| レッスン1：輸出市場の「健全性」とベトナム企業の課題 輸出企業がグローバルサプライチェーンに参加するための困難を取り除く |
支払いとパートナーの能力確認の難しさ
ダナンゴム株式会社（DRC）のレ・ホアン・カイン・ニャット社長は、現在、輸出市場における支払いは依然として難しい問題であると語った。どの企業も安全性を望み、どの部門も効率性を望んでいますが、支払いに影響を与えるようなことを行いたいと考える企業はほとんどありません。支払い方法によってコストは異なります。 DRC は支払い保険を購入することを選択します。たとえば、製品の品質に関して常に厳しい要件がある米国などの要求の厳しい市場では、企業は製造物賠償責任保険を購入する必要があり、それをホスト国（米国）で購入する必要があります。しかし、ベトナム人は米国で直接購入することはできません。 「ベトナム企業は、別の仲介業者を通して購入せざるを得なくなり、ベトナム企業向けの保険購入の機会と、この厳しい市場で商品を流通させる機会を失うことになり、大きな不利益を被ります。近い将来、 商工省が支援策を用意してくれることを期待します」と、ヌート氏は提言した。
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| 輸出企業は国際決済と輸出パートナーの能力検証に関するサポートを求めている |
Trung Nam EMSのディレクターであるNguyen Anh Huy氏によると、同部門は現在、世界100か国以上にパートナーがいるとのこと。その中で、パートナーの能力を検証することは常に難しい問題です。 「当社は、貿易事務所や商務顧問が、ベトナムの貿易事務所がある国のパートナーの財務能力の確認を含む、顧客市場での顧客確認において、特にTrung Nam EMSを含む企業全般を支援してくれることを期待しています」とHuy氏は述べ、さらに「現在の支払い状況では、30～45日後に支払いが行われるため、財務リスクがあります」と説明した。
さらに、企業は商工省と貿易事務所の連携役割をさらに強化したいと考えています。
「コンゴ民主共和国は、商工省とダナン市商工局が、国家間の貿易と協力を促進するための企業支援を強化することを期待しています。特に、信頼できる輸出企業やナショナルブランドを持つ企業への支援を優先することを検討してください」とコンゴ民主共和国の代表は提案しました。
ホーチミン市木材加工林産物協会会長、グエン・ドゥック・フイ氏。ダナンは、世界経済の影響、多くの輸出国におけるインフレにより、市場が大幅に減少したと述べた。いくつかの明るい兆候があるにもかかわらず、協会の事業は依然として困難に直面しており、この状況は2024年初頭まで続く可能性があります。中部地域の木材および林産物の加工および輸出企業は、オーストラリア、東ヨーロッパなどの新しい市場に木材製品を投入するために貿易カウンセラーの支援を期待しています。 「企業や業界団体が連絡を取り合い、新たな市場でのチャンスを見つけられるように、貿易事務所や商務カウンセラーと直接つながるプログラムを用意したいと考えています」とフイ氏は述べた。
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| 企業が新たな潜在的市場でつながり、パートナーを見つける機会を増やすために、商工省、同省傘下の部局および事務所に支援を提案する。 |
同様に、Trung Nam EMSの取締役は、商工省、市場部門、輸出入局、貿易促進局、海外のベトナム貿易事務所が、輸出企業全体、特にTrung Nam EMSが生産と事業を拡大できるよう、他国の顧客とのつながりを支援し強化することを期待しています。
ベトナムの貿易取引は常にビジネスに付随する
「商工省とアジア・アフリカ市場局は常に企業に同行し、パートナーの発掘、パートナー企業の能力評価の支援、そして輸出市場の拡大に協力していきます」とアジア・アフリカ市場局のト・ゴック・ソン副局長は断言した。
欧米市場部のグエン・タオ・ヒエン副部長によると、現在、主要輸入市場はサプライチェーンの安定化に注力しており、サプライチェーンを消費者市場に近づける傾向にあるという。サプライチェーンにおけるサプライヤーの多様性を促進する。ベトナムの企業、特に繊維や履物などの主要製品を輸出する企業は、注文不足の大きなリスクに直面している。 「近い将来、商工省と欧米市場局は、欧米市場における貿易事務所システムを通じて、この地域での企業支援と市場拡大のため、積極的にパートナーや受注を模索しています」とヒエン氏は述べ、長期的には、持続可能な開発の要件と目標を追求できるよう、企業能力（競争力、技術、技術変革における企業支援、エネルギー変革）の向上に引き続き取り組むと付け加えた。
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| アジア・アフリカ市場局のト・ゴック・ソン副局長は、商工省とアジア・アフリカ市場局は、常に企業に同行し、パートナーを探し、パートナー企業の能力評価を支援し、輸出市場を拡大していくと明言した。 |
在日ベトナム貿易参事官のタ・ドゥック・ミン氏は、最近、日本貿易振興局がさまざまな国の企業間の需要と供給を定期的に結びつけていると語った。この契約の支援により、多くのベトナム製品が日本のスーパーマーケットチェーンに進出することに成功しました。同貿易事務所はまた、東京やベトナムの販売拠点でベトナム商品週間を定期的に開催している。農産物、手工芸品、水産物、食品・飲料、裾野産業などの展示会への企業の参加を支援します。多くの企業がサンプルを送付したり、無料展示会を開催したり、日本国内の大手販売業者や輸入業者と提携したりしています。多くの企業が大量の商品との接続に成功しています。日本の農産物のプロモーションを企画します。 「今後も貿易事務所は、ベトナム企業から日本にある貿易事務所のショールームに展示するために送られてくる新製品を定期的に更新していきます」とミン氏は述べた。
取引の支払いとパートナーの能力の検証の問題について、ハンガリーのベトナム貿易事務所長のトラン・ゴック・ハ氏は、取引を行う前にパートナーを検証することがビジネスリスクを最小限に抑えるために非常に重要であると述べた。 「ハンガリー市場にご関心のある企業は、ハンガリーにあるベトナム貿易事務所に情報をご提供いただき、サポートを受けることができます。貿易事務所は、パートナーの開拓とハンガリー市場への進出において、企業に最大限の支援を提供します」とハ氏は述べた。
ドイツ連邦共和国駐在ベトナム貿易事務所代表のド・ヴィエット・ハ氏も、「企業はドイツ駐在ベトナム貿易事務所にご連絡いただけます。私たちは、取引先の確認、支払い能力の確認、事業活動における信用限度額、その他ビジネス取引におけるリスクを回避するための基本情報の確認など、企業を支援する準備ができています」と強調しました。
最終記事：ベトナムの輸出企業に対する提言は何ですか？
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