WinCommerce का खुदरा मॉडल बाज़ार में लाभप्रद है

विनमार्ट अपने नए शॉपिंग स्पेस और शानदार प्रमोशन के साथ उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर रहा है। फोटो: विनकॉमर्स

यूरोमिनिटर के अनुसार, वियतनाम में आधुनिक खुदरा व्यापार की पहुँच अभी भी अपेक्षाकृत कम है और खुदरा बाज़ार में इसकी हिस्सेदारी लगभग 12% के मामूली अनुपात के साथ विकास के शुरुआती चरण में है। इंडोनेशिया की तुलना में, वियतनाम अभी 2010 के उस स्तर पर है जब आधुनिक खुदरा व्यापार की पहुँच लगभग 12% थी। हालाँकि, इंडोनेशियाई खुदरा क्षेत्र के "दिग्गजों" इंडोमेरेट और अल्फामार्ट ने अपने चेन स्टोर्स के विस्तार में तेज़ी लाकर इंडोनेशिया के आधुनिक खुदरा बाज़ार में खुदरा व्यापार के आधुनिकीकरण में तेज़ी लाने में मदद की है। तदनुसार, इंडोनेशिया के आधुनिक खुदरा बाज़ार ने 5 वर्षों के भीतर प्रति वर्ष 18% की वृद्धि दर हासिल की है।

वियतनाम में, हालाँकि आधुनिक खुदरा और ई-कॉमर्स ने मज़बूत वृद्धि हासिल की है, फिर भी उपभोक्ताओं की दैनिक खरीदारी के लेन-देन अभी भी बड़े पैमाने पर पारंपरिक खुदरा चैनलों के ज़रिए ही होने की उम्मीद है, जो अगले 5 वर्षों में खुदरा बाज़ार में 75 से 80% हिस्सेदारी के लिए ज़िम्मेदार होगा। मॉनिटर की रिपोर्ट बताती है कि अगर वियतनाम का आधुनिक खुदरा बाज़ार इंडोनेशिया की तरह विकसित होता है, तो अगले दशक में बाज़ार का आकार तीन गुना से भी ज़्यादा बढ़कर लगभग 20 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुँचने का अनुमान है।

इसलिए जिन व्यवसायों के पास वियतनाम में "नया वाणिज्य" बनाने के लिए वित्तीय क्षमता, खुदरा मंच और परिचालन क्षमता है, उन्हें 100 मिलियन वियतनामी उपभोक्ताओं की सेवा करने का अवसर मिलेगा, जैसा कि रिलायंस रिटेल ने भारत में किया और इंडोमेरेट, अल्फामार्ट ने इंडोनेशियाई खुदरा को आधुनिक बनाया।

WinCommerce ने वियतनामी रिटेल को आधुनिक बनाया

देश भर के 62 प्रांतों और शहरों में मौजूद, WinCommerce (WCM, WinMart/WinMart+/WiN श्रृंखला का संचालन करने वाली कंपनी) के पास लगभग 3,700 बिक्री केंद्रों का नेटवर्क है। यह वियतनाम का सबसे बड़ा आधुनिक खुदरा विक्रेता है जिसकी आधुनिक खुदरा बाज़ार में 50% से ज़्यादा हिस्सेदारी है। हर महीने, WinMart/WinMart+/WiN श्रृंखला 3 करोड़ से ज़्यादा खरीदारों को सेवा प्रदान करती है।

एक विशाल डेटाबेस के आधार पर विभिन्न प्रकार के उत्पादों को प्रदर्शित करने वाला आधुनिक WIN स्टोर। फोटो: WinCommerce

2023 में, WinCommerce ने अपना पुनर्गठन पूरा किया और अपनी खुदरा श्रृंखला विस्तार रणनीति पर वापस लौट आया; प्रत्येक क्षेत्र और ग्राहक वर्ग के लिए अलग-अलग मॉडल पर ध्यान केंद्रित करते हुए। 2024 के अंत तक, WinCommerce की विस्तार योजना देश भर में लगभग 4,000 स्टोर तक पहुँचने की उम्मीद है; यानी हर दिन एक नया बिक्री केंद्र खुलेगा। इसी तरह इंडोमेरेट और अल्फामार्ट ने इंडोनेशियाई खुदरा क्षेत्र का "आधुनिकीकरण" किया और सफलता प्राप्त की।

हालाँकि, यह विस्तार WinCommerce की "न्यू कॉमर्स" तस्वीर का केवल एक हिस्सा है, क्योंकि यह उद्यम मसान ग्रुप (WinCommerce की मूल कंपनी) के खुदरा उपभोक्ता पारिस्थितिकी तंत्र की मुख्य क्षमताओं को भी जोड़ता है। WinCommerce, मसान कंज्यूमर (CHIN-SU, ओमाची जैसे अरबों डॉलर के राजस्व वाले ब्रांडों की स्वामित्व वाली इकाई) की उत्पादन क्षमता और मज़बूत ब्रांड निर्माण क्षमता को जोड़ता है।

इसके अलावा, मसान कंज्यूमर वियतनाम में सबसे बड़े खाद्य और पेय वितरण नेटवर्कों में से एक का संचालन करता है। इससे परिवहन लागत को कम करते हुए उपभोक्ताओं तक कुशलतापूर्वक सामान पहुँचाने की क्षमता जैसे महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलते हैं। यह इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि वियतनाम की लगभग 70% आबादी वर्तमान में ग्रामीण क्षेत्रों में रहती है और खुदरा उद्योग अभी भी पारंपरिक बिक्री चैनलों पर बहुत अधिक निर्भर है।

WinCommerce वेयरहाउस के कर्मचारी स्वचालित माल छँटाई प्रणाली की जाँच करते हुए। फोटो: WinCommerce

उपरोक्त संयोजन को विनकॉमर्स के आंतरिक लॉजिस्टिक्स विभाग, सुप्रा द्वारा और भी पूरा किया गया है। 2022 में स्थापित, सुप्रा वर्तमान में देश के तीनों क्षेत्रों में 10 वेयरहाउस क्लस्टर (ड्राई और कोल्ड स्टोरेज सहित) वाली एक वितरण केंद्र प्रणाली का मालिक है। सुप्रा, विनकॉमर्स के कुल माल उत्पादन का 60% वितरित करने के लिए ज़िम्मेदार है। विनकॉमर्स के आँकड़ों के अनुसार, सुप्रा ने माल की लॉजिस्टिक्स लागत में 11% की कमी का समर्थन किया है, जिससे प्रत्येक उत्पाद की लागत कम करने में प्रत्यक्ष योगदान मिला है और ग्राहकों को लाभ हुआ है।

उपरोक्त का अर्थ है कि विनकॉमर्स का "न्यू कॉमर्स" मॉडल उत्पादन, वितरण और लॉजिस्टिक्स से पूर्ण खुदरा उपभोक्ता मूल्य श्रृंखला है, जो वियतनामी खुदरा बाजार के "आधुनिकीकरण" में योगदान देता है।

अनुकूलन, विस्तार और लाभ

व्यवसाय विस्तार एक ऐसा लक्ष्य है जिसे व्यवसाय हमेशा अपनाते हैं। जब व्यावसायिक क्षमता पर्याप्त रूप से मज़बूत हो, तो विस्तार व्यवसाय को राजस्व, लाभ, ब्रांड प्रतिष्ठा और कई अन्य कारकों को बढ़ाने में मदद करेगा। लाभदायक विस्तार की समस्या का समाधान WinCommerce द्वारा लागू किया गया है और 2024 में "मीठे फल" प्राप्त हुए हैं।

विनमार्ट उपभोक्ताओं को खाद्य उत्पादों का एक समृद्ध और गुणवत्तापूर्ण स्रोत प्रदान करता है। फोटो: विनकॉमर्स

एक हालिया रिपोर्ट के अनुसार, 2024 की दूसरी तिमाही में, WCM ने VND 7,844 बिलियन का राजस्व दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 9.2% अधिक है। यह WiN स्टोर्स (शहरी क्षेत्रों में उपभोक्ताओं के लिए लक्षित) और WinMart + Rural (ग्रामीण क्षेत्रों में उपभोक्ताओं की सेवा) के उन्नयन और सुधार का परिणाम है। इन दोनों स्टोर मॉडल ने पारंपरिक मॉडल की तुलना में उत्कृष्ट दक्षता हासिल की है, जिसमें समान अवधि की तुलना में 2024 की दूसरी तिमाही में क्रमशः 6.3% और 10.7% की LFL वृद्धि हुई है। विशेष रूप से, WCM ने जून में कर के बाद सकारात्मक लाभ (NPAT) हासिल किया, जो मसान द्वारा अधिग्रहित होने के बाद से एक महत्वपूर्ण कदम है। WCM से 2024 की दूसरी छमाही में स्टोर खोलने की गति में तेजी आने की उम्मीद है।

सप्ताहांत में ग्राहक विनमार्ट सुपरमार्केट में जमकर खरीदारी करते हैं। फोटो: विनकॉमर्स

WinCommerce, मसान समूह की उपभोक्ता सेवा यात्रा का एक मज़बूत आधार है। WCM का सुपरमार्केट और सुविधा स्टोर्स का नेटवर्क एक आदर्श गंतव्य है, जो दैनिक ज़रूरतों से लेकर उपभोक्ताओं की वित्तीय उत्पादों और सेवाओं तक, सभी "ऑल-इन-वन" ज़रूरतों को जोड़ता है। भविष्य में, आधुनिक खुदरा बाज़ार के विकास के साथ, WinCommerce लाभप्रदता को गति देगा, जिससे उद्यम का आंतरिक मूल्य बढ़ेगा।

स्रोत: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo