों के कई दृष्टिकोण हैं। कानूनी आकलन के अलावा, खरीदार के मनोविज्ञान पर टिप्पणियों पर भी व्यवसायों और निवेशकों द्वारा सावधानीपूर्वक शोध किया जाता है।

इसलिए, विशेषज्ञों का आकलन है कि यदि रियल एस्टेट व्यवसाय सावधानीपूर्वक काम करें, कानूनी पहलुओं और ग्राहक देखभाल पर ध्यान केंद्रित करें, तथा सही मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को पूरा करें, तो 2024 का बाजार एक उज्ज्वल तस्वीर होगी।

स्रोत: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html