सऊदी अरब में वियतनाम व्यापार कार्यालय ने मध्य पूर्व के बाज़ार में निर्यात करने वाले व्यवसायों की "कठिनाइयों को दूर किया"

मध्य पूर्व के बाजार में बढ़ती और उभरती वाणिज्यिक धोखाधड़ी का सामना करते हुए, सऊदी अरब में वियतनाम व्यापार कार्यालय के प्रभारी प्रथम सचिव, श्री ट्रान ट्रोंग किम ने इस बाजार में निर्यात करते समय वियतनामी उद्यमों के लिए "कठिनाइयों को हल करने" में मदद करने के लिए टीजी एंड वीएन के साथ कुछ नोट्स साझा किए।

सितंबर 2023 में लुलु सुपरमार्केट में अद्भुत आसियान सप्ताह 2023 में वियतनामी सब्जी स्टॉल। (स्रोत: सऊदी अरब में वियतनामी दूतावास)

सऊदी अरब के बाज़ार में वियतनामी उत्पादों की निर्यात क्षमता का आप कैसे मूल्यांकन करते हैं? आने वाले समय में वियतनामी उद्यम किन प्रमुख उत्पादों पर निर्यात बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं?

हाल ही में, सामान्यतः मध्य पूर्व क्षेत्र और विशेष रूप से सऊदी अरब, वियतनाम से ध्यान और निर्यात प्रोत्साहन प्राप्त कर रहे हैं। 34 मिलियन से अधिक की आबादी और अप्रवासी श्रमिकों के साथ, बाज़ार में वस्तुओं के निर्यात की संभावना अभी भी काफ़ी है।

रेगिस्तानी जलवायु, कृषि उत्पादन में कठिनाइयों और अधिकांश उपभोक्ता वस्तुओं के उत्पादन के लिए कच्चे माल की कमी के कारण, सऊदी अरब को अपनी 95% से अधिक वस्तुओं का आयात दुनिया भर से करना पड़ता है। बाज़ार के दृष्टिकोण और आकलन से, वियतनाम कृषि उत्पादों (चावल, काजू, काली मिर्च, दालचीनी, चक्र फूल, ताजे फल, आदि) , समुद्री भोजन, भोजन (डिब्बाबंद मछली, मसाले, सॉस, आदि) , फर्नीचर, सजावट, निर्माण सामग्री (टाइलें, स्वच्छता उपकरण, संगमरमर, आदि), वस्त्र, जूते, लकड़ी का कोयला, अगरवुड, अगरवुड आवश्यक तेल के निर्यात को बढ़ावा दे सकता है।

हाल ही में, दुबई, संयुक्त अरब अमीरात (यूएई) को निर्यात किए गए कुछ वियतनामी कृषि उत्पादों पर वाणिज्यिक धोखाधड़ी का संदेह हुआ है। व्यापार में जोखिमों से बचने के लिए, वियतनामी उद्यमों के लिए आपके क्या सुझाव हैं ताकि वे सामान्यतः मध्य पूर्व के बाज़ार में, और विशेष रूप से सऊदी अरब के बाज़ार में, ऐसे जोखिमों को पहचान सकें और उनसे बच सकें?

मध्य पूर्व और सऊदी अरब में घोटालों और वाणिज्यिक धोखाधड़ी की बढ़ती संख्या को देखते हुए, लेनदेन करते समय, व्यवसायों को वियतनामी दूतावास के व्यापार कार्यालय के माध्यम से अपने भागीदारों का सावधानीपूर्वक सत्यापन करने की आवश्यकता है और निम्नलिखित कुछ व्यवहारों पर ध्यान देना चाहिए जो घोटालेबाज और दलाल अक्सर अनावश्यक जोखिमों से बचने के लिए अपनाते हैं।

सबसे पहले , जैसे ही व्यवसाय मूल्य पर बातचीत किए बिना माल की पेशकश करता है, अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए स्वीकार करें, व्यवसाय से अनुरोध करें कि वे सामान को जल्दी से पैक करें और भेजें, इस कारण से कि एजेंसी या संगठन की बड़ी परियोजना की सेवा करना आवश्यक है ...

दूसरा , लाखों अमेरिकी डॉलर मूल्य के बड़े ऑर्डर देने के लिए निर्यात उद्यमों को अग्रिम रूप से अनुबंध जारी करने की फीस, वकील की फीस, ब्रोकरेज फीस आदि का भुगतान करना पड़ता है।

सऊदी अरब में वियतनाम व्यापार कार्यालय के प्रभारी प्रथम सचिव, श्री ट्रान ट्रोंग किम। (फोटो: एनवीसीसी)

तीसरा, बड़े ऑर्डर देने के लिए संगठनों के प्रतिनिधि बनकर सामान हड़पना। मध्य पूर्व में, सामाजिक -राजनीतिक संगठनों के कोई व्यावसायिक कार्य नहीं होते, इसलिए वे आयात नहीं कर सकते, और व्यवसाय ऐसे लोगों के साथ लेन-देन नहीं करते जो किसी संगठन के प्रतिनिधि होने का दावा करते हैं। ये वे तरीके हैं जिनका इस्तेमाल स्कैमर्स अक्सर व्यवसायों से पैसे और सामान हड़पने के लिए करते हैं।

जोखिमों से बचने के लिए, व्यापार कार्यालय यह सिफारिश करता है कि व्यवसाय अंतर्राष्ट्रीय व्यापार लेनदेन पर विनियमों का पालन करें: सुरक्षा के रूप में जमा के साथ, क्रेडिट के अपरिवर्तनीय पत्र (एलसी) के रूप में भुगतान अनुबंधों पर हस्ताक्षर करें; उन भागीदारों या दलालों के साथ लेन-देन न करें जिनके लिए कंपनी को ब्रोकरेज शुल्क, वकील शुल्क, अनुबंध अनुमोदन शुल्क आदि को अग्रिम रूप से स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है।

शिपमेंट से संबंधित दस्तावेज़ और लदान बिल सीधे साझेदारों को न भेजें। उद्यमों को अंतर्राष्ट्रीय सिद्धांतों और प्रथाओं को समझने पर ध्यान देना चाहिए ताकि संबंधित पक्षों की भूमिकाओं और ज़िम्मेदारियों को स्पष्ट रूप से समझा जा सके, और इस प्रकार उद्यम के लाभ सुनिश्चित करने के लिए उचित भुगतान विधियों और शर्तों पर विचार और चयन किया जा सके।

क्योंकि बिक्री अनुबंध हमेशा पक्षों के बीच विवादों को सुलझाने का आधार होता है, इसलिए व्यवसायों को अपने अधिकारों की रक्षा के लिए शर्तों को सख्ती से निर्धारित करने की आवश्यकता होती है (विशेष रूप से विवाद समाधान और शिकायत एजेंसियों पर शर्तें) , ताकि विवाद उत्पन्न होने पर व्यवसायों के लिए प्रतिकूल परिस्थितियों से बचा जा सके।

उद्यम बैंकिंग सेवाओं का उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं जैसे: ऋण पत्र की पुष्टि, गैर-आश्रय छूट, निर्यात फैक्टरिंग, आदि, ताकि सेवा प्रदाता बैंक से धन एकत्र करने की क्षमता के बारे में अधिक आश्वासन मिल सके, साथ ही आयात भागीदारों और ऋण पत्र जारीकर्ताओं के बारे में जानकारी खोजने और उसका मूल्यांकन करने में उद्यमों का समर्थन हो सके।

अगस्त 2023 में जॉर्डन चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री में नमूना प्रदर्शन। (स्रोत: सऊदी अरब में वियतनामी दूतावास)

व्यापक रूप से देखें तो, आपके विचार में सऊदी अरब के साथ व्यापार करने वाले वियतनामी व्यवसायों को सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए किन बातों पर ध्यान देने की आवश्यकता है?

मेरी राय में, सऊदी अरब के बाज़ार में सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, व्यवसायों को साझेदारों से मिलना, बाज़ार, उपभोक्ताओं की पसंद, व्यावसायिक संस्कृति का सर्वेक्षण और शोध करना, क्षमता और ग्राहक प्रतिष्ठा का मूल्यांकन करना आवश्यक है... जिससे उपयुक्त व्यावसायिक रणनीतियाँ विकसित की जा सकें। इसके अलावा, स्थानीय रुझानों और ज़रूरतों के अनुरूप, व्यवसाय के उत्पादों में उचित सुधार करने के लिए बाज़ार का गहन विश्लेषण करना भी आवश्यक है।

हम जानते हैं कि बाज़ार लगातार बदल रहा है। प्रतिस्पर्धी व्यवसायों के डिजिटल परिवर्तन का लाभ उठाएँगे, साथ ही ग्राहकों की ज़रूरतों और व्यवहारों को पूरा करने के लिए निरंतर नवाचार भी करेंगे। इसलिए, व्यवसायों को प्रतिस्पर्धा करने के लिए बदलाव करने पर मजबूर होना पड़ता है (पैकेजिंग डिज़ाइन बदलना, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करना, हरित, स्वच्छ, पौष्टिक, सुरक्षित और ऊर्जा-बचत के रुझानों के अनुसार बदलाव करना...)।

इसके अलावा, व्यवसायों और प्रबंधकों को भी नए रुझानों का पता लगाने में संवेदनशील होने की आवश्यकता है, जिन्हें इस बाजार में उनके व्यवसाय मॉडल पर लागू किया जा सकता है, अन्यथा वे समाप्त हो जाएंगे।

आने वाले समय में, वियतनामी व्यवसायों को बेहतर समर्थन देने के लिए व्यापार कार्यालय क्या उपाय करेगा?

व्यापार कार्यालय दूतावास में प्रदर्शन के लिए नमूने प्राप्त करने और आर्थिक कूटनीति कार्यक्रमों में प्रचार करने में व्यवसायों का समर्थन करना जारी रखेगा, और साथ ही ग्राहकों से जुड़ने के लिए स्थानीय वाणिज्य मंडलों को व्यावसायिक जानकारी प्रदान करेगा; व्यवसायों के लिए माल को बढ़ावा देने के लिए व्यापार मेलों में भाग लेगा, विशेष रूप से 17 से 20 सितंबर, 2023 तक, व्यापार कार्यालय सीधे रियाद में सबसे बड़े खाद्य मेले - फूडएक्स सऊदी में भाग लेगा।

प्रत्यक्ष स्थान के समानांतर, व्यापार कार्यालय बहरीन, जॉर्डन और ओमान जैसे समवर्ती स्थानों पर हमारी कंपनी के नमूना उत्पादों को प्रदर्शित करने और बढ़ावा देने के लिए कार्यक्रम आयोजित करेगा।

नमूना प्रदर्शन, अगस्त 2023 में अल खारज प्रांत में B2B कनेक्शन। (स्रोत: सऊदी अरब में वियतनामी दूतावास)

हाल के दिनों में, सऊदी अरब में वियतनाम व्यापार कार्यालय ने स्थानीय चैंबर्स ऑफ कॉमर्स, प्रमुख सुपरमार्केट श्रृंखलाओं जैसे लुलु, कैरेफोर, अल ओथैम के साथ निकट समन्वय स्थापित किया है, तथा नियमित रूप से स्थानीय आयातकों से संपर्क स्थापित किया है... ताकि व्यवसायों की सहायता के लिए उत्पादों के लिए आउटलेट खोजने को बढ़ावा दिया जा सके।

जुलाई 2023 तक, वियतनाम से सऊदी अरब को निर्यात कारोबार 608.3 मिलियन अमरीकी डालर तक पहुंच गया, जो 2022 की इसी अवधि की तुलना में 60.1% की वृद्धि है। यह अब तक का सबसे प्रभावशाली निर्यात कारोबार सूचकांक भी है, जो देश की समग्र आर्थिक वृद्धि में योगदान देता है।

आपका बहुत-बहुत धन्यवाद!

स्रोत: https://baoquocte.vn/thuong-vu-viet-nam-tai-saudi-arabia-go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-vao-thi-truong-trung-dong-241622.html