AIスタートアップのブーム
国立イノベーションセンター（NIC）、国際協力機構（JICA）、ボストン コンサルティング グループ（BCG）が2025年6月に発表した「ベトナムAI経済2025」レポートでは、2040年までにAIがベトナムのGDPに最大1200億～1300億米ドル貢献し、現在の経済規模の約25％に相当すると予測されています。
ベトナムのAI市場規模は2024年に約7億5,000万米ドルに達し、年間成長率は15～18%と、世界平均（約12%）を上回ります。特に、AI応用の成長が最も速い分野は金融・銀行であり、次いでオンライン教育、ヘルスケア、eコマースとなっています。
この波の中で、ベトナムのAIスタートアップも大きなチャンスに直面しています。PitchBook Data Inc.のデータによると、ベトナムには現在、AIおよび機械学習（ML）分野のスタートアップが765社あり、東南アジアにおけるAIスタートアップ数ではシンガポールに次いで2位です。この数は、ベトナムのテクノロジー業界におけるスタートアップ総数の約25%を占めています。
特に、AIスタートアップへの投資資金は増加傾向にあります。最近では、AIベースの知識検索・研究プラットフォームであるAI HayがシリーズAラウンドで1,000万米ドルの資金調達を完了したことを発表し、これにより調達総額は1,800万米ドルを超えました。
これまでにも、顧客体験の最適化とバーチャルワークフォースのためのAIソリューションを開発するスタートアップ企業Filum AIが地域投資ファンドから100万米ドルを調達し、データとAIに特化したスタートアップ企業KMS Technologyは米国Sunstone Partners Fundから戦略投資を受けました。さらに、OKXE、MFast、Teky、InfoPlus、JobHopinの5つのスタートアップ企業が、それぞれ800万米ドルから1,500万米ドル規模の資金調達を実施しました。中でも注目すべきは、NvidiaによるVinBrainの買収です。
イラスト写真。
シンガポールの投資家は、ベトナムにおけるAI投資の波を牽引しています。また、日本の投資家も一時低迷していた市場への回帰を見せており、ベトナムにおけるAIの長期的な可能性に信頼を寄せています。さらに、国内投資家もこの分野の発展を促進する上で重要な役割を果たしています。
資金調達の「問題」を解決する
ベトナムではAIスタートアップへの投資資金が増加していますが、実際に投資を受けているAIスタートアップの数は依然として少ないのが現状です。新興のAIスタートアップは、市場に適した製品の不足、製品アウトプットの不足、AIソリューションを適用する企業の割合の低さなど、多くの困難に直面しています。同時に、既存の競合他社との競争も避けられません。多くのAIスタートアップは資金不足に陥り、資金調達に至っていません。その理由の一つは、投資資金へのアクセスの難しさ、そして投資家から「狙われていない」ことにあります。
VNGグループの創設者兼取締役会会長であるレ・ホン・ミン氏は、スタートアップの大きな課題の一つは「まず、資金はどこにあるか」だと述べました。そのため、製品を用意してから企業と会って販売するという従来の方法ではなく、AIスタートアップは企業に直接出向き、何が必要かを尋ね、その指示に従うべきだと訴えました。
ミン氏によると、AIスタートアップは低価格で製品を製造できるものの、企業との協業プロセスを通じて得られた知識や知的財産権は、そのスタートアップに帰属する。これは直接的、具体的、かつ明確な「利益」である。AI市場の変化は非常に速いため、スタートアップは常に能力を向上させる必要がある。
「現在、約100社の企業があり、各社は年間約50億ドンを支出しています。市場規模は5,000億ドンに達するでしょう。市場はAIへの投資に積極的に資金を投入しています」とミン氏は分析した。
ミン氏が共有した手法を用いて、スタートアップ企業のLovinBotは10以上のソリューションを販売しており、その価格は1ソリューションあたり年間最大9,000米ドルに達しています。LovinBotの創業者であるダン・フー・ソン氏によると、スタートアップ企業は企業が直面している真の課題を解決するために、企業と直接協力する必要があるとのことです。その前に、スタートアップ企業は企業がどのような課題に直面しており、AIでどのような課題を解決する必要があるのかを綿密に理解する必要があります。
孫氏は実務経験から、スタートアップはオープンソースコードを活用し、1～3ヶ月で実用可能な製品（MVP：Minimum Viable Product）を開発すべきだと提言しています。「ノーコード」（プログラミング不要）ツールも活用可能です。重要なのは、できるだけ早く製品を市場に投入し、指標を把握してから、プロの共同創業者を探し始めることです。
AI Hayのオペレーションディレクターであるグエン・ホアン・ヒエップ氏は、「純ベトナム」のAIスタートアップ企業への資金調達の経験を語り、資金調達において最も重要なのは長期的なビジョンを理解してくれる人材を見つけることだと強調しました。スタートアップの製品は特定の製品のローカルバージョンではなく、全く異なる方向性を持ち、非常に大規模な顧客基盤、つまりベトナムの人々を対象としていることを理解してもらう必要があるのです。
「簡単ではありません。これはまさに『鶏が先か卵が先か』の問題です。ユーザーがいなければ、スタートアップは製品を改善する必要性を理解しません。そのビジョンを信じてくれる投資家がいなければ、最初のユーザーは現れません。ですから、スタートアップは非常に粘り強く取り組まなければなりません」とヒエップ氏は語った。
彼によると、資金調達は販売のようなもので、スタートアップは説得するための独自の戦略を持つ必要がある。つまり、投資家と顧客の体験こそが、最適化すべき最も重要な要素なのだ。
「投資家は全体像を見たいのです。あなたのビジョンは何か？あなたの優位性はどこにあるのか？たとえ現時点で収益がなくても、ビジネスモデルは収益を生み出すことができるのか？これらは答えなければならない質問です。技術的な詳細は後回しにしましょう」と、COOのAI Hay氏は自身の経験を語った。
AIは、企業の生産・ビジネス手法の変革を支援する技術になりつつあることが見て取れます。この潮流の中で、AIスタートアップは大きなチャンスと課題に直面しています。スタートアップは、国や世界の「問題」を解決するという大きな志を持つ必要がありますが、ベトナムの企業の「問題」から着手する必要があります。
出典: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm
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