Sebelum siaran langsung khusus untuk acara Prime Day Amazon, Andrew Martin, seorang streamer asal Inggris, menyalakan lampu kuning hangat, mengubah kamar tidurnya menjadi studio dadakan. Selama satu jam, ia mendemonstrasikan kemampuan perekaman mikrofon nirkabelnya, dengan santai berpindah dari mejanya ke sofa di samping rak kucingnya.
"Menurutku siaran langsung dari kursi ini tidak masalah," canda Martin kepada para penonton yang menyaksikannya di layar. "Siapa yang butuh komputer? Beri aku sekaleng soda, aku hanya duduk di sini mengobrol."
Para penonton beralih ke Martin bukan hanya untuk mencari barang elektronik murah, tetapi juga untuk mengobrol, berinteraksi, dan menemukan koneksi yang tulus. Dia hanyalah salah satu dari ribuan bagian yang membentuk lanskap siaran langsung komersial yang berkembang pesat di AS.
Namun di belahan dunia lain, di Tiongkok, kisah seperti Martin telah berlangsung selama satu dekade, dalam skala dan intensitas yang tak terbayangkan di Barat. Ini bukan lagi sekadar percakapan santai untuk mendapatkan penghasilan tambahan; ini adalah mesin penjualan besar-besaran, industri bernilai miliaran dolar yang beroperasi tanpa henti, 24 jam sehari, 7 hari seminggu.
Blogger kecantikan Li Jiaqi, yang juga dikenal sebagai "ratu lipstik," sedang mencoba berbagai lipstik saat melakukan siaran langsung di platform e-commerce Taobao pada Oktober 2018 di Shanghai, Tiongkok (Foto: Getty Images).
Ketika berbelanja menjadi "pesta bagi indera"
Pada tahun 2018, di sebuah acara Alibaba, Jack Ma menantang Li Jiaqi, seorang blogger kecantikan yang relatif baru, untuk melihat siapa yang dapat menjual lebih banyak lipstik di Taobao Live. Hasilnya, "ratu lipstik" masa depan itu berhasil menjual 15.000 lipstik hanya dalam 5 menit. Momen itu secara resmi mengantarkan era baru bagi industri ritel Tiongkok.
Saat ini, siaran langsung Li Jiaqi dengan lebih dari 35 juta pengikut di Douyin (versi domestik TikTok) benar-benar merupakan "pesta bagi indera." Banner iklan yang berkedip-kedip, pop-up promosi yang terus-menerus muncul, dan ratusan produk dipamerkan satu demi satu. Pada suatu kesempatan, ia mencoba 380 warna lipstik berbeda dalam siaran selama 7 jam.
Menurut Jacob Cooke, CEO perusahaan konsultan WPIC, keberhasilan model ini terletak pada kombinasi sempurna dari tiga elemen: hiburan, penemuan , dan transaksi waktu nyata. “Ini menciptakan momen sosial bersama di mana jutaan orang menonton, berkomentar, dan mengajukan pertanyaan bersama. Itu adalah sesuatu yang tidak pernah bisa dicapai oleh halaman produk statis di platform e-commerce tradisional,” jelas Cooke.
Pandemi Covid-19, dengan kebijakan "nol-Covid" yang ketat, semakin berperan sebagai katalis, mengubah siaran langsung menjadi pelepas rasa terkungkung dan menciptakan kembali pengalaman "berbelanja di mal" langsung dari rumah.
Merek dan streamer telah mengubah belanja menjadi permainan yang adiktif. Taktik seperti flash sale, penghitung waktu mundur, dan kode diskon eksklusif terus-menerus dirilis, memicu FOMO (fear of missing out), menyebabkan pemirsa mengambil keputusan lebih cepat dan menghabiskan lebih banyak uang.
Di Taobao, mesin ini tidak pernah berhenti. Pada pukul 10:30 pagi setiap harinya, serangkaian sesi siaran langsung masih berlangsung, menjual segala sesuatu mulai dari jepit rambut dan kuku palsu hingga payung.
Siaran langsung (livestreaming) telah memecahkan salah satu masalah tersulit dalam e-commerce: kepercayaan. Pembawa acara bertindak sebagai penyeleksi, teman tepercaya, menjelaskan spesifikasi teknis yang kompleks, mencoba kemeja, atau menguji lapisan alas bedak.
Hal ini sangat efektif untuk industri yang perlu merangsang emosi dan membangun kepercayaan, seperti kosmetik, fesyen , perawatan kulit, dan elektronik kecil.
AS: Bintang yang sedang naik daun ini semakin melejit.
Meskipun Tiongkok adalah raksasa yang sudah mapan, AS merupakan pemain baru yang menjanjikan. Dalam dua tahun terakhir, siaran langsung komersial semakin marak di pasar ini, didorong oleh dua faktor utama: munculnya TikTok dan kegilaan terhadap barang koleksi.
Angka-angka tidak bohong. Selama Black Friday dan Cyber Monday pada tahun 2024, penjualan TikTok Shop di AS melonjak 165% dari tahun sebelumnya, mencapai $100 juta. Platform ini bahkan melampaui pemain besar seperti Shein dan Sephora dalam hal penjualan pada tahun 2024.
Whatnot, sebuah aplikasi siaran langsung yang khusus menjual barang koleksi, berhasil mengumpulkan dana sebesar $265 juta dalam putaran pendanaan Seri E pada Januari 2025, sehingga nilai perusahaan mencapai hampir $5 miliar. Survei VTEX mengungkapkan bahwa 45% konsumen Amerika telah menonton atau membeli barang melalui siaran langsung pada tahun 2024.
Ledakan budaya "kidults" (orang dewasa yang antusias dengan hobi masa kecil seperti kartu perdagangan Pokémon dan mainan kotak kejutan) semakin memicu pasar ini. Sesi unboxing yang disiarkan langsung, di mana penjual mendemonstrasikan keaslian produk di depan kamera, telah menjadi bentuk hiburan yang populer.
Di eBay Live, seorang streamer di Utah dapat menarik 50 penonton secara bersamaan hanya dengan membuka setumpuk kartu Pokémon baru. Musik latar yang meriah, suara robekan pembungkus plastik yang jernih, komentar singkat pada setiap kartu, dan aliran hati yang terus-menerus di layar… semuanya menciptakan suasana komunitas yang menarik. Jamie Iannone, CEO eBay, menegaskan bahwa siaran langsung adalah masa depan platform ini, karena segmen barang koleksi saja menghasilkan pendapatan $10 miliar setiap tahunnya.
Dalam dua tahun terakhir, siaran langsung komersial mulai "memanas" di AS (Foto: Getty).
Profesi siaran langsung: Impian uang dan realita yang keras
Daya tarik siaran langsung terletak pada fleksibilitasnya, kemampuan untuk bekerja dari rumah, dan kesempatan untuk mengubah hobi menjadi uang. Caleb Wessels, 34 tahun, dulunya adalah seorang penata rias. Ketika pandemi menyebabkan dia kehilangan pekerjaannya, Amazon menawarinya posisi sebagai pembuat konten di platform Amazon Live mereka.
“Siapa pun bisa memulai. Yang Anda butuhkan hanyalah iPhone,” kata Wessels, yang tidak memiliki jadwal tetap dan online kapan pun ia mau, berbagi tips makeup, menguji produk baru, dan mengobrol tentang kehidupan pribadinya dengan para pengikut setianya.
Namun, di balik kemewahan dan gemerlapnya, tersembunyilah realita bisnis yang keras. Baik Wessels maupun Martin mengakui bahwa komisi dari siaran langsung tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan hidup. "Semakin banyak orang melakukan siaran langsung secara bersamaan, yang menyebabkan audiens terpecah-pecah," kata Wessels. "Dulu saya mendapatkan 100.000 penonton untuk satu sesi; sekarang jumlahnya jauh lebih kecil." Untuk bertahan hidup, ia harus mengambil pekerjaan paruh waktu melatih AI.
Martin menghadapi situasi serupa. Dia mengatakan penghasilannya saat ini "tidak banyak" dan dia mengalihkan fokusnya ke pembuatan video untuk YouTube, di mana konten dapat memiliki umur yang lebih panjang. "Selama saya bisa membayar sewa dan memberi makan kucing-kucing saya, saya bahagia," katanya.
Kisah mereka mencerminkan realitas yang keras: pasar siaran langsung di Barat, meskipun berkembang, juga semakin ramai dan kompetitif. Fragmentasi audiens membuat semakin sulit bagi para penyiar skala kecil untuk mencari nafkah, sebuah kontras yang mencolok dengan model kekuasaan terkonsentrasi di tangan beberapa "superstar" seperti Li Jiaqi di Tiongkok.
Kejenuhan pasar atau "normal baru"?
Membandingkan China dan AS sama dengan membandingkan pasar yang sudah mapan dengan pasar yang sedang dalam fase pertumbuhan pesat.
Di Tiongkok, tanda-tanda kejenuhan semakin terlihat jelas. Setelah periode pertumbuhan pesat (196% pada tahun 2020), tingkat pertumbuhan pasar siaran langsung telah melambat secara signifikan, menjadi sekitar 27-29% pada tahun 2022-2023. Meskipun ukurannya masih diperkirakan akan melebihi $1 triliun pada tahun 2026, pasar tersebut tidak lagi berkembang secepat sebelumnya.
Tantangan baru bermunculan:
Persaingan ketat: Lonjakan jumlah layanan streaming dan penyedia konten telah menyebabkan penurunan pendapatan bagi banyak pihak.
Ekonomi lemah: Konsumen mengurangi pengeluaran.
Munculnya AI: Influencer virtual yang dapat menggantikan manusia dengan biaya lebih rendah secara bertahap mulai bermunculan.
Pengetatan Regulasi: Platform seperti Douyin mulai memberlakukan regulasi yang lebih ketat untuk melindungi konsumen dari barang palsu, barang berkualitas rendah, dan informasi yang salah.
Sementara itu, AS adalah negeri penuh peluang. Meskipun siaran langsung saat ini hanya menyumbang sekitar 5% dari total pendapatan e-commerce (dibandingkan dengan 60% di Tiongkok), tingkat pertumbuhannya diproyeksikan menjadi yang tercepat di dunia. ARK Investment Management memprediksi pasar AS akan tumbuh dengan rata-rata 47% per tahun, mencapai $680 miliar pada tahun 2030.
Generasi Z, generasi yang tumbuh bersama media sosial dan video pendek, adalah penggerak utama pertumbuhan ini. Bagi mereka, berbelanja bukan hanya transaksi, tetapi juga bentuk hiburan dan ekspresi diri.
Pasar penjualan siaran langsung di Tiongkok telah mencapai kematangan, sementara di AS sedang dalam periode pertumbuhan pesat (Foto: Cam Ha).
Pada tahun 1977, sebuah stasiun radio di Florida berhasil menjual habis 112 pembuka kaleng elektronik secara langsung di siaran radio. Ini menandai awal mula Home Shopping Network (HSN) dan era belanja melalui telepon. Hampir setengah abad kemudian, semangat itu mengalami kebangkitan yang kuat melalui layar ponsel.
Perjalanan dari mesin pembuka kaleng di radio hingga siaran langsung jutaan penonton di TikTok telah membentuk lingkaran sejarah. Perdagangan melalui siaran langsung bukan hanya kelahiran kembali model belanja rumahan, tetapi sebuah revolusi sejati, yang mendefinisikan ulang cara kita mengonsumsi, berinteraksi, dan terhubung di dunia di mana batasan antara hiburan dan perdagangan semakin kabur.
Mesin ini mungkin beroperasi dengan kecepatan penuh di Tiongkok, tetapi di AS dan seluruh dunia, mesin ini baru saja mulai berjalan.
Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/livestream-247-co-may-ty-usd-khong-ngu-cua-trung-quoc-va-canh-bac-cua-my-20251017110741867.htm
![[Video] Kerajinan pembuatan lukisan rakyat Dong Ho telah dicantumkan oleh UNESCO dalam Daftar Kerajinan yang Membutuhkan Perlindungan Mendesak.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/12/10/1765350246533_tranh-dong-ho-734-jpg.webp)
Komentar (0)