350トンの農産物とライチャウの「距離を取らない」ビジネス手法

ハノイ中心部から出発すると、ライチャウ市まで約8時間かかります。険しい峠を通る400キロメートル以上の曲がりくねった道は、かつてライチャウを北部最大の農産物消費市場からほぼ「孤立」させていましたが、今は状況が変わりました。

タムドゥオンの緑茶畑からタンウイエンのマカダミアナッツ畑まで、人、物、そしてデータが日々流れています。ライチャウ省の村々には、新しい生活のリズムが広がっています。そこでは、テクノロジーは単なるツールではなく、人々の生活を変える機会でもあります。

数年前までは、「オンライン販売」という概念はほとんどの人にとって馴染みのないものでした。しかし今では、高地の女性たちはスマートフォンを開き、動画を撮影し、デジタルプラットフォームで農産物を紹介する方法を知っています。伝統的な市場からeコマースの世界へと人々が移行し、ハノイ、ダナン、さらには日本からも顧客が訪れるようになりました。

ハイランダーズは、Viettel Postの案内により、電子商取引プラットフォームでの販売に参加できます。

距離なし

「農業の旅」プロジェクトは、あらゆる距離を征服したいという思いから生まれました。これは、ベトテルポストが2025年8月から開始した農業デジタル変革イニシアチブであり、デジタル化を通じて高地農産物のより広い市場へのアクセスを支援することを目的とした、近代的な農業経済モデルの構築を目指しています。

「農業におけるデジタル変革は重要な方向性です。ベトテルポストをはじめとするデジタルプラットフォームと連携し、茶、マカダミアナッツ、バナナ、センク米、蜂蜜といった農産物や一村一品生産品を国内外の消費者に直接届けられるよう支援しています」と、ライチャウ省人民委員会のトン・タン・ハイ副委員長は述べた。

そこから研修クラスが開設され、商品写真の撮り方、魅力的な商品説明の書き方、オンラインストアの作成方法、さらにはライブ配信による商品販売の自信の付け方まで指導されました。Viettel Postの物流専門家は、包装、保存、輸送の標準化にも協力し、お茶のパッケージ一つ一つ、蜂蜜のボトル一つ一つが、お客様に届くまで高原の風味を保てるよう努めました。

わずか3ヶ月足らずで、結果は期待を上回るものでした。ハッシュタグ「#HanhTrinhNongSan」はTikTokで3,000万回近く再生され、2025年で最も注目を集めたコミュニティキャンペーンの一つとなりました。11月4日のライブ配信セッションだけでも、4時間以上の放送を経て2,500件以上の注文が成立し、総リーチは1,000万人を超え、ライチャウ族の人々のために350トンの農産物の消費に貢献しました。

しかし、数字の裏には、非常に現実的な物語があります。例えば、ヴー・ビック・ホンさん（ティックトッカーのCo Ba Hong）は、ライチャウ省に移住して2年近くになります。彼女は、この北部の山岳地帯の農産物を国内各地、さらには海外に輸出することを目標としています。

多くの高地の家族は、農産物を販売するためのライブストリーミングのおかげで、月800万〜1000万の収入を維持しています。

洪さんは自ら行動を起こすだけでなく、ライブ配信で商品を販売する人々を直接サポートしました。当初は懐疑的でしたが、ハノイ、クアンニン、ダナンなどからの最初の注文が爆発的に増え始めた時、徐々にテクノロジーの力に確信を持つようになりました。

これまで、ライチャウ省の約20人の少数民族女性がライブ配信で商品を販売する方法を知っており、その中には月1000万ドンの安定した収入を得ている人もおり、ある世帯は2か月で300トンの高麗人参芋を販売した。

「デジタルプラットフォームのおかげで、ライチャウ省の人々は農産物を販売できるだけでなく、独自のブランドを構築し、より広い市場にアクセスし、小規模生産という固定観念から脱却できるようになりました。これは、高地の人々をデジタル市民へと変えるための具体的な一歩です」と、ライチャウ省副主席は高地の日々の変化について興奮気味に語った。

接続インフラ – 変化の旅の基盤

活気あふれるライブ配信セッションの裏には、もう一つの静かな物語、インフラ整備があります。辺鄙な村からライブ配信するには、まずネットワーク信号が必要です。そして、それはViettelとライチャウ当局が長年にわたり辛抱強く築き上げてきた道のりなのです。

省人民委員会副委員長は、「デジタル変革の分野において、省とベトテルはデジタルインフラの強力な導入を調整するための覚書を締結しました。各社区における最新の5Gインフラと高速インターネットインフラへの投資とアップグレードは、政府と国民の双方に実質的な利益をもたらします」と述べました。

現在までに、ライチャウ省の公社センターの100%と村の98%以上で携帯電話とインターネットの電波が利用可能になっています。数百の放送局と数千キロメートルの光ファイバーケーブルが国境地帯や極めてアクセス困難な地域まで敷設されています。地元当局は放送局の設置場所の選定を支援し、安全を確保しました。また、通信技術者チームは山や川を越え、村々に最初の光ファイバーケーブルを敷設するために、たゆまぬ努力を重ねてきました。

ライチャウ省人民委員会の副委員長は、Viettelからの支援が同省のデジタル変革を強力に推進するのに役立つと断言した。

そのおかげで、国民だけでなく政府機関も恩恵を受けています。スマート都市オペレーションセンター（IOC）から党ブロック内の管理・運営プラットフォーム、観光、教育、医療に至るまで、あらゆる活動が徐々にデジタル化されています。省、区、町村間のシームレスな接続システムは、行政プロセスの効率性と透明性を高めています。

デジタルインフラは、データ、情報、商品の流れに至るまで、あらゆるつながりがテクノロジープラットフォーム上で運用される、ライチャウの新たな「血統」となったと言える。

ライチャウ村の物語は、政府、企業、そして人々の三者協力モデルの力を明確に示しています。村にテクノロジーが導入され、人々にデジタル経済の活用方法が指導され、物流、通信、そして情報通信インフラが連携されると、農産物の価値が高まるだけでなく、変化への信念も高まります。

Viettel Lai Chauの代表者は次のように語りました。「私たちは、テクノロジーこそが低地と山岳地帯の格差を縮める鍵だと考えています。深く掘り下げていくほど、人々が変化を渇望していることが分かります。機会があれば、彼らはすぐにそれを掴むでしょう。」

現在、ライチャウでは、棚田や高地の市場だけでなく、農家の人々が電話の前に立って自信たっぷりに自分たちの商品を宣伝する光景もよく見られるようになりました。

Viettel Postは「Agricultural Journey」モデルを34省に拡大し、ベトナムの農産物を対象とする全国規模のデジタル接続ネットワークを構築しています。このアプローチは、Amazonが1990年代に提唱した理念、すなわちテクノロジーによって小さな人々に力を与え、より大きな市場へのアクセスを支援するという理念を彷彿とさせます。

アマゾンが電子商取引を「世界の販売業者のためのインフラ」に変えるとすれば、Viettelはすべての農家が距離に関係なくチャンスにアクセスできる「コミュニティのためのデジタルインフラ」を構築している。

出典: https://vtcnews.vn/350-tan-nong-san-va-cach-kinh-doanh-khong-khoang-cach-cua-lai-chau-ar985799.html