韓国風のセールススタイルにご注意を…ハティンでは高齢者向けばかり

アンクン沈香製品の価格は1箱450万ドンだが、今日は「ボス」がハティンにいるため、250万ドンで販売される予定だ。ほんの一瞬のうちに、会場にいた20人以上の人々がためらうことなく「契約を締結」した。

ここ何日もの間、ハティン市のスアン・ディウ通り58番地は、出入りする客で常に賑わっています。 KINGSAM 高麗人参展示施設では、1日2交代制（7:30～10:30頃と13:30～15:30頃）で商品の紹介、販売、参加者へのプレゼントを行っています。

営業時間中は常にお客様で混雑しております。

このビジネスについてさらに詳しく知るために、私たちは販売プレゼンテーションに直接出席しました。「高齢者にしか販売しない」と言われたので、参加するには60歳以上の親戚と一緒に行かなければなりませんでした。しかし、会員カードを持っておらず、紹介してくれる人もいなかったため、ホールに入るのは非常に困難でしたが、何度か懇願した後、カードを渡され、「出席」することが許可されました。

「駐車ラウンド」の後、私たちはゴールデンピッグチームの座席の列に座るように案内されました。観察したところ、すべての顧客は高齢者（50歳以上）で、主に女性であり、高齢の男性はわずかです。お店のスタッフの中にも常連さんになっている人がいるほどです。店の外から見ると、ほとんどすべてのドアが閉まっていて（人が出入りできる幅のドアをひとつ除いて）、とても静かであるように見えましたが、店内は非常に混雑していました。

ビデオ: 製品の紹介と販売の前に顧客が運動します。

店内がほぼ満席になった8時頃、スタッフがエクササイズに誘い始めました。高齢者らは職員の指導の下、元気な音楽に合わせて１０分間のその場運動に参加した。その後、ウォームアップとしてフレンドリーな挨拶が行われ、製品の紹介と販売のメイン部分が始まります...

スタッフの紹介によると、オープン以来、チュン「ボス」がハティンの人々と会うのは今回が初めてだという。数分待つと、「ボス」が現れ、最初の自己紹介の後、脳卒中など高齢者によくある病気について説明し始め、その後、魅力的なプロモーションとともに安相沈香製品を紹介し、販売しました。

韓国風のセールススタイルにご注意を…ハティンでは高齢者向けばかり

ホールは年配の客でいっぱいだった。

「ボス」チュン氏は、「脳卒中や脳血管障害は、特に高齢者にとって、誰にとっても避けられないものです。自分の病気を予防することは、子供や孫の負担になるのではなく、彼らを助けることにもなります」と語っています。

アンクン沈香製品は同社の限定版製品で、価格は1箱450万ドンだが、本日250万ドンに値下げされる。以前この商品を450万ドンで購入した人は、今日はあと1箱買うのに50万ドンしかかかりません...さらに、この機会に購入すると、140万ドン相当の脳強壮剤1箱と高麗人参キャンディー2パックがもらえます。

「ボス」の魅力的な共有と従業員の説得と誘いの後、会場の男女が交代で「契約を締結」しました。「お母さん、初めて来たのに、すごくラッキーだよ。たった250万ドンで、3ヶ月使える脳卒中予防薬が1箱手に入ったんだ。社長も今日この値段で買えたんだ。お母さん、買ってあげて」と、ゴールデンピッグチームのメンバーが懇願しました。「なぜイヤリングをしているのですか？売って、安塚の沈香を買って使いましょう。」 – チームの年配の女性が割り込んできました…

ベアチームにも購入登録をする人が続出し、ゴールデンピッグチームもそれに続き…と、4チームのグッズ購入を競う“競争雰囲気”で会場は大賑わい。「ボス」のシェアが終わった時点で、安塚沈香を注文している人は20人ほどいた。

会場内の広告、商品販売、閉会の雰囲気の記録

韓国風のセールススタイルにご注意を…ハティンでは高齢者向けばかり

製品を購入すると、顧客には将来の購入に使用できる引き換えチケットが提供されます。

何度も参加している周りの女性たちと雑談したところ、病気の説明や商品紹介のたびに、黒参が1800万ドン、安塚沈香が450万ドンなど法外な値段で売られていたが、翌日には半額以下に値下げされ、常連客には次回の商品購入時に割引が受けられるVIPカードやギフトなど、さまざまなプレゼントが配布されていたという。また、この施設では歯磨き粉や絆創膏といった高麗人参を配合した商品も販売している。

わずか1時間半で、韓国製品の共有と販売のセッションは終了しました。私たちは何も買わなかったのに、クーポンをもらいました。1枚で白砂糖1kgがもらえ、参加すれば午後に魚醤1本がもらえると約束されました。

最初は、人々は単なる好奇心から、そして贈り物を持ち帰るために来ていました。しかし、私自身の「経験」によれば、注意していないと、商品の特典やプロモーションなどの広告を聞いて、簡単に説得されてしまうということです。

韓国風のセールススタイルにご注意を…ハティンでは高齢者向けばかり

参加後は、購入しなくても、このようなプレゼントがもらえます...

当社の調査により、58 Xuan Dieu 通り (ハティン市) の施設は必要な要件をすべて満たして稼働していることがわかりました。「行政的には地域が管理しており、ユニットが必要な書類をすべて提出すれば、区は運営を許可することに同意します。また、この施設の運用中は、区の実務部隊に定期的な検査と監視を要請します」と、バックハー区人民委員会のグエン・ドゥック・ハイ委員長は述べた。

ハティン省、特にハティン市では、KINGSAM Korea Ginseng に類似した販売モデルが登場していることは注目に値します。顧客も主に高齢者で、韓国の機能性食品を販売し、来店時に運動もさせ、気遣いや質問も受け、購入しなくてもお土産をくれる…そして、活性炭マットレスや紅参エキスなどを残して会社は去っていった…女性や母親向けのものは、宣伝されているような「健康に奇跡的」なものではなく、スタッフや「上司」に会って質問したり勧めたりすることもなかった。

もちろん目新しいものではないが、高齢者に贈り物を売るという「マーケティング」手法は、人々がさらに詳しく知り、「お金を使う」ように促し続けている。健康を常に心配し、子どもが病気になったときに負担になりたくないという高齢者の心理を、魅力的で訴求力のある販売手法で「攻撃」するのです。

「古い話の繰り返し」を避けるためには、製品の品質、価格、広告、宣伝などの内容に関する国家管理に機能部門と地方当局が引き続き参加する必要があります。さらに、人々自身も注意を払い、警戒し、購入する前に類似の製品と比較する必要があります。

アンニエン

ソース