Startup termékek: Megoldásokra van szükség a kereskedelmi forgalomba hozatal problémájára

Egy minőségi mentorokból álló csapat felépítése minden szakaszban, egy „ötletplatform” és egy „innovációs műhely” létrehozása a termékek tesztelésére és tökéletesítésére... mind megoldást jelentenek a startup termékek előállításával kapcsolatos nehézségek leküzdésére; ezáltal ugródeszkát teremtve új startup „unikornisok” létrehozásához és neveléséhez.

A startup termékeknek meg kell felelniük a piaci igényeknek. Fotó: VAN HOANG

Minőségi mentorcsapat kialakítása

A startup ökoszisztémában a mentorcsapatot „útmutatóként” tekintik, amely segít a startupoknak elkerülni a letévesztő utat. Nemcsak a tapasztalatok megosztását jelenti, hanem alapot is ad a termékek piacra dobásához vezető út lerövidítéséhez.

Nguyen Bao Quoc, a BQ Training vezérigazgatója és alapítója úgy véli, hogy Da Nangnak a mentorálás és a coaching szellemének kiépítésére és fejlesztésére kellene összpontosítania. Ha ezt a megközelítést szervezetekben, kkv-kban, valamint tudományos és technológiai vállalatoknál alkalmazzák, az segít javítani a munka hatékonyságát és eredményességét, valamint elősegíti egy professzionális tanácsadó hálózat kiépítését a startupok és kkv-k számára.

Ezenkívül a vállalkozói és innovációs képességek fejlesztésére kell összpontosítani szisztematikus, szakaszosan kutatott képzési programok révén, amelyek minden vállalkozási csoporthoz, iparághoz és iparági jellemzőhöz igazodnak. Ugyanakkor olyan konkrét politikákra van szükség, az adóktól, a befektetési tőkétől, a technológiai infrastruktúrától a csatlakozási terekig..., amelyek elősegítik a vállalkozásindítás, az innováció és a régi kihívásainak merészségét.

Eközben Vo Thi Kim Oanh asszony, a Swinburne Egyetem Üzleti Karának vezetője elmondta, hogy az egyik oka annak, hogy sok startup nehezen megy végig a hosszú úton, az időben történő és megfelelő támogatás hiánya. Mivel a fejlődés minden szakaszában a startupoknak eltérő igényeik vannak.

Az inkubációs szakaszban a startupnak szüksége van egy tapasztalt mentorra, aki irányítja és elkíséri a termék tökéletesítésében. Ezáltal segít a startupnak világosan látni erősségeit és gyengeségeit, hogy a terméket a piaci igényekhez igazíthassa. Ez egy rendkívül fontos szakasz, amely eldönti, hogy a termék elég erős-e ahhoz, hogy "megszólítsa" az ügyfeleket vagy sem.

A kereskedelmi forgalomba hozatal szakaszába lépve a startup vállalkozásoknak nemcsak egy komplett termékre van szükségük, hanem két nehéz problémát is egyszerre kell megoldaniuk: tőkét a méretnöveléshez és hosszú távú fejlesztési stratégiát a piacon való megtartásukhoz. Egy menedzsmentben, stratégiában és tőkemobilizálásban tapasztalt mentor támogatása nélkül a startupok könnyen a „halva születés” állapotába kerülhetnek a termékben rejlő potenciál ellenére.

„A városnak olyan prioritási irányelveket kell kidolgoznia, amelyek a startup minden egyes szakaszához igazodnak. Ami még fontosabb, meg kell válaszolnia a kérdést: »Ki a legjobb támogatója a startupoknak az egyes szakaszokban?« Mert csak akkor lehet a startupokat fenntartható és érdemi módon irányítani, ha egy minőségi mentorrendszer alakul ki, amely minden fejlődési szakaszhoz igazodik. Innen fokozatosan megoldást találhatunk a termékkereskedelmi forgalomba hozatal problémájára” – javasolta Ms. Oanh.

Hasonlóképpen Tran Dang Huy úr, a Local Life Technology Co., Ltd. alapítója is elmondta, hogy a mentorhálózat mellett a Da Nangnak meg kell teremtenie a feltételeket a startupok számára, hogy rendszeresen hozzáférhessenek szakértőkhöz, valamint hazai és külföldi befektetési alapokhoz talkshow-k, képzési programok és tőkebevonási kapcsolatok révén.

Ezek a lehetőségek segítenek a startupoknak visszajelzést kapni, módosítani termékeiket, gyorsan meghatározni piaci ütemtervüket, vagy megállni az erőforrások pazarlásának elkerülése érdekében. „Amikor igazi startup közösség alakul ki Da Nangban, a startup ökoszisztéma valóban beindul” – hangsúlyozta Mr. Huy.

Az ötletelőteremtől az innovációs műhelyig

A mentorrendszer mellett számos vállalkozás és szakértő úgy véli, hogy a tesztelés, az ütköztetés és a termékfejlesztés tere a startupok csírázásának terepe. Ezért az ötletek kihívást jelentő és tökéletesíthető környezetének megteremtése, a piaci igények kielégítése a startupok túlélésének döntő tényezője.

A város számos megoldást vezetett be az induló vállalkozások termelésével kapcsolatos nehézségek elhárítására. Fotó: VAN HOANG

Do Quy Su úr, a FiveSS Technology Joint Stock Company elnöke szerint a Da Nang-i startup közösség jelenleg nem támogatja jól egymás termékeit. Ennek eredményeként a termékek nehezen tudnak bizalmat építeni a külső ügyfelekkel.

Ezért a megoldás egy úttörő fogyasztókból álló közösség kiépítése – olyanokból, akik hajlandóak kipróbálni, értékelni és visszajelzést adni a termék tökéletesítése érdekében, mielőtt az a nagypiacra kerülne. Ezzel párhuzamosan támogatni kell a termékbemutatók helyét, összekapcsolva a startupokat a szupermarketekkel, az e-kereskedelmi platformokkal és a nagyvállalatokkal.

Nguyen Thi Cam Thanh asszony, a Danang Repülőtér Üzleti Központjának igazgatóhelyettese azt javasolta, hogy a város hozzon létre egy „ötletplatformot”, ahol a vállalkozások és a szakértők bemutathatják igényeiket, és összekapcsolhatják a startup ötleteket és megoldásokat. Ez egészséges versenykörnyezetet teremt, mivel minden startup ötlet soha nem egyedi. Amikor konkrét igény merül fel, sok startup fog össze annak megoldására, így választva ki a legmegvalósíthatóbb és legoptimálisabb megoldásokat.

„Az ötletplatform egy olyan hely lesz, ahol összegyűjthetjük és összekapcsolhatjuk az ötleteket és megoldásokat, és egy olyan ugródeszkát hozhatunk létre, amely segíti a startupokat abban, hogy közelebb kerüljenek termékeik kereskedelmi forgalomba hozatalához. Innen kiindulva értéket teremt a Da Nang startup ökoszisztéma számára, bővítve a lehetőségeket a hazai piacon és még azon túl is” – hangsúlyozta Thanh asszony.

Eközben Vo Thi Kim Oanh asszony hangsúlyozta, hogy egy startup vállalkozás számára a termék kereskedelmi forgalomba hozatalának előfeltétele a piaci keresletnek való megfelelés. Ha a termék nem felel meg a vásárlók tényleges igényeinek, függetlenül attól, hogy mennyire újszerű az ötlet, a kereskedelmi forgalomba hozatal esélye továbbra is nulla. A startup vállalkozásoknak különös figyelmet kell fordítaniuk erre a tényezőre, mert csak akkor lesz lehetősége a fenntartható fejlődésre, ha a piac elfogadja a terméket.

A statisztikai jelentések azt mutatják, hogy a külföldi alapokból sikeresen tőkét bevonó vietnami startupok aránya továbbra is nagyon alacsony, mindössze 0,5-1% körüli. Valójában a befektetési alapok csak olyan termékekbe fektetnek be, amelyek valóban alkalmasak a piacra, és magas kereskedelmi potenciállal rendelkeznek.

2023-ra a vietnami startupokba történő külföldi befektetések teljes összege meghaladja az 500 millió USD-t. A projektek akár 60%-át is a magvető szakaszban fektetik be, de ez a tőke a teljes tőke mindössze 15%-át teszi ki.

Ennek ellenére nincs hiány startup ötletekből, de az ötlettől a megvalósítható terméken át a kereskedelmi forgalomba hozatalig rendkívül nehéz az átmenet. Valójában a startupoknak csak körülbelül 2%-a éri el a sikeres termékkereskedelmi forgalomba hozatal végső célállomását.

Jelenleg számos neves nemzetközi egyetemen alkalmazzák az „innovációs műhely” modelljét. Itt a diákok, oktatók és startupok alacsony költséggel férhetnek hozzá infrastruktúrához, technológiához, berendezésekhez és erőforrásokhoz, amelyekből tesztterméket építhetnek. Miután a prototípus megvalósíthatónak bizonyul, a startup piacra dobja azt, ezáltal csökkentve a kudarc kockázatát, valamint korlátozva a tőkeveszteséget.

„Az ilyen innovációs műhelyek korai létrehozása nemcsak abban segíti a startupokat, hogy a helyes úton maradjanak és csökkentsék a kudarcarányt, hanem hozzájárul az innováció erőteljes fejlődéséhez és a startup ökoszisztéma fokozatos tökéletesítéséhez is” – hangsúlyozta Ms. Oanh.

Vu Tien Dung, a FUNDGO Danang Kreatív Startup Befektetési Alap igazgatója szerint a Danangban működő startupok korlátozott kibocsátása miatt a városnak gyorsan meg kell határoznia és egyértelműen meg kell valósítania a kulcsfontosságú megoldásokat, utat nyitva egy innovatív startup ökoszisztéma számára.

A „kimenetnek” kell a központi céllá válnia a startup ökoszisztéma politikai tervezésében és végrehajtási mechanizmusaiban.

Ennek a csomónak a kibogozásához ágazatközi koordinációra van szükség, amelyben: a kormányzat a koordináció központjaként működik; a minisztériumok és ágazati egységek a tesztkörnyezeti támogatások megrendelésének szerepét töltik be; a befektetési alapok tőkét biztosítanak és a vezető tőkét értékesítik; a tanácsadó egységek támogatják a stratégiát és a kimenetet; a startupok pedig az alkalmazható megoldások kidolgozására összpontosítanak.

Forrás: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html