質の高いFDI誘致戦略：「ボールはベトナム側にある」

首相が各米国企業と会談し、議論することは、国家レベルでの投資促進活動における新しい、印象的なアプローチである。これは他の国では新しいことではありませんが、ベトナムでは新しいことです。

ファム・ミン・チン首相は感謝の意を表し、アメリカの教授や専門家がベトナムに来て更なる議論を続けることを希望した - 写真：D.LINH

これは、ファム・ミン・チン首相が米国に出張し、企業と多くの会合を行っていることについて、トゥオイ・チェー外国投資企業協会副会長のグエン・ヴァン・トアン氏の意見である。

ベトナムの選択的なFDI誘致戦略と米国からのFDI資本の間には、ハイテクノロジーとソーステクノロジーという共通点がある。アメリカのテクノロジーは常に世界をリードしてきました。そして、もしアメリカの大手投資家がベトナムに投資しに来れば、彼らはベトナムが必要としているものをもたらすでしょう。

グエン・ヴァン・トアン氏（外国投資企業協会副会長）

信頼への投資に重点を置く必要がある

トアン氏によれば、テクノロジー、半導体、クリーンエネルギー分野の多くの米国の大手企業との会談や直接対話を含む首相の米国訪問は、多くの目標を達成した。

ベトナムは質の高いFDI資本を誘致する絶好の機会に直面しており、「ボールはベトナムの足元にある」が、トアン氏は、アメリカの投資家も非常に「タフ」であり、環境、著作権、投資環境の透明性、商品の原産地に関する基準を下げないと指摘した。

トアン氏は「ハイテクや米国発の技術を持つ投資家に合うように投資環境を整備する必要がある」と強調した。

現実には、近年ベトナムと米国の貿易は非常に好調だが、米国の投資家は両国の潜在力に見合ったほどベトナムに投資していない。毎年、アメリカの企業は海外に約2,000億～3,000億米ドルを投資しており、近年のアメリカからベトナムへの直接投資資本は平均して年間10億米ドルを超えています。

ベトナムは東南アジアやアジアにおいて魅力的な投資先ですが、長い間、米国からの投資は可能性と期待という形で留まっていました。 2022年、米国はベトナムに投資する国と地域の中でわずか11位にランクされました。これは、ベトナムが大きなチャンスに直面している一方で、それを掴むためには変化も必要であることを示しています。

トアン氏は、各国が世界最低税率を適用するようになる今後においては、米国からのFDI誘致は間違いなくより有利になるだろうとコメントした。第三国を通じてベトナムに投資される米国資本は、以前のような税制優遇措置がなくなるため、確実に減少するだろう。

さらに、米国からのFDI資本の誘致に成功すれば、ベトナムはFDI資本フローの質の向上と国内人材の質の向上に寄与し、二重の利益を得ることになるだろう。アメリカ企業との協力は、国内企業に前進、技術開発、経営の面でのプレッシャーを与えることにもなります。

「もちろん、米国もベトナムとの連携が必要です。例えば、米国は半導体、チップ、太陽電池産業の発展を必要としており、ベトナムにはレアアース資源があります。米国のテクノロジー企業と協力する機会を捉え、レアアースの潜在能力を活用できれば、国内の半導体産業の発展にも有利に働くでしょう」とトアン氏は分析した。

米国のFDI資本を歓迎する適応

ハノイ国立大学経済政策研究所副所長のグエン・クオック・ヴィエット博士も、トゥオイ・チェ氏との会談で、首相が米国訪問中に多くの閣僚を米国各大企業に同行させたことは外交、貿易、投資の面で画期的な進歩であると述べた。

「政府首脳が各アメリカ企業と仕事をすることは、特別な印象を残すでしょう。そして、ベトナムへの投資を検討している企業は、投資契約を締結する前に、必ずベトナムを訪れ、綿密な調査と評価を行うでしょう。これは、『鷲を迎えるために巣を片付ける』戦略における政府首脳の真の行動です」とヴィエット氏は述べた。

特に世界的変動の状況において、米国のFDIの流れは戦略的利益に基づいて変化しています。

しかし、ヴィエット氏によると、アメリカの投資家がベトナムへの投資に安心感を持つためには、公的で透明性があり、妨害のない方法で制度改革を推進することが依然として必要だという。国内の法制度も簡素化され、複雑化せず、投資家にとって投資意欲をそぐようなものではないことが必要である。

グエン・ヴァン・トアン氏はまた、アメリカの投資家と他の国の投資家の違いは、アメリカの投資家は決断力があり、長期的な視点を持っていることだと指摘した。アメリカの投資家は長期的な利益を狙うため、ベトナム投資の最初の数年間はあえて損失を受け入れる。彼らにとって、信頼を築けばすべては非常にシンプルであり、信頼はアメリカの投資家の資本を投資する決定において最も重要なものなのです。

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