फ्रेंचाइज़ी के लिए, व्यवसायों को वियतनामी "आत्मा" का 30-40% हिस्सा अपने पास रखना होगा।

(डैन ट्राई) - "वैश्विक स्तर पर जाने के लिए, व्यवसायों को शून्य से शुरुआत करनी होती है। जीवित रहने और विकसित होने के लिए, मॉडल का अत्यधिक स्थानीयकरण भी आवश्यक है," फ्रैंचाइज़िंग विशेषज्ञ सुश्री फी वान ने ज़ोर देकर कहा।

"संस्थापक के अलावा, व्यवसाय टीम को भी सीखना आना चाहिए और दुनिया में आगे बढ़ने के लिए खुले दिमाग का होना चाहिए। इसे आसानी से ऐसे समझा जा सकता है कि मानव संसाधनों को 'रातोंरात फु डोंग बनने' की गति से विकसित होने की आवश्यकता है, क्योंकि अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, अगले दिन इसे तुरंत बदलना होगा" सुश्री गुयेन फी वान का एक उल्लेखनीय विचार है।

सुश्री फी वैन एक फ्रैंचाइज़िंग विशेषज्ञ और दक्षिण पूर्व एशिया एंजेल इन्वेस्टमेंट नेटवर्क की अध्यक्ष हैं। उन्होंने यह बात 24/7 कॉफ़ी चेन - थ्री ओ'क्लॉक - को जकार्ता (इंडोनेशिया) बाज़ार में लाने के लिए विशेष फ्रैंचाइज़ अनुबंध पर हस्ताक्षर समारोह में साझा की।

वियतनामी "आत्मा" का जो प्रतिशत बरकरार रखा जाना चाहिए वह कम से कम 30-40% होना चाहिए।

सुश्री वैन के अनुसार, वियतनाम में मानव संसाधन एक बहुत ही "सिरदर्द" की समस्या है, खासकर नए ब्रांडों के लिए जब वे फ़्रैंचाइज़ी लेना चाहते हैं। दुनिया की तुलना में, वियतनामी व्यवसाय लगभग हर पहलू में "हार" रहे हैं। इसलिए, विदेशी साझेदार फ़्रैंचाइज़ी के लिए तभी सहमत होते हैं जब उन्हें लगता है कि इकाई का दृष्टिकोण खुला है और विस्तार के लिए पर्याप्त आधार है।

सुश्री फी वैन ने ज़ोर देकर कहा, "वैश्विक स्तर पर कदम रखते समय, व्यवसायों को बिल्कुल नए सिरे से शुरुआत करनी होती है। जीवित रहने और विकसित होने के लिए, मॉडल का अत्यधिक स्थानीय होना भी ज़रूरी है।"

इस व्यक्ति ने आगे कहा कि हालाँकि व्यवसायों को वियतनामी विशेषताएँ बरकरार रखनी होंगी, लेकिन वे सीमा पार 100% वियतनामी विशेषताओं को नहीं अपना सकते, क्योंकि वास्तविक परिस्थितियाँ इसकी अनुमति नहीं देतीं। उस समय, व्यवसायों को विपरीत समस्या का सामना करना पड़ेगा।

उदाहरण के लिए, खाद्य एवं पेय उद्योग में, व्यवसायों को यह विचार करना होगा कि दक्षिण-पूर्व एशियाई क्षेत्र की तुलना में उस देश के उपभोक्ता किस कीमत पर खरीदारी स्वीकार करेंगे, और फिर उस कीमत से इनपुट सामग्री की पुनर्गणना करनी होगी। ऐसे बाज़ार होंगे जहाँ वे स्थानीय वैकल्पिक सामग्री का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन ऐसे स्थान भी होंगे जहाँ उन्हें वियतनाम से सामग्री लानी होगी। सुश्री वैन के अनुसार, सामान्य तौर पर, वियतनामी "भावना" का वह प्रतिशत जो बनाए रखना आवश्यक है, कम से कम 30-40% होना चाहिए।

वियतनामी ब्रांडों की एक श्रृंखला "विदेशों में अपनी घंटियाँ बजा रही है"

दरअसल, वियतनाम में "विदेशी धरती पर घंटियाँ बजाने" का चलन बहुत लोकप्रिय है। निकट भविष्य में, पहली थ्री ओ'क्लॉक शाखा इसी साल दिसंबर की शुरुआत में इंडोनेशिया के दक्षिण जकार्ता के केबायोरन बारू में खुलेगी, जो चौबीसों घंटे काम करेगी।

इससे पहले, थ्री ओ'क्लॉक कॉफी श्रृंखला की संचालक टीटाइम ज्वाइंट स्टॉक कंपनी ने भारत, नेपाल, श्रीलंका और बांग्लादेश में द्वितीयक फ्रेंचाइजी प्रणाली विकसित करने के लिए फ्रैनग्लोबल के साथ एक विशेष अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं, जिसमें 10 वर्षों के भीतर कम से कम 100 शाखाएं खोलने की प्रतिबद्धता है।

थ्री ओ'क्लॉक ने इंडोनेशिया में फ्रेंचाइज़ समझौते पर हस्ताक्षर किए (फोटो: डीटी)।

व्यवसायिक दृष्टिकोण से, टीटाइम की संस्थापक और सीईओ, थ्री ओ'क्लॉक ब्रांड की मालिक सुश्री थुआन गुयेन ने कहा: "एक अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड बनाने के लिए, न केवल रचनात्मकता की आवश्यकता होती है, बल्कि दीर्घकालिक दृष्टि, प्रत्येक बाजार की संस्कृति की समझ और विशेष रूप से विश्वसनीय रणनीतिक साझेदारों की भी आवश्यकता होती है।

सुश्री वैन के अनुसार, यदि अतीत में व्यवसायों में जागरूकता तो थी, लेकिन वे विश्व बाजार को विकसित करने के तरीके को जानने के लिए संघर्ष करते थे, तो हाल ही में वियतनामी ब्रांडों को प्रदर्शित करने और मार्गदर्शन करने के लिए कई सफल कार्यक्रम या उदाहरण सामने आए हैं।

सुश्री गुयेन फी वान ने जोर देकर कहा, "मुझे यकीन है कि अगले 3 वर्षों में, हम कई और शानदार सौदे देखेंगे, क्योंकि वियतनामी ब्रांड दुनिया में बड़े, मांग वाले, संभावित बाजारों पर विजय प्राप्त करना जारी रखेंगे।"

तीन बजे से पहले, कई वियतनामी कॉफी ब्रांड भी "विदेशी भूमि पर प्रहार करने के लिए घंटियाँ लाए" जैसे कि ट्रुंग गुयेन लीजेंड, कांग कॉफी ... दिसंबर 2022 में, ट्रुंग गुयेन लीजेंड कॉफी वर्ल्ड मॉडल ने शंघाई, चीन के डाउनटाउन क्षेत्र में दुनिया में अपना पहला स्थान खोला, फिर अमेरिकी बाजार में चले गए।

चीन में भी, ची पु ने एक फ़ो शॉप खोली है, जहाँ वे प्रामाणिक उत्तरी स्वादों के रूप में पेश किए जाने वाले फ़ो के कटोरे बेचते हैं, जिनकी कीमत लगभग 300,000 VND प्रति कटोरा है। या मिल्क टी ब्रांड फुक टी ने फिलीपींस में दो हैप्पीटी स्टोर (फुक टी का अंतर्राष्ट्रीय नाम) की सफलतापूर्वक फ़्रैंचाइज़ी हासिल कर ली है। गो ग्लोबल से मिली जानकारी के अनुसार, फुक टी ने अनुबंध "पूरा" कर लिया है और भारत में अपनी उपस्थिति दर्ज कराने वाला है...

स्रोत: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm