Sektor properti pulih, GenZ pegang teguh peluang jadi generasi kaya baru

Kembalinya komunitas pialang yang kuat

Meninggalkan profesi pialang properti di akhir tahun 2022, Bapak Dinh Manh Vinh (HCMC) beralih ke penjualan daring untuk memenuhi kebutuhan keluarga. Di masa sulit tersebut, Bapak Vinh tetap yakin bahwa ini hanyalah fase sementara karena pasar properti masih sangat menjanjikan.

"Saya selalu menganggap pialang properti sebagai pekerjaan utama saya. Saya telah membantu keluarga saya membeli rumah dan mobil selama tahun-tahun ketika pasar sedang berkembang, jadi saya hanya melakukan pekerjaan paruh waktu ini sambil menunggu pasar pulih. Sebagian untuk menghindari stagnasi dan juga untuk memiliki sumber pendapatan tambahan selama likuiditas pasar yang sulit," ujar Vinh.

Berkat pola pikir tersebut, sekembalinya ke pasar, Bapak Vinh langsung menjual 2 apartemen di proyek Glory Heights - Vinhomes Grand Park, yang berkontribusi dalam mencetak rekor penjualan untuk subdivisi ini. Para pembelinya adalah beberapa orang yang beliau temui selama masa bisnisnya yang "kidal".

Saat Glory Heights memanaskan pasar juga merupakan saat banyak tenaga penjualan kembali ke pekerjaan mereka.

Selain pasar properti yang berangsur pulih, ada banyak alasan lain mengapa broker properti kembali berprofesi. Salah satunya adalah agen properti menaikkan komisi dan menawarkan berbagai insentif menarik seperti bonus perjalanan , bonus penjualan, bonus tunai, atau hadiah mahal... bagi broker dengan kinerja baik saat ini.

Beberapa survei menunjukkan bahwa bisnis pialang juga menjadi lebih berhati-hati melalui pemilihan investor dan produk distribusi yang cermat. Khususnya, isu hukum, penjualan yang aman, biaya pembayaran yang cepat, reputasi investor, dan produk yang sesuai dengan kebutuhan nasabah menjadi prioritas utama. Berkat hal tersebut, tenaga penjualan dapat dengan mudah mendekati pembeli dan menutup pesanan dengan cepat.

Dalam beberapa bulan terakhir, banyak perusahaan pialang mencatat penjualan yang cukup besar, menandakan perkembangan menuju puncak pasar. Vietstarland, salah satu distributor produk Vinhomes, biasanya mencatat penjualan hingga lebih dari 2.000 miliar VND hanya di proyek Mega Grand World Hanoi . Bapak Hoang Dinh Khiem, Ketua Dewan Direksi Vietstarland, menyampaikan: "Dalam kurun waktu terakhir, beberapa pialang Vietstarland telah mencapai komisi 1 miliar VND/bulan."

Dalam beberapa bulan terakhir, banyak penjualan Gen Z telah memasuki pasar perantara real estat.

GenZ Brokers: "Kekuatan utama" penjualan di siklus baru

Namun, untuk mencapai pendapatan "besar" pada periode saat ini, banyak penjualan yang kembali ke pasar perlu memperbarui diri agar mampu bersaing dengan kekuatan Gen Z yang dinamis dan antusias yang baru saja "bergabung dalam permainan" serta beradaptasi dengan perubahan selera pembeli dan investor real estat.

Dalam beberapa waktu terakhir, pasar properti juga telah banyak berubah dalam hal pendekatan terhadap pelanggan. Alih-alih menggunakan saluran tradisional seperti penjualan melalui telepon, email, dan selebaran... yang mudah mengganggu pelanggan dan kurang efektif serta mahal untuk dioperasikan, banyak unit properti memprioritaskan promosi komunikasi di platform media sosial seperti TikTok dan Facebook, dengan konten baru, kreatif, dan multidimensi yang secara khusus menarik pelanggan.

Menurut Bapak Nguyen Van Hau, CEO Asian Holding, perusahaan sedang merekrut 150 karyawan tambahan untuk mempersiapkan siklus pasar baru, tetapi memprioritaskan perekrutan melalui media sosial, alih-alih platform tradisional. Tak hanya itu, para direktur bisnis juga harus fokus membangun merek pribadi untuk meningkatkan efisiensi penjualan.

"Kami fokus membangun kanal dan merekrut secara berkelompok, bukan individual. Satu tim akan terdiri dari 1 direktur bisnis dan 7 staf penjualan untuk mempercepat pelatihan dan pengembangan. Bersamaan dengan itu, perusahaan juga mulai merekrut dan melatih TikToker, KOL, KOC, dan staf perekaman untuk mengubah pendekatan terhadap pelanggan," ujar Bapak Hau.

Berkat pendekatan baru ini, jumlah penjualan di TikTok, YouTube Short, Facebook Reels, Zalo Video , dan sebagainya, belakangan meningkat pesat. Keunggulan jenis ini adalah gambarnya yang intuitif, jelas, dan mudah digunakan, sehingga membantu pelanggan menghemat waktu dalam mencari dan mengulas produk.

Banyak tenaga penjualan Gen Z memperoleh keuntungan dengan menangkap tren mendekati pasar melalui saluran media sosial pelanggan.

Tren ini juga menguntungkan bagi komunitas broker Gen Z, yang telah memasuki pasar dalam jumlah besar belakangan ini. Kelompok broker muda ini sangat familiar dengan cara kerja platform media sosial baru, memiliki keterampilan membangun kanal, mengedit pemikiran, dan bahkan memiliki merek pribadi.

“Menjual properti sebagai KOL atau sebaliknya, KOL yang bekerja sebagai tenaga penjualan juga merupakan cara bagi generasi muda untuk segera mencapai pendapatan impian mereka, sekaligus membangun citra yang terpercaya di bidang yang memiliki potensi besar untuk pengembangan jangka panjang,” ujar Bapak Hoang Dinh Khiem.

Fotovoltaik

Sumber: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html