WinCommerce के पास एक रिटेल मॉडल है जिसे बाजार में बढ़त हासिल है।

अपने नए शॉपिंग माहौल और शानदार प्रमोशनल प्रोग्राम्स के साथ विनमार्ट उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर रहा है। फोटो: विनकॉमर्स

यूरोमिनिटर के आंकड़ों के अनुसार, वियतनाम में आधुनिक खुदरा व्यापार का प्रसार अभी भी अपेक्षाकृत कम है और वर्तमान में विकास के शुरुआती चरणों में है, खुदरा बाजार में इसकी हिस्सेदारी लगभग 12% है। इंडोनेशिया की तुलना में, वियतनाम वर्तमान में उसी स्थिति में है जैसा कि 2010 में था, जब आधुनिक खुदरा व्यापार का प्रसार लगभग 12% था। हालांकि, इंडोनेशियाई खुदरा व्यापार की दिग्गज कंपनियों इंडोमारेट और अल्फामार्ट के विस्तार के कारण, इंडोनेशिया के आधुनिक खुदरा बाजार के आधुनिकीकरण में तेजी आई है। इसके परिणामस्वरूप, इंडोनेशिया के आधुनिक खुदरा बाजार ने पिछले पांच वर्षों में 18% की वार्षिक वृद्धि दर हासिल की है।

वियतनाम में आधुनिक खुदरा व्यापार और ई-कॉमर्स में मजबूत वृद्धि के बावजूद, अगले पांच वर्षों में दैनिक उपभोक्ता खरीदारी का अधिकांश हिस्सा पारंपरिक खुदरा चैनलों के माध्यम से ही रहने की उम्मीद है, जो खुदरा बाजार हिस्सेदारी का 75-80% होगा। मॉनिटर की एक रिपोर्ट बताती है कि यदि वियतनाम का आधुनिक खुदरा बाजार इंडोनेशिया की तरह विकसित होता है, तो अगले दशक में इसका आकार तीन गुना से अधिक बढ़कर लगभग 20 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा।

इसलिए, वियतनाम में "नए वाणिज्य" का निर्माण करने के लिए वित्तीय क्षमता, खुदरा मंच और परिचालन क्षमता रखने वाले किन व्यवसायों को रिलायंस रिटेल द्वारा भारत में और इंडोमार्ट, अल्फामार्ट द्वारा इंडोनेशियाई खुदरा क्षेत्र के आधुनिकीकरण के समान 10 करोड़ वियतनामी उपभोक्ताओं को सेवा प्रदान करने का अवसर मिलेगा।

विनकॉमर्स वियतनाम में खुदरा क्षेत्र का आधुनिकीकरण कर रहा है।

देशभर के 62 प्रांतों और शहरों में मौजूद, विनकॉमर्स (डब्ल्यूसीएम, जो विनमार्ट/विनमार्ट+/विन चेन का संचालन करती है) के पास लगभग 3,700 खुदरा दुकानों का नेटवर्क है। यह वियतनाम का सबसे बड़ा आधुनिक खुदरा विक्रेता है, जिसके पास आधुनिक खुदरा बाजार का 50% से अधिक हिस्सा है। विनमार्ट/विनमार्ट+/विन चेन हर महीने 3 करोड़ से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करती है।

आधुनिक WIN स्टोर एक विशाल डेटाबेस पर आधारित विभिन्न प्रकार के उत्पाद प्रदर्शित करता है। फोटो: WinCommerce

2023 में, विनकॉमर्स ने अपना पुनर्गठन पूरा किया और अपनी खुदरा श्रृंखला विस्तार रणनीति पर वापस लौट आया; प्रत्येक क्षेत्र और ग्राहक वर्ग के लिए अलग-अलग मॉडल पर ध्यान केंद्रित किया। 2024 के अंत तक, विनकॉमर्स की विस्तार योजना के तहत देशभर में लगभग 4,000 स्टोर खुलने की उम्मीद है; यानी हर दिन एक नया बिक्री केंद्र खुलेगा। इसी तरह इंडोमारेट और अल्फामार्ट ने भी इंडोनेशियाई खुदरा क्षेत्र को "आधुनिक" बनाया और सफल हुए।

हालांकि, विस्तार करना विनकॉमर्स के "न्यू कॉमर्स" दृष्टिकोण का केवल एक हिस्सा है, क्योंकि कंपनी मासन ग्रुप (विनकॉमर्स की मूल कंपनी) के खुदरा उपभोक्ता पारिस्थितिकी तंत्र की प्रमुख दक्षताओं को भी शामिल करती है। विनकॉमर्स, मासन कंज्यूमर (वह इकाई जिसके पास चिन-सू और ओमाची जैसे ट्रिलियन वीएनडी राजस्व वाले ब्रांड हैं) की विनिर्माण क्षमताओं और मजबूत ब्रांड निर्माण क्षमताओं को जोड़ती है।

इसके अलावा, मासन कंज्यूमर वियतनाम में सबसे बड़े खाद्य और पेय वितरण नेटवर्क में से एक का संचालन करता है। इससे कंपनी को महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलता है, जैसे कि परिवहन लागत को कम करते हुए उपभोक्ताओं तक कुशलतापूर्वक सामान पहुँचाने की क्षमता। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि वियतनाम की लगभग 70% आबादी वर्तमान में ग्रामीण क्षेत्रों में रहती है, और खुदरा क्षेत्र अभी भी पारंपरिक बिक्री चैनलों पर बहुत अधिक निर्भर है।

विनकॉमर्स के गोदाम कर्मचारी स्वचालित माल छँटाई प्रणाली का निरीक्षण कर रहे हैं। फोटो: विनकॉमर्स

विनकॉमर्स के आंतरिक लॉजिस्टिक्स विभाग, सुप्रा, के सहयोग से यह सहयोग और भी मजबूत हुआ है। 2022 में स्थापित सुप्रा के पास वर्तमान में वियतनाम के तीनों क्षेत्रों में फैले 10 गोदाम समूहों (जिनमें ड्राई और कोल्ड स्टोरेज दोनों शामिल हैं) का एक वितरण केंद्र तंत्र है। सुप्रा विनकॉमर्स के कुल माल की मात्रा का 60% वितरित करने के लिए जिम्मेदार है। विनकॉमर्स के आंकड़ों के अनुसार, सुप्रा ने लॉजिस्टिक्स लागत को 11% तक कम करने में मदद की है, जिससे उत्पादों की कीमतें कम हुई हैं और ग्राहकों को इसका लाभ मिला है।

उपरोक्त का अर्थ यह है कि विनकॉमर्स का "न्यू कॉमर्स" मॉडल उत्पादन, वितरण और लॉजिस्टिक्स से लेकर एक संपूर्ण खुदरा उपभोक्ता मूल्य श्रृंखला है, जो वियतनामी खुदरा बाजार के "आधुनिकीकरण" में योगदान देता है।

अनुकूलन करें, विस्तार करें और लाभ अर्जित करें।

व्यवसाय का विस्तार करना एक ऐसा लक्ष्य है जिसके लिए व्यवसाय हमेशा प्रयासरत रहते हैं। जब किसी व्यवसाय के पास पर्याप्त संसाधन होते हैं, तो विस्तार से राजस्व, लाभ, ब्रांड प्रतिष्ठा और कई अन्य कारकों में वृद्धि होती है। विनकॉमर्स ने लाभदायक विस्तार की समस्या का समाधान लागू किया है और 2024 में इसके लाभ प्राप्त किए हैं।

विनमार्ट उपभोक्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाले खाद्य उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। फोटो: विनकॉमर्स

हालिया रिपोर्ट के अनुसार, 2024 की दूसरी तिमाही में, डब्ल्यूसीएम ने 7,844 बिलियन वीएनडी का राजस्व दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 9.2% अधिक है। यह शहरी उपभोक्ताओं को लक्षित करने वाले WiN स्टोर और ग्रामीण उपभोक्ताओं को सेवा प्रदान करने वाले WinMart+ रूरल स्टोर के उन्नयन और सुधार का परिणाम है। इन दोनों स्टोर मॉडलों ने पारंपरिक मॉडल की तुलना में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया है, और 2024 की दूसरी तिमाही में इनकी कुल बिक्री (एलएफएल) वृद्धि दर क्रमशः 6.3% और 10.7% रही है। विशेष रूप से, जून में डब्ल्यूसीएम ने कर-पश्चात लाभ अर्जित किया, जो मासन द्वारा अधिग्रहण के बाद से महत्वपूर्ण प्रगति को दर्शाता है। डब्ल्यूसीएम को उम्मीद है कि 2024 की दूसरी छमाही में वह अपने स्टोर खोलने की गति को और तेज करेगी।

सप्ताहांत में विनमार्ट सुपरमार्केट में ग्राहक बड़ी व्यस्तता से खरीदारी कर रहे थे। फोटो: विनकॉमर्स

उपभोक्ता सेवा के क्षेत्र में मासन ग्रुप की यात्रा में विनकॉमर्स एक मजबूत आधार है। डब्ल्यूसीएम के सुपरमार्केट और सुविधा स्टोरों का नेटवर्क एक आदर्श स्थान है, जो दैनिक आवश्यकताओं से लेकर वित्तीय उत्पादों और सेवाओं तक, सभी उपभोक्ता जरूरतों को एक ही स्थान पर पूरा करता है। भविष्य में, आधुनिक खुदरा बाजार के विकास के साथ, विनकॉमर्स अपनी लाभप्रदता को और बढ़ाएगा, जिससे व्यवसाय का आंतरिक मूल्य भी बढ़ेगा।

स्रोत: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo