CMCが2024年5月8日に韓国に新オフィスを開設したことを記念し、規律正しく創造的、そしてスピーディーなライフスタイルと仕事スタイルで知られるCMCの「リーダー」が、世界市場を制覇するための考えや戦略を共有しました。 
CMCテクノロジーグループ（CMC）は、設立から31年、そして20年以上にわたり
世界へ進出してきた実績を経て、常に成長と進出を掲げる先駆的なIT企業の一つとなりました。CMCグループの取締役会長兼執行会長であるグエン・チュン・チン氏は、「グローバル展開：ベトナム人とベトナムの知性を世界へ発信し、世界的に確固たる地位を築くという戦略は、常にグループのすべての事業活動の指針となっている」と断言しました。
過去31年間は、CMCグループの世界進出戦略における継続的な成長の道のりでした。これまでのCMCの変化と成長について教えてください。CMCは設立から31年を迎え、デジタルインフラ、ソリューションとテクノロジー、国際ビジネスとトレーニング、研究開発の4つの戦略的事業分野を持つ約10の事業部を擁しています。現在、CMCは従業員5,000人以上を擁し、売上高と企業価値が約4億ドルの地域企業の規模を達成しています。2028年までに、CMCを数十億ドル規模、従業員約15,000人のグローバルデジタル企業にすることを目指しています。 31年間で、CMCは、米国国立標準技術研究所（NIST）のランキングによると、Face IDで世界第12位の技術を含む20以上のコアテクノロジーを所有する能力を持ち、数千のパートナーと顧客の協力ニーズを満たしています。 これはCMCの人々の誇りです。 私たちCMCグループは、日本や韓国などの長年の市場を含め、アジア
太平洋からヨーロッパ、アメリカに至る大陸にまたがる世界30か国以上に存在し、協力していることを光栄に思います。 特に、CMCジャパンとは、多くの創造的で革新的な技術価値をもって、CMCの技術力を世界市場にもたらしてきました。
CMCジャパンを設立した当初の目標は何でしたか？また、現在までにその目標はすべて達成されていますか？ 2017年に従業員50名余りでCMCジャパンを設立した初日を思い出してください。現在までに、私たちは日本市場に対応する約1,000名の優秀なスタッフを育成してきました。CMCは、日本におけるベトナムの大手ITO企業となっています。近い将来、CMCは経団連（日本
経済団体連合会）の会員になります。過去6年間で、CMCジャパンは、売上高や人員目標など、日本市場におけるすべての計画と目標を無事に達成しました。現在、ホンダなど、世界のトップ500大企業が大口顧客です。CMCは現在、画像処理（Face ID）、自然言語処理（音声合成）など、世界でも上位にランクされている20以上のコアテクノロジーを所有しています。CMCは、ホンダのデジタルトランスフォーメーションソリューションのコンサルティングと提供に協力し、所有する新しいテクノロジーを使用して、設計と製造プロセスをよりインテリジェントにサポートしています。個人的には、CMCジャパンとの旅はまだ始まったばかりで、CMCが前進し、勝ち取るべき機会と課題はまだまだたくさんあると考えています。
では、韓国市場についてはどうでしょうか。CMCはこの市場にどのような展望を見出しているのでしょうか？ CMCは20年にわたり韓国のパートナーと提携してきましたが、主にベトナムにおける韓国市場、つまりベトナムの韓国パートナーへのサービス提供が中心です。日本と同様に、韓国は北東アジアの先進国ですが、IT分野の優秀な人材が不足し、ニーズも高まっています。一方、ベトナムは若い人口が多く、IT人材が豊富です。これは、韓国市場における協力の基盤を築く上で重要な要素です。一方、ご存知の通り、韓国はベトナムの包括的なパートナー国の一つです。韓国とベトナムの文化には深い共通点があり、これは文化と歴史において両国が緊密な関係にあることを示しています。さらに、20年以上にわたり韓国に拠点を置くCMCの戦略的パートナーや友人は、CMCにとって貴重な資産です。特に、戦略的パートナーであるサムスンSDSは重要です。上記の3つの要素により、CMCは韓国を多くの持続可能な協力価値を持つ潜在的市場と評価しています。
現在、CMCは韓国企業とどのような協力関係を築いていますか？CMCのパートナーと現在の協力状況をいくつか教えていただけますか？実際、私たちは韓国と日本を戦略的市場と認識しています。CMCの31年の歴史の中で、韓国のパートナーとは20年以上協力しており、日本もその期間に相当するからです。私たちは、Samsung SDS、SK Telecom（通信）、CJ Olive Network（IT）、Kookmin Bank（銀行）、GS Retail（小売）、LGU、SK Telink、Huyndai ITなど、多くの韓国の大手テクノロジー企業や企業とパートナーであり、数百の大規模プロジェクトを実施しています。さらに、私たちは韓国のテクノロジー - 通信の分野でも戦略的パートナーであり、世界中の韓国のパートナーと顧客に接続ソリューションを提供しています。韓国からベトナム、インド、ヨーロッパなど、世界中のお客様にソリューションとコネクションを共に提供しています。特に、5年前、Samsung SDSはCMCと戦略的投資契約を締結し、主要な戦略的株主となりました。SDS
とCMCの現在の関係について詳しく教えていただけますか？ 過去5年間で、両者はどのような成果を達成しましたか？ Samsung SDSは当社の主要顧客であり、戦略的パートナーであると言えます。まず、Samsung SDSとは、Samsung SDS自体に製品とサービスを提供するための協力戦略を策定しています。Samsung SDSとは多くのプロジェクトに参加し、共同でプロジェクトを実施してお客様にサービスを提供し、競合他社と競争するために協力することさえあります。この協力はベトナムやシンガポールだけでなく、韓国でも行われています。今年8月、両者の戦略的協力5周年を迎えました。過去5年間、両社は新型コロナウイルス感染症や景気後退といった多くの市場変動に直面しながらも、良好な成果を達成してきました。まず、平均成長率は依然として年間15%と、非常に印象的な数字です。次に、過去5年間でCMCの資本金は3倍に増加しました。現在の協力関係において、CMCはSamsung SDSのGDCサービスの主要拠点であり、Samsung SDSはスマートファクトリーや情報セキュリティなどのソリューションを提供する上でCMCの重要なパートナーです。つまり、過去5年間で両社が掲げた目標はほぼ達成されたと言えるでしょう。
現在の成長率と市場見通しを踏まえ、CMCの短期および長期目標は何でしょうか？短期的には、CMCは自社の強みを持つ製品とサービス、そしてサムスンSDSなどの従来のパートナーに注力します。同時に、2028年まで韓国市場におけるCMCの存在感を拡大し続けていきます。5月8日には、ソウルに事務所と本社を開設し、CMC Koreaを正式に立ち上げました。CMC Koreaは韓国企業となります。つまり、投資して韓国企業となり、韓国とベトナムの繁栄した発展に貢献する価値をもたらすということです。現在、CMCは約1,000人の従業員を韓国市場で雇用しています。2028年までに従業員数を2,000～3,000人にする計画です。
現在、CMCと同じ分野で事業を展開している韓国企業は数多くあり、いずれも巨額の投資を行い、非常に力強く発展している競合企業です。これらの企業と比較して、CMCの競争優位性は何だと思いますか？まず第一に、CMCは価格競争や低コストを企業戦略の基盤とすることはありません。第二に、国際市場における競争戦略においては、顧客に提供できる技術というサービス価値を創造することで、CMCはキャパシティを構築します。私たちは「売る」という言葉を使うのではなく、CMCが保有する高品質な技術サービスと製品を提供する組織でありたいと考えています。例えば、GDC（グローバルデリバリーセンター）モデルは、パートナー企業や顧客向けのCMCのグローバルサービス提供モデルです。現在、ベトナムのCMCのサービス品質は、価格ではなく、専門性、つまりサービスの質の高さにおいて優れていることが実証されています。したがって、人材について、Javaや.NETといった基本的なスキル、日数/人、そして価格だけで語ってしまうと、他の競合他社と比較して、価格の安さ以外に競争上の価値はなく、行き詰まりに陥ってしまいます。私たちは、蓄積してきた技術力と経験に基づいて、顧客に価値を創造することで競争しています。市場は常に競争が激しいものの、実際にはCMCは韓国のほぼすべての技術パートナーと協力するという戦略です。時には競合となることもありますが、それでも協力の精神は変わりません。現実には、あらゆる技術力を保有する企業は存在せず、すべての企業が協力し、互いに繋がり合う必要があります。だからこそ、CMCは、共に成功を分かち合い、共に発展していくことに情熱を注ぐベトナム人の精神をもって、世界に羽ばたいていきます。
CMCはどのようなサービスを提供することを計画しており、新しいパートナーと協力するための一般的な原則はありますか？たくさんあります。ベトナムの韓国企業には、ITソリューション、スマートファクトリー管理ソリューション、情報セキュリティシステムソリューションを提供しています。インフラストラクチャには、クラウドインフラストラクチャ、データセンターインフラストラクチャ、ベトナムと他の国間の情報システムネットワークを接続するインフラストラクチャが含まれます...たとえば、Samsungとは、Samsungがグローバルにサービスを提供できるようにGDCセンターを提供することに加えて、さまざまな分野で協力しています。ベトナムからインド、ベトナムから米国などへの接続の問題はすべてCMC自身が提供しています。ベトナムに投資している他の韓国の顧客と同様に、私たちは同様のサービスを提供しています。CMCは、韓国のITパートナーと協力して、韓国のITニーズに応えたいと考えています。韓国のIT市場の需要は非常に多様でオープンであることを知っています。現在、さまざまな分野で実装しているパートナーがいます。これらには、金融、銀行、保険、工場向けシステム（スマートファクトリーソリューション）、AI、クラウド、セキュリティソリューションなどが含まれます。市場に関しては、CMCは自動車、金融・銀行、中小企業といった分野を優先します。
親会社はベトナムのテクノロジーおよび通信業界の「巨人」ですが、CMC Globalが海外、特に韓国に進出する際にどのような優位性をもたらすのでしょうか？ 31年以上の開発を経て、私たちは20以上のコアテクノロジープラットフォームを保有し、世界中の数千のパートナーや顧客の協力ニーズに応えています。これはCMC社員の誇りであり、CMC Globalが世界に進出する際にも有利なプラットフォームとなります。つまり、CMC Koreaが韓国企業となり、韓国の繁栄と発展に貢献する価値をもたらすよう、私たちは投資していくということです。過去800年にわたり、ベトナムと韓国は緊密な関係を築いてきました。ベトナムのリー王朝のリー・ロン・トゥオン氏をはじめとする王族は、韓国に拠点を構え、建設を行い、国の発展に貢献してきました。 CMCがこの伝統を継承し、より持続可能な関係を築き、韓国の
発展に貢献できることを願っています。
シェアしていただきありがとうございました。今日！出典：https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm 
コメント (0)