दृढ़ता से स्टार्टअप की असफलताओं पर काबू पाया जा सकता है।

QTO - एक सफल उद्यमशीलता यात्रा के लिए और विचारों को व्यवहार में लाने के लिए, स्टार्टअप्स को बहुत समय, प्रयास और पूंजी लगानी पड़ती है। वास्तविकता में, हर युवा को शुरुआत से ही आसानी से या सौभाग्य से सफलता नहीं मिलती: असफलता, कर्ज, उद्यमशीलता के मार्ग पर संदेह, दूसरों से विश्वास और समर्थन खोने की चिंता... महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रत्येक असफलता के बाद, कई युवा दृढ़ संकल्पित रहते हैं और मूल्यवान अनुभवों और सीखों के साथ इस विश्वास के साथ अपनी उद्यमशीलता यात्रा जारी रखते हैं कि "बारिश के बाद सूरज फिर चमकेगा"।

2019 और 2020 में, किम नगन कम्यून की होआंग थी थुई (जन्म 1989) यूरोप और ऑस्ट्रेलिया के मांग वाले बाजारों में बांस के स्ट्रॉ की बड़ी खेप निर्यात करने के कारण "बांस के स्ट्रॉ वाली लड़की" के रूप में प्रसिद्ध हुईं। अपनी पहली बेटी के लिए स्ट्रॉ ऑनलाइन खोजते समय पर्यावरण के अनुकूल सामग्रियों के उपयोग के चलन को देखते हुए, थुई ने अपना व्यवसाय शुरू किया और अपने से पहले आए लोगों से सीखकर और अनुभव प्राप्त करके अपने उद्यम को आगे बढ़ाने का फैसला किया।

एन मा फार्म ब्रांड आधिकारिक तौर पर प्रसिद्ध हो गया। साधारण बांस के तिनकों से शुरुआत करते हुए, मुख्य रूप से अन्य स्थानों से सामग्री प्राप्त करते हुए और उत्पादन के कुछ चरणों को मैन्युअल रूप से करते हुए, थूई ने धीरे-धीरे कार्यशाला का विस्तार किया, अधिक मशीनरी और उपकरण खरीदे, कच्चे माल के स्रोत विकसित किए और उत्पादों में विविधता लाई। महत्वपूर्ण बात यह है कि थूई ने कई स्थानीय श्रमिकों के लिए स्थिर आय के साधन भी सृजित किए।

एक समय में, उत्पादन संयंत्र प्रतिदिन 5,000-7,000 बांस के स्ट्रॉ का उत्पादन कर रहा था, जिससे प्रति माह 200-300 मिलियन वीएनडी का राजस्व प्राप्त हो रहा था। एन मा फार्म के बांस के स्ट्रॉ विश्व स्तर पर कई प्रमुख बांस स्ट्रॉ ब्रांडों के भागीदार हैं, जैसे कि जंगल स्ट्रॉ (यूके), लिटिल ग्रीन पांडा (ऑस्ट्रेलिया), ग्रीन पांडा (फ्रांस), बंबुस्ट्रो (बेल्जियम), आदि।

इस उत्पाद का मुख्य वितरण बाज़ार विदेशों में, विशेषकर यूरोप में है। इतने पिछड़े क्षेत्र में किसी स्टार्टअप के लिए यह उपलब्धि हासिल करना दुर्लभ है। और ज़ाहिर है, थुई स्थानीय मीडिया में एक उत्कृष्ट "स्टार्टअप रोल मॉडल" के रूप में उभरीं। ऐसा लग रहा था कि सफलता पर सफलता मिलती ही रहेगी, लेकिन कोविड-19 महामारी किसी भी स्टार्टअप परियोजना के लिए एक "परीक्षा" साबित हुई।

बांस के स्ट्रॉ बनाने के दिनों की तस्वीरें अब उनकी उद्यमी यात्रा की खूबसूरत यादें बन गई हैं - फोटो: एमएन

“ऑर्डर एकदम से गिर गए, उत्पाद बिक नहीं पाए, कामगारों की नौकरियां चली गईं, मशीनें बेकार पड़ी रहीं और आयातित कच्चा माल अनुपयोगी हो गया… महामारी खत्म होने के बाद भी, पर्यावरण के अनुकूल अन्य स्ट्रॉ से कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण बांस के स्ट्रॉ की मांग में भारी गिरावट आई। इस बीच, बैंकों का कर्ज भी बकाया था। नुकसान आधा अरब डोंग से भी अधिक हो गया। वह मेरे लिए बहुत मुश्किल समय था – एक ऐसे व्यक्ति के लिए जिसने अभी-अभी अपना व्यवसाय शुरू किया था और भविष्य से बड़ी उम्मीदें रखी थीं। अगर मैं असफल हो जाता, तो मेरे परिवार का क्या होता, जिन्होंने मुझ पर इतना भरोसा किया था और इस सफर में मेरा साथ दिया था? और अगर आन मा फार्म के कामगारों की नौकरियां चली जातीं, तो उनका क्या होता?” हुआंग थी थूई ने भावुक होकर याद किया।

असफलता को स्वीकार करना और दृढ़ता से उठ खड़े होना—यही वह कठिन सबक है जो थुई ने इस "घटना" से सीखा। नकारात्मक विचारों में उलझने से इनकार करते हुए, थुई ने साहसपूर्वक अन मा फार्म को पूरी तरह से प्राकृतिक दिशा में विकसित किया। वास्तव में, जब बांस के तिनकों की अच्छी बिक्री हुई, तो थुई ने उस उत्पाद पर ज्यादा ध्यान नहीं दिया, बल्कि मुनाफे को वापस अन मा फार्म में निवेश कर दिया।

थुई के अनुसार, "लोकप्रिय" या "ट्रेंडी" उत्पादों में अक्सर दीर्घकालिक व्यवहार्यता की कमी होती है, और स्टार्टअप प्रक्रिया के दौरान आकस्मिक योजनाएँ बनाना महत्वपूर्ण है। थुई और अन्य सदस्यों ने अन मा जनरल फार्म कोऑपरेटिव की स्थापना की, जो मर्टल, यूकेलिप्टस, लेमनग्रास, संतरे और टैंगरीन की खेती में विशेषज्ञता रखती है। कोऑपरेटिव के उत्पाद विविध और प्रचुर मात्रा में हैं, जो स्वच्छ भोजन के लिए उपभोक्ताओं की मांग को पूरा करते हैं। इसके अलावा, सूखे मर्टल फल, मर्टल वाइन, मर्टल चाय, यूकेलिप्टस एसेंशियल ऑयल और लेमनग्रास एसेंशियल ऑयल जैसी वस्तुएँ भी ग्राहकों के बीच बहुत लोकप्रिय हैं।

अपने असफल बांस के स्ट्रॉ स्टार्टअप को याद करते हुए, थुई बताती हैं कि यह कई युवा उद्यमियों के लिए एक महत्वपूर्ण सबक था। संकोच न करें, व्यवसाय शुरू करने में आत्मविश्वास रखें, लेकिन हमेशा सभी संभावनाओं के लिए तैयार रहें, अप्रत्याशित परिस्थितियों का अनुमान लगाएं और असफलता का बहादुरी से सामना करें।

अब, क्रिसमस और नए साल की छुट्टियों के दौरान अन मा फार्म में पर्यटकों की भारी भीड़ रहती है – यह फार्म के लिए एक लोकप्रिय चेक-इन सेवा है। फार्म की मालकिन नियमित रूप से प्रतिदिन लाइवस्ट्रीम करती हैं, जिसमें वे नए पेय पदार्थों, आकर्षक जैविक भोजन और अन मा फार्म की अनूठी विशेषताओं का परिचय देती हैं। कुल मिलाकर, थूई के लिए यह उनकी जन्मभूमि में एक सफल उद्यम है।

स्टार्टअप प्रतियोगिता में फान थान सोन और थान सोन ऑर्गेनिक एग्रीकल्चरल कोऑपरेटिव के उत्पाद - फोटो: एमएन

फान थान सोन (जन्म 1993), जो थान सोन ऑर्गेनिक एग्रीकल्चरल कोऑपरेटिव (क्वांग ट्राच कम्यून) के निदेशक हैं, के लिए सहकारी समिति की वर्तमान सफलता उनके उद्यमशीलता के शुरुआती दौर की असफलता से उपजी है। वे याद करते हैं कि 2020 में, जब वे एक आरामदायक नौकरी कर रहे थे, तब उन्होंने अपने परिवार द्वारा किए जाने वाले पारंपरिक कमल के बीज उत्पादन के माध्यम से कमल की खेती की संभावनाओं को पहचाना। उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ने और कमल की खेती शुरू करने का फैसला किया।

शुरुआत में, सोन ने बीजों के बजाय फूलों के लिए एक छोटे से क्षेत्र में सफेद कमल की खेती की। सफेद कमल की बहुत मांग थी, और वह मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त उत्पादन नहीं कर पा रहे थे। इस लाभ को देखते हुए, सोन ने अपने सफेद कमल की खेती का विस्तार किया, उन्हें विश्वास था कि वह ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सकते हैं। हालांकि, उनके उद्यम की शुरुआती चुनौतियां सामने आईं। तालाब खिले हुए सफेद कमलों से भरा होने के बावजूद, खरीदार उत्साहित नहीं थे। अभी भी यह धारणा प्रचलित थी कि इस प्रकार का कमल केवल अंत्येष्टि और धार्मिक समारोहों के लिए ही उपयुक्त है। इस बीच, उनकी सारी शुरुआती पूंजी सफेद कमल के तालाब में ही लग चुकी थी।

वियतनाम प्राइवेट सेक्टर इकोनॉमिक फोरम (वीपीएसएफ) 2025 के ढांचे के अंतर्गत एक आंकड़ा प्रस्तुत किया गया: व्यवसाय शुरू करने के 5 साल बाद, केवल लगभग 10% व्यवसाय ही टिक पाते हैं, और इनमें से भी केवल 3% ही वास्तव में सफल होते हैं। यह वास्तविकता व्यवसाय जगत में किसी भी युवा व्यक्ति के लिए व्यवसाय शुरू करने की तीव्र प्रतिस्पर्धा को दर्शाती है।

शुरुआती असफलताओं से प्रेरित होकर, फान थान सोन ने अपने उद्यमशीलता के मार्ग को और अधिक स्पष्ट रूप से समझा और स्थानीय पारंपरिक कमल के पौधे से उत्पाद विकसित करने के लिए एक सुविचारित योजना तैयार की। प्रत्येक उत्पाद को लॉन्च करने में बाजार की मांग को समझना महत्वपूर्ण रहा। थान सोन ने धीरे-धीरे अपने कमल की खेती का क्षेत्र बढ़ाया, तैयार कमल उत्पादों के उत्पादन के लिए आधुनिक मशीनरी खरीदी और विभिन्न चरणों में सक्रिय रूप से डिजिटल परिवर्तन को अपनाया।

वर्तमान में, थान सोन ऑर्गेनिक एग्रीकल्चरल कोऑपरेटिव क्षेत्र के कमल उत्पादकों के साथ प्रभावी ढंग से सहयोग कर रहा है, जिससे वह कमल पर आधारित स्वच्छ उत्पादों की विविधता का विस्तार कर रहा है, जैसे कि: पारंपरिक कमल के फूल की चाय, ताजे कमल के बीज, सूखे कमल के बीज, कमल का गूदा, कमल की जड़, कमल का स्टार्च, ताजे कमल के फूल आदि। थान सोन रचनात्मक और स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में सक्रिय रूप से भाग लेता है और पुरस्कार भी जीतता है ताकि अनुभव से सीख सके, विचारों का आदान-प्रदान कर सके और मूल्यवान सबक साझा कर सके।

"असफलता सफलता की जननी है," यह सीख हमारे पूर्वजों से मिली है और यह युवाओं को हमेशा दृढ़ रहने, अटल बने रहने और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए चुनौतियों और कठिनाइयों का सामना करने के लिए प्रेरित करती है। और स्टार्टअप्स को भी शायद असफलताओं से मिले अनुभवों और व्यावहारिक अनुभवों से सीखे गए सबक साझा करने के लिए बैठकों, विचारों के आदान-प्रदान और मंचों की बहुत आवश्यकता होती है ताकि वे मजबूती से खुद को स्थापित कर सकें और अपना करियर बना सकें।

माई न्हान

स्रोत: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/