Usaha kecil dan menengah beradaptasi secara fleksibel terhadap fluktuasi pasar akhir tahun

Akhir tahun selalu membuka banyak peluang penjualan, tetapi juga memberikan tekanan besar pada biaya dan bahan baku. Di Thanh Hoa, usaha kecil dan menengah memasuki musim puncak dengan pola pikir yang hati-hati namun fleksibel, menyesuaikan segala hal mulai dari menyiapkan barang hingga mengelola arus kas dan mendekati pelanggan. Sangat mudah untuk melihat bahwa mereka tidak lagi menunggu pasar stabil sebelum bertindak, tetapi secara proaktif berubah untuk mempertahankan posisi stabil di periode yang bergejolak.

Báo Thanh Hóa•04/12/2025

Vibabo Company Limited mengoptimalkan lini produksi untuk meningkatkan kapasitas pasokan di akhir tahun.

Vibabo Co., Ltd., Komune Tan Thanh, sebuah unit yang berspesialisasi dalam produksi produk bambu dan rotan, tahun ini tidak lagi mengejar target menerima pesanan sebanyak sebelumnya, melainkan berfokus pada optimalisasi operasional. Karena perubahan harga bambu dan rotan mentah yang cepat serta biaya transportasi, perusahaan membagi setiap batch produksi menjadi batch-batch kecil, mengontrol inventaris setiap minggu untuk menghindari stagnasi modal dan menjaga ritme produksi yang stabil. Bapak Le Xuan Lam, direktur perusahaan, mengatakan: "Tujuan terbesar di tahap akhir tahun ini adalah fleksibilitas. Bahan baku berfluktuasi secara konstan, sehingga kami memilih untuk melakukan rotasi dengan cepat. Hanya distribusikan batch yang pasti dan memiliki hasil produksi yang jelas. Hal ini menghindari risiko sekaligus menjaga stabilitas bagi pemasok bambu dan rotan di wilayah tersebut."

Sejalan dengan penyederhanaan proses, Vibabo juga menguji berbagai desain baru untuk memenuhi musim konsumsi akhir tahun, terutama produk-produk ramah lingkungan seperti set cangkir dan kotak bambu yang dapat digunakan kembali, serta perlengkapan rumah tangga berbahan bambu yang diolah agar tahan jamur dan tahan air. Perusahaan juga memperketat standar teknis, menerapkan sistem pengeringan dan perlakuan panas yang lebih baik untuk mengurangi lengkungan saat cuaca dingin. Penyesuaian yang tampaknya kecil ini memberikan perbedaan besar, membantu produk-produk Vibabo mempertahankan kualitas yang stabil meskipun harus dikirim lebih sering.

Di komune Thuong Ninh, koperasi makadamia Thanh Phat juga beroperasi dengan semangat serupa. Alih-alih menyimpan kacang dan bahan baku dalam jumlah besar seperti tahun-tahun sebelumnya untuk mempersiapkan musim konsumsi akhir tahun, koperasi membaginya ke dalam beberapa gudang penyimpanan kecil, dengan cermat mengikuti fluktuasi harga produk pertanian dan permintaan pedagang. Semua rencana dihitung setiap minggu, baik untuk mengurangi biaya penyimpanan maupun menjaga arus kas yang fleksibel. Ibu Pham Thi Thu, wakil direktur koperasi, mengatakan: "Harga bahan baku berfluktuasi dengan cepat di akhir tahun, hanya 'menyimpan' barang di waktu yang salah dapat dengan mudah menyebabkan modal stagnan. Koperasi memilih untuk melakukan rotasi terus-menerus, hanya mengimpor gudang tertentu, sehingga lebih proaktif dan tidak bergantung pada pasar." Pada saat yang sama, koperasi mempromosikan penjualan daring, membuat konten pengenalan produk, dan melakukan siaran langsung pada waktu-waktu tertentu untuk menjaga koneksi dengan pelanggan ritel. Berkat pendekatan ini, konsumsi tetap stabil bahkan ketika pasar melambat karena orang-orang harus mempertimbangkan pengeluaran akhir tahun mereka.

Sementara itu, AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. telah menunjukkan fleksibilitasnya dengan caranya sendiri di industri peralatan teknis. Alih-alih memperluas skala secara besar-besaran, perusahaan memprioritaskan penerimaan pesanan dengan siklus pembayaran yang cepat, yang menjamin arus kas sekaligus mengurangi risiko inventaris ketika harga material dan biaya pengiriman berfluktuasi. Di saat yang sama, perusahaan memperkuat hubungannya dengan kontraktor lokal, membangun rantai pasokan yang kompak dan tertutup, memastikan peralatan dikirimkan tepat waktu dan berkualitas. Bapak Nguyen Minh Hoa, Kepala Departemen Penjualan, menyampaikan: "Musim puncak di akhir tahun selalu memiliki banyak variabel. Jika kami tidak proaktif dalam arus kas dan koordinasi dengan mitra, perusahaan kemungkinan akan menghadapi risiko. Kami memilih strategi "kecil tapi pasti", yang menjamin pelanggan sekaligus menstabilkan aktivitas produksi." Berkat adaptasi ini, perusahaan telah mempertahankan ritme produksi dan reputasinya di pasar selama periode permintaan tinggi dan persaingan yang ketat.

Usaha kecil dan menengah beradaptasi secara fleksibel terhadap fluktuasi pasar akhir tahun

Produk-produk Koperasi Thanh Phat Macadamia, Komune Thuong Ninh, dipamerkan di pameran tersebut - menunjukkan strategi adaptasi cepat bisnis tersebut di akhir tahun.

Yang membuat gambaran akhir tahun usaha kecil dan menengah di Thanh Hoa lebih jelas adalah cara mereka mengelola risiko. Berbeda dengan sebelumnya ketika sebagian besar bereaksi sesuai situasi, tahun ini banyak unit menerapkan prakiraan permintaan berdasarkan data penjualan mingguan yang terus diperbarui untuk menyesuaikan jumlah barang dan harga jual. Unit lain menandatangani kontrak yang lebih fleksibel dengan pemasok, dapat menambah atau mengurangi volume secara bertahap, sehingga menghindari ketergantungan pada sumber barang yang tetap. Perubahan ini tampak kecil tetapi membantu bisnis secara signifikan mengurangi risiko pesanan yang rusak dan membatasi situasi pasif ketika pasar berfluktuasi secara tak terduga.

Tentu saja, kesulitan tetap ada. Modal kerja masih menjadi perhatian utama. Suku bunga pinjaman komersial berfluktuasi antara 6,5% dan 8,5% per tahun, memaksa banyak bisnis untuk berhitung dengan sangat cermat sebelum mengimpor barang atau memperluas produksi untuk musim puncak. Beberapa bisnis telah mengusulkan paket kredit prioritas untuk barang-barang yang melayani Tet dan konsumsi penting, membantu mereka tetap termotivasi untuk mempertahankan produksi ketika biaya meningkat terlalu cepat. Dukungan untuk pelatihan e-commerce, ketertelusuran, dan perangkat peramalan permintaan juga diharapkan oleh banyak bisnis, karena transformasi digital bukan lagi sebuah pilihan, melainkan satu-satunya cara untuk mempertahankan pelanggan dalam konteks perubahan musiman dalam perilaku konsumen.

Secara lebih luas, musim akhir tahun ini menunjukkan kematangan usaha kecil dan menengah yang nyata. Mereka tidak lagi menunggu pasar "bernapas" sebelum bertindak, tetapi secara proaktif mengambil inisiatif. Di pasar yang volatil, fleksibilitas tidak hanya membantu bisnis melewati minggu-minggu puncak di akhir tahun, tetapi juga menciptakan fondasi yang kokoh untuk tahun 2026 – periode yang diperkirakan akan tetap kompetitif sekaligus membuka peluang bagi unit yang tahu cara menyesuaikan ritme bisnis mereka di waktu yang tepat.

Komentar (0)