Az Anh Nghia Company Limited (ANCL) standja a nemrégiben Hanoiban megrendezett nemzetközi kiállításon sok ember figyelmét felkeltette a hatalmas háttérrel, amelyen egy Vietnam térképe és a "We are Vietnam Company" (PV) felirat látható.

Az ANCL lenyűgöző standja egy nemrégiben megrendezett nemzetközi kiállításon Hanoiban.

Amikor további információkért felkerestük a cég weboldalát, nehezen hittük el, hogy az ügyfélbemutató részben olyan nagy nevek szerepeltek, mint: Harley Davidson – egy híres amerikai motorkerékpár-márka; Ducati – egy vezető olasz motorkerékpár-márka; Bombardier – egy kanadai üzleti repülőgépgyártó; Volvo – egy világelső svéd autómárka...

Felvettük a kapcsolatot Nguyen Van Nghia úrral, az ANCL vezérigazgatójával, hogy többet megtudjunk erről a vietnami vállalkozásról.

Indítson vállalkozást 15 millió VND kölcsönnel

2004-ben Vietnam gépipara még nem volt olyan fejlett, mint manapság. Nagyon kevés vállalat gyártott tömegesen nagy mennyiségben mechanikus alkatrészeket. A vietnami összeszerelő üzemekkel rendelkező külföldi közvetlen befektetésekkel (FDI) rendelkező vállalatoknak többnyire külföldről kellett importálniuk az alkatrészeket.

A mechanika iránti szenvedélyével és az ország iparának fejlődéséhez való hozzájárulás iránti vágyával Nguyen Van Nghia úr úgy döntött, hogy megalapítja az ANCL-t, egy precíziós mechanikára szakosodott vállalkozást.

„A vállalkozásalapítás akkoriban meglehetősen kockázatos döntés volt számomra” – emlékszik vissza Mr. Nghia.

Nguyen Van Nghia úr, az ANCL főigazgatója.

Nehéz családi körülmények miatt családja elhagyta Nam Dinh-i szülővárosát, hogy délre költözzön új gazdasági tevékenységekbe. Apja biztonsági őrként dolgozott egy dohánygyárban, így Nguyễn Van Nghia számára nagyon nehéz volt tőkét szerezni egy vállalkozás elindításához szükséges gépek megvásárlásához.

„Abban az időben, miután elvégeztem a főiskolát, körülbelül egy évet dolgoztam munkásként a VPIC Groupnál, egy külföldi külföldi vállalkozásnál. Munkásként, amikor láttam, hogy a külföldi külföldi vállalkozásoknak mindig hiányoztak az importált alkatrészek a gyártáshoz és az összeszereléshez, jött az ötlet, hogy létrehozzak egy alkatrész-ellátó gyárat. Azonban megtakarítások nélkül minden módot meg kellett találnom, hogy meggyőzzem a szüleimet, hogy vegyenek fel kölcsön pénzt a gépek vásárlásához, körülbelül 15 millió VND-t. A vállalkozásindítás első napjai valóban tele voltak nehézségekkel, a tőkétől a tapasztalaton át az információkig és a technológiáig minden hiányzott…” – mondta az ANCL alapítója.

Nagy elszántsággal az ANCL gyártóüzemét gyorsan létrehozták. Az első ügyfél az a külföldi befektetőket foglalkoztató vállalat volt, ahol Nghia úr korábban dolgozott.

„Amikor még biciklivel jártam iskolába (1997-ben), a barátommal gyakran viccelődtünk egymással: »Bárcsak nyerhetnénk egy lottószelvényt, egész életünkben ehetnénk.« A lottószelvény főnyereménye akkoriban 50 millió VND volt, adó nélkül, a fennmaradó összeg 45 millió VND. Az első rendelésem, az első számla, amit egy ügyfélnek kiállítottam, 34,5 millió VND-t ért, amivel majdnem beteljesült a lottónyereményről szőtt álmom” – mondta Mr. Nghia mosolyogva, miközben megosztott egy érdekes emléket az első rendeléséhez kapcsolódóan.

K+F-be fektetni a nehezen hozzáférhető termékek előállításához

Miután közel 20 évig a középkategóriás szegmensben az ügyfelek tervei alapján különálló alkatrészeket gyártott, az ANCL alapítója felismerte, hogy ha a vállalkozás csak az ügyfél kérése szerint dolgoz fel, a vietnami vállalkozások bevétele, profitja és értéke csak alacsony szinten marad. Ha az üzleti modell nem alakul át, számos kockázattal jár.

Ezért az ANCL úgy döntött, hogy emberi erőforrásokba és technológiába fektet be, hogy bejusson a nehéz termékszegmensekbe. 2021-ben megszületett az ANCL Techco, és tovább erősítették a K+F (kutatás-fejlesztés) tevékenységeket.

Az ANCL modern gépparkját és gyártósorát tekintve látható, hogy a „főnök” komoly beruházásokat eszközölt.

Nghia úr elmondta, hogy a jelenlegi gépek és berendezések teljes beruházási tőkéje meghaladja az 5 millió USD-t. Azonban „megéri a pénzt”, a magas automatizálási technológiával rendelkező gépek (például marógépek) nagy bevételt és értéket fognak teremteni, mivel nagy nehézségek árán is képesek olyan termékeket előállítani, amelyek megfelelnek a nagyvállalatok igényeinek, például a félvezető-, autóipari, orvosi, olaj- és gázipari, sportipari alkatrészeknek...

Nguyen Van Ninh úr, a GDC Vietnam Joint Stock Company alapítója, aki már körülbelül 2 éve az ANCL ügyfele, és elektromos kerékpárokhoz, motorkerékpárokhoz, motorcsövekhez stb. kapcsolódó alkatrészeket forgalmaz, valamint személyesen is ellátogatott az ANCL dongnai-i gyárába, elmondta: „Mielőtt dongnai-i városba mentünk volna, csoportunk vietnami vállalatként képzelte el az ACNL-t, ezért csak egy kis gyárat hoztunk létre néhány géppel. Miután a saját szemünkkel láttuk, mindenkinek ugyanaz volt a véleménye: Minden képzeletet felülmúlva nem gondoltuk volna, hogy egy vietnami vállalat ilyen szisztematikusan tud befektetni.”

„Később a GDC munkatársai gyakran jártak az ANCL gyárába Bac Ninhben dolgozni, ahol termelésirányítást, minőségirányítást, általános irányítást stb. végeztek. Mindenki megjegyezte, hogy Nghia úr csapata nagyon profi volt” – tette hozzá Ninh úr.

A viszonylag jó minőségű gépek és berendezések kedvező feltételeinek, valamint a magasan képzett technikusokból álló csapatnak köszönhetően az ANCL fokozatosan tapasztalatot gyűjt, javítja a termékminőségre vonatkozó szigorú követelmények teljesítésének képességét, és fokozatosan részt vesz számos neves multinacionális vállalat ellátási láncában.

Az ANCL tipikus ügyfelei között számos multinacionális vállalat található.

„Bár csak a második helyen állunk olyan nagyvállalatok beszállítói között, mint a Harley Davidson, a Ducati, a Bombardier, a Volvo stb., szigorú elbíráláson kell átesnünk, mielőtt beszállítóvá válnánk az ellátási láncukban. Számos nehéz követelménynek kell megfelelnünk a rendszerfolyamatok, szabványok, kapacitás stb. tekintetében. Bár sok nehézségen mentünk keresztül, a szint emelése után a megrendelések stabilak lesznek. Az ANCL sokat tanult a professzionalizmusról ezektől a multinacionális vállalatoktól. A multinacionális vállalatokkal való stratégiai és mélyreható kapcsolat a vietnami kis- és középvállalkozások számára is nagy előnyt jelent” – folytatta Nghia úr.

Az ANCL termékportfóliója jelenleg körülbelül 1000 terméket tartalmaz különálló alkatrészek és kis alkatrészek formájában. Különösen figyelemre méltóak a „Make in Vietnam” márkájú, késztermékek, mint például a Trainer – egy sporteszköz-alkalmazás szimulált játékszoftverrel.

A vietnami precíziós mechanikai vállalatok nemcsak a hazai vásárlói igényeket elégítik ki, hanem mintegy 10-féle terméket exportálnak a nemzetközi piacokra is.

Egy brit ügyfél egyszer e-mailben fejezte ki elégedettségét, és megígérte, hogy elküldi mérnökeit Vietnamba, hogy az ANCL csapattal dolgozzanak.

Őszintén tekintve az ANCL termékek versenyképességére, Nguyen Van Nghia vezérigazgató így értékelte magát: „Termékeink erősségei a tartósság és a stabil minőség. A nemzetközi piacon való versenyképességünk további fokozása érdekében azonban továbbra is javítani fogjuk a termelékenységet, korszerűsíteni fogjuk a termelést és automatizálni fogjuk a jobb árak elérése érdekében…”.

A vietnami márkák büszkesége

Nguyen Van Nghia úr, aki külföldi külföldi vállalatoknál kezdett dolgozni, majd beszállítójuk lett, hamarosan kialakította egy globális vállalat gondolkodásmódját és munkamódszerét.

Az ANCL modern gép-, berendezés- és gyártósorrendszerrel rendelkezik.

„Nagyon lenyűgözött az ANCL irányítási módja. Bár az ANC mérete nem éri el a külföldi működőtőke-vállalatokét, az adatok, termékinformációk stb. kezelésének módja magában hordozza a japánok aprólékosságát és az európai vállalatok átláthatóságát. Az ANCL különösen emberközpontú munkavégzéssel rendelkezik. Az olyan apróságoktól kezdve, mint a mosdók, a büfék stb., minden nagyon rendezett. Amikor az ACNL részlegeiben dolgozó alkalmazottakkal beszélgettem, mindenki arca nagyon boldog volt” – osztotta meg személyes érzéseit a GDC Vietnam Joint Stock Company alapítója.

Azzal a vággyal, hogy a gépészmérnöki ipar vezető vállalatává váljon, az ANCL „vezérigazgatója” rengeteg időt és energiát fordít a globalizált üzleti élet tanulmányozására, és proaktívan részt vesz a világ legfejlettebb gépészmérnöki iparával rendelkező országainak nemzetközi kiállításain, mint például Németország, az Egyesült Államok, Japán stb. Az ANCL márka egyre ismertebb a multinacionális vállalatok körében.

„Sokszor, amikor nemzetközi kiállításokon vettünk részt az Egyesült Államokban és Németországban, az ügyfelek megkérdezték az ANCL-től, hogy japán vagy vietnami vállalkozás vagyunk-e. Talán azért, mert némileg hasonló stílusban dolgozunk, mint a japán vállalatok, viszonylag professzionálisan. Nemrégiben egy hanoi nemzetközi kiállításon vettünk részt, és nagyon büszkék voltunk arra, hogy vietnami vállalkozás vagyunk. A félreértések elkerülése mellett magabiztosan szerettük volna megerősíteni vietnami márkánkat, ezért standunk hátterét egy Vietnam térképének kiemelkedő képével és a „Mi vagyunk a vietnami vállalat” felirattal terveztük” – magyarázta Nghia úr a vietnami márkák tiszteletének ötletét.

Az ANCL vezérigazgatója, aki évek óta a precíziós mechanikai megmunkálóiparban tevékenykedik, megjegyezte, hogy a vietnami vállalkozások számára hatalmas lehetőségek és potenciál rejlik a „globális piacra lépésben” (Go Global - PV). Sok vállalatunk volt és van jelenleg is, amelyek sikeresen exportálnak számos nagy gazdaságba. Sok lehetőség van, de nincs hiány a versenyből és a makroszintű kockázatokból sem. Egy lapos világban sok minden könnyebbé válik, de sok minden nehezebbé is válik. A siker érdekében a vietnami vállalkozásoknak proaktívan kell tanulniuk, fejleszteniük kell technológiájukat és vezetői készségeiket; mindig meg kell őrizniük az önbizalmukat, és különösen üzleti etikával és az ügyfelek iránti tisztelettel kell rendelkezniük.

Az „Ahol az ANCL termékei vannak, ott vannak az ANCL piaci határai” elvvel az ANCL célul tűzte ki, hogy az exportérték a teljes bevétel 60-70%-át tegye ki. Jelenleg ez a vietnami vállalat továbbra is marketingtevékenységeket népszerűsít, erőforrásokat strukturál, technológiai berendezésekbe fektet be, és megfelelő ügyfélszegmenseket és termékeket választ ki a kitűzött célok mielőbbi elérése érdekében.

A „Ki volt rád személyesen a legnagyobb hatással karriered során?” kérdésre az ANCL vezérigazgatója magabiztosan így válaszolt: „Senki. Az üzleti etikát karrierem vezérelvének tekintve mindig megnehezítem magamnak a szabályok betartását, hogy ne vesszen el.”

Vietnamnet.vn