A 2017-ben alapított Luckin Coffee alacsony árstratégiájával, franchise-rendszerével és alkalmazásalapú vásárlásával versenyez a Starbucksszal.
2023 júniusában a kínai kávéóriás, a Luckin Coffee elérte a 10 000 üzletet belföldön, ezzel megelőzve a Starbuckst (USA), és az ország legnagyobb kávézólánca lett. A második negyedév végén a Luckin Coffee 10 829 üzlettel, míg a Starbucks 6480 helyszínnel rendelkezett.
A Luckin Coffee-t 2017-ben alapították. A Starbucks ezzel szemben 1999 óta van jelen Kínában. Kína jelenleg a Starbucks második legnagyobb piaca az Egyesült Államok után.
„A Luckin kínai terjeszkedése óriási. Egyre gyakoribb, hogy 2 dollárért, vagy akár a kedvezmények után még kevesebbért is meg lehet vásárolni egy Luckin italt” – mondta Jianggan Li, a Momentum Works technológiai kutatócég alapítója és vezérigazgatója a CNBC-nek.
Kínában hosszú hagyománya van a teaivásnak. Az utóbbi években azonban a kávéeladások folyamatosan növekednek, különösen a városi területeken és a fiatalabb generációk körében.
Egy pekingi Luckin Coffee kávézóban, szeptember 4-én. Fotó: Reuters
A GlobalData kutatóintézet szerint a kávéértékesítés Kínában várhatóan évi 8,7%-kal fog növekedni 2022 és 2027 között. A második negyedévben a Luckin Coffee 1485 új üzletet nyitott, ami napi több mint 16 üzletnek felel meg. A vállalat pénzügyi jelentése szerint a közel 11 000 kínai üzletéből több mint 7000 önállóan üzemel, és több mint 3600 társult vállalkozás.
Ez a kávézólánc márciusban Szingapúrba is kiterjeszkedett. A mai napig 14 üzletük van ott. A havi ügyféltranzakciók száma a második negyedévben elérte a 43 milliót.
„A Luckin gyorsan terjeszkedik üzleti modelljének köszönhetően – amely az önműködő működés és a franchise-rendszer kombinációja” – magyarázta Li. Vivian Leung, egy kantonbeli irodai dolgozó elmondta, hogy legalább két Luckin Coffee kávézó található a lakásától 50 méteren belül.
„A franchise gyors növekedést tesz lehetővé, mivel nem kell tőkét befektetni. A Luckin üzletek sűrűn vannak elrendezve. Minden területen van legalább egy üzlet. A Luckin üzletek kisebbek is, mint a Starbucks” – mondta Rahul Maheshwari, egy ázsiai befektető, aki korábban egy pekingi befektetési alapnál dolgozott.
Eközben a Starbucks üzleteket világszerte házon belül irányítják. A július 2-án véget ért negyedévben az amerikai kávézólánc 588 új üzletet nyitott, ami a Luckin nyitásainak csupán 40%-a.
„A jelentős eszközbefektetést igénylő modellek üzemeltetése drágább és skálázhatósága lassabb lesz” – jegyezte meg a Momentum Works egy jelentésében.
A Luckin üzleti modellje egy alkalmazáson keresztül történő vásárlásból áll, majd a termékek átvételéből az üzletben vagy házhozszállításból. Ezért a cégnek nincsenek pénztárosai. Az üzletek kisebbek is. Ennek eredményeként a Luckin alacsonyabb működési költségekkel rendelkezik, és gyorsan „nullpontra” tud jutni, mondta Maheshwari.
A két márka árképzési stratégiája is eltérő. Egy csésze Luckin kávé 10-20 jüanba (1,4-2,75 USD) kerül az agresszív promóciós politikának köszönhetően. Eközben egy csésze Starbucks kávé legalább 30 jüanba kerül.
„A Luckin a tömegpiacot célozza meg. Az áraik teljesen eltérnek a Starbucksétól. De a minőséget sokkal jobbnak tartják, mint sok más olcsó márkáé” – mondta Li. Leung a Luckin kávéját is „finomnak és megfizethetőnek” minősítette.
A Luckin aktívan együttműködik márkája népszerűsítésében is. A múlt héten együttműködtek a neves kínai likőrgyártó céggel, a Kweichow Moutai-val, hogy piacra dobjanak egy likőr ízű kávét. Csak az első napon a Luckin 5,4 millió csészével adott el belőle. A Moutai egy prémium kínai likőr.
Shawn Yang, a Blue Lotus Kutatóintézet igazgatója szerint ez egy stratégiai lépés. „A Luckin az ikonikus kínai italok, például a Moutai és a kókuszpálma nevének kihasználásával bővíti ügyfélkörét” – mondta.
A kínai piacra való tekintettel különféle helyi italokat is felvettek az étlapra, például fekete cukor buborék teát, sajttejes kávét és kókusztejes kávét.
„A Luckin Coffee kulcsszerepet játszik a kínai kávépiac bővítésében, termékeinek köszönhetően, amelyek vonzóak a helyi fogyasztók számára” – mondta Maheshwari egy nemrégiben közzétett bejegyzésben.
A Luckin részvényeit 2019 májusában jegyezték az amerikai Nasdaq tőzsdén. A vállalat értékét kevesebb mint két évvel az indulása után 3 milliárd dollárra becsülték, ezzel az 1999-2000-es dotcom-buborék óta az első vállalat lett, amely ezt elérte.
Három évvel ezelőtt azonban a Luckint törölték a Nasdaq tőzsdéről egy számviteli csalási botrány után. Ezt megelőzően a cég közölte, hogy belső vizsgálatot folytat, és kiderült, hogy Jian Liu operatív igazgató 2,2 millió jüannal növelte a bevételt 2019-ben. Liut és a Luckin vezérigazgatóját, Jenny Zhiya Qiant ezt követően kirúgták. Ennek eredményeként a Luckin beleegyezett, hogy 180 millió dolláros bírságot fizet az Egyesült Államok Értékpapír- és Tőzsdefelügyeletének (SEC) a számviteli csalási vádak rendezése érdekében.
2021 februárjában a Luckin csődeljárást indított az Egyesült Államokban a szerkezetátalakítás érdekében. Üzleteik továbbra is nyitva tartottak. Egy évvel később bejelentették, hogy "befejezték a szerkezetátalakítást és kilépnek a csődből".
„Továbbra is erősíteni fogjuk a belső irányítást, miközben fejlesztjük termékkínálatunkat” – mondta akkoriban Guo Jingyi vezérigazgató. Guót 2020 júliusában nevezték ki a Luckin Coffee vezérigazgatójává.
2022 második negyedévében, annak ellenére, hogy Kína továbbra is szigorú Covid-19 ellenőrzési intézkedéseket vezetett be, a Luckin először jelentett nyereséget. A teljes 2022-es évre vonatkozóan a kávézólánc 1,16 milliárd jüan (168 millió USD) nyereséget realizált. A bevétel 67%-kal nőtt az előző évhez képest, elérve a 13,3 milliárd jüant.
Ha Thu (a CNBC és a Caixin Global szerint)
[hirdetés_2]
Forráslink
Hozzászólás (0)