Perluas Pasar, Bisnis Menuai Buah Manis

Terus menuai buah manis

Setelah baru saja mengekspor pesanan ke pasar Yordania, Bapak Pham Quang Anh, CEO Dony Garment Company Limited, mengatakan bahwa, berbeda dengan gambaran umum ekspor tekstil dan garmen, pada tahun 2023 dan bulan-bulan pertama tahun 2024, perusahaan menerima banyak pesanan dan meningkatkan pendapatan. Hingga saat ini, perusahaan memiliki cukup pesanan hingga akhir Juli 2024, dan sekitar 60% pesanan untuk bulan-bulan berikutnya.

Inilah "buah manis" dari perjalanan mencari pesanan di negara-negara di Eropa, Timur Tengah, dan Asia Tenggara. Menurut Bapak Quang Anh, sejak akhir tahun 2022, ketika pesanan menurun dan produksi melambat, para pelaku bisnis mulai mengubah orientasi pasar mereka.

Setelah 2 tahun beralih ke pasar baru seperti UEA, Yordania, Malaysia, Kamboja, dll., perusahaan telah mengurangi risiko pesanan. Saat ini, pasar Timur Tengah dan ASEAN menyumbang 30% dari total omzet ekspor perusahaan.

Khususnya di pasar Kamboja, menurut Bapak Quang Anh, meskipun merupakan pasar baru, jumlah pesanannya cukup melimpah. Biasanya, industri tekstil dan garmen akan laku paling banyak selama Tahun Baru Imlek di pasar Vietnam dan Tiongkok, dan Tahun Baru di pasar Eropa, Amerika, dan Timur Tengah. Sedangkan untuk pasar Kamboja, karena Tahun Baru mereka jatuh pada bulan April 2024, maka musimnya tidak sama dengan pasar-pasar lainnya.

"Musim sepi pasar tradisional justru merupakan musim puncak di Kamboja. Berkat itu, perusahaan memiliki cukup pesanan untuk berproduksi sepanjang tahun. Diharapkan pada tahun 2024, penjualan perusahaan akan meningkat sebesar 15%," ujar Bapak Pham Quang Anh.

Terus memperluas pasar, banyak bisnis menuai buah manis

Ibu Mai Thi Nhan, Direktur Ngoc Tung Company Limited (yang mengkhususkan diri dalam produksi dan ekspor cumi-cumi dan gurita), juga terus menerima pesanan ekspor ke berbagai pasar. Ia mengatakan bahwa pada tahun-tahun sebelumnya, pasar ekspor perusahaan terutama ke Eropa dan beberapa pasar Asia dengan output ekspor sekitar 1.500 ton berbagai jenis. Namun, saat ini, pasar Eropa hampir tidak memiliki pesanan karena "kartu kuning".

Menghadapi kesulitan ini, perusahaan telah mengalihkan pasar ritelnya ke Korea Selatan dan Rusia. Meskipun pesanan menurun dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, perusahaan telah menandatangani pesanan untuk sepanjang tahun 2024 dengan produksi sekitar 800 ton. Untuk memastikan rencana tahunan, selain bahan baku domestik, perusahaan secara aktif mencari pasar luar negeri tambahan untuk mengimpor bahan baku.

Sementara itu, bagi Binh Tay Food Joint Stock Company - sebuah perusahaan yang mengekspor produk seperti bihun, mi beras, pho, dan mi ke pasar-pasar seperti Korea, AS, dan Kanada, Ibu Le Thi Giau, Ketua Dewan Direksi perusahaan ini, menilai bahwa tahun 2024 merupakan tahun yang baik bagi perusahaan-perusahaan makanan dan bahan makanan.

Menurut Ibu Giau, Perusahaan Saham Gabungan Pangan Binh Tay saat ini memiliki pesanan ekspor yang cukup untuk sepanjang tahun, meskipun produksinya belum cukup untuk dijual. Perusahaan berencana mengekspor sekitar 800-1.000 kontainer tahun ini dan mengharapkan peningkatan pendapatan lebih dari 300%.

Hasil ini berkat partisipasi aktif dalam forum dan pameran ekspor belakangan ini. Hal ini membantu bisnis menemukan dan mendiversifikasi pelanggan. "Dengan produk standar, kualitas terjamin, kemasan sesuai standar HACCP dan ISO... melalui pameran, bisnis memiliki peluang untuk terhubung dan mengakses sistem ritel besar. Dari sana, ekspor pun meningkat," ujar Ibu Giau, menambahkan bahwa saat ini perusahaan sedang memperluas pabrik bihun berkapasitas 5.000 ton/tahun di Dong Nai .

Tantangan masih ada

Meskipun pasar ekspor memiliki banyak keuntungan, para ahli mengatakan bahwa tantangan masih ada di depan karena konflik geopolitik tetap kompleks dan tidak dapat diprediksi.

Menurut Bapak Dang Phuc Nguyen, akibat konflik di Laut Merah, waktu pengangkutan buah dan sayur ke Eropa, Timur Tengah, dan Afrika Utara meningkat 15-18 hari, sehingga biaya transportasi menjadi dua kali lipat, harga naik, kualitas produk menurun, dan daya saing produk dari negara-negara Amerika Selatan berkurang (rute pengiriman negara-negara ini tidak melalui Laut Merah). Beberapa bisnis terpaksa beralih ke transportasi udara, yang mengakibatkan harga lebih tinggi dan volume penjualan lebih rendah.

Ibu Le Thi Giau menambahkan bahwa pada kuartal pertama, bisnis menghadapi ketidakstabilan harga dan biaya. Selain biaya pengiriman yang meningkat akibat konflik di Laut Merah, biaya input untuk industri makanan juga meningkat. Sementara itu, sulit untuk menegosiasikan kenaikan harga dengan pelanggan.

Dalam konteks tersebut, untuk beradaptasi, bisnis harus berinvestasi dalam lini teknologi tambahan guna meningkatkan produktivitas. Pada saat yang sama, mereka juga perlu memantau dan mengelola biaya input.

Terkait perusahaan industri kayu, Bapak Dien Quang Hiep, Direktur Jenderal Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), mengakui bahwa, selain mengembangkan model-model baru, perusahaan-perusahaan juga berfokus pada penyempurnaan peralatan dan menemukan solusi untuk mengurangi biaya. "Meskipun mengalami kesulitan, perusahaan tetap mengalokasikan anggaran tertentu untuk berinvestasi pada mesin-mesin guna mengurangi biaya tenaga kerja, dan menginformasikan para pekerja untuk menciptakan konsensus dan tekad dalam bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan guna mengurangi biaya dan meningkatkan produksi serta efisiensi bisnis," tegas Bapak Dien Quang Hiep.

Sumber: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html