"Raja Ekspor Buah ke AS: Awalnya, saya hanya berpikir untuk menjual barang demi mencari nafkah."

Bapak Nguyen Dinh Tung, Direktur Jenderal Vina T&T, sebelumnya bekerja di kepolisian sebelum beralih ke industri transportasi. Takdir membawanya ke bisnis ekspor buah. Selama hampir dua dekade, Vina T&T telah mengekspor puluhan varietas buah ke pasar yang menuntut, terutama Amerika Serikat. Beliau dikenal dengan julukan "raja ekspor buah".

Berbicara tentang buah-buahan, Bapak Tung mengungkapkan kebanggaannya atas reputasi buah-buahan Vietnam di dunia . Ia juga terus merenungkan mengapa Selandia Baru terkenal dengan apelnya, Korea Selatan dengan anggur peony-nya, sementara Vietnam – negara dengan banyak buah-buahan lezat – belum membangun merek yang kuat? Ia memutuskan untuk mencari jawabannya dan bermimpi membangun merek yang kuat untuk produk pertanian Vietnam di pasar global.

Dia dijuluki "raja ekspor buah," yang tentunya berarti dia dan Vina T&T telah mencapai banyak hal. Berapa banyak jenis buah yang telah diekspornya, ke tujuan mana saja, dan mana pasar utamanya?

- Kami telah mengekspor ke sekitar 15 negara di seluruh dunia. AS telah menjadi pasar utama kami, mempertahankan posisinya sejak awal berdirinya perusahaan, menyumbang sekitar 70% dari volume ekspor kami. Setelah tahun 2023, persentase ini menurun menjadi sekitar 45% karena peningkatan pangsa pasar Tiongkok, terutama setelah mereka secara resmi membuka pintu untuk mengimpor durian dan kelapa Siam dari Vietnam.

Tanaman buah utama Vina T&T meliputi kelapa, lengkeng, durian, buah naga, dan mangga. Selain itu, varietas lain seperti rambutan, belimbing, dan pomelo juga diekspor ke AS dan Selandia Baru dalam jumlah yang signifikan.

Mengapa dia memilih pasar AS dan mulai mengekspor begitu awal?

- Saat itu, banyak bisnis berfokus pada Tiongkok dan pasar lainnya, dan persaingan sangat ketat. Sementara itu, pasar AS memiliki hambatan dan persyaratan teknis yang sangat tinggi, bahkan dianggap sebagai pasar yang paling sulit. Filosofi saya adalah jika kita bisa melakukan hal yang paling sulit, maka pasar yang lebih mudah akan jauh lebih mudah di kemudian hari.

Selain itu, pada saat itu, jumlah bisnis yang mengekspor buah ke AS hanya sekitar 15-20, sehingga tingkat persaingannya lebih rendah dibandingkan pasar lain. Kami memilih AS untuk meletakkan fondasi, dan dari sana, kami dapat berekspansi ke Kanada, Australia, Jepang, Korea Selatan, Tiongkok, dan negara-negara Asia Tenggara dengan lebih mudah.

Kapan dia mulai mengekspor ke Amerika Serikat?

- Sebenarnya, perjalanan kewirausahaan saya dapat dibagi menjadi dua tahap. Tahap pertama adalah pada tahun 2008, ketika Vina T&T menjadi salah satu perusahaan pertama yang mengekspor buah naga ke AS. Saat itu, pasar AS baru saja terbuka untuk buah ini, jadi semuanya masih sangat primitif. Teknik dan teknologi pengawetan kami terbatas, sehingga kami mengalami banyak kegagalan.

Barulah pada tahun 2015 saya secara resmi "memulai kembali bisnis" saya dengan buah naga. Saat itu, teknologi pengawetan telah meningkat secara signifikan, memungkinkan ekspor melalui laut. Dari situlah, saya meraih kesuksesan dengan buah naga.

Kemudian, pada tahun 2016, saya mulai mengekspor longan, pada tahun 2017 kelapa, dan pada tahun-tahun berikutnya, saya secara bertahap menambahkan lebih banyak jenis buah. Setiap tahun merupakan langkah maju baru dalam perjalanan saya untuk memperluas produk ekspor saya ke AS.

Apa saja hambatan teknis untuk mengekspor ke AS? Solusi apa yang telah Anda terapkan untuk mengatasinya?

- Tantangan terbesar adalah mengekspor buah segar pada saat teknologi pengawetan belum cukup maju. Misalnya, buah naga hanya bisa diawetkan selama sekitar 20 hari. Sementara itu, pengangkutannya dari Vietnam ke Pantai Barat Amerika Serikat, khususnya California, memakan waktu lebih dari 20 hari. Pada saat itu, pelabuhan Cai Mep belum ada, sehingga waktu pengiriman bahkan lebih lama, sekitar 24-25 hari. Pada saat barang tiba dan kontainer dibuka, hampir semuanya sudah busuk.

Situasi berubah pada tahun 2015. Saat itu, teknologi pengawetan meningkatkan masa simpan hingga 35-40 hari. Bersamaan dengan itu, pelabuhan Cai Mep mulai beroperasi, mempersingkat waktu pengiriman ke AS menjadi sekitar 19-20 hari.

Berkat peningkatan teknologi pengawetan, sejak tahun 2015, buah naga dapat diawetkan selama 45 hari, lengkeng sekitar 55 hari, dan kelapa lebih dari 60 hari. Hal ini memungkinkan pengendalian yang lebih baik dan ekspor yang lebih lancar ke AS.

Namun, untuk mencapai hal ini, kita membutuhkan proses yang tepat mulai dari panen dan menjaga suhu yang stabil hingga memuat barang ke kapal. Setelah tiba di negara pengimpor, produk tersebut harus tetap memenuhi standar keamanan pangan dan kebersihan, mempertahankan kesegarannya, dan membangun kepercayaan konsumen untuk pembelian berkelanjutan.

Pada saat itu, apakah dia menganggap dirinya sebagai "penyelamat" buah-buahan Vietnam?

- Sebenarnya, pada waktu itu, saya hanya berpikir tentang mencari nafkah dan memanfaatkan peluang. Ketika ada peluang, saya bertindak; saya tidak pernah menganggap diri saya sebagai pihak "penyelamat". Vina T&T baru benar-benar berpartisipasi dalam kegiatan yang mendukung konsumsi produk pertanian ketika telah berkembang, mapan di industri ini, dan mampu membeli volume hasil pertanian yang cukup besar.

Saya pribadi menyarankan mantan Menteri Pertanian dan Pembangunan Pedesaan bahwa istilah "penyelamatan" sebaiknya hanya dianggap sebagai solusi sementara. Awalnya, hal itu menciptakan efek positif dalam mempercepat penjualan barang, tetapi dalam jangka panjang, hal itu secara tidak sengaja akan mengurangi nilai produk. Ketika petani menjual barang mereka, jika mereka memberi label "diselamatkan," mereka hampir kehilangan daya tawar mereka dengan pedagang.

Selain itu, ketika pers dan media terlalu sering menggunakan istilah ini, pembeli akan secara otomatis berasumsi bahwa "penyelamatan" berarti harganya pasti murah. Hal ini menciptakan tekanan yang sangat besar, terutama pada rantai ritel domestik. Misalnya, surat kabar melaporkan harga di tingkat petani hanya 1.000-2.000 VND/kg, tetapi supermarket menjualnya dengan harga 15.000-20.000 VND/kg. Mereka tidak memahami bahwa produk tersebut telah dipilih, diawetkan, diangkut, dan memiliki biaya logistik tambahan, sehingga harga jual yang lebih tinggi adalah wajar.

Selain itu, pemberian label "diselamatkan" pada produk pertanian Vietnam berdampak negatif pada ekspor. Mitra asing membaca informasi ini dan berasumsi bahwa buah-buahan Vietnam sangat murah. Hal ini merugikan petani Vietnam saat menegosiasikan harga ekspor. Oleh karena itu, setelah hanya satu atau dua tahun, saya mengusulkan agar istilah "diselamatkan" tidak lagi digunakan untuk melindungi nilai produk pertanian Vietnam.

Saat menghadapi kesulitan, apakah Anda pernah merasa putus asa dan ingin beralih ke profesi lain?

- Pada awalnya, kami melakukannya dengan keyakinan yang sangat kuat. Ketika kami menghadapi kesulitan, kami mengatasinya selangkah demi selangkah. Dalam perjalanan kewirausahaan kami, "badai" terbesar adalah pandemi Covid-19.

Pada saat itu, hampir semua negara di dunia berhenti mengimpor. Namun Vina T&T, karena hubungannya yang erat dengan para petani, tidak bisa meninggalkan mereka. Kami belajar banyak pelajaran dari periode itu. Berkat koordinasi Gugus Tugas 970 (Kementerian Pertanian ) dan Wakil Menteri Tran Thanh Nam, kami langsung pergi ke daerah penghasil bahan baku untuk membeli barang.

Masalahnya adalah kami berhasil mendapatkan barang-barang tersebut, tetapi ekspor hampir sepenuhnya lumpuh. Banyak negara membatasi impor, memaksa kami untuk membekukan buah-buahan. Ini memberi kami lini produk baru. Ini adalah kasus "menemukan hikmah di balik kesulitan". Ketika proses bea cukai dilanjutkan, kami sudah memiliki pasokan barang yang siap dan pengalaman untuk menangani situasi darurat.

Saat itu, semua orang khawatir karena mereka tidak tahu kapan pandemi akan berakhir. Vina T&T mempertahankan seluruh tenaga kerjanya, tidak melakukan PHK, meskipun hukum mengizinkannya. Saya berpikir bahwa jika kita melakukan PHK terhadap pekerja ketika mereka berada di masa-masa sulit, akan sangat sulit untuk saling berhadapan di kemudian hari. Kami juga harus menjaga kontak dengan para petani, mendukung mereka ketika buah di pohon berisiko rontok secara massal. Truk yang masuk ke daerah pertanian selalu dikawal oleh kendaraan dari komando militer provinsi.

Saya masih ingat betul malam-malam tengah malam atau pukul 1 pagi itu, harus menelepon untuk mendapatkan izin agar truk bisa memasuki ladang untuk panen; atau pemandangan dua truk yang harus berhenti di tengah jalan, memindahkan barang dari satu truk ke truk lainnya sebelum mereka bisa lewat karena adanya pos pemeriksaan.

Ada suatu masa ketika banyak orang di sekitar kami terinfeksi, bahkan beberapa meninggal, yang membuat semangat semua orang sangat menurun. Tetapi untungnya, situasi tersebut cepat berlalu, dan kami merespons dengan baik. Ketika vaksin tersedia, Vina T&T adalah salah satu unit yang diprioritaskan untuk vaksinasi lebih awal sehingga karyawan dapat terus melakukan panen dan bekerja.

Dukungan dan dorongan dari para petani memberi kami motivasi tambahan. Setelah melewati masa sulit itu, kami merasa tidak ada tantangan yang lebih besar di depan. Saat itu, yang menjadi masalah bukan hanya kelangsungan bisnis, tetapi juga sumber penghidupan masyarakat.

Semangat "tidak meninggalkan siapa pun di belakang" inilah yang membantu semua orang bersatu, berkontribusi, dan berkembang lebih pesat setelah pandemi.

Seperti yang Anda ceritakan dengan jujur sebelumnya, Anda mulai berjualan buah untuk mencari nafkah. Tapi saya yakin itu baru permulaan; untuk terus berkarya di bidang ini, Anda pasti punya rencana lain, kan?

- Benar sekali. Awalnya, yang memotivasi saya untuk memulai jalan ini adalah menghasilkan uang. Tetapi begitu saya memulai, mengalami kemunduran, kesuksesan, dan kegagalan, tujuan dan alasan saya untuk tetap berkomitmen berubah. Ini bukan lagi hanya tentang uang. Uang hanyalah motivasi awal; untuk komitmen jangka panjang, pekerjaan itu harus membawa makna dan nilai bagi hidup saya.

Nah, apa harapan Anda untuk buah-buahan Vietnam?

- Setelah pekerjaan menjadi stabil, kami mulai memiliki lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan para petani, makan dan bekerja bersama mereka. Hubungan dengan orang-orang, tanah, dan kisah-kisah mereka membuat saya semakin menghargai pekerjaan ini.

Untungnya, saya juga berkesempatan bertemu dan bekerja dengan orang-orang yang sangat berdedikasi, seperti Wakil Ketua Majelis Nasional Le Minh Hoan (yang saat itu menjabat sebagai Sekretaris Partai Provinsi Dong Thap). Beliau sering turun ke sawah, menyusuri sawah, menanyakan kesejahteraan para petani, memberi semangat, dan bekerja bersama mereka. Kemudian, ketika Bapak Hoan menjadi Menteri Pertanian, beliau terus memberikan kata-kata penyemangat dan artikel-artikel inspiratif kepada saya. Selama pandemi, saya juga menerima dukungan dari Menteri Nguyen Xuan Cuong, yang membantu saya menjaga semangat untuk terus berjuang.

Oleh karena itu, keinginan terbesar saya adalah menjual lebih banyak produk, tetapi yang lebih penting, untuk meningkatkan citra buah-buahan Vietnam. Saya ingin teman-teman internasional melihat buah-buahan Vietnam sebagai buah yang indah, berkualitas tinggi, dan sesuatu yang patut dibanggakan.

Saya sering bertanya-tanya: Mengapa Selandia Baru terkenal dengan apelnya, Korea Selatan terkenal dengan anggurnya, sementara Vietnam – negara dengan begitu banyak buah-buahan lezat – belum membangun merek yang kuat?

Saya selalu sangat prihatin tentang pencitraan merek. Saat mengekspor, saya melihat buah-buahan Vietnam dipajang dengan indah dan diperlakukan dengan penuh hormat di luar negeri. Tetapi di dalam negeri, banyak supermarket memajang buah-buahan Vietnam dengan sembarangan, terkadang bahkan dengan kualitas yang buruk. Sementara itu, para petani telah merawat setiap buah dengan sepenuh hati, mengerahkan upaya untuk menjaganya. Kadang-kadang, pers melaporkan tentang bisnis yang tidak jujur yang menggunakan bahan kimia secara sembarangan, menyebabkan konsumen berpaling.

Pada kenyataannya, itu hanya sebagian kecil. Jika mayoritas buah-buahan Vietnam berkualitas buruk, kita tidak akan mampu mengekspor ke pasar yang menuntut seperti AS, Jepang, Australia, Kanada, dan Korea Selatan… Sayangnya, citra buah-buahan Vietnam di mata konsumen domestik tidak sebanding dengan kualitasnya.

Itulah mengapa saya ingin lebih mencintai dan melindungi buah-buahan Vietnam. Saya membuka toko ini untuk menampilkan buah-buahan Vietnam dengan cara yang paling indah, bukan hanya untuk dijual, tetapi juga sebagai tempat bagi pelanggan untuk menikmatinya. Segala sesuatu, mulai dari ruang hingga tata letak, mencerminkan rasa hormat saya terhadap produk para petani.

Saya percaya bahwa berkat cinta itu, leluhur saya telah memberkati saya dengan sumber daya dan dana untuk mengejar impian saya: menjadikan buah-buahan Vietnam lebih indah di mata teman-teman internasional dan di mata masyarakat Vietnam sendiri. Saya berharap konsumen menyadari bahwa buah-buahan Vietnam tidak hanya lezat tetapi juga sehat, aman, dan harganya terjangkau.

Tentu saja, mereka yang mampu masih dapat menikmati buah-buahan impor untuk merasakan cita rasanya. Tetapi dalam kehidupan sehari-hari, buah-buahan Vietnam adalah pilihan yang jauh lebih baik – terjangkau dan lebih sehat. Saya ingin menghilangkan anggapan bahwa "makan buah Vietnam berarti mengkhawatirkan bahan kimia" atau "buah yang baik hanya untuk dijual, hanya buah yang buruk yang layak dimakan." Kepercayaan seperti itu telah ada sejak lama, tetapi perlu diubah agar konsumen domestik dan internasional memiliki pandangan yang lebih akurat tentang buah-buahan Vietnam.

Jadi, dia mengusulkan untuk mengembangkan buah-buahan Vietnam menjadi produk bermerek nasional, mirip dengan beberapa negara lain, alih-alih memecahnya menjadi produk khas provinsi masing-masing?

- Keberhasilan suatu produk atau komoditas sangat bergantung pada mereknya. Ketika merek yang kuat dibangun, konsumen akan merasa bangga dan bersemangat untuk membeli dan menggunakan produk tersebut selama musim panen. Tentu saja, hal ini membutuhkan kualitas produk yang konsisten, budidaya yang terencana, kolaborasi erat antara petani, pelaku bisnis, dan lembaga pengatur, serta pengawasan ketat untuk membangun area bahan baku yang besar dan stabil.

Saat ini, pasar tidak lagi mudah ditembus. Misalnya, Tiongkok, yang dulunya merupakan pasar yang relatif "mudah", sekarang bahkan lebih menuntut daripada banyak negara lain. Satu insiden saja dapat menyebabkan mereka meningkatkan hambatan teknis dan memperketat kontrol. Ambil contoh kasus durian: ketika mitra dagang memperketat inspeksi terkait residu pestisida atau standar pengemasan, hanya beberapa batch yang melanggar dapat membahayakan seluruh industri. Oleh karena itu, kita harus mengantisipasi situasi seperti itu dan berekspansi ke lebih banyak pasar.

Saat mengekspor, terlepas dari apakah barang tersebut berasal dari satu provinsi atau provinsi lain, atau dari satu perusahaan atau perusahaan lain, begitu melewati perbatasan, semuanya akan menyandang merek "Made in Vietnam". Jika kualitasnya buruk, konsumen asing umumnya akan menganggapnya sebagai "barang Vietnam berkualitas rendah," tanpa membedakan perusahaan mana yang memproduksinya. Sebaliknya, jika kualitasnya baik, hal itu akan meningkatkan citra merek nasional.

Oleh karena itu, tanggung jawab untuk menjaga reputasi merek nasional terletak pada dunia usaha dan negara. Saat mengekspor, produk harus berkualitas tinggi, karena barang-barang ini mendatangkan devisa untuk membangun negara. Jika kita kehilangan reputasi, kita akan kehilangan pasar, dan memulihkannya akan sangat sulit.

Selain itu, dalam persaingan internasional, Vietnam harus bersaing langsung dengan Thailand atau negara-negara di Amerika dalam pasar yang sama. Misalnya, di pasar AS atau Tiongkok, buah-buahan Vietnam dan Thailand sama-sama merupakan produk tropis, dengan banyak kesamaan. Oleh karena itu, kita perlu bekerja sama untuk melindungi merek-merek Vietnam agar dapat bersaing, alih-alih masing-masing melakukan hal secara independen.

Petani dan pelaku usaha harus berupaya menghasilkan satu jenis produk yang dapat dijual di pasar yang paling menuntut agar dapat dengan mudah menaklukkan pasar yang kurang menuntut dan mengamankan konsumsi domestik. Tidak dapat diterima untuk memproduksi secara sembarangan, dengan standar yang berbeda untuk setiap jenis produk – pendekatan ini menyebabkan kualitas yang tidak konsisten dan melemahkan merek secara keseluruhan.

Apakah perusahaan Anda sudah memecahkan masalah itu? Yaitu, mengembangkan satu jenis produk tetapi mampu menjualnya di semua pasar?

- Kami telah menjalin hubungan dengan para petani selama bertahun-tahun. Terdapat area pertanian yang direncanakan dan dikelola dengan jelas. Misalnya, ini adalah musim buah longan di wilayah Sungai Hau (Can Tho), kami memberi label dengan merek kami, dan ketika mengekspor ke negara lain, setiap panen mengharuskan koperasi untuk mengirimkannya untuk diuji. Setelah lulus uji, sama sekali tidak diperbolehkan menggunakan pestisida tambahan atau zat lain. Hanya jika memenuhi standar tersebut barulah kami mengekspor.

Para petani juga telah diberikan instruksi terperinci tentang panen dan pengolahan untuk memastikan mereka memenuhi standar ekspor. Selain itu, kami bekerja di wilayah Soc Trang, membudidayakan buah naga di Cho Gao (Tien Giang), dan berkolaborasi dengan wilayah Chau Thanh (Dong Thap) dan Chau Thanh (Ben Tre).

Setiap wilayah memiliki perencanaannya sendiri, dan hampir semua petani yang berafiliasi dengan perusahaan kami memahami prosesnya dan bekerja sama untuk memastikan bahwa setiap jenis produk ekspor memenuhi standar kualitas tertinggi.

Menurut Anda, perbaikan apa yang perlu dilakukan oleh bisnis domestik agar dapat meningkatkan kinerja ekspor?

- Saat mengekspor, hal terpenting adalah memenuhi persyaratan teknis setiap negara. Jika kita tidak memenuhinya, kita akan menanggung konsekuensinya berupa barang kiriman yang dihancurkan atau dikembalikan. Bahkan jika kita cukup beruntung untuk mengirimkan satu barang, pengiriman selanjutnya juga akan berisiko jika melanggar peraturan.

Setiap negara dan setiap proses memiliki hambatan dan aturan teknis yang berbeda. Misalnya, ekspor ke AS memerlukan kode area penanaman, kode fasilitas pengemasan, dan jaminan bahwa tidak ada residu dari 7 zat terlarang. Beberapa jenis buah bahkan memerlukan negosiasi sebelum dapat diimpor.

Sementara itu, pasar Kanada memperbolehkan semua jenis buah dan sayuran Vietnam masuk tanpa negosiasi, tetapi mereka memiliki inspeksi keamanan pangan yang sangat ketat. Uni Eropa menerapkan inspeksi pasca-masuk, yang berarti barang masih dapat diperiksa bahkan setelah memasuki pasar, sehingga menimbulkan risiko tinggi untuk ditolak atau masuk daftar hitam.

Saran saya kepada bisnis yang bersiap mengekspor buah adalah: pahami sepenuhnya aturan setiap pasar untuk memenuhi hambatan teknis sepenuhnya, siapkan semua dokumen yang diperlukan, dan miliki sumber bahan baku berkualitas tinggi yang cukup. Bagi bisnis yang sudah mengekspor, penting untuk menjaga stabilitas dan secara teratur memperbarui informasi tentang peraturan dan persyaratan pasar terbaru.

Pada tahun 2008, kami hanya mengekspor satu jenis buah, yaitu buah naga, ke pasar AS. Namun, setelah 17 tahun, kini kami mengekspor delapan jenis buah ke pasar tersebut. Selain itu, banyak buah-buahan Vietnam kini hadir di Australia, Selandia Baru, Jepang, dan Korea Selatan – pasar yang dikenal dengan standar ketatnya – dan semuanya telah memenuhi persyaratan. Ini membuktikan bahwa buah-buahan Vietnam sepenuhnya mampu hadir di pasar global terkemuka.

Begitu kita memiliki kesempatan untuk memasuki pasar, kita harus bekerja sama untuk membangun merek dan membawa buah-buahan berkualitas terbaik ke pasar. Pada kenyataannya, sebagian besar bisnis ekspor ingin membawa barang berkualitas tinggi ke luar negeri, tetapi terkadang mereka tidak sepenuhnya memahami aturan mainnya atau hanya fokus pada "permukaan," mengabaikan kontrol komprehensif terhadap tingkat residu dan kualitas bahan baku. Hal ini menimbulkan banyak risiko.

Lebih lanjut, saya ingin secara jujur menyampaikan bahwa masih ada beberapa bisnis yang beroperasi secara tidak etis, menipu pelanggan dengan berpura-pura sebagai importir, menerima uang muka tetapi mengirimkan barang berkualitas rendah, atau hanya menjual satu batch lalu menghentikan kerja sama. Kasus-kasus seperti ini memiliki dampak yang signifikan: awalnya, barang berkualitas baik, tetapi batch berikutnya kualitasnya menurun, sehingga merusak kepercayaan.

Kami tidak percaya bahwa bisnis Vietnam sengaja mengekspor barang di bawah standar, tetapi masalahnya terletak pada kapasitas produksi yang tidak memadai dan kontrol bahan baku. Meskipun satu pabrik mungkin dapat mempertahankan standar tinggi, peningkatan skala menjadi dua atau tiga pabrik menjadi tidak terkendali, sehingga menimbulkan risiko. Pada akhirnya, bisnis kehilangan uang dan reputasi, dan ini berdampak negatif pada citra buah-buahan Vietnam di pasar internasional.

Saat kami terhubung dengan petani lokal, kami sering mengambil foto produk mereka di rak supermarket di luar negeri dan mengirimkannya kembali. Semua orang merasa bangga karena sebelumnya, ketika mereka menjual kepada pedagang, mereka tidak tahu ke mana barang mereka akan pergi. Sekarang, mereka tahu persis di mana produk mereka dipajang dan di negara mana.

Saya ingat para petani lanjut usia, berusia 60, 70, bahkan 80 tahun, yang telah bekerja di perusahaan selama bertahun-tahun. Setiap musim panen, mereka dengan antusias memamerkan: "Hampir tiba waktu panen, siap diekspor. Saya menanamnya sesuai standar perusahaan." Bagi mereka, kegembiraan bukan hanya tentang menjual dengan harga yang bagus, tetapi juga kebanggaan melihat buah mereka dihargai di pasar yang belum pernah mereka bayangkan sebelumnya. Hal-hal ini memberi saya rasa bangga yang jauh lebih besar daripada gelar "raja ekspor buah".

Setiap pengusaha biasanya memiliki "misi" tertentu. Menurut Anda, apa misi Anda?

Saya rasa sebuah misi bukanlah sesuatu yang Anda tetapkan sendiri sejak awal. Pada awalnya, Anda hanya bekerja untuk "mencari nafkah," melakukan tugas-tugas harian Anda. Kemudian, secara bertahap, selama proses tersebut, sebuah misi terbentuk dengan sendirinya, dan pada suatu titik, Anda merasa bertanggung jawab atas misi tersebut.

Sebagai contoh, Vina T&T memulai usahanya hanya dengan 2-3 karyawan. Saat ini, perusahaan tersebut memiliki lebih dari 200 karyawan tetap. Kami merekrut dan menciptakan lapangan kerja bagi ribuan pekerja di rumah tangga afiliasi kami. Ini berarti kami memiliki tanggung jawab terhadap ribuan keluarga.

Untuk memenuhi tanggung jawab tersebut, perusahaan itu sendiri harus beroperasi secara stabil, memiliki produksi yang stabil, dan lapangan kerja yang stabil. Hanya dengan demikian keluarga yang bekerja untuk kami dapat memiliki stabilitas. Selain itu, ada ratusan petani yang telah mempercayai dan bermitra dengan kami. Ketika mereka bercocok tanam sesuai dengan standar perusahaan, kami harus membeli hasil panen mereka pada saat panen. Itulah ikatan, kekuatan organisasi kami.

Ketika pandemi melanda, meskipun ada banyak alasan untuk "menyerah"—karena pembatasan perjalanan, kurangnya pasar, dan ketidakmampuan untuk mengekspor—kami tetap terhubung dengan para petani, terus memanen untuk mereka, dan menemukan setiap cara untuk menjual hasil panen mereka. Kami hanya berhenti ketika tidak ada pilihan lain. Pada saat itu, banyak pejabat dan departemen mendukung Vina T&T, dan para petani dengan bangga mengatakan, "Vina T&T tidak pernah meninggalkan siapa pun."

Dari pengalaman-pengalaman itu, misi kami secara bertahap terbentuk. Sebenarnya, saya rasa saya tidak dilahirkan dengan misi tertentu. Saya hanya mencoba melakukan yang terbaik yang saya bisa. Ketika saya tidak bisa melakukannya lagi, ketika saya telah mencoba segalanya dan masih tidak berhasil, barulah saya menerima bahwa saya harus berhenti.

Terima kasih atas percakapannya!

Konten: Khong Chiem

Desain: Tuan Nghia

06/09/2025 - 07:05

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm