Vinamilk: Apa yang dapat kita harapkan dari kampanye perubahan identitas merek?

ANTD.VN - Hari-hari pertama bulan Juli 2023 menandai tonggak sejarah dalam perjalanan hampir setengah abad perusahaan susu terbesar ke-36 di dunia dalam hal pendapatan - Vinamilk , mengubah identitas mereknya setelah hampir 50 tahun pembentukan dan pengembangan.

Dianggap sebagai "saham nasional", dalam beberapa tahun terakhir, saham VNM dari Perusahaan Saham Gabungan Produk Susu Vietnam – Vinamilk telah membuat banyak investor bertanya-tanya tentang kesulitan menemukan pendorong pertumbuhan baru. Dalam situasi tersebut, VNM telah memasuki restrukturisasi yang kuat dengan langkah pertama meluncurkan identitas merek baru setelah hampir 5 dekade, menunjukkan semangat yang berani dan teguh, serta selalu menjadi dirinya sendiri.

Logo baru Vinamilk menciptakan "demam" di media sosial tepat setelah peluncurannya. Sumber: Vinamilk

Mengubah identitas merek – Langkah pertama dalam strategi restrukturisasi yang komprehensif

Ibu Mai Kieu Lien - Direktur Umum Vinamilk mengatakan bahwa perubahan identitas merek merupakan upaya reposisi, menandai langkah pertama dalam proses modernisasi pengalaman pengguna dan menciptakan momentum untuk terobosan di masa depan.

Perubahan merek hanyalah langkah pertama dalam strategi 5 tahun perusahaan, bersama dengan serangkaian perubahan dalam transformasi digital, perekrutan personel, proses manajemen, dll. dengan tujuan menjangkau konsumen dengan lebih cepat dan lebih efektif.

"Merek yang ingin bertahan 100 atau 200 tahun harus selalu berubah mengikuti kondisi nyata. Selama 47 tahun pembentukan dan perkembangannya, Vinamilk juga telah berubah berkali-kali, dan perubahan ini tidak terkecuali," ujar Ibu Mai Kieu Lien. "Yang lebih penting, Vinamilk akan selalu mempertahankan nilai-nilainya—yaitu, menghadirkan layanan dan produk terbaik bagi konsumen," lanjut CEO tersebut.

Identitas baru tersebut tengah diterapkan di seluruh sistem Vinamilk termasuk situs web, saluran penjualan daring, titik ritel, sistem toko, dan publikasi merek kemasan produk...

Perusahaan Sekuritas SSI menilai ini sebagai restrukturisasi portofolio produk Vinamilk yang terbesar dalam dekade terakhir, yang diharapkan dapat berkontribusi pada peningkatan pendapatan dan membantu perusahaan mendapatkan kembali pangsa pasar di waktu mendatang.

Perusahaan Saham Gabungan VietCap Securities (VCSC) yakin bahwa citra produk VNM yang menarik akan efektif dalam menciptakan kesan pertama yang kuat bagi pelanggan. Desain ini akan membantu VNM menarik perhatian konsumen terhadap produk-produk perusahaan.

Selain itu, VCSC yakin bahwa jaringan distribusi VNM yang luas, termasuk 200 distributor eksklusif dan 210.000 titik penjualan di saluran tradisional serta 8.000 titik penjualan di saluran modern, merupakan suatu keunggulan karena saluran penjualan ini dapat membantu mempromosikan identitas merek baru perusahaan.

Untuk menarik dan mempertahankan nasabah di masa mendatang, VCSC meyakini VNM perlu menjalankan aktivitas periklanan dan promosi yang efektif serta menjaga kualitas produk. Namun, perusahaan sekuritas ini juga meyakini perlunya meninjau dan mengevaluasi hasil yang dicapai setelah perubahan identitas merek sebelum menentukan keberhasilan strategi ini. Dalam laporan terbaru, VCSC memperkirakan VNM akan secara bertahap mendapatkan kembali pangsa pasarnya mulai tahun 2024 dan memperkirakan pendapatan perusahaan akan meningkat dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 6% pada periode 2023-2027.

Angka pertumbuhan pertama di kuartal kedua

Menurut laporan bisnis awal untuk paruh pertama tahun ini, raksasa susu itu mencatat total pendapatan pada kuartal kedua sebesar VND15.200 miliar, laba setelah pajak sebesar VND2.220 miliar.

Hasil ini masing-masing meningkat 1,6% dan 5,6% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan meningkat 8,9% dan 16,5% dibandingkan kuartal pertama. Dengan demikian, laba Vinamilk telah meningkat selama 2 kuartal berturut-turut setelah 2 tahun terdampak pandemi Covid-19 serta situasi ekonomi makro global.

Akumulasi selama 6 bulan, pendapatan VNM diperkirakan mencapai hampir VND 29.200 miliar dan laba setelah pajak lebih dari VND 4.100 miliar. Dibandingkan dengan target yang ditetapkan pada Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan 2023, Vinamilk mencapai 46% dari rencana pendapatan dan hampir 48% dari target laba setelah pajak.

Sumber: VietstockFinance

Prospek untuk paruh kedua tahun ini

Laporan prospek pertengahan tahun untuk tahun 2023 yang dirilis oleh Bao Viet Securities (BVS) pada 20 Juni menyatakan bahwa paruh kedua tahun ini akan menjadi masa kejayaan bagi industri-industri berkapitalisasi besar. Dengan struktur keuangan yang sehat dan kas yang melimpah, BVS memperkirakan bahwa penurunan harga susu bubuk mentah akan berkontribusi pada peningkatan margin laba VNM secara bertahap mulai kuartal ketiga.

BVS juga yakin bahwa VNM akan tetap memegang pangsa pasar terbesar di Vietnam. Perusahaan sekuritas ini menekankan tren diferensiasi, diversifikasi produk, dan dengan berani menyerang segmen niche VNM.

Analis SSI juga menemukan bahwa biaya input yang lebih rendah (susu bubuk impor) akan mulai berdampak positif terhadap margin laba kotor Vinamilk mulai kuartal kedua, sehingga meningkatkan margin laba kotor hingga hampir 40%, naik dari 38,8% pada kuartal pertama.

Harga susu bubuk utuh selama setahun terakhir. Sumber: Perdagangan Susu Global

Para ahli VNDirect memperkirakan laba bersih VNM dapat tumbuh 6,6% pada tahun 2023 dan 8,1% pada tahun 2024. Dari jumlah tersebut, laba bersih perusahaan sekuritas tersebut diperkirakan akan meningkat sebesar 15,8% pada kuartal kedua dan keempat tahun 2023.

Dengan prospek harga bahan baku dan pertumbuhan margin keuntungan pada paruh kedua tahun ini, saham VNM terus dianggap sebagai pilihan yang seimbang antara peluang dan risiko, serta diversifikasi portofolio bagi investor.

Pada akhir sesi perdagangan 24 Juli, saham VNM ditutup pada harga 75.000 VND/saham, naik 14,5% dari level terendah sejak awal tahun. Likuiditas VNM juga membaik sejak pertengahan Juni, dengan volume perdagangan rata-rata lebih dari 6,1 juta unit per sesi.

Dari segi valuasi, P/E VNM saat ini berada di kisaran 19 kali, lebih rendah dari rata-rata industri sebesar 21,63 kali. Dengan demikian, saham VNM masih diperdagangkan di bawah valuasi rata-rata industri dan masih memiliki ruang untuk pertumbuhan di masa mendatang.

Kinerja saham VNM dalam beberapa bulan terakhir

Sumber: VietstockFinance

Menilai pasar susu, para pemimpin perusahaan menegaskan bahwa pasar susu Vietnam belum jenuh. "Rata-rata konsumsi susu per kapita di Vietnam masih rendah, sehingga pasar susu Vietnam belum jenuh. Vinamilk akan berfokus pada pemenuhan kebutuhan konsumen dalam tiga aspek: kualitas, harga, dan layanan untuk meningkatkan penjualan dan pangsa pasar," ujar Ibu Lien.

Selain itu, di pasar internasional, perusahaan ini telah menandatangani banyak kontrak dengan nilai total 100 juta USD untuk 6 bulan pertama tahun ini dan saat ini sedang aktif berpartisipasi dalam kegiatan promosi perdagangan di luar negeri, yang terbaru adalah pameran internasional di Guangzhou, Cina , untuk memperluas peluang pertumbuhan menuju target pendapatan untuk 6 bulan terakhir tahun ini.

(Sumber: FILI )

Tautan sumber: https://www.anninhthudo.vn/vinamilk-co-the-ky-vong-gi-tu-chien-dich-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu-post547090.antd