Startup pakaian olahraga Riki Sport menarik 3 'hiu' untuk membuat kesepakatan

[iklan_1]

Ambisi untuk mendominasi pasar mode olahraga

Menurut penelitian oleh Mordor Intelligence, ukuran pasar pakaian olahraga global diperkirakan tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 4,51% dan akan mencapai ukuran hampir 340 miliar USD pada tahun 2029.

Di Vietnam, jumlah orang yang berolahraga secara teratur secara nasional adalah 36,7%; jumlah keluarga yang berolahraga secara teratur adalah 27,7% dari total rumah tangga. Data ini menunjukkan bahwa pasar pakaian olahraga di Vietnam masih memiliki potensi pertumbuhan yang besar, sekaligus membuka peluang bagi merek-merek Vietnam untuk memantapkan posisinya di pasar domestik.

Ibu Vu Nhu Yen, CEO Riki Sport, berkomentar: "Sebelum tahun 2019, pasar perlengkapan sepak bola sama sekali tidak mengenal merek Vietnam. Namun, saat ini lebih dari 95% produk yang terlihat di lapangan adalah merek Vietnam."

Riki Sport adalah merek fesyen olahraga yang didirikan pada tahun 2014. Merek ini berspesialisasi dalam manufaktur dan distribusi produk dengan model B2B (business to business). Saat ini, Riki Sport memiliki 6 distributor di seluruh negeri. Menghadapi permintaan pasar yang besar, perusahaan rintisan ini bergabung dengan Shark Tank untuk mencari investor pendamping guna mengembangkan merek Riki Sport lebih jauh dengan visi menjadi pemasok pakaian kompetisi olahraga terkemuka di Vietnam.

Target pendapatan Riki Sport untuk tahun 2025 adalah 200 miliar VND, dan untuk tahun 2026 adalah 300 miliar VND, dengan margin keuntungan lebih dari 17%. Angka-angka keuangan yang "besar" ini menjadi salah satu daya tarik bagi investor.

Startup 1.jpg — Ibu Vu Nhu Yen - CEO Riki Sport muncul di Shark Tank Vietnam musim 7 untuk menarik investor.

Menangkap "gelombang" e-commerce

Untuk mencapai target pendapatan ratusan miliar dalam dua tahun ke depan, strategi Riki Sport adalah menjual langsung ke konsumen, dengan tetap mempertahankan model B2B. Secara spesifik, startup ini ingin mengembangkan model D2C untuk memanfaatkan gelombang belanja online dan menjangkau konsumen akhir dalam skala besar dengan cepat. Dengan harga eceran berkisar antara 159.000-195.000 VND/set pakaian, Riki Sport memiliki keunggulan untuk mewujudkan ekspektasi ini.

CEO Vu Nhu Yen mengatakan: “Tujuan jangka pendek saya pada akhir tahun 2025 adalah memperluas portofolio produk yang sedang dikembangkan pasar Vietnam seperti bulu tangkis, pickleball... Pada saat yang sama, mengembangkan lini produk terpisah untuk menembus pasar ritel dan dengan demikian memposisikan merek lebih kuat di e-commerce. Penyebaran ini akan mendorong pengembangan saluran dealer. Dalam jangka panjang, kedua saluran tersebut akan dikembangkan secara paralel.”

Arah Riki Sport ini mendapat persetujuan dari Shark Binh - teknologi "Shark" yang memiliki platform yang menyediakan dukungan komprehensif bagi bisnis untuk memperluas model D2C.

Startup 2.jpg — Dewan Investasi sangat tertarik dan sangat menghargai produk Riki Sport.

Fokus pada pengembangan pakaian olahraga

Untuk menarik pelanggan, dan dengan demikian menarik investor, kuncinya adalah Riki Sport harus mengidentifikasi keunggulan kompetitifnya.

CEO Vu Nhu Yen mengatakan: “Kami hanya fokus pada pakaian olahraga, yang di pasar Vietnam tidak banyak merek yang lebih kuat daripada Riki Sport dalam hal ini. Selain itu, Riki Sport berfokus pada fitur produk untuk menjadikannya keunggulan kompetitif.”

Riki Sport sejatinya berawal dari produk utama seragam sepak bola, kemudian secara bertahap memperluas portofolio pakaiannya hingga mencakup olahraga lain seperti bola voli, bola basket, dan sebagainya. Selama lebih dari 10 tahun, startup ini telah memiliki lebih dari 100 koleksi seragam kompetisi, baik untuk pria maupun wanita, dengan desain yang modis dan menawan.

Secara khusus, Riki Sport selalu berfokus pada peningkatan fitur produk. Baru-baru ini, Riki Sport meluncurkan kain RPC, yang disempurnakan dari teknologi R-Tech eksklusif perusahaan rintisan ini. Dengan komposisi 90% poliester dan 10% spandeks serta struktur rajutan khusus, kain RPC memiliki lubang-lubang yang dapat bernapas untuk pembuangan panas yang lebih baik, elastisitas yang unggul, dan mempertahankan bentuknya untuk waktu yang lama.

Dengan fitur-fitur tersebut, produk Riki Sport tidak hanya memberikan kenyamanan bagi penggunanya bahkan saat berolahraga terus-menerus dalam cuaca panas tetapi juga menjamin penggunaan jangka panjang bahkan saat menggunakan mesin cuci.

Dengan kekuatan kompetitif merek dan potensi besar pasar pakaian olahraga, Riki Sport ditawari investasi oleh Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai dan akhirnya menutup kesepakatan sebesar 15 miliar untuk 15% saham dengan Shark Binh.