साधारण शुरुआत से ट्रेंडसेटर तक का 20 साल का सफर

डेविफार्म - साधारण शुरुआत से लेकर ट्रेंड अग्रणी तक का 20 साल का सफर

2004 में बिन्ह डुओंग में एक कारखाने के साथ स्थापित, डेविफार्म - एडमेड समूह का एक सदस्य, एक छोटे उद्यम से वियतनाम में अग्रणी दवा कंपनियों में से एक बन गया है।

बिक्री और विपणन टीम की उपलब्धियाँ

एक विशिष्ट वितरण चैनल से शुरुआत करते हुए, डेविफार्म ने जून 2020 में खुदरा और अस्पताल प्रणालियों के माध्यम से एक बिक्री टीम स्थापित की। शुरुआती दिनों में, टीम में केवल 6 कर्मचारी थे, 2024 तक यह बढ़कर 130 सदस्यों तक पहुँच गई, जिसमें बिक्री, विपणन और चिकित्सा टीमें शामिल थीं। 2020 में, डेविफार्म की पहुँच केवल लगभग 100 फार्मेसियों तक थी, अब कंपनी के उत्पाद देश भर में 12,000 फार्मेसियों में उपलब्ध हैं।

डेविफार्म ने मजबूत बिक्री टीम के साथ अपने कारोबार का विस्तार किया

डेविफार्म को उद्योग जगत में अलग बनाने वाली बात है यूरोपीय संघ-जीएमपी मानकों के अनुरूप उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करने की इसकी प्रतिबद्धता, और पोलैंड की अग्रणी दवा और जैविक कंपनियों में से एक, एडमेड फार्मा से प्रौद्योगिकी हस्तांतरण। ग्राहकों की ज़रूरतों के अनुरूप लचीली और पेशेवर सेवाओं के साथ, डेविफार्म ने बाज़ार में एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल की है।

यूरोपीय संघ-जीएमपी मानकों को पूरा करने वाले कारखानों के निर्माण की होड़, अंतर्राष्ट्रीय निगमों और घरेलू दवा कंपनियों के बीच विलय की प्रवृत्ति, तथा बोली प्रक्रिया में दवा की कीमतों पर पुनः बातचीत के बीच, डेविफार्म अभी भी किफायती कीमतों पर अच्छे उत्पादों के साथ अपनी अग्रणी स्थिति बनाए हुए है।

2021 डेविफार्म के लिए एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर साबित हुआ है, क्योंकि इसे वियतनाम में कैंसर उपचार दवाओं सहित अत्यधिक सक्रिय ठोस दवाओं के उत्पादन में विशेषज्ञता वाले पहले एचपी ज़ोन का प्रमाणन प्राप्त हुआ है। उसी वर्ष, कंपनी को पहला ईयू-जीएमपी प्रमाणपत्र प्राप्त हुआ, जिससे यह वियतनाम की उन कुछ दवा कंपनियों में से एक बन गई जिसने यह प्रतिष्ठित गुणवत्ता मानक हासिल किया है।

डेविफार्म के अत्यधिक सक्रिय दवा उत्पादन क्षेत्र के अंदर

2022 में एक और उल्लेखनीय उपलब्धि दर्ज की गई जब डेविफार्म ने राष्ट्रीय बोली सफलतापूर्वक जीत ली, जिसका कुल बोली मूल्य 700 अरब वियतनामी डोंग से अधिक था। डेविफार्म के उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं ने देश भर के अस्पतालों और फार्मेसियों के चिकित्सा पेशेवरों का विश्वास जीता है।

IQVIA की Q1/2024 रिपोर्ट के अनुसार, पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में, डेविफार्म में 28% की जोरदार वृद्धि हुई, जबकि वियतनामी दवा बाज़ार में 7% की वृद्धि हुई। खुदरा चैनल के लिए, बाज़ार में 3% की वृद्धि हुई, जबकि डेविफार्म में 17% की वृद्धि हुई। अस्पताल चैनल के लिए, बाज़ार में 13% की वृद्धि हुई, जबकि डेविफार्म में 37% की वृद्धि हुई। विपणन गतिविधियों, उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों के प्रति बढ़ती जागरूकता और समर्पित ग्राहक सेवा ने डेविफार्म को दवा बाज़ार रैंकिंग में 21वें स्थान पर पहुँचाने में मदद की है। घरेलू कंपनियों में, डेविफार्म 9वें स्थान पर पहुँच गया, और अस्पतालों में दवाओं की बिक्री के मामले में, कंपनी अब पाँचवीं इकाई है।

विस्तारित दृष्टि और भविष्य की रणनीति

2024 में, डेविफार्म ने देश भर के संघों और अस्पतालों द्वारा आयोजित अधिकांश प्रमुख वैज्ञानिक सम्मेलनों में भाग लिया और 2,000 से ज़्यादा डॉक्टरों तक पहुँच बनाई। कंपनी ने 6,000 फ़ार्मेसियों को पैथोलॉजी और उत्पादों पर शैक्षिक कार्यक्रम भी प्रदान किए, और घरेलू व अंतर्राष्ट्रीय दवा प्रदर्शनियों में भी अपनी उपस्थिति दर्ज कराई।

नए उत्पाद लॉन्च हृदय रोग, मधुमेह और पुरुषों के स्वास्थ्य पर केंद्रित हैं। डेविफार्म ने themlauthemdamsau.com वेबसाइट शुरू की है, जो मरीजों को अपने पुरुषों के स्वास्थ्य की स्थिति का स्वयं आकलन करने, हॉटलाइन के माध्यम से सलाह प्राप्त करने और ऑनलाइन दवाइयाँ मँगवाने में मदद करती है। वितरण चैनल के लिए, दीर्घकालिक जुड़ाव कार्यक्रमों के लिए पंजीकरण, बिक्री पर नज़र रखने और ग्राहक पुरस्कारों का अनुमान लगाने जैसी नई सुविधाएँ भी विकसित की गई हैं।

स्वास्थ्य मंत्रालय के निवारक चिकित्सा विभाग के सहयोग से, कंपनी 2021 से हर साल फार्मेसियों में गैर-संचारी रोगों की निःशुल्क जाँच का कार्यक्रम आयोजित करेगी। 2024 में, यह कार्यक्रम हनोई, डा नांग, डाक लाक, न्हा ट्रांग, कैन थो और हो ची मिन्ह सिटी में लागू किया जाएगा, जिसका लक्ष्य कुल 10,000 रोगियों की जाँच करना है।

डेविफार्म बढ़ती बाजार मांग को पूरा करने की अपनी क्षमता में सुधार के लिए महत्वपूर्ण रणनीतियों और पहलों को लागू कर रहा है। खुदरा चैनल का लक्ष्य डेविफार्म उत्पादों को 20,000 फार्मेसियों तक पहुँचाना है, प्रत्येक फार्मेसी में कम से कम 10 उत्पाद उपलब्ध कराने का। अस्पताल चैनल के लिए, डेविफार्म का लक्ष्य राष्ट्रीय बोली में अधिकांश मुख्य उत्पाद पैकेजों में मौजूद रहना, डॉक्टरों की पहली पसंद बनना और उचित मूल्यों पर अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप उत्पाद उपलब्ध कराना है, जिससे वियतनामी मरीजों पर वित्तीय बोझ कम हो।

वियतनाम में अग्रणी दवा निर्माता और नंबर एक दवा निर्यातक बनने की महत्वाकांक्षा के साथ, डेविफार्म ने उत्पादन और भंडारण क्षमता बढ़ाने के लिए बुनियादी ढांचे में निवेश करने की योजना बनाई है, तथा अंतर्राष्ट्रीय बाजार के लिए प्रतिवर्ष 12 नए उत्पाद विकसित करने की योजना बनाई है।

पिछले 20 वर्षों में डेविफार्म की विकास यात्रा, टीम वर्क और लचीलेपन के प्रति उसकी अथक प्रतिबद्धता और एक साझा दृष्टिकोण की दिशा में काम करने का प्रमाण है। निरंतर प्रयासों से उत्कृष्ट उपलब्धियाँ प्राप्त हुई हैं, जिन्होंने डेविफार्म को फार्मास्युटिकल उद्योग में नई ऊँचाइयों पर पहुँचाया है।

स्रोत: https://baodautu.vn/davipharm—20-year-journey-from-humble-deviation-to-advanced-trends-d224423.html