新型コロナウイルス感染症という「試練」を経て、 経済不況はさらに深刻で予想外の試練となり、多くの企業が不意を突かれています。企業はどのようにして製品やサービスの質を向上させながら、価格競争力を維持できるのでしょうか？矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、これは不可欠な要件なのです。
タインホア燕の巣生産貿易会社（ハウロック）は、2024年初頭に中国市場への製品輸出ルートを確立することに成功し、将来的に生産規模を拡大する機会を得た。写真：ミン・ハン
生死を分ける最前線で率先して行動する。
受注と売上高の減少にもかかわらず、ホン・ドゥック教育機器株式会社（ル・モン工業区）は200名以上の従業員に安定した雇用を提供しています。同社は、生産コスト削減のための内部管理強化に加え、製品の多様化と品質向上に注力しています。また、高度なスキル、トレンドを先取りするデザイン力、そして優れたマーケティング能力を持つ熟練労働者の採用と育成を引き続き最優先事項としています。
同社のディレクターであるヴー・ティ・ゴック・アイン氏は次のように述べています。「教育関連製品と機器は、当社の強みであり続けています。 グローバルなトレンドへの適応とアップデートに加え、当社は専門家を雇用し、ベトナムの消費者のコスト、体型、気候、嗜好に合わせてデザインを研究、改良、そして『ローカライズ』してきました。例えば、2024年には、学生用机と椅子のI20シリーズを小売販売向けに発売する予定です。これにより、消費者は『海外』デザインの製品を『国内』価格で利用できるようになります。数千万ドンもするヨーロッパからの輸入品の代わりに、ベトナムの消費者はわずか100万～200万ドンでこれらの製品を利用できます。この製品の利点は、組み立てや移動の柔軟性であり、個人学習、グループ学習、ディスカッション、校外学習など、さまざまな教育形態に適していることです…」
衣料品・履物業界では、ほとんどの企業が受注量の減少を経験した一方で、一部の企業は安定した受注量を維持し、新規顧客を獲得することで、事業を継続し、従業員の雇用を維持することができた。
2024年の辰年を目前に控えた時期、888 Co., Ltd. (Quang Xuong) は、2024年第1四半期に受注した分を納品するため、従業員が毎日1～1.5時間残業している数少ない企業の1つです。主要市場は米国とEUですが、これらの市場は経済不況の影響を最も深刻に受けているパートナーです。しかし、888 Co., Ltd. は2023年も1,100人以上の従業員に安定した雇用を提供しました。品質と納期厳守の評判が、同社が主要な販売代理店を維持するのに役立っています。さらに、従来の市場での受注量の減少を補うため、同社はアジアのいくつかの有望な市場に事業を多角化し、8つの新しいパートナーとの提携に成功しました。
副社長のズオン・ヴァン・ラム氏は、「現在、当社は2024年第2四半期末までの受注を確定しています。2023年末以降、新規受注の要件を満たし、新たな生産計画を効果的に実行するために、サンプル収集、追加機械の研究、従業員の研修などの計画を策定してきました」と述べました。
「困難な状況にあっても、チャンスは残る」――深い市場理解と楽観主義こそが、タインホア海産物輸出入株式会社のエコシステムに属する企業の継続的な努力の原動力となっている。「私たちは、主要な生産分野ごとにあらゆるマイナスの影響とあらゆる機会を分析し、週ごと、月ごと、四半期ごとに動向を分析することで、各期間に適した戦略を策定しています」と、親会社の子会社であるタインホア海産物輸出入株式会社の事業部長、グエン・コン・フン氏は語った。
「イタリア、スペイン、ポルトガルの市場において、アサリはこれらの国の消費習慣や食文化と密接に結びついているため、不可欠な商品として分析してきました。経済が低迷した際、アサリは最後に削減される品目の一つでもあります。そのため、アサリは持続可能な消費財であり、投資、維持、発展に値すると確信しており、困難な時期を経て生産を回復できると期待しています。日本、韓国、中国、タイ、シンガポールといった伝統的な市場を持つすり身も、人気のある不可欠な消費財です。さらに、工業化された生産、加工、流通体制が整っているため、消費機会もより有利になります。これらの要素は、この産業の活力を示しており、私たちがこの産業を維持し、さらに良い成果を目指して努力していく自信を与えてくれます」と、グエン・コン・フン氏はさらに述べました。
そして、「自社を改善する」ために、同社は市場、製品、資本から労働力の調整に至るまで、事業全体を再構築しました。同時に、生産と事業のバリューチェーンを拡大しました。原材料を購入するだけでなく、現在では500ヘクタールを超えるアサリ養殖場を所有しており、キムソンアサリ養殖場（ニンビン省）と提携して、889ヘクタールを超えるメレトリックス・リラタアサリのASC認証を受けた原材料エリアを構築しました。これは水産業界で最高レベルの認証であり、キムソンアサリ養殖場は現在、ベトナムで2番目に大きく、また、この国際的な「Visa VIP」認証を取得している世界でも2番目に大きなアサリ養殖場です（レンガー・ベトナム・シーフード社のサプライチェーンにおけるナムディン省ギアフン養殖場に次ぐ）。木材産業において、同社はバリューチェーンを拡大し、原材料の採掘に自社投資を行うとともに、木質ペレット製品の多様化も進めている。
木材産業の副産物を燃料として利用するなど生産工程を改善し、石炭からのエネルギー消費を削減し、人件費や修理費を削減することで、同社はコストを7～8％削減しました。これは前年の利益に相当し、他の企業と比較して価格競争力を高めることができました。2022年や2023年のような厳しい時期においても、同社はアサリ約14,000トン（売上高7,000億ベトナムドン相当）、魚のすり身と魚粉800トン（売上高1兆ベトナムドン相当）という基本的な生産量を維持し、木材産業では売上高5,000億ベトナムドンを達成し、2024～2025年には7,000億～8,000億ベトナムドンに達すると予測しています。
適応して繁栄する
振り返ってみると、多くの業界や分野において、数十年前には有名だった企業が今では「追い抜かれて」しまったり、近年の大きな変化に適応できなければ生き残るのがやっとという状況になっていることは明らかです。「成功するには、時代に合わせて変化する覚悟が必要だ」――これは、経験豊富な起業家が口にしていた言葉で、私も心から賛同します。現実を振り返ってみると、創業間もない若い企業の中には、変化するトレンドに適応することで既に大きな成功を収めているところもあります。
2024年初頭、グエン・ヴァン・トゥ氏が率いるタインホア燕の巣生産貿易会社（ハウロック）は、燕の巣と蒸し燕の巣の初輸出を成功させた。中国は、特に燕の巣製品にとって非常に大きな市場と考えられている。
田舎育ちのトゥーにとって、知識、経験、資金の不足から、起業の道のりははるかに困難なものでした。しかし、継続的な学習と努力により、10年後、トゥーは大きな成功を収めました。現在、彼の会社は多くの省や市に6つのツバメ養殖場と300の提携養殖場を所有し、蒸しツバメの巣、輸出用乾燥ツバメの巣、ツバメの巣の繊維、精製ツバメの巣など、12種類の製品ラインを「タインホアツバメの巣」ブランドで全国展開しており、年間180億～200億ベトナムドンの収益を上げています。
グエン・ヴァン・トゥ氏は次のように述べています。「パンデミックの前後に、多くの業界が困難に直面しましたが、そうした困難の中でも、トレンドに遅れをとらずに事業を展開すれば、多くの企業が成長の機会を得ました。特に、消費者が手頃な価格を重視する健康関連の食品業界は、その好例です。」
タインホア省は、2025年までに事業部門が省内総生産（GRDP）の65～70％を占めることを目標としている。事業部門は約50万人の雇用を創出すると見込まれている。また、2025年までに事業部門の省予算への貢献は、省内総収入の65％を占めると予測されている。 |
トゥ氏によると、同社は常に品質、ブランド、価格競争力の向上に注力してきたことに加え、新型コロナウイルス感染症のパンデミック以降、デジタル化の潮流をいち早く取り入れた。製品プロモーションのためのウェブサイト構築に投資したほか、TikTok、Shopee、Sendoなどのeコマースプラットフォームを通じたオンライン販売に特化したメディア部門を設立した。この取り組みにより、パンデミック期間中の同社の収益は200%増加し、現在の生産・事業拡大の基盤を築いた。2023年、グエン・ヴァン・トゥ氏は、81人の傑出した若手起業家の一人として表彰された。
ベトナム農業薬草開発株式会社（Thach Thanh）は、市場でブランドを確立し始めた矢先に、新型コロナウイルス感染症のパンデミックをはじめとする多くの困難に直面した。しかし、地元に600ヘクタールの原料栽培地を所有し、先駆者としての自信を持ち、薬草、特にレモングラスから作られる精油に対する消費者の需要を分析していた若き取締役、グエン・フー・ミン氏は、生き残りと発展のための機会を探し求め、研究を続けることを決意した。
「雇用創出、人々の所得向上、そして原材料産地とその周辺地域に良い影響を与えるため、当社は生産協同組合の設立を支援し、生産と原材料管理への負担を軽減してきました。デジタルビジネスと流通の潮流に合わせて、オフィススタッフを合理化し、オンライン販売担当者に注力するとともに、製品価値を高めるための新製品の研究開発にも力を入れています。」
ベトナム農業薬草開発株式会社は、困難を乗り越え、限られた資源からスタートし、現在では10の生産施設を擁し、タチソン、タインミン、タインビン各コミューンから調達したレモングラスの葉を原料として、約600ヘクタールの面積をカバーしています。同社は現在、OCOP 3つ星認証を取得した製品を含む10種類の精油製品ラインを展開し、30人の雇用を創出しています。精油生産協同組合の労働者は、長年廃棄されてきた「廃棄物」であるレモングラスの葉から、年間1人あたり最大1億5000万～2億ベトナムドンの収入を得ています。
ベトナム商工会議所連合会タインホア・ニンビン支部のド・ディン・ヒエウ支部長は、「現在の状況下で企業が直面する課題をすべて列挙することは困難です。しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックと現在の市場の変動は、企業にとって試練と選別、つまりハイリスクな『試練』の機会でもあります。これはまた、弱体で非効率的な企業を排除し、より公平で透明性の高いビジネス環境を構築するための『大規模な選別』の機会でもあります。同時に、生産・経営・流通・再投資における、より緊密で持続可能な合弁事業や連携が市場で見られるようになるでしょう。企業の再構築は『自己検査』のようなものであり、早期に『治療』が必要な病状を特定することができます。この選別を通して生き残り、堅固な企業は、将来市場が回復した際に必ず新たな機会を掴むことができるでしょう」と述べました。
ミン・ハン
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