Ketua FPT Corporation Truong Gia Binh: Vietnam menghadapi peluang besar

Di bidang ekspor perangkat lunak,FPT membutuhkan waktu 24 tahun untuk mencapai pendapatan 1 miliar dolar AS dari pasar internasional. Bapak Binh mendorong FPT untuk mencapai pendapatan 5 miliar dolar AS dari pasar internasional pada tahun 2030. Tuoi Tre Xuan berbincang dengan Bapak Truong Gia Binh.

* Revolusi industri ke-4 mengejutkan umat manusia dengan kemajuan luar biasa dalam bidang AI, industri semikonduktor, dll. Bagaimana Anda mengevaluasi peluang bagi Vietnam dalam konteks saat ini?

Pandemi COVID-19 baru-baru ini juga telah menyaksikan krisis chip global. Sejak itu, Asosiasi Semikonduktor AS telah menciptakan Undang-Undang CHIPS dan Sains untuk mencari sekutu di industri ini jika terjadi krisis geopolitik .

Mereka memilih Vietnam sebagai salah satu negara untuk berpartisipasi dalam produksi. India dipilih untuk desainnya. Vietnam dapat berpartisipasi penuh mulai dari desain, produksi, hingga pengemasan.

Sumber: Komunitas Mikrochip Vietnam, strategi pengembangan industri semikonduktor Vietnam hingga 2030 dan visi hingga 2050.

* Menurut Anda, apa saja faktor kunci yang menjadikan Vietnam pilihan yang cocok sebagai "sekutu" dalam industri semikonduktor?

Faktor nomor 1 adalah geopolitik. Orang-orang akan bertanya: Apakah Vietnam bersahabat dengan semua negara di dunia dan bersahabat dalam jangka panjang?

Faktor nomor 2 menjawab pertanyaan: di mana letak pusat manufaktur elektronik? Dalam konteks geopolitik baru saat ini, Vietnam berada dalam ekosistem industri elektronik.

Misalnya, kami dapat mengemas dan menguji chip yang sudah jadi, atau Vietnam menyumbang hampir setengah dari total produksi perakitan ponsel di dunia...

Faktor ketiga adalah Vietnam sekarang memiliki kehadiran relatif perusahaan semikonduktor di dunia.

Produk chip dari perusahaan Vietnam yang dipamerkan - Foto: D. THIEN

Faktor keempat adalah melimpahnya sumber daya manusia untuk memasuki industri ini. Saat ini, Korea dan Taiwan sedang membangun banyak pabrik semikonduktor generasi baru, teknologi baru untuk menjaga kerahasiaan teknologi, tetapi tenaga kerja yang tersedia tidak melimpah.

Berbicara tentang sumber daya manusia, kita harus berbicara tentang pelatihan, penelitian, dan pengembangan… Vietnam memiliki banyak potensi di bidang ini.

Dapat dikatakan bahwa posisi dan kekuatan Vietnam di bidang diplomasi ekonomi luar negeri kini terletak pada rakyatnya, bukan pada tanah dan tenaga kerja murahnya. Posisi Vietnam di dunia ke depannya terletak pada sumber daya manusianya yang berkualitas tinggi.

Faktor lain yang sangat penting adalah komitmen Pemerintah untuk menarik investasi dalam pengembangan industri semikonduktor.

Tidak ada negara lain yang telah membuat komitmen sekuat Vietnam. Perdana Menteri Pham Minh Chinh telah menandatangani keputusan untuk membentuk Komite Pengarah Nasional Pengembangan Industri Semikonduktor guna mendorong perkembangan industri semikonduktor di Vietnam.

* Keunggulannya ada, tetapi tantangan sumber daya manusia yang berkualitas, terutama di industri semikonduktor, bukankah kecil?

Saat ini kami memiliki 5.000 orang yang bekerja di industri semikonduktor. Ini merupakan sumber daya manusia yang sangat berharga, tetapi jumlahnya terlalu sedikit.

Berbicara tentang pelatihan, kita kekurangan mulai dari guru hingga laboratorium - seperti pabrik mini, yang memainkan peranan sangat penting dalam melatih personel untuk menghasilkan produksi eksperimental chip sederhana.

Untuk mengembangkan pendidikan dan pelatihan, kita perlu bekerja sama secara internasional. Misalnya, dalam pelatihan semikonduktor saat ini, mahasiswa hanya belajar sebagian di dalam negeri, kemudian pergi ke Taiwan, Korea, Jepang untuk belajar di tahun terakhir dan praktik, lalu pergi ke pabrik di sana untuk bekerja.

Kami telah bertemu dengan banyak universitas dan pabrik di Korea, Jepang, Taiwan... Selama proses pertukaran kerja sama, ada banyak komitmen dengan FPT bahwa pabrik yang baru dibangun akan dioperasikan oleh orang Vietnam dengan FPT menyediakan sumber daya manusia.

Pimpinan dan karyawan FPT di kantor FPT di Slovakia - Foto: PT

* Kita masih memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan, tetapi apa yang membuat Anda yakin bahwa Vietnam memiliki peluang untuk mengembangkan industri semikonduktor?

- Jika kita melihat kembali sejarah, semua kemajuan umat manusia, bahkan dalam peperangan, didahului oleh perkembangan teknologi.

Dalam tiga revolusi ilmiah dan teknologi sebelumnya, orang Vietnam tidak memiliki keuntungan, tetapi dengan industri teknologi saat ini, ini merupakan peluang besar bagi kita dan negara-negara Asia, yang sering saya sebut sebagai "negara-negara pengguna sumpit".

Menilik kembali sejarah industri semikonduktor, Amerika Serikat-lah yang memulainya, tetapi "para pahlawan" setelah mereka berasal dari Asia. Lebih tepatnya, para tokoh yang berkecimpung di industri semikonduktor saat ini semuanya memiliki asal-usul budaya "sumpit" seperti Jepang, Korea, Taiwan, Tiongkok, dan Vietnam.

Vietnam menduduki peringkat nomor 1 oleh Asosiasi Semikonduktor AS, bukan oleh Vietnam sendiri. Keunggulan terbesar Vietnam terletak pada sumber daya manusianya. Industri semikonduktor merupakan ilmu sekaligus industri.

Mengikuti merek: Bapak Truong Gia Binh dan keyakinannya terhadap keberuntungan Vietnam di era baru

Industri membutuhkan sumber daya manusia, dan di Vietnam mereka adalah para sarjana, magister, doktor… yang berasal dari negeri-negeri dengan banyak kesulitan dan keinginan untuk berubah. Ketika orang ingin melakukan sesuatu yang hebat, mereka dapat bekerja keras siang dan malam.

Kualitas-kualitas di atas banyak terdapat pada orang Vietnam tetapi sulit ditemukan dalam jumlah besar di banyak negara lain.

* Baru-baru ini, beberapa pemimpin grup teknologi datang ke Vietnam dan kemudian memutuskan untuk berinvestasi di negara lain. Apakah kebijakan daya tarik investasi kita saat ini cukup menarik?

- Itu masalah besar, lihatlah negara-negara seperti Singapura, Jepang, Korea, Cina... belum lagi semikonduktor atau AI, perusahaan investasi teknologi tinggi didukung dengan 50% biayanya.

Misalnya, jika saya mempekerjakan seorang karyawan dengan gaji 100.000 USD/tahun, mereka akan membayar 50.000 USD kepada investor.

Tentu saja, kita masih punya cara jika semua pihak benar-benar bertekad. Misalnya, di FPT, ada banyak cara untuk menarik bakat, menarik investasi, dan faktanya, kami telah mengundang banyak pemimpin teknologi besar untuk datang ke Vietnam guna belajar dan bekerja sama.

Rasakan teknologi mobil digital FPT - Foto: D.T

* Selama dua tahun terakhir, FPT telah mencapai angka pertumbuhan yang mengesankan, termasuk pencapaian pendapatan sebesar 1 miliar dolar AS dari ekspor perangkat lunak. Bagaimana perasaan Anda saat itu?

Sebelum membahas angka 1 miliar dolar AS, saya ingin berbagi perasaan terbesar ketika kami mencapai 1 juta dolar AS pertama. Bagi kami saat itu, impian intelijen Vietnam untuk memperluas wilayah dan mengukir namanya di peta dunia perlahan-lahan menjadi kenyataan.

Sebelumnya, saya pernah berkata kepada produsen komputer ternama di dunia: "Saya berkata jujur! Jika Anda membeli perangkat lunak seharga 1 dolar dari saya, saya akan membeli mesin seharga 1.000 dolar untuk Anda." Rasio "tukar" 1 banding 1.000 saat itu menunjukkan betapa besar ambisi saya.

Lalu ada saat-saat saya begitu gembira ketika saya keluar dari kantor Perusahaan Internet Jepang karena saya pikir mereka akan melakukan pemesanan tetapi ternyata tidak... jadi perasaan saya ketika mencapai pendapatan 1 juta USD sungguh luar biasa!

Pencapaian angka 1 miliar USD telah direncanakan sebelumnya, jadi pencapaian tonggak sejarah ini bukanlah kejutan besar.

Namun, saya terkejut ketika mendengar orang yang dikenal sebagai "bapak" industri teknologi informasi (TI) India, miliarder Narayana Murthy—pendiri Infosys, yang saat ini merupakan salah satu perusahaan teknologi terkemuka di India—berkomentar bahwa di luar layanan TI, India dan Vietnam memiliki posisi terdepan di peta layanan TI dunia. Hal itu luar biasa karena Vietnam sangat dihargai.

* Kembali ke FPT, menurut Anda butuh berapa lama agar ekspor perangkat lunak senilai $1 miliar menjadi dua kali lipat?

FPT membutuhkan waktu 24 tahun untuk mencapai pendapatan 1 miliar dolar AS dari pasar internasional. Tingkat pertumbuhan normal FPT dalam beberapa tahun terakhir adalah 20%.

Namun, saat mengunjungi FPT di Vietnam, miliarder Narayana Murthy mengatakan bahwa Perusahaan Infosys miliknya (didirikan pada tahun 1981 - pv) membutuhkan waktu 23 tahun untuk mencapai pendapatan pertamanya sebesar $1 miliar, 23 bulan kemudian untuk mencapai pendapatan kedua miliar, dan 11 bulan kemudian untuk mencapai pendapatan ketiga miliar.

Tn. Narayana Murthy memperkirakan bahwa FPT membutuhkan waktu 24 tahun untuk mencapai tonggak pendapatan miliaran dolar, tetapi hanya membutuhkan waktu 24 bulan lagi untuk mencapai 2 miliar dolar berikutnya, dan setelah sekitar 12 bulan, akan mencapai 3 miliar dolar.

Tonggak sejarah $1 miliar itu seperti titik kritis, yaitu titik ledakan dan dari sana pendapatan "melonjak" dan meningkat pesat.

Karena ketika perusahaan Anda mencapai pendapatan layanan perangkat lunak sebesar 1 miliar dolar, orang-orang tidak akan lagi bertanya tentang posisi Anda, tetapi biasanya pada saat itu, apa pun yang Anda katakan, mereka akan percaya dan bersedia bekerja sama. FPT sedang melakukannya dan dapat merasakannya.

* Pendapatan ekspor sebesar 1 miliar USD sangat sulit bagi sebuah bisnis, apalagi bagi industri perangkat lunak. Bagi FPT, apa pelajaran yang dipetik dari kesuksesan ini? Apa peran seorang pemimpin dan bagaimana Anda menginspirasi tim Anda di FPT?

Ketika ingin "memperluas wilayah intelektual Vietnam", FPT menyadari bahwa kekuatan internalnya masih sangat lemah, sementara lawan-lawannya sangat kuat. Nenek moyang kita dahulu kala menggunakan yang lemah untuk melawan yang kuat, dan yang sedikit untuk melawan yang banyak. Jadi, apa pelajaran penting di sini? Kita telah banyak membaca dan meneliti tentang perang rakyat, bahkan bertemu dengan para jenderal...

Dan saya pikir untuk menginspirasi, seorang jenderal harus memimpin. Keberanian seorang pemimpin bukan terletak pada kata-kata, tetapi dalam tindakan, di tempat-tempat yang paling bergejolak, membakar dirinya sendiri. Itulah contoh yang patut ditiru oleh rekan-rekan setimnya.

Pada tahun 2011, ketika gempa bumi dan tsunami melanda Jepang, pasar Jepang adalah harapan utama kami. Namun, sebagian besar warga asing terbang meninggalkan Jepang untuk pulang kampung.

Tiga hari setelah kejadian itu, saya berada di Jepang. Saya mungkin satu-satunya orang asing yang terbang kembali ke Jepang.

Sebelumnya, para sekretaris mengatakan bahwa radiasi telah meningkat lebih dari 200 kali lipat, dan pergi berarti kematian. Saya menjawab: "Saya masih harus pergi." Saya pergi mengunjungi tim saya, rekan-rekan saya, dan mencari cara untuk mengatasi kesulitan bersama.

Cara menginspirasi di sini adalah dengan menyampaikan semangat: mengapa saya harus melakukan ini? Saya harus melakukan ini karena saya ingin berkontribusi lebih banyak, bisnis saya berkembang, saya ingin negara ini keluar dari kemiskinan dan berkembang…

Sebuah perusahaan bertanya kepada saya bagaimana cara menjual perangkat lunak ke perusahaan asing. Saya menjawab: pimpinan perusahaan harus "berdiri di jalan" untuk menjual.

Mengapa? Karena ketika kami pertama kali memulai, Vietnam belum ada di peta perangkat lunak dunia, sehingga pelanggan ragu untuk bekerja sama, meskipun kami memiliki staf yang pernah bekerja di perusahaan Amerika sebelumnya.

Kami baru saja melakukan kesalahan kecil dan kehilangan pekerjaan. Dalam konteks itu, hanya pimpinan perusahaan mitra yang dapat memutuskan untuk bekerja sama dengan perusahaan Vietnam tersebut.

Menjual itu sangat sulit karena para petinggi perusahaan asing besar seringkali tidak punya waktu. Saya hanya punya kesempatan untuk bertemu dan meyakinkan mereka sekali saja.

Sangat penting untuk mempersiapkan diri dengan cermat dan memahami pelanggan. Banyak pemimpin di perusahaan yang sukses tidak lagi fokus pada penjualan, tetapi di FPT, semua orang harus melakukannya, setiap pemimpin harus fokus pada penjualan. Ini adalah tanggung jawab organisasi.

Bapak Truong Gia Binh - Ketua FPT dan Bapak Tran Xuan Toan - Wakil Pemimpin Redaksi Surat Kabar Tuoi Tre - di taman Jepang di menara kantor pusat FPT. Foto: N.TRAN

* Apa yang membuat semangat kewirausahaan Anda tetap menyala selama bertahun-tahun?

Siapa sangka "kekaisaran" manufaktur chip Intel bisa menghadapi kesulitan seperti saat ini. Nama-nama besar lain seperti Kodak dan Nokia sudah tidak ada lagi…

Di sisi lain, Microsoft pernah memiliki impian besar untuk memiliki komputer di setiap meja, tetapi kini mereka memimpin dalam komputasi awan dan AI. Jadi, dapat dikatakan bahwa lenyap atau tidaknya mereka bergantung pada semangat kewirausahaan perusahaan tersebut.

Setiap perusahaan yang sukses harus terus memulai. Artinya, Anda sukses di bidang ini, tetapi gelombangnya naik, lalu turun. Lalu, Anda harus mendorong gelombang lain untuk melampaui puncak sebelumnya. Lalu, gelombang itu turun, Anda terus mendorong gelombang lain...

Di FPT, ada banyak sekali proyek startup yang diusulkan setiap minggu. Kami terus berdiskusi tentang bagaimana cara melakukannya.

Teknologi dan pasar berubah dengan cepat, dan kita juga harus terus berinovasi. Saya sangat berharap para pebisnis Vietnam terus menjaga semangat kewirausahaan mereka, tanpa henti.

Karyawan dari semua warna kulit di area kerja FPT di Hanoi - Foto: PT

* Bagaimana Anda mempersiapkan tim kepemimpinan penerus di FPT?

FPT telah merencanakan transisi generasi sejak 18 tahun yang lalu. Sebagian besar generasi pertama (pengurus pendiri) FPT telah pensiun. Sedangkan untuk generasi kedua, generasi 7X - 8X memegang kepemimpinan.

Mereka biasanya memimpin unit-unit yang terdiri dari beberapa ribu orang, sementara generasi pemimpin sebelumnya hanya memimpin beberapa ratus orang. Dalam hal pekerjaan, kami memang kecil dibandingkan mereka.

Secara pribadi, kalau saya mau, saya bisa meninggalkan pekerjaan tanpa pengawasan tanpa izin, kalian tetap bekerja dengan baik. Artinya, pada kenyataannya, generasi muda telah dan sedang mengoperasikan mesin FPT.

Jadi pertanyaannya, apakah ini sempurna? Jawabannya, tidak ada yang namanya kesempurnaan dalam hidup, yang ada hanyalah kemajuan. Jadi, apa lagi yang Anda inginkan? Saya ingin pemikiran yang paling strategis dari anak muda. Mereka harus melihat hutan, bukan hanya pepohonan.