レッスン2：輸出企業はどのような提案をするのか？

決済処理およびパートナーの能力検証において困難に直面しています。

ダナンゴム株式会社（DRC）のレ・ホアン・カイン・ニュット社長は、輸出市場における支払い問題は依然として大きな課題であると述べた。どの企業も安全性と効率性を望んでいるが、支払い方法がコストに悪影響を与えるような状況で事業を運営したい企業はほとんどない。さらに、どのような支払い方法であっても経費に影響する。DRCは支払い保険を購入することを選択した。例えば、品質要件が厳しい米国のような要求の厳しい市場では、企業は製造物責任保険を購入する必要があり、これは原産国（米国）で購入しなければならない。しかし、ベトナム企業は米国で直接これを購入することはできない。「これはベトナム企業にとって大きな不利であり、仲介業者を通じて保険を購入せざるを得ず、ベトナム企業が保険を取得する機会と、この要求の厳しい市場で製品を販売する機会の両方を失うことになる。今後、 商工省が支援的な解決策を提供してくれることを期待している」とニュット氏は提案した。

輸出企業は、国際決済処理における支援や、輸出パートナーの能力検証を求めている。

Trung Nam EMSのディレクターであるグエン・アイン・フイ氏によると、同社は現在、世界100か国以上にパートナーを抱えている。しかし、パートナーの能力を検証することは依然として困難な課題である。「当社は、貿易使節団や貿易担当官が、ベトナム貿易使節団のある国のパートナーの財務能力の検証を含め、ターゲット市場の顧客の検証において、一般企業、特にTrung Nam EMSを支援してくれることを期待しています」とフイ氏は述べ、さらに「現在の支払い状況では、一部の支払いが30～45日遅れているため、重大な財務リスクがあります」と説明した。

さらに、企業は産業貿易省とその貿易事務所の連携機能をさらに強化することを望んでいる。

「コンゴ民主共和国は、商工省およびダナン商工局が、貿易促進と国家間の協力強化に向けた企業支援を強化することを期待する。特に、評判の高い輸出企業や国内ブランドを持つ企業への支援を優先的に検討すべきだ」と、コンゴ民主共和国の代表者は提言した。

ダナン木材・林産物加工協会のグエン・ドゥック・フイ会長は、世界経済の影響と多くの輸出国のインフレにより、市場は大幅に縮小したと述べた。いくつかの明るい兆しはあるものの、協会の企業は依然として困難に直面しており、この状況は2024年初頭まで続く可能性がある。ベトナム中部の木材・林産物加工・輸出企業は、貿易担当官がオーストラリア、東欧、その他の市場など、新たな市場に木材製品を売り込むのを支援してくれることを期待している。「貿易使節団や貿易担当官と直接つながるプログラムがあれば、企業や業界団体が連絡を取り合い、新たな市場での機会を見つけることができるだろう」とフイ会長は述べた。

私たちは、産業貿易省とその傘下の各部局が企業を支援し、新たな潜在市場において企業がより多くのつながりを築き、パートナーを見つける機会を提供することを提案します。

同様に、チュンナムEMSの社長は、商工省、市場部門、輸出入部門、貿易振興部門、および海外のベトナム貿易事務所が、様々な国の顧客との関係強化を支援し、輸出企業全般、特にチュンナムEMSが生産と事業を拡大できることを期待している。

ベトナムとの貿易協定は常に企業を支援するものです。

「商工省およびアジア・アフリカ市場局は、企業がパートナーを見つけ、パートナー企業の能力評価を支援し、輸出市場を拡大する際に、常に企業を支援していく」と、アジア・アフリカ市場局の副局長であるトー・ゴック・ソン氏は断言した。

欧米市場局のグエン・タオ・ヒエン副局長によると、主要な輸入市場は現在、サプライチェーンの安定化と消費市場に近いサプライチェーンへのシフト、サプライチェーンにおけるサプライヤーの多様化に注力している。ベトナム企業、特に繊維や履物などの主要製品を輸出している企業は、受注不足の大きなリスクに直面している。「短期的には、商工省と欧米市場局は、欧米に貿易事務所を構え、企業を支援し、地域市場を拡大するために、パートナーや受注を見つける努力を強化している」とヒエン氏は述べ、長期的には、持続可能な開発の要件と目標を満たすために、企業の能力（競争力、技術、技術変革の支援、エネルギー転換）を強化し続けると付け加えた。

アジア・アフリカ市場局の副局長であるトー・ゴック・ソン氏は、商工省とアジア・アフリカ市場局は、企業がパートナーを見つける際、パートナー企業の能力評価を支援する際、そして輸出市場を拡大する際に、常に企業を支援していくと述べた。

ベトナムの日本駐在商務参事官であるタ・ドゥック・ミン氏は、近年、日本貿易事務所が各国の企業間の需給を定期的に結びつけていると述べた。貿易事務所の支援により、ベトナム製品のいくつかは日本のスーパーマーケットチェーンへの進出に成功している。貿易事務所はまた、東京でベトナム製品週間やベトナム製品販売拠点を定期的に開催し、農産物、手工芸品、海産物、食品・飲料、および関連産業の展示会への企業の参加を支援している。多くの企業がサンプルを持ち込み、貿易事務所から無料の展示を受け、日本の大手流通業者や輸入業者とのつながりを得ている。多くの企業が大量の商品を確保することに成功している…貿易事務所は日本で農産物のプロモーションも行っている。「今後も貿易事務所は、ベトナム企業の新製品を定期的に更新し、日本にある貿易事務所のショールームで展示していく」とミン氏は述べた。

取引決済の問題やパートナーの検証に関して、ハンガリー駐在ベトナム貿易事務所のトラン・ゴック・ハ所長は、取引を行う前にパートナーを検証することがビジネスリスクを最小限に抑える上で極めて重要であると述べた。「ハンガリー市場に関心のある企業は、支援を受けるためにハンガリー駐在ベトナム貿易事務所に情報を送ることができます。貿易事務所は、企業がパートナーを見つけ、ハンガリー市場で事業を拡大できるよう最大限のサポートを提供します」とハ所長は語った。

ドイツ連邦共和国駐在ベトナム貿易事務所代表のド・ヴィエット・ハ氏は、「企業はドイツにあるベトナム貿易事務所に連絡を取ることができます。私たちは、取引先の確認、支払い能力、事業運営のための信用限度額、その他ビジネス取引におけるリスクを回避するための基本的な情報について、企業を支援する準備ができています」と強調しました。

最終記事：ベトナムの輸出企業への推奨事項とは？

ソースリンク: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html