Semakin sulit situasinya, semakin banyak cara yang harus kita temukan untuk beradaptasi.

Berharap berdasarkan tanda-tanda positif di awal tahun.

Pada akhir Januari 2024, ekspor kayu nasional mencapai US$1,5 miliar – menurut statistik dari Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , meningkat 72,5% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Bagi bisnis ekspor kayu, ini merupakan pertanda positif – menunjukkan bahwa pasar sedang pulih.

Berbicara kepada Surat Kabar Industri dan Perdagangan, Bapak Tran Quoc Manh, Wakil Ketua Asosiasi Kerajinan Tangan dan Ketua Dewan Direksi Perusahaan Gabungan Produksi dan Pengembangan Perdagangan Saigon (SADACO), menilai: "Ini adalah hasil positif di bawah kondisi yang sangat sulit karena perang dan ketegangan di Laut Merah, yang mengganggu rantai pasokan. Fakta bahwa ekspor kayu masih meningkat nilainya di bawah keadaan sulit ini sangat menggembirakan, dan kami berharap ekspor kayu akan lebih baik lagi tahun ini, " kata Bapak Manh.

Industri kayu sedang mencari cara untuk beradaptasi dengan tantangan pasar.

Menjelaskan alasannya, Bapak Manh mengatakan bahwa baru-baru ini, tanda-tanda inflasi di AS – pasar impor terbesar untuk kayu Vietnam – telah mereda. Selain itu, persediaan yang terakumulasi di AS sebelum pandemi hampir seluruhnya terjual habis, dan mereka akan kembali melakukan pemesanan pada tahun 2024, terutama pada kuartal ketiga tahun ini. Sinyal-sinyal ini menciptakan harapan dan memperkuat kepercayaan bagi bisnis bahwa pesanan akan kembali.

Senada dengan pandangan tersebut, Bapak Dien Quang Hiep, Direktur Jenderal Minh Phat 2 Co., Ltd., juga menyatakan bahwa dibandingkan tahun lalu, pesanan perusahaan untuk kuartal pertama tahun 2024 "cukup stabil". Menurut Bapak Hiep, meskipun pasar secara keseluruhan sulit, Vietnam memiliki keunggulan hubungan luar negeri yang sangat baik, sehingga mitra masih memilih kami untuk membeli barang.

Mengenai Duc Thien Co., Ltd., Bapak Le Ha Trong Chau, Manajer Bisnis perusahaan, menyampaikan bahwa perusahaan saat ini memiliki pesanan yang telah dipesan hingga Juni 2024. Dengan perkembangan saat ini, perusahaan memperkirakan akan mencapai pertumbuhan ekspor sekitar 20% pada tahun 2024.

Semakin sulit situasinya, semakin banyak cara yang harus kita temukan untuk beradaptasi.

Selain tanda-tanda positif, menurut Bapak Dien Quang Hiep, ekspor kayu tahun ini masih menghadapi tantangan yang berlanjut dari tahun 2023, seperti konflik politik , perang, dan ketegangan di Laut Merah. Yang lebih mengkhawatirkan, gangguan transportasi terkait wilayah Laut Merah mendorong kenaikan biaya pengiriman ke Eropa. "Pasar produk kayu, yang sudah sulit, kini menjadi lebih menantang, dan sangat penting bagi pelaku bisnis untuk berhati-hati dan tenang agar dapat mengembangkan strategi bisnis yang efektif," kata Bapak Hiep.

Faktanya, kekhawatiran Bapak Hiep juga dirasakan oleh banyak bisnis kayu saat ini. Secara khusus, menurut Bapak Tran Quoc Manh, tidak hanya biaya pengiriman ke Eropa yang meningkat, tetapi bahkan pasar AS pun mengalami peningkatan lebih dari 200% (dari $1.000/kontainer menjadi $4.000/kontainer 40 kaki) – padahal kedua pasar ini merupakan pasar kunci bagi industri kayu Vietnam. Tantangan lainnya adalah waktu pengiriman lebih lama dari sebelumnya, dan jumlah kontainer yang kembali sangat sedikit. Semua ini memberikan tekanan yang sangat besar pada bisnis.

Namun, bagi bisnis kayu, tahun 2024 menandai tahun ketiga dari periode yang sulit. Pada titik ini, bisnis tidak dapat lagi mengatakan bahwa mereka "menghadapi kesulitan" tetapi harus "beradaptasi" dengan kesulitan tersebut. Oleh karena itu, menurut bisnis ekspor kayu, tantangan mereka saat ini adalah bagaimana memastikan kelangsungan hidup dan pengembangan pabrik mereka.

Bapak Dien Quang Hiep menyatakan bahwa perusahaan telah merampingkan operasinya dan mencari cara untuk mengurangi biaya produksi. Oleh karena itu, meskipun menghadapi kesulitan, anggaran tertentu dialokasikan untuk investasi pada mesin guna mengurangi biaya tenaga kerja, sekaligus berkomunikasi dengan karyawan untuk menumbuhkan persatuan dan tekad dalam upaya perusahaan untuk mengurangi biaya produksi.

Sementara itu, terkait Perusahaan SADACO, Bapak Tran Quoc Manh menyatakan bahwa perusahaan tidak lagi terlalu fokus pada pesanan jangka panjang seperti sebelumnya, tetapi lebih fokus pada pesanan jangka pendek dan memproduksi sampel sesuai kebutuhan pelanggan. "Pesanan sekarang sangat berbeda; kami tidak lagi mengekspor dalam jumlah besar, puluhan atau ratusan kontainer. Sebaliknya, kami fokus pada produksi sampel untuk memenuhi permintaan pasar," ujar Bapak Manh.

Fokus pada pembukaan pasar baru dan peningkatan promosi perdagangan.

Dalam rencana tahun 2024, industri kayu menargetkan omzet ekspor sebesar US$17,5 miliar, target yang cukup tinggi, terutama mengingat konflik politik yang meningkat dan tidak dapat diprediksi serta kesulitan dalam input dan output ekspor. Dalam konteks ini, pelaku bisnis sepakat bahwa salah satu tugas yang paling mendesak adalah memperluas ke pasar baru dan mendiversifikasi saluran penjualan, baik tradisional maupun non-tradisional. Oleh karena itu, promosi perdagangan untuk industri kayu melalui partisipasi dalam pameran dan ekshibisi perdagangan domestik dan internasional sangat penting. "Partisipasi dalam pameran dagang adalah peluang untuk menemukan pelanggan, jadi meskipun biaya mungkin meningkat, bisnis tetap berpartisipasi," tegas Bapak Hiep.

Serupa dengan Minh Phat 2, Bapak Tran Quoc Manh menyampaikan bahwa tren pasar ekspor kayu telah berubah secara signifikan. Oleh karena itu, berpartisipasi dalam kegiatan promosi perdagangan akan membantu bisnis memperbarui tren baru, memahami preferensi pelanggan, dan mengembangkan strategi bisnis yang tepat. “Berpartisipasi dalam pameran dagang adalah cara terbaik untuk mempromosikan merek, terutama dalam kondisi pasar saat ini. Melalui pameran-pameran ini, kami telah menemukan pelanggan dan kemudian menandatangani kontrak,” tambah Bapak Manh.

Sumber: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html