Kunci Investasi Waralaba yang Menguntungkan

Para ahli menyarankan pewaralaba yang ingin mendapat keuntungan untuk memilih model yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan memanfaatkan dukungan mitra semaksimal mungkin.

Belakangan ini, model waralaba seperti teh susu, kopi, mi pedas, dan kuliner lainnya bermunculan "bagaikan jamur setelah hujan", kendati situasi perekonomian sedang sulit.

Namun, Ketua Go Global Holdings, Nguyen Phi Van—seorang pakar dengan 30 tahun pengalaman di bidang waralaba—meyakini bahwa model ini tidak cocok untuk semua orang. "Masih banyak investor yang berpartisipasi dalam model waralaba yang mengalami kerugian besar," ujar Nguyen Phi Van dalam lokakarya Memahami dengan Benar untuk Berinvestasi dalam Waralaba yang Sukses, 27 Mei.

Menurut Ibu Van, alasan kegagalan investor adalah karena kurangnya pemahaman mereka tentang waralaba, sehingga mereka memilih model yang salah. Di sisi lain, banyak orang bergantung sepenuhnya pada mitra mereka tanpa mempelajari model operasionalnya.

Untuk menghindari kesalahan, Ibu Van menunjukkan tiga kunci sukses investasi waralaba. Pertama, peserta memilih metode investasi yang sesuai dengan kemampuan dan komitmen mereka. Separuh kesuksesan berasal dari memahami diri sendiri, dan sisanya berasal dari disiplin dan komitmen.

Ibu Van mencontohkan seorang investor yang ingin mewaralabakan model toko swalayan, tetapi waktu yang dihabiskannya di toko tersebut hanya dua jam per hari. Sementara itu, kelompok model bisnis ini memiliki hingga 1001 hal yang harus dilakukan. Oleh karena itu, jika mereka tidak meluangkan waktu dan upaya untuk memahami dan mengoperasikannya, berapa pun uang yang mereka "curahkan" ke dalam model waralaba, investor tersebut tetap akan gagal.

Kunci selanjutnya adalah investor perlu memanfaatkan sumber daya dan dukungan dari pewaralaba. Menurut Ibu Van, pewaralaba memiliki tim sumber daya manusia dan pemasaran yang profesional. Setiap departemen memiliki penanggung jawab dan proses yang jelas. Oleh karena itu, ketika berpartisipasi dalam rantai ini, investor perlu berdiskusi secara berkala dan bekerja sama secara langsung dengan setiap departemen mitra. Jika terjadi risiko, Anda perlu berkonsultasi dan mendapatkan dukungan dari mitra untuk mendapatkan lebih banyak pengalaman dan arahan dalam penanganannya.

Terakhir, Ibu Van percaya bahwa setiap orang harus memahami dengan jelas selera investasi mereka untuk memilih merek yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Pada saat yang sama, semua pihak harus menjadi kolaborator, bukan pihak yang mengeluh dan membantah.

Jika Anda tidak menyukai risiko, investor sebaiknya memilih merek yang sudah lama berdiri. Model ini seringkali membutuhkan negosiasi yang panjang dan biaya yang tinggi. Jika investor menyukai petualangan dan kreativitas, mereka sebaiknya memilih merek yang masih muda. Model ini mudah dinegosiasikan dan memiliki biaya investasi yang rendah.

Ibu Nguyen Phi Van - seorang pakar dengan pengalaman 30 tahun di bidang waralaba dan juga Ketua Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

Senada dengan itu, Bapak Tran Nhat Vu, Ketua jaringan kedai teh susu Phuc Tea - yang memiliki 135 cabang di seluruh Indonesia, dengan margin keuntungan 18-28% dari pendapatan - mengatakan bahwa rahasia sukses waralaba adalah para pelaku bisnis harus paham bagaimana memilih merek yang berkelanjutan dan menjalankan peran sebagai penerima waralaba dengan baik.

Di Phuc Tea, terdapat 3 model investasi yang disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing kelompok mitra. Kelompok yang mampu beroperasi dapat memilih untuk berinvestasi dalam bentuk gerobak atau model standar. Kelompok yang tidak mampu beroperasi dapat memilih model investasi finansial (menginvestasikan modal dan menerima bunga 10-12% per tahun).

Selain itu, menurut Bapak Vu, kebutuhan Gen Z terus berubah. Jika hanya berfokus pada satu formula "paku", mereka tidak akan bertahan. Oleh karena itu, perusahaan harus terus memperbarui dan mengikuti tren konsumsi domestik dan internasional yang baru. Selain itu, investor harus tekun belajar dan mengumpulkan pengalaman dari pameran dan seminar khusus dalam konteks pasar waralaba yang terfragmentasi di Vietnam.

Bapak Nguyen Duc Hung, pendiri Napoli Coffee - sebuah unit dengan 3.000 toko waralaba - juga mengatakan bahwa dalam konteks kesulitan ekonomi, untuk mempertahankan dan menghasilkan keuntungan, para pewaralaba dan investor perlu menyeimbangkan biaya dan menjual produk sesuai dengan setiap "gelombang tren".

Waralaba merupakan penyumbang utama PDB nasional jika diinvestasikan dengan tepat. Di Singapura, industri waralaba menyumbang 3% terhadap PDB, di AS 5,1%, di Australia 9%, dan di Kanada 10%. Selain PDB, industri ini juga menciptakan lapangan kerja dan tenaga kerja yang besar bagi perekonomian.

Di Vietnam, industri makanan dianggap sebagai salah satu industri paling potensial untuk mengikuti jalur waralaba berkat keunggulan diferensiasi dan ekspektasi konsumen yang tinggi. Vietnam, dengan hidangan tradisionalnya yang semakin dikenal oleh pelanggan internasional seperti pho, bun, banh cuon, dan banh mi, menghadapi peluang emas untuk merambah pasar dunia melalui model yang tepat.

Menurut statistik Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , pada tahun 2022, terdapat 18 merek waralaba asing yang menandatangani atau memperbarui kontrak untuk memasuki pasar Vietnam. Selama dua tahun pandemi, jumlah merek yang menandatangani atau memperbarui kontrak untuk tetap bertahan di pasar adalah 26 pada tahun 2021 dan 22 pada tahun 2020.

Thi Ha

Tautan sumber: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html