Az „új kereskedelem” modellje, amely egy százmilliárd dolláros vállalat létrehozásában segített Indiában, melyik vietnami kiskereskedelmi vállalkozások számára működik?

Az Euromonitor előrejelzése szerint Vietnam modern kiskereskedelmi piacának mérete a következő évtizedben akár 20 milliárd USD-ra is növekedhet. A WinCommerce – az új kereskedelmi modell úttörője – fenntartható profitot termel, ami segít növelni a vállalkozás belső értékét. Amikor az „Új Kiskereskedelem” kifejezés lázba vitt a nemzetközi piacon, és gyorsan elterjedt Vietnámban is abban a hitben, hogy ugrásszerű fejlődést hoz a kiskereskedelmi ágazatban, számos vállalkozás bejelentette modelljének Új Kiskereskedelemre való áttérését. Az Új Kiskereskedelmet sokféleképpen lehet értelmezni, de a legalapvetőbb az, hogy ez a modell a vásárlókat helyezi a középpontba (vásárlóközpontú) a termékek helyett. A kiskereskedőknek jobban meg kell érteniük a vásárlókat, jobb élményeket kell teremteniük azáltal, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, amelyek a legjobban megfelelnek az igényeiknek, valamint meg kell teremteniük számukra a legkényelmesebb vásárlási módot. Az adatok és a technológia azok a tényezők, amelyek segítik a vállalkozásokat ebben. A világ legnépesebb kiskereskedelmi piacán, Indiában, az itteni „nagyok” szintén új szintre emelték az „Új Kiskereskedelem” modelljét, az „Új Kereskedelem”-et, egy új kereskedelmi platformra épülő üzleti modellt, amely 1,5 milliárd indiai kiszolgálására törekszik offline és online értékesítési rendszerek létrehozásával mindkét vietnami csatornában (szupermarket és minimart rendszerek), a hagyományos forgalmas csatornákkal és az e-kereskedelemmel (JioMart, a Reliance e-kereskedelmi platformja). Az erős nyilatkozatok ellenére eddig nem sok kiskereskedő működik Vietnámban az új modellek szerint. Közülük a WinCommerce (WCM) az „Új Kereskedelem” modellt alkalmazza, amely sikeresnek bizonyult India milliárdos kiskereskedelmi piacán. A WinCommerce, amely a fogyasztói-kiskereskedelmi-pénzügyi és technológiai ökoszisztémában a legtöbb értékesítési ponttal rendelkező vállalkozás, fenntartható nyereséggel működik.

Hivatalosan is pozitív nyereséget ért el A Masan Group Corporation ( Masan Group ) bejelentette, hogy a WCM júniusban pozitív adózott nyereséget ért el. A Masan közölte, hogy korszerűsítette és fejlesztette a WiN üzleteket (a városi területeken élő fogyasztókat célzó) és a WinMart+ Rural üzleteket (a vidéki területeken élő fogyasztókat kiszolgáló üzleteket). Ez a két üzletmodell kiemelkedő hatékonyságot ért el a hagyományos modellhez képest. A tavalyi év óta a WCM óvatosabb az üzletek megnyitásában, és a meglévő üzletek fejlesztésére összpontosít, miközben a WiN modell szerint újítja fel az üzleteket. Ez az egyik oka annak, hogy a WCM nyereséges, mivel az üzletek működési hatékonysága jelentősen javult.

A második negyedév végére a WCM 3673 üzlettel rendelkezett, és nettó 40 új üzletet nyitott. Az üzletbe látogató vásárlók számának növekedésének köszönhetően az LFL bevétel (Like for Like - a meglévő üzletek összehasonlító összehasonlításán alapuló bevétel) 9,7%-kal nőtt ugyanebben az időszakban. A második negyedévben a WCM 7844 milliárd VND bevételt könyvelt el. A WCM új eredményt ért el abban a tekintetben, hogy a vietnami kiskereskedelmi ágazat nem szabadult meg teljesen a 2023 óta tartó nehézségektől, amelyek a fogyasztók visszafogott költekezése miatt következtek be. A 2024 első 7 hónapjára vonatkozó adatok azt mutatták, hogy az áruk és a fogyasztói szolgáltatások teljes kiskereskedelmi árbevétele folyó áron 3625,7 billió VND-ra becsülhető, ami 8,7%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest, és 5,2%-os növekedést, ha az ártényezőt nem vesszük figyelembe. Ezek az adatok mind alacsonyabbak, mint a 2023-as növekedés a 2022-höz képest. Ebben a helyzetben az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium a közelmúltban ülést tartott a belföldi fogyasztás ösztönzését és a belföldi kereskedelem előmozdítását célzó programról. A minisztérium sürgősen értékeli a jelenlegi helyzetet és a piaci kilátásokat, előrejelzi a trendeket, és haladéktalanul megoldásokat javasol a fogyasztás ösztönzésére, hogy helyreállítsa és növelje a teljes kiskereskedelmi áruforgalom és a szociális fogyasztói szolgáltatásokból származó bevételek növekedését.

A kihívásokkal teli általános környezet ellenére a WCM júniusi pozitív nettó nyeresége segített a Masan vezetőségének hinni a megoldásaiban és a fenntartható profit felé vezető úton. Az Euromonitor tavalyi jelentése szerint a szakértők úgy vélik, hogy ha Vietnam modern kiskereskedelmi piaca az indonéziához hasonlóan fejlődik, akkor a következő évtizedben több mint háromszorosára fog nőni, és eléri a körülbelül 20 milliárd USD méretet. Hasonlóságok a WCM és az indiai Reliance Retail között A Reliance Retail India legnagyobb kiskereskedője, a Deloitte 2023-as jelentése szerint a világ vezető kiskereskedőinek listáján az 53. helyen áll, és a világ leggyorsabban növekvő kiskereskedői közé tartozik. A WCM-hez hasonlóan a Reliance Retail is egy tipikus „új kereskedelem” modellű vállalat, amely változatos termékportfólióval rendelkezik az élelmiszerektől, az FMCG-től, a divattól , az elektronikától stb., kiemelkedő minőségi és árbeli előnyökkel. Ezt úgy érik el, hogy mélyen részt vesznek az értékláncban, a termeléstől, az ellátástól, az értékesítéstől az adat-ökoszisztémáig és az adatelemzésig. Az egymilliárd lakosú országban közel 19 000 üzletből álló nagyméretű disztribúciós rendszernek köszönhetően a Reliance Retail mélyrehatóan ismeri az ügyfeleket és a piaci trendeket.

Az első negyedévben a Reliance Retail 8,1%-os éves árbevétel-növekedést és 10,5%-os EBITDA-növekedést jelentett. A vállalat vezetése szerint a növekedés az ügyfélközpontúság hatékonyságát tükrözi, amely jobb élményt nyújt a továbbfejlesztett termékek, folyamatok és technológiával integrált platformok révén. Figyelemre méltó, hogy a digitális kereskedelem és az új kereskedelem szegmensei tovább bővültek, 18%-kal járulva hozzá a Reliance Retail bevételéhez. A szakértők szerint a modern kiskereskedelmi piacon, ahol sok a versenytárs, a kiskereskedők nem versenyezhetnek kizárólag az áron, a promóciókon és a promóciós kampányokon – amelyeket könnyű lemásolni. A győzelem azok a vállalkozásoké, amelyek méretgazdaságossági előnyökkel rendelkeznek, és optimalizálni tudják működésüket a termelés, a disztribúció és a belső logisztikai képességek kombinálásával. Bár a vietnami piac kisebb, mint az indiai, a Reliance Retail sikere és a WCM-mel való hasonlósága egyértelmű jövőbeli pozíciót nyit a vietnami kiskereskedelmi ágazat „óriása” számára.

A CafeF szerint

Forrás: https://www.masangroup.com/vi/news/market-news/Masan-WinCommerce-growth-mirrors-Indian-giant-Reliance-Retail.html