मसान 2024: 'मीठे फल' की प्राप्ति, खुदरा विस्तार में तेजी

हालाँकि खुदरा उद्योग में अपार संभावनाएँ मानी जाती हैं, लेकिन ज़्यादातर लोगों का मानना ​​है कि यह "हर किसी के बस की बात नहीं है"। बाज़ार में सुनियोजित रणनीतियों और अग्रणी तकनीकों से लैस बड़े निगमों की सफलता देखने को मिलेगी।

खुदरा क्षेत्र से "मीठा फल"

मसान की Q3/2024 व्यावसायिक परिणाम रिपोर्ट के अनुसार, समूह की WinMart/WinMart/WiN खुदरा श्रृंखला ने पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में राजस्व में 9.1% की वृद्धि दर्ज की, जो VND 8,600 बिलियन से अधिक हो गई। पहले 9 महीनों में, इस आधुनिक खुदरा श्रृंखला ने लगभग VND 24,404 बिलियन का राजस्व प्राप्त किया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में लगभग 9% की वृद्धि है। COVID-19 के बाद पहली बार, Q3/2024 पहली तिमाही थी जब WinCommerce (WinMart/WinMart/WiN श्रृंखला का संचालन करने वाली कंपनी) ने कर के बाद शुद्ध लाभ प्राप्त किया। यह आने वाले समय में स्थायी लाभ की राह का एक स्पष्ट संकेत है।

11 महीने 2024 में वस्तुओं की कुल खुदरा बिक्री

चार साल पहले की बात करें, जब मसान ने विनकॉमर्स का अधिग्रहण किया था, तो विनकॉमर्स का EBITDA (ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले की कमाई) -7% था। हालाँकि, कुछ ही वर्षों के बाद, विनकॉमर्स का EBITDA ब्रेक-ईवन बिंदु पर पहुँच गया और इस वर्ष यह 4% है। इस प्रकार, केवल 4 वर्षों में EBITDA में 11% का बदलाव आया है। इस वर्ष की शुरुआत में एक कार्यक्रम में, विनकॉमर्स के नेताओं ने कहा कि उन्होंने एक लाभदायक खुदरा मॉडल की खोज पूरी कर ली है। विनकॉमर्स के एक प्रतिनिधि ने कहा, "हम एक नए अध्याय - राजस्व और लाभ वृद्धि के युग - में प्रवेश करने के लिए तैयार हैं।" तीसरी तिमाही में 20 बिलियन VND के शुद्ध लाभ के साथ इस लक्ष्य को प्राप्त करने के साथ-साथ, विनकॉमर्स (WCM) इस प्रणाली के विस्तार में भी तेजी ला रहा है। सितंबर 2024 तक, WCM 3,733 बिक्री केंद्र संचालित कर रहा है, और 2024 की दूसरी तिमाही से 60 नए स्टोर खोल रहा है। 2024 के अंत तक, खुदरा विक्रेता के देशभर में कुल बिक्री केंद्रों की संख्या लगभग 4,000 तक पहुंचने की उम्मीद है।

खुदरा बुनियादी ढांचे के आधुनिकीकरण का "अभियान"

संपूर्ण श्रृंखला के राजस्व का 75% हिस्सा होने के कारण, इस रिटेलर का मिनी-सुपरमार्केट मॉडल पूरे सिस्टम के व्यावसायिक परिणामों के पीछे प्रमुख प्रेरक शक्ति है। विशेष रूप से, WiN स्टोर मॉडल शहरी क्षेत्रों के उपभोक्ताओं को लक्षित करता है, जबकि WinMart ग्रामीण स्टोर ग्रामीण क्षेत्रों के ग्राहकों को लक्षित करता है। विशेष रूप से, WiN (शहरी क्षेत्र) और WinMart ग्रामीण (ग्रामीण क्षेत्र) जैसे नए स्टोर मॉडल ने इसी अवधि में क्रमशः Q3/2024 की वृद्धि दर 12.5% ​​और 11.5% हासिल की। ​​पारंपरिक स्टोर मॉडल में भी 8% की वृद्धि हुई। यही वह मॉडल भी है जो WinCommerce को देश भर के 62/63 प्रांतों और शहरों में मौजूद ग्रामीण क्षेत्रों में "प्रवेश" करने में मदद करता है। WinCommerce के अनुमानों के अनुसार, 65 मिलियन लोगों वाले ग्रामीण क्षेत्र का खुदरा बाजार लगभग 50 बिलियन अमरीकी डॉलर का है। मसान के नेतृत्व ने कहा कि मिनी-सुपरमार्केट वियतनामी बाजार की विशेषताओं के लिए सबसे उपयुक्त आवश्यक वस्तु व्यवसाय मॉडल हैं। वियतनाम में व्यक्तिगत मोटरबाइकों की बड़ी संख्या और लोगों की ताजा उपज के लिए दैनिक खरीदारी की आदतें ही वे कारण हैं जिनके कारण विनकॉमर्स इन खुदरा मॉडलों को बढ़ावा देता है।

WinMart सुपरमार्केट में Rich MEATDeli मीट काउंटर

“सुपरमार्केट या हाइपरमार्केट मॉडल के कारण, वियतनामी लोगों के पास सामान घर लाने-ले जाने के लिए पर्याप्त कारें नहीं होतीं। सुविधा स्टोर मॉडल के लिए, उपभोक्ताओं के लिए रोज़ाना पर्याप्त ताज़ा उत्पाद उपलब्ध नहीं होते। इसलिए, ताज़ा उत्पादों और FMCG वस्तुओं, दोनों वाला मिनी मार्ट मॉडल बेहद महत्वपूर्ण है, जो रोज़मर्रा की खरीदारी की आदतों वाले उपभोक्ताओं के लिए सुविधा प्रदान करता है,” मसान के एक प्रतिनिधि ने कहा। यूरोमॉनिटर के आंकड़ों के अनुसार, वियतनाम में आधुनिक खुदरा (मॉर्डर्न ट्रेड या MT) का प्रवेश स्तर अभी भी अपेक्षाकृत कम है और वर्तमान में खुदरा बाजार में लगभग 12% हिस्सेदारी के साथ विकास के शुरुआती चरणों में है। "हज़ारों द्वीपों की भूमि" इंडोनेशिया की तुलना में, वियतनाम वर्तमान में इस देश के 2010 के चरण में है जब MT का प्रवेश स्तर लगभग 12% था। हालाँकि, इंडोनेशियाई खुदरा क्षेत्र के "दिग्गजों" इंडोमेरेट और अल्फामार्ट की बदौलत, स्टोर श्रृंखलाओं का विस्तार तेज़ हो रहा है, जिससे इंडोनेशिया के MT बाजार में खुदरा क्षेत्र के आधुनिकीकरण में तेज़ी आ रही है। तदनुसार, "हज़ारों द्वीपों की भूमि" में एमटी बाज़ार ने पिछले 5 वर्षों में प्रति वर्ष 18% की वृद्धि दर हासिल की है। वियतनाम में, हालाँकि एमटी और ई-कॉमर्स ने मज़बूत वृद्धि हासिल की है, फिर भी अगले 5 वर्षों में दैनिक उपभोक्ता खरीदारी लेन-देन अभी भी बड़े पैमाने पर पारंपरिक खुदरा चैनल (सामान्य व्यापार या जीटी) में ही होने की उम्मीद है, जिसका खुदरा बाज़ार में लगभग 75 से 80% हिस्सा होगा। यूरोमॉनिटर की रिपोर्ट बताती है कि अगर वियतनाम का एमटी बाज़ार इंडोनेशिया की तरह विकसित होता है, तो अगले दशक में बाज़ार का आकार तीन गुना से भी ज़्यादा बढ़कर लगभग 20 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुँचने की उम्मीद है।

प्रचुर मात्रा में सब्जी और फलों की फसल उगाई जा रही है और निकट भविष्य में उन्हें अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में निर्यात करने की योजना है।

तो, जिन व्यवसायों के पास एक नया रिटेल मॉडल बनाने के लिए वित्तीय क्षमता, रिटेल प्लेटफ़ॉर्म और परिचालन क्षमता है, उन्हें 10 करोड़ वियतनामी उपभोक्ताओं की सेवा करने का अवसर मिलेगा, जैसे रिलायंस रिटेल ने भारत में किया था और इंडोमेरेट, अल्फामार्ट ने इंडोनेशियाई रिटेल को आधुनिक बनाया है। वियतनामी बाज़ार में, सुप्रा तकनीक का उपयोग करने वाली एक आंतरिक लॉजिस्टिक्स प्रणाली के स्वामित्व के साथ-साथ, मसान कंज्यूमर (मसान की एक सदस्य कंपनी) का एक मज़बूत ब्रांड, उत्पादन और व्यापक वितरण चैनल बनाने की क्षमता के साथ, रिटेल चेन (विनकॉमर्स) मसान को रिटेल इंफ्रास्ट्रक्चर को डिजिटल बनाने की "परियोजना" को साकार करने में मदद करने के लिए एक महत्वपूर्ण "कड़ी" है। 2024 के अंत की ओर देखते हुए, विनकॉमर्स का लक्ष्य कर के बाद सकारात्मक लाभ प्राप्त करना, एलएफएल वृद्धि को बढ़ावा देना और स्टोर खोलने की गति को बढ़ाकर प्रति तिमाही लगभग 100 नए स्टोर तक पहुँचना है। डब्ल्यूसीएम, सफल साबित हुए विनमार्ट ग्रामीण मॉडल के साथ ग्रामीण क्षेत्रों में अपनी स्थिति को मजबूत करना जारी रखेगा। साथ ही, व्यवसायों और मसान के सहयोगी ब्रांडों के लिए मूल्य सृजन हेतु विन सदस्यता कार्यक्रम का अनुकूलन करेगा। स्रोत: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html