“Raja” ekspor buah ke AS: Awalnya, saya hanya berpikir untuk menjual untuk mencari nafkah

(Dan Tri) - Meskipun disebut "raja" ekspor buah, Bapak Nguyen Dinh Tung, CEO Vina T&T, tidak senang. Baginya, hal yang paling membanggakan adalah para petani bisa bangga karena buah-buahan Vietnam hadir di AS, Kanada...

Bapak Nguyen Dinh Tung, Direktur Jenderal Vina T&T, pernah bekerja di kepolisian, kemudian beralih ke industri transportasi. Takdir membawanya ke bisnis ekspor buah. Selama hampir dua dekade, Vina T&T telah mengekspor puluhan jenis buah ke pasar-pasar yang menuntut, terutama AS. Beliau akrab dipanggil "raja ekspor buah".

Berbicara tentang buah-buahan, Bapak Tung mengungkapkan kebanggaannya atas posisi buah-buahan Vietnam di dunia . Ia juga selalu bertanya-tanya mengapa Selandia Baru terkenal dengan apelnya, Korea terkenal dengan anggurnya, tetapi Vietnam—negara dengan banyak buah-buahan lezat—belum membangun merek yang kuat? Ia memutuskan untuk mencari jawabannya dan bermimpi untuk mengukuhkan merek produk pertanian Vietnam di pasar dunia.

Orang-orang menyebut Anda "raja ekspor buah", jadi Anda dan Vina T&T pasti sudah meraih banyak prestasi. Berapa banyak jenis buah yang telah Anda ekspor, ke negara mana saja, dan pasar mana saja yang menjadi pasar utama Anda?

Kami telah mengekspor ke sekitar 15 negara di dunia. Di antaranya, AS merupakan pasar utama yang dipertahankan sejak awal bisnis hingga saat ini, dengan pangsa pasar sekitar 70% dari total ekspor. Setelah tahun 2023, angka ini akan turun menjadi sekitar 45% karena peningkatan pangsa pasar Tiongkok, terutama setelah mereka resmi membuka impor durian dan kelapa dari Vietnam.

Buah-buahan utama Vina T&T meliputi kelapa, lengkeng, durian, buah naga, dan mangga. Selain itu, beberapa buah lain seperti rambutan, belimbing, dan jeruk bali juga diekspor ke AS dan Selandia Baru dalam jumlah yang signifikan.

Mengapa Anda memilih pasar AS dan mulai mengekspor begitu awal?

Saat itu, banyak bisnis berfokus pada Tiongkok dan pasar lain, yang persaingannya sangat ketat. Sementara itu, pasar AS memiliki hambatan dan persyaratan teknis yang sangat tinggi, bahkan dianggap paling sulit. Saya percaya bahwa jika saya bisa melakukan hal yang paling sulit, pasar yang lebih mudah akan jauh lebih menguntungkan di masa depan.

Terlebih lagi, saat itu, jumlah perusahaan pengekspor buah ke AS hanya sekitar 15-20 unit, sehingga tingkat persaingannya lebih rendah dibandingkan pasar lain. Kami memilih AS untuk mendirikan yayasan, dan dari sana, kami berekspansi ke Kanada, Australia, Jepang, Korea, Tiongkok, dan negara-negara Asia Tenggara dengan lebih mudah.

Kapan Anda mulai mengekspor ke AS?

Perjalanan wirausaha saya sebenarnya bisa dibagi menjadi dua tahap. Tahap pertama terjadi pada tahun 2008, ketika Vina T&T menjadi salah satu unit pertama yang mengekspor buah naga ke AS. Saat itu, pasar AS baru saja dibuka untuk buah ini, jadi semuanya masih sangat primitif. Teknik dan teknologi pengawetan kami saat itu masih terbatas, sehingga kami banyak mengalami kegagalan.

Baru pada tahun 2015 saya resmi "memulai kembali" bisnis buah naga saya. Saat itu, teknologi pengawetan telah berkembang pesat, memungkinkan ekspor melalui laut. Dari sinilah, saya sukses dengan buah naga.

Kemudian pada tahun 2016 saya mulai mengekspor lengkeng, pada tahun 2017 mengekspor kelapa, dan di tahun-tahun berikutnya saya menambahkan banyak buah lainnya. Setiap tahun merupakan langkah baru dalam perjalanan memperluas produk ekspor ke AS.

Apa saja hambatan teknis saat mengekspor ke AS? Solusi apa yang telah Anda terapkan untuk mengatasinya?

Kesulitan terbesar adalah kami mengekspor buah segar di saat teknologi pengawetan belum memadai. Misalnya, buah naga pada saat itu hanya bisa diawetkan sekitar 20 hari. Sementara itu, pengiriman dari Vietnam ke Pantai Barat Amerika Serikat, khususnya California, membutuhkan waktu lebih dari 20 hari. Saat itu, belum ada pelabuhan Cai Mep, sehingga waktu pengirimannya bahkan lebih lama, sekitar 24-25 hari. Ketika barang tiba dan kontainer dibuka, hampir semuanya rusak.

Situasi berubah pada tahun 2015. Saat itu, teknologi pengawetan meningkatkan waktu pengiriman menjadi 35-40 hari. Bersamaan dengan itu, pelabuhan Cai Mep mulai beroperasi, membantu mempersingkat waktu pengiriman ke AS menjadi sekitar 19-20 hari.

Berkat teknologi pengawetan yang lebih baik, sejak tahun 2015, buah naga dapat diawetkan selama 45 hari, lengkeng sekitar 55 hari, dan kelapa lebih dari 60 hari. Hal ini membuat ekspor ke AS lebih terkendali dan praktis.

Namun, untuk mencapai hal tersebut, kami membutuhkan proses yang cermat, mulai dari pemanenan, menjaga suhu tetap stabil, hingga barang dimuat ke kapal. Saat tiba di negara pengimpor, produk tetap memenuhi standar kebersihan dan keamanan pangan, menjaga kesegaran, dan membangun kepercayaan konsumen untuk terus membeli.

Pada saat itu, apakah Anda pikir Anda adalah orang yang "menyelamatkan" buah Vietnam?

- Sebenarnya, saat itu, saya hanya berpikir tentang mencari nafkah dan memanfaatkan peluang. Ketika saya melihat peluang, saya langsung melakukannya, tetapi saya tidak pernah menganggap diri saya sebagai "penyelamat". Vina T&T baru benar-benar berpartisipasi dalam kegiatan pendukung konsumsi produk pertanian ketika sudah berkembang, memiliki pijakan di industri, dan membeli hasil produksi yang cukup besar.

Secara pribadi, saya pernah mengusulkan kepada Kementerian Pertanian dan Pembangunan Pedesaan (sebelumnya) bahwa frasa "penyelamatan" sebaiknya hanya dianggap sebagai solusi sementara. Awalnya, frasa ini memberikan dampak positif untuk segera mengonsumsi barang, tetapi dalam jangka panjang, secara tidak sengaja akan menurunkan nilai produk. Ketika orang menjual barang, jika mereka melabelinya sebagai "penyelamatan", mereka hampir kehilangan hak untuk bernegosiasi harga dengan pedagang.

Bahkan ketika pers dan media terlalu sering menggunakan kata ini, pembeli secara otomatis akan berasumsi bahwa "rescue" berarti murah. Hal ini menciptakan tekanan yang besar, terutama bagi jaringan ritel domestik. Misalnya, surat kabar hanya mencantumkan harga di pertanian 1.000-2.000 VND/kg, tetapi ketika mereka pergi ke supermarket, mereka menjualnya dengan harga 15.000-20.000 VND/kg. Mereka tidak memahami bahwa produk tersebut telah dipilih, diawetkan, diangkut, dan ditambahkan biaya logistik, sehingga harga yang lebih tinggi tersebut wajar.

Selain itu, label "rescue" juga berdampak negatif pada ekspor. Mitra asing juga akan membaca informasi tersebut dan berpikir bahwa buah-buahan Vietnam sangat murah. Hal ini merugikan dalam negosiasi harga ekspor. Oleh karena itu, setelah hanya 1-2 tahun, saya mengusulkan untuk tidak lagi menggunakan kata "rescue", demi melindungi nilai produk pertanian Vietnam.

Ketika menghadapi kesulitan, apakah Anda pernah merasa putus asa dan ingin beralih ke karier lain?

Awalnya, kami melakukannya dengan keyakinan penuh. Ketika kami menghadapi kesulitan, kami perlahan-lahan menyelesaikannya. Dalam perjalanan startup kami, "badai" terbesar adalah pandemi Covid-19.

Saat itu, hampir semua negara di dunia berhenti mengimpor. Namun, Vina T&T, karena hubungannya yang erat dengan para petani, tidak dapat meninggalkan mereka. Kami belajar banyak dari masa itu. Berkat koordinasi Satgas 970 (Kementerian Pertanian ) dan Wakil Menteri Tran Thanh Nam, kami langsung menuju ke daerah bahan baku untuk membeli barang.

Masalahnya, kami sudah menerima barang, tetapi ekspor hampir lumpuh. Banyak negara telah membatasi impor, sehingga kami terpaksa membekukan buah-buahan. Dari sana, kami memiliki lini produk baru. Ini seperti "keberuntungan di tengah kegelapan". Ketika proses bea cukai dilanjutkan, kami memiliki sumber barang yang siap sedia dan pengalaman dalam menangani situasi darurat.

Saat itu, semua orang khawatir karena tidak tahu kapan epidemi akan berakhir. Vina T&T tetap mempertahankan seluruh tim, tidak memecat siapa pun, meskipun hukum mengizinkannya saat itu. Saya pikir, jika kami memecat pekerja ketika mereka berada dalam situasi tersulit, akan sangat sulit untuk saling memandang nanti. Kami juga harus menjaga kontak dengan para petani, mendukung mereka ketika buah di pohon berisiko jatuh secara massal. Kendaraan yang menuju ke area perkebunan selalu dipandu oleh kendaraan militer provinsi.

Saya masih ingat malam-malam saat tengah malam dan pukul 1 dini hari, harus menelepon untuk meminta izin agar truk boleh masuk untuk memanen; atau adegan di mana dua truk harus berhenti di tengah jalan, memindahkan barang dari satu truk ke truk lainnya untuk keluar karena adanya pos pemeriksaan.

Ada masa ketika banyak orang di sekitar kami terinfeksi, bahkan ada yang meninggal, yang membuat semangat semua orang sangat rendah. Untungnya, situasi itu berlalu dengan cepat dan kami merespons dengan baik. Ketika vaksin tersedia, Vina T&T menjadi salah satu unit yang diprioritaskan untuk vaksinasi dini agar para karyawan dapat terus memanen dan bekerja.

Dukungan dan dorongan dari para petani memberi kami lebih banyak motivasi. Setelah melewati masa-masa itu, kami merasa tidak ada kesulitan yang lebih besar. Saat itu, masalahnya bukan hanya kelangsungan usaha, tetapi juga batas antara hidup dan matinya masyarakat.

Semangat "tidak meninggalkan siapa pun" inilah yang telah membantu semua orang bersatu, berkontribusi, dan berkembang lebih kuat setelah pandemi.

Seperti yang Anda ceritakan dengan jujur ​​sebelumnya, Anda mulai berjualan buah untuk mencari nafkah. Tapi saya yakin itu baru titik awal, untuk terus berkarya. Tentunya Anda punya pemikiran lain, kan?

Benar sekali. Awalnya, motivasi saya untuk menempuh jalan ini adalah untuk menghasilkan uang. Namun setelah menjalaninya, mengalami kesulitan, baik keberhasilan maupun kegagalan, tujuan dan alasan saya untuk tetap bertahan telah berubah. Ini bukan lagi tentang uang. Uang hanyalah motivasi awal, tetapi untuk bertahan dalam jangka waktu yang lama, pekerjaan itu harus membawa makna dan nilai bagi kehidupan.

Sekarang, apa yang Anda harapkan dari buah Vietnam?

Ketika pekerjaan sudah stabil, kami mulai memiliki lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan para petani, makan, dan bekerja bersama mereka. Keterikatan dengan masyarakat, tanah, dan kisah mereka membuat saya merasa bahwa pekerjaan ini jauh lebih berharga.

Untungnya, saya juga bertemu dan bekerja dengan orang-orang yang sangat berdedikasi, seperti Wakil Ketua Majelis Nasional Le Minh Hoan (saat itu menjabat sebagai Sekretaris Dong Thap). Beliau sering turun ke ladang, mengarungi ladang, bertanya, menyemangati, dan bekerja bersama masyarakat. Kemudian, ketika Bapak Hoan menjadi Menteri Pertanian, beliau masih memberikan kata-kata penyemangat dan artikel-artikel yang sangat menginspirasi saya. Selama masa pandemi, saya juga disemangati oleh Menteri Nguyen Xuan Cuong, yang membantu saya tetap bersemangat untuk terus maju.

Sejak saat itu, keinginan terbesar saya adalah menjual lebih banyak produk, tetapi yang lebih penting, meningkatkan kualitas buah-buahan Vietnam. Saya ingin teman-teman internasional melihat buah-buahan Vietnam sebagai produk yang indah, berkualitas tinggi, dan membanggakan.

Saya sering bertanya-tanya: Mengapa Selandia Baru memiliki apel yang terkenal, Korea memiliki anggur peony, tetapi Vietnam - yang memiliki banyak buah-buahan lezat - belum membangun merek yang kuat?

Saya selalu khawatir tentang branding. Saat mengekspor, saya melihat buah-buahan Vietnam dipajang dengan sangat indah dan sangat dihargai di luar negeri. Namun, di dalam negeri, banyak supermarket memajang buah-buahan Vietnam secara asal-asalan, dan kualitasnya pun buruk. Sementara itu, para petani menghargai dan merawat setiap buah dengan sangat baik. Terkadang, media memberitakan bisnis yang tidak jujur ​​dan penggunaan bahan kimia yang sembarangan, yang menyebabkan konsumen berpaling.

Padahal, itu hanya angka kecil. Jika sebagian besar buah Vietnam berkualitas buruk, kita tidak akan mampu mengekspor ke pasar-pasar yang menuntut seperti AS, Jepang, Australia, Kanada, Korea, dan sebagainya. Sayangnya, citra buah Vietnam di mata konsumen domestik tidak sepadan.

Itulah sebabnya saya ingin lebih mencintai dan melindungi buah-buahan Vietnam. Saya membuka toko untuk memajang buah-buahan Vietnam dengan cara yang paling indah, tidak hanya untuk dijual, tetapi juga sebagai tempat bagi pelanggan untuk menikmatinya. Semuanya, mulai dari tempat hingga dekorasinya, menunjukkan rasa hormat terhadap produk petani.

Saya percaya bahwa berkat cinta itu, leluhur saya telah memberkati saya dengan sumber daya dan dana yang cukup untuk mewujudkan impian saya: menjadikan buah-buahan Vietnam semakin indah di mata teman-teman internasional dan masyarakat Vietnam. Saya berharap para konsumen menyadari bahwa buah-buahan Vietnam tidak hanya lezat, tetapi juga baik untuk kesehatan, aman, dan harganya terjangkau.

Tentu saja, mereka yang mampu masih bisa menikmati buah impor untuk merasakan kelezatannya. Namun, dalam kehidupan sehari-hari, buah-buahan Vietnam jelas merupakan pilihan yang lebih baik—terjangkau dan sehat. Saya ingin menghilangkan anggapan bahwa "makan buah Vietnam berarti khawatir tentang bahan kimia" atau "buah yang baik hanya untuk dijual, buah yang buruk untuk dimakan". Anggapan seperti itu sudah ada sejak lama, tetapi perlu diubah agar konsumen domestik dan internasional memiliki pandangan yang lebih tepat tentang buah-buahan Vietnam.

Maksudnya, Anda mengusulkan pengembangan buah-buahan Vietnam menjadi produk bermerek nasional, seperti di beberapa negara, dan bukan memecahnya berdasarkan kekhasan masing-masing provinsi?

Keberhasilan suatu produk atau barang sangat bergantung pada mereknya. Ketika merek yang kuat dibangun, ketika musimnya tiba, konsumen akan merasa bangga dan ingin membeli serta menggunakan produk tersebut. Tentu saja, hal ini membutuhkan kualitas produk yang konsisten, ditanam sesuai rencana, memiliki hubungan erat antara petani - pelaku usaha - lembaga pengelola, dan harus diawasi secara ketat untuk membentuk area bahan baku yang luas dan stabil.

Saat ini, pasar tidak lagi mudah. ​​Misalnya, Tiongkok dulunya merupakan pasar yang "mudah", tetapi sekarang bahkan lebih sulit daripada banyak negara lain. Begitu insiden terjadi, mereka meningkatkan hambatan teknis dan memperketat kontrol. Seperti halnya durian: ketika mitra dagang memperketat inspeksi residu pestisida atau standar pengemasan, beberapa pelanggaran saja dapat membahayakan seluruh industri. Oleh karena itu, kita harus mengantisipasi situasi seperti itu dan berekspansi ke banyak pasar lain.

Saat mengekspor, baik barang tersebut berasal dari provinsi ini atau provinsi itu, perusahaan ini atau perusahaan itu, ketika keluar dari negara, semuanya membawa merek dagang "barang Vietnam". Jika kualitasnya buruk, konsumen asing umumnya akan menganggapnya sebagai "barang Vietnam berkualitas buruk", terlepas dari perusahaan asalnya. Sebaliknya, jika kualitasnya baik, hal itu juga akan meningkatkan citra merek nasional.

Oleh karena itu, tanggung jawab menjaga reputasi merek nasional berada di tangan perusahaan dan negara. Saat mengekspor, produk harus berkualitas tinggi, karena produk inilah yang mendatangkan devisa untuk membangun negara. Jika reputasi kita hilang, kita akan kehilangan pasar, dan akan sangat sulit untuk memulihkannya.

Selain itu, ketika bersaing secara internasional, Vietnam harus berhadapan langsung dengan Thailand atau negara-negara Amerika lainnya di pasar yang sama. Misalnya, di pasar AS atau Tiongkok, buah-buahan Vietnam dan buah-buahan Thailand sama-sama merupakan produk tropis, dengan banyak varietas yang serupa. Oleh karena itu, kita perlu bekerja sama untuk melindungi merek-merek Vietnam agar dapat bersaing, alih-alih masing-masing melakukan hal sendiri-sendiri.

Petani dan pelaku bisnis harus bertujuan menghasilkan produk yang dapat dijual di pasar yang paling menuntut, sehingga akan mudah menaklukkan pasar yang mudah dan mengonsumsinya di dalam negeri. Mustahil memproduksi secara terfragmentasi seperti "jenis ini dijual ke Tuan A, jenis itu dijual ke Tuan B" dengan standar yang berbeda di setiap tempat – hal itu akan membuat kualitas tidak konsisten dan melemahkan merek umum.

Sudahkah bisnis Anda mengatasi masalah tersebut? Yaitu, mengembangkan satu produk tetapi mampu menjualnya di semua pasar?

Kami telah bekerja sama dengan para petani selama bertahun-tahun. Ada area-area pertanian yang direncanakan dan dikelola dengan sangat cermat. Misalnya, musim ini adalah musim buah lengkeng di wilayah Sungai Hau (Can Tho), kami memberi label merek dan ketika mengekspor ke negara lain, setiap panen, koperasi harus membawanya untuk diuji. Setelah uji lulus, sama sekali tidak ada lagi pestisida atau zat lain yang disemprotkan. Baru setelah standar tersebut terpenuhi, kami mengekspor.

Masyarakat juga telah diinstruksikan secara cermat tentang cara memanen dan mengolah buah naga untuk memastikan mereka memenuhi standar ekspor. Selain itu, kami juga bekerja di Soc Trang, menanam buah naga di Cho Gao (Tien Giang), atau bekerja sama dengan wilayah Chau Thanh (Dong Thap) dan Chau Thanh (Ben Tre).

Setiap wilayah memiliki perencanaannya sendiri dan hampir semua rekanan kami memahami prosesnya dan bekerja sama untuk memastikan bahwa setiap produk ekspor memiliki kualitas tertinggi.

  Menurut Anda, apa yang perlu ditingkatkan bisnis dalam negeri agar bisa lebih sukses dalam ekspor?

Saat mengekspor, hal terpenting adalah memenuhi hambatan teknis di setiap negara. Jika gagal, kami akan menanggung akibatnya, yaitu pengiriman dibatalkan atau dikembalikan. Sekalipun kami beruntung mendapatkan satu pengiriman, pengiriman berikutnya akan terancam jika dilanggar.

Setiap negara dan setiap proses memiliki hambatan teknis dan aturan main yang berbeda. Misalnya, ekspor ke AS memerlukan kode area penanaman, kode rumah pengemasan, dan jaminan bebas residu 7 bahan aktif terlarang. Beberapa buah juga harus dinegosiasikan sebelum diimpor.

Sementara itu, pasar Kanada mengizinkan semua jenis buah dan sayuran Vietnam masuk tanpa negosiasi, tetapi mereka memiliki pemeriksaan keamanan pangan yang sangat ketat. Uni Eropa menerapkan pasca-inspeksi, yang berarti barang yang telah memasuki pasar masih dapat diperiksa, sehingga berisiko tinggi dimusnahkan atau dimasukkan ke dalam "daftar hitam".

Saran saya untuk bisnis yang bersiap mengekspor buah adalah: pahami aturan masing-masing pasar agar dapat sepenuhnya memenuhi hambatan teknis, siapkan dokumen yang valid, dan miliki bahan baku standar yang memadai. Bagi bisnis yang telah mengekspor, penting untuk menjaga stabilitas, memperbarui peraturan dan persyaratan pasar baru secara berkala.

Pada tahun 2008, kami hanya mengekspor satu jenis buah, buah naga, ke pasar AS. Setelah 17 tahun, kini kami telah mengekspor 8 jenis buah ke pasar ini. Selain itu, banyak jenis buah Vietnam hadir di Australia, Selandia Baru, Jepang, dan Korea Selatan—pasar yang sangat diminati—dan semuanya memenuhi standar. Ini membuktikan bahwa buah Vietnam sepenuhnya memenuhi syarat untuk bersaing di pasar-pasar terkemuka dunia.

Begitu kita memiliki kesempatan untuk memasuki pasar, kita harus bekerja sama membangun merek dan menghasilkan buah-buah terbaik. Faktanya, sebagian besar pelaku usaha ekspor ingin membawa produk berkualitas tinggi ke luar negeri, tetapi terkadang mereka tidak sepenuhnya memahami aturan mainnya atau hanya memperhatikan aspek "permukaan", tanpa memperhatikan pengendalian residu dan kualitas bahan baku secara menyeluruh. Hal ini menimbulkan banyak risiko.

Selain itu, saya juga terus terang menyampaikan bahwa masih ada beberapa bisnis yang kurang kredibel, menipu pelanggan yang merupakan importir, menerima deposit lalu mengirimkan barang berkualitas buruk, atau hanya menjual satu batch lalu berhenti bekerja sama. Kasus-kasus seperti ini berdampak besar: awalnya batch tersebut bagus, tetapi batch berikutnya kualitasnya menurun, yang menyebabkan hilangnya kepercayaan.

Kami tidak berpikir bahwa perusahaan Vietnam sengaja mengekspor produk berkualitas buruk, tetapi masalahnya adalah kapasitas produksi dan kontrol bahan baku tidak memadai. Satu pabrik bisa sangat standar, tetapi ketika berkembang menjadi 2-3 pabrik, kontrolnya tidak memadai, sehingga menimbulkan risiko. Pada akhirnya, perusahaan akan merugi, kehilangan reputasi, dan hal itu juga memengaruhi merek buah Vietnam di pasar internasional.

Saat bekerja dengan pelanggan, kami sering memotret produk mereka di rak-rak supermarket di luar negeri dan mengirimkannya kembali. Saat itu, semua orang bangga, karena sebelumnya, ketika menjual ke pedagang, mereka tidak tahu ke mana produk mereka pergi. Sekarang, mereka tahu dengan jelas di mana produk mereka dipajang, dan di negara mana.

Saya masih ingat ada petani-petani tua, berusia 60, 70, bahkan 80 tahun, yang telah bekerja di perusahaan selama bertahun-tahun. Setiap musim panen, mereka bersemangat untuk pamer: "Sudah hampir waktunya panen, siap ekspor. Saya menanam sesuai standar perusahaan." Bagi mereka, kebahagiaan bukan hanya karena menjual dengan harga bagus, tetapi juga karena bangga ketika buah yang mereka tanam dihargai di pasar yang tak pernah mereka bayangkan sebelumnya. Hal-hal itu membuat saya merasa jauh lebih bangga daripada gelar "raja ekspor buah".

Setiap wirausahawan biasanya memiliki "misi". Menurut Anda, apa misi Anda?

Saya rasa misi bukanlah sesuatu yang saya tetapkan sendiri. Awalnya, saya hanya bekerja untuk "mencari nafkah", melakukan pekerjaan sehari-hari. Kemudian, secara bertahap, selama prosesnya, misi itu terbentuk dan pada titik tertentu, saya merasa memiliki tanggung jawab terhadap misi itu.

Misalnya, Vina T&T, ketika pertama kali berdiri, hanya memiliki 2-3 karyawan. Hingga kini, perusahaan tersebut memiliki lebih dari 200 karyawan resmi. Kami merekrut dan menciptakan lapangan kerja bagi ribuan pekerja di rumah tangga yang terafiliasi. Artinya, kami bertanggung jawab atas ribuan keluarga.

Untuk mengemban tanggung jawab tersebut, grup ini sendiri harus beroperasi secara stabil, memiliki hasil produksi yang stabil, dan pekerjaan yang stabil. Hanya dengan demikianlah keluarga yang bekerja untuk kami akan stabil. Selain itu, ada ratusan petani yang telah mempercayai dan bermitra dengan kami. Ketika mereka tumbuh sesuai standar perusahaan, ketika musim panen tiba, kami harus membeli. Itulah hubungan dan kekuatan kami.

Ketika pandemi melanda, meskipun ada banyak alasan untuk "menyerah"—karena kami tidak bisa bepergian, tidak punya hasil, tidak bisa mengekspor—kami tetap terhubung dengan masyarakat, tetap memanen untuk mereka, tetap menemukan cara untuk mengonsumsi. Baru ketika tidak ada jalan lain, kami berhenti. Saat itu, banyak pejabat dan departemen mendukung Vina T&T, dan masyarakat pun dengan bangga berkata: "Vina T&T tidak pernah meninggalkan siapa pun."

Dari hal-hal itulah, misi kami perlahan terbentuk. Sebenarnya, saya rasa saya tidak terlahir dengan misi khusus. Saya hanya berusaha melakukan yang terbaik sesuai kemampuan saya. Ketika saya tidak mampu lagi, sudah mencoba segalanya tetapi tetap tidak bisa, barulah saya menerima untuk berhenti.

Terima kasih atas obrolannya!

Konten: Khong Chiem

Desain: Tuan Nghia

6 September 2025 - 07.05

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm