विनामिल्क: ब्रांड पहचान परिवर्तन अभियान से हम क्या उम्मीद कर सकते हैं?

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ANTD.VN - जुलाई 2023 के पहले दिन राजस्व के मामले में दुनिया की 36वीं सबसे बड़ी डेयरी कंपनी - विनामिल्क की लगभग आधी सदी की यात्रा में एक मील का पत्थर साबित हुए, जिसने लगभग 50 वर्षों के गठन और विकास के बाद अपनी ब्रांड पहचान बदल दी।

हाल के वर्षों में, "राष्ट्रीय स्टॉक" माने जाने वाले वियतनाम डेयरी प्रोडक्ट्स जॉइंट स्टॉक कंपनी - विनामिल्क के वीएनएम स्टॉक ने कई निवेशकों को विकास के नए स्रोत खोजने की समस्या के बारे में सोचने पर मजबूर कर दिया है। ऐसे में, वीएनएम ने लगभग 5 दशकों के बाद एक नई ब्रांड पहचान शुरू करने के पहले कदम के साथ एक मज़बूत पुनर्गठन में प्रवेश किया है, जो एक साहसिक, दृढ़ निश्चयी भावना का प्रदर्शन करता है, जो हमेशा अपनी पहचान बनाए रखता है।

विनामिल्क: ब्रांड पहचान परिवर्तन अभियान से हम क्या उम्मीद कर सकते हैं? फोटो 1

विनामिल्क के नए लोगो ने लॉन्च होते ही सोशल मीडिया पर धूम मचा दी। स्रोत: विनामिल्क

ब्रांड पहचान बदलना - संपूर्ण पुनर्गठन रणनीति में पहला कदम

विनामिल्क की महानिदेशक सुश्री माई कियू लिएन ने कहा कि ब्रांड पहचान को बदलना पुनः स्थापित करने का एक प्रयास है, जो उपयोगकर्ता अनुभव को आधुनिक बनाने की प्रक्रिया में पहला कदम है तथा भविष्य में सफलता के लिए गति प्रदान करता है।

रीब्रांडिंग कंपनी की 5-वर्षीय रणनीति का पहला कदम है, साथ ही डिजिटल परिवर्तन, कार्मिक भर्ती, प्रबंधन प्रक्रियाओं आदि में कई बदलाव किए जाएंगे, जिसका लक्ष्य उपभोक्ताओं तक तेजी से और अधिक प्रभावी ढंग से पहुंचना है।

"जो ब्रांड 100 या 200 साल तक टिकना चाहता है, उसे हमेशा वास्तविक परिस्थितियों के साथ बदलना पड़ता है। 47 सालों के निर्माण और विकास के दौरान, विनामिल्क भी कई बार बदला है और यह बदलाव भी कोई अपवाद नहीं है," सुश्री माई कीउ लिएन ने बताया। सीईओ ने आगे कहा, "इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि विनामिल्क हमेशा अपने मूल्यों को बनाए रखेगा - यानी उपभोक्ताओं तक सर्वोत्तम सेवाएँ और उत्पाद पहुँचाना।"

नई पहचान को वेबसाइट, ऑनलाइन बिक्री चैनल, खुदरा केंद्र, स्टोर सिस्टम और उत्पाद पैकेजिंग ब्रांड प्रकाशन सहित संपूर्ण विनामिल्क प्रणाली में लागू किया जा रहा है...

एसएसआई सिक्योरिटीज कंपनी ने इसे पिछले दशक में विनामिल्क के सबसे बड़े उत्पाद पोर्टफोलियो पुनर्गठन के रूप में मूल्यांकन किया, जिससे राजस्व में सुधार करने और आने वाले समय में कंपनी को बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में मदद मिलने की उम्मीद है।

वियतकैप सिक्योरिटीज जॉइंट स्टॉक कंपनी (वीसीएससी) का मानना है कि वीएनएम उत्पादों की नई आकर्षक छवियाँ ग्राहकों पर एक मज़बूत पहली छाप छोड़ने में कारगर साबित होंगी। ये डिज़ाइन वीएनएम को कंपनी के उत्पादों की ओर उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने में मदद करेंगे।

इसके अलावा, वीसीएससी का मानना है कि वीएनएम का व्यापक वितरण नेटवर्क जिसमें 200 विशिष्ट वितरक और पारंपरिक चैनलों में 210,000 बिक्री केन्द्र तथा आधुनिक चैनलों में 8,000 बिक्री केन्द्र शामिल हैं, एक लाभ है, क्योंकि ये बिक्री चैनल कंपनी की नई ब्रांड पहचान को बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं।

भविष्य में ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए, वीसीएससी का मानना है कि वीएनएम को प्रभावी विज्ञापन और प्रचार गतिविधियों के साथ-साथ उत्पाद की गुणवत्ता बनाए रखने की भी आवश्यकता है। हालाँकि, प्रतिभूति कंपनी का मानना है कि यह रणनीति सफल है या नहीं, यह निर्धारित करने से पहले ब्रांड पहचान बदलने के बाद प्राप्त परिणामों की समीक्षा और मूल्यांकन करना भी आवश्यक है। नवीनतम अद्यतन रिपोर्ट में, वीसीएससी को उम्मीद है कि वीएनएम 2024 से धीरे-धीरे बाजार हिस्सेदारी हासिल कर लेगा और अनुमान है कि 2023-2027 की अवधि में कंपनी का राजस्व 6% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) से बढ़ेगा।

दूसरी तिमाही के पहले विकास आंकड़े

इस वर्ष की पहली छमाही के लिए प्रारंभिक व्यावसायिक रिपोर्ट के अनुसार, डेयरी दिग्गज ने दूसरी तिमाही में VND15,200 बिलियन का कुल राजस्व और VND2,220 बिलियन का कर-पश्चात लाभ दर्ज किया।

यह परिणाम पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में क्रमशः 1.6% और 5.6% बढ़ा, और पहली तिमाही की तुलना में 8.9% और 16.5% बढ़ा। इस प्रकार, कोविड-19 महामारी और वैश्विक व्यापक आर्थिक स्थिति से प्रभावित होने के 2 वर्षों के बाद, विनामिल्क का लाभ लगातार 2 तिमाहियों में बढ़ा है।

छह महीनों के संचयन के बाद, VNM का अनुमानित राजस्व लगभग 29,200 बिलियन VND तक पहुँच गया और कर-पश्चात लाभ 4,100 बिलियन VND से अधिक रहा। शेयरधारकों की 2023 की वार्षिक आम बैठक में निर्धारित लक्ष्य की तुलना में, Vinamilk ने राजस्व योजना का 46% और कर-पश्चात लाभ लक्ष्य का लगभग 48% हासिल किया।

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स्रोत: वियतस्टॉकफाइनेंस

वर्ष की दूसरी छमाही के लिए दृष्टिकोण

बाओ वियत सिक्योरिटीज़ (बीवीएस) द्वारा 20 जून को जारी 2023 के लिए मध्य-वर्षीय आउटलुक रिपोर्ट में कहा गया है कि इस वर्ष की दूसरी छमाही लार्ज-कैप उद्योगों के लिए चमकने का समय होगी। एक स्वस्थ वित्तीय संरचना और प्रचुर नकदी के साथ, बीवीएस को उम्मीद है कि कच्चे दूध पाउडर की घटती कीमत तीसरी तिमाही से वीएनएम के लाभ मार्जिन में क्रमिक सुधार में योगदान देगी।

बीवीएस का यह भी मानना है कि वियतनाम में वीएनएम की बाजार हिस्सेदारी अभी भी सबसे बड़ी रहेगी। यह प्रतिभूति कंपनी विभेदीकरण, उत्पाद विविधीकरण और वीएनएम के विशिष्ट क्षेत्रों पर साहसपूर्वक आक्रमण करने की प्रवृत्ति पर ज़ोर देती है।

एसएसआई विश्लेषकों ने यह भी पाया कि कम इनपुट लागत (आयातित दूध पाउडर) दूसरी तिमाही से विनामिल्क के सकल लाभ मार्जिन पर सकारात्मक प्रभाव डालना शुरू कर देगी, जिससे सकल लाभ मार्जिन लगभग 40% तक बढ़ जाएगा, जो पहली तिमाही में 38.8% था।

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पिछले वर्ष के दौरान संपूर्ण दूध पाउडर की कीमतें। स्रोत: ग्लोबल डेयरी ट्रेड

वीएनडायरेक्ट विशेषज्ञों का अनुमान है कि वीएनएम का शुद्ध लाभ 2023 में 6.6% और 2024 में 8.1% बढ़ सकता है। जिसमें से, प्रतिभूति कंपनी द्वारा 2023 की दूसरी और चौथी तिमाही में शुद्ध लाभ में 15.8% की वृद्धि का अनुमान है।

वर्ष की दूसरी छमाही में कच्चे माल की कीमतों और लाभ मार्जिन वृद्धि की संभावनाओं के साथ, वीएनएम स्टॉक को निवेशकों के लिए अवसरों और जोखिमों तथा पोर्टफोलियो विविधीकरण के बीच एक संतुलित विकल्प माना जाता है।

24 जुलाई को सत्र के अंत में, VNM के शेयर 75,000 VND/शेयर पर बंद हुए, जो साल की शुरुआत के बाद से अपने सबसे निचले स्तर से 14.5% अधिक था। जून के मध्य से VNM की तरलता में भी सुधार हुआ है, और प्रति सत्र औसत ट्रेडिंग वॉल्यूम 6.1 मिलियन यूनिट से अधिक रहा है।

मूल्यांकन के लिहाज से, VNM का P/E वर्तमान में 19 गुना के आसपास है, जो उद्योग के औसत 21.63 गुना से कम है। इस प्रकार, VNM का शेयर अभी भी उद्योग के औसत मूल्यांकन से नीचे कारोबार कर रहा है और आने वाले समय में इसमें वृद्धि की गुंजाइश है।

हाल के महीनों में VNM स्टॉक का प्रदर्शन

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स्रोत: वियतस्टॉकफाइनेंस

दूध बाज़ार का आकलन करते हुए, कंपनी के प्रमुखों ने पुष्टि की कि वियतनामी दूध बाज़ार अभी संतृप्त नहीं हुआ है। सुश्री लियन ने बताया, "वियतनाम में प्रति व्यक्ति औसत दूध की खपत अभी भी कम है, इसलिए वियतनामी दूध बाज़ार संतृप्त नहीं है। विनामिल्क तीन पहलुओं में उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करेगा: गुणवत्ता, कीमत और सेवा ताकि बिक्री और बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाई जा सके।"

इसके अलावा, अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में, इस उद्यम ने वर्ष के पहले 6 महीनों के लिए 100 मिलियन अमरीकी डालर के कुल मूल्य के साथ कई अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए हैं और वर्तमान में विदेशों में व्यापार संवर्धन गतिविधियों में सक्रिय रूप से भाग ले रहा है, हाल ही में चीन के गुआंगज़ौ में अंतर्राष्ट्रीय मेले में , वर्ष के अंतिम 6 महीनों के लिए राजस्व लक्ष्य की दिशा में विकास के अवसरों का विस्तार करने के लिए।

(स्रोत: FILI )

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