Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

[iklan_1]

Banyak pelaku usaha kayu yang mengaku bahwa ekspor saat inflasi bahkan lebih sulit daripada saat Covid-19. Bagaimana situasi spesifik pelaku usaha saat ini, Pak?

Selama masa Covid-19, perusahaan mencatat pertumbuhan yang baik, tumbuh 50% pada tahun 2020 dan hampir 100% pada tahun 2021. Pada tahun 2022 dan 2023, omzet ekspor stagnan dan saat ini sedang menurun. Penjualan dan volume penjualan saat ini turun lebih dari 30% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

Bapak Trinh Duc Kien - Wakil Direktur Ke Go Company Limited

Kesulitan lain yang dihadapi bisnis adalah ketika volume penjualan turun, mereka terpaksa menjual dengan harga lebih rendah daripada tahun lalu. Situasi ini umum terjadi pada bisnis di industri ini.

Kita harus melihat kenyataan bahwa industri kayu telah berkembang secara bertahap selama 20 tahun terakhir, dan periode 2020-2021 telah menyaksikan terobosan. Namun, bukan berarti bisnis telah mencapai terobosan yang luar biasa atau strategi bisnis yang baik, melainkan kita harus mengakui bahwa dalam dua tahun tersebut kita menikmati banyak keuntungan dari penutupan produksi, pengurangan sirkulasi, dan ekspor barang di Tiongkok. Memanfaatkan peluang tersebut, kita telah mendapatkan banyak pelanggan dan pasar baru, dan sebagian besar bisnis kayu telah berkembang. Kini setelah Tiongkok dibuka kembali, bisnis kita langsung menghadapi kesulitan.

Menghadapi kesulitan di pasar ekspor, solusi apa yang saat ini diterapkan para pelaku bisnis?

Kami memiliki dua kelompok solusi, yang pertama adalah promosi penjualan. Di dalamnya, kami secara proaktif mendiversifikasi produk kami. Saat ini, kami memiliki produk kayu lapis, produk kayu sekali pakai, dan produk kayu gulung. Ketiga produk ini memiliki tingkat pasang surut pasar yang berbeda. Meskipun produk industri mengalami penurunan, produk kayu sekali pakai masih mengalami pertumbuhan. Inilah rahasia agar perusahaan tidak menghadapi kesulitan.

Produk kayu sekali pakai memiliki pertumbuhan yang kuat

Dari segi pasar, kami sedang berekspansi ke pasar-pasar baru seperti Australia dan Selandia Baru, sehingga total pasar perusahaan menjadi 38. Keunggulan kami adalah lini produk kayu konsumen merupakan lini produk yang dibutuhkan di mana pun dan tidak bergantung pada satu pasar saja. Kami menjual ke negara-negara yang cenderung mengurangi sampah plastik untuk mendiversifikasi pasar.

Bagi pelanggan, dulu, pedagang kaki lima membeli dari siapa pun yang membutuhkan. Ketika pasar menurun, pemasok yang tidak memiliki hubungan erat tersingkir. Oleh karena itu, sekarang kita harus menemukan cara untuk memasuki rantai pasokan mereka dan menjadi daftar pemasok yang mereka pilih. Bahkan ketika permintaan menurun, bisnis dalam sistem mereka akan lebih diunggulkan untuk menerima pesanan. Sedangkan bagi pedagang kaki lima, ketika menghadapi kesulitan, akan sulit untuk mengelola karena mereka tidak tahu harus ke mana. Untuk melakukan itu, bisnis harus memperbaiki diri dan berubah, dengan mengerahkan banyak upaya.

Untuk produksi, kami memiliki pabrik. Ketika pasar sedang sulit, muncul tren baru di mana kami menerima banyak pesanan kecil dan membutuhkan pengiriman cepat. Oleh karena itu, kami mengurangi modul produksi agar dapat memenuhi kebutuhan secepat mungkin. Kami tidak hanya memproses pesanan besar, pesanan kecil ini juga dapat membantu bisnis meningkatkan pendapatan.

Karena permintaan agregat sedang menurun, persaingan harga akan semakin ketat dan kita harus berubah untuk mengurangi biaya. Cara terbaik adalah mengotomatisasi secepat mungkin. Kami telah bernegosiasi untuk mengimpor lebih banyak mesin otomatis pada kuartal ketiga guna meningkatkan daya saing, meningkatkan kemampuan otomatisasi, dan memangkas biaya.

Apa saja solusi promosi dagang spesifik yang telah diterapkan para pelaku bisnis selama ini dan seberapa efektifkah solusi tersebut, Pak?

Kami mengapresiasi Pemerintah yang baru-baru ini mengambil berbagai langkah untuk mengatasi kesulitan bagi pelaku usaha dalam mencari pasar dan mempromosikan penjualan. Baru-baru ini, Kementerian Luar Negeri mengadakan pertemuan dengan pelaku usaha kayu, memobilisasi 30 duta besar dari berbagai negara. Pertemuan tersebut membahas implementasi program diplomasi ekonomi Pemerintah bagi para diplomat di luar negeri untuk meningkatkan dukungan bagi pelaku usaha, termasuk menghubungkan pelaku usaha kayu dengan pelanggan, mempromosikan bisnis, pameran, atau memiliki laporan ringkasan pasar. Kegiatan ini perlu terus dipertahankan untuk mendukung pelaku usaha.

Untuk bisnis, kami harus proaktif mencari pelanggan dan mempromosikan diri di Jepang dan Thailand. Tahun ini, kami akan lebih banyak melakukan perjalanan untuk mencari pelanggan dan mempromosikan produk.

Saat ini, terdapat banyak alat seperti iklan daring yang dapat digunakan pelanggan untuk menemukan pelanggan. Ini juga merupakan alat yang sangat baik, cocok untuk usaha kecil dan menengah.

Selain itu, kami memiliki grup dengan lini produk yang sama untuk meningkatkan peluang peningkatan jumlah pelanggan. Ini merupakan cara yang efektif karena bisnis dapat berbagi biaya, berbagi informasi pasar, dan memiliki lebih banyak peluang penjualan.

Krisis apa pun pasti akan berakhir. Dan bisnis apa pun yang siap, baik dari segi bahan baku, sumber daya manusia, tempat, dan mesin, untuk "menangkap gelombang" pemulihan pasar akan meraih kemenangan besar. Apa komentar Anda tentang hal ini? Bagaimana kegiatan ini telah dan sedang diimplementasikan dalam bisnis Anda?

Ini bukan pertama kalinya kami menghadapi kesulitan karena bisnis telah menghadapi banyak kesulitan sebelumnya. Bisnis memahami bahwa kita akan mengalami siklus tertentu dan setelah setiap periode sulit akan ada siklus perkembangan baru. Kita tidak dapat memprediksi berapa lama kesulitan ini akan berlangsung, tetapi pada suatu saat nanti akan berlalu dan kita harus mempersiapkan dan menjaga "kesehatan" kita hingga saat itu tiba. Tentunya setelah itu, permintaan konsumen akan meningkat.

Kami sedang mempersiapkan pasar untuk kembali booming pada pertengahan 2024. Kami menggandakan pabrik kami di Bac Kan untuk meningkatkan kapasitas produksi. Ini adalah waktu yang tepat untuk mengevaluasi kapasitas kami, karena kami harus mengotomatiskan banyak tahapan. Kami akan berinvestasi pada mesin untuk meningkatkan kapasitas produksi, memenuhi waktu pengiriman, dan mengurangi biaya produksi.

Selain itu, kami harus meningkatkan diri karena tidak dapat berproduksi seperti sebelumnya. Kami harus menerapkan sistem dan standar manajemen mutu baru yang sebelumnya kurang kami perhatikan. Jika kami ingin menjual ke pasar yang menuntut seperti Uni Eropa atau Inggris, kami harus memiliki standar yang lebih tinggi seperti Standar BSCI tentang tanggung jawab sosial kepada pekerja.

Secara keseluruhan, ini adalah periode yang sulit tetapi kita masih harus bekerja untuk mempersiapkan periode mendatang.

Terima kasih!

[iklan_2]
Tautan sumber