COVID-19という「試練」の後、 経済不況はさらに激しく、予期せぬ試練となり、多くの企業にとって不意を突くものとなっているようです。企業はどのようにして価格競争力を維持しながら、製品とサービスの品質を向上させることができるでしょうか？矛盾しているように聞こえますが、これは不可欠な要件なのです！
タンホア・ツバメの巣生産・貿易会社（ハウロック社）は、2024年初頭に中国市場への製品投入に成功し、将来的な生産規模拡大の機会を創出した。写真：ミン・ハン
「生死」のラインで主導権を握る。
ホン・ドゥック教育設備株式会社（レモン工業団地）は、受注と売上高の減少にもかかわらず、200名以上の従業員に安定した雇用を提供しています。生産コストの削減を目指し、社内管理を強化するとともに、製品の多様化と品質向上に注力しています。また、高度なスキル、トレンドを先取りするデザイン、そして優れたマーケティング力を持つ熟練労働者の採用と育成を引き続き最優先に取り組んでいます。
同社取締役のヴー・ティ・ゴック・アン氏は次のように述べています。「教育関連製品と設備は、当社の強みです。 世界的なトレンドを常にアップデートし、適応していくとともに、ベトナム消費者のコスト、体型、気候、嗜好に合わせてデザインを研究、改良し、『ローカライズ』するために専門家を雇用しています。例えば、2024年には、学生用机と椅子のI20シリーズを小売販売開始する予定です。これにより、消費者は『海外』デザインを『国内』価格で利用できるようになります。数千万ドンもするヨーロッパからの輸入製品ではなく、ベトナムの消費者はわずか100万～200万ドンでこれらの製品を使用できます。この製品の利点は、組み立てや移動が柔軟で、個人学習、グループ学習、ディスカッション、校外学習など、さまざまな教育形態に適していることです。」
衣料品・履物業界では、ほとんどの企業が受注の減少を経験した一方で、一部の企業は安定した受注量を維持し、新規顧客を獲得して事業を「持ちこたえ」、従業員の雇用を維持することにも成功した。
2024年の辰年（旧正月）を前に、888株式会社（クアン・スオン）は、2024年第1四半期の受注に対応するため、従業員が1日1～1.5時間の残業を続けている数少ない企業の一つです。主要市場は米国とEUであり、これらは景気後退の影響を最も深刻に受けていますが、888株式会社は2023年においても1,100人以上の従業員に安定した雇用を提供しました。品質と納期厳守への高い評価が、主要販売代理店の維持に繋がっています。さらに、従来市場における受注量の減少を補うため、同社はアジアの複数の潜在市場への多角化を進め、8つの新規パートナーとの提携に成功しました。
ドゥオン・ヴァン・ラム副社長は、「現在、当社は2024年第2四半期末までの受注を確定しています。2023年末以降、新規受注の要件を満たし、新たな生産計画を効果的に遂行できるよう、サンプル収集、追加機械の調査、従業員の研修計画を策定してきました」と述べました。
「困難の中にあっても、チャンスは存在する」。市場への深い理解と楽観的な姿勢こそが、タンホア・シーフード輸出入株式会社のエコシステムにおける企業の継続的な努力の原動力です。「私たちは、主要生産地域におけるあらゆるマイナスの影響とあらゆる機会を分析し、週ごと、月ごと、四半期ごとに動向を分析し、それぞれの期間に適切な戦略を策定しています」と、親会社の子会社であるタンホア・シーフード輸出入株式会社の事業部長、グエン・コン・フン氏は語りました。
「イタリア、スペイン、ポルトガルの市場において、アサリはこれらの国の消費習慣や食文化に深く根ざしているため、不可欠な商品として分析しています。景気が低迷した際にも、アサリは最後に生産が削減される品目の一つです。そのため、アサリは投資、維持、開発に値する持続可能な消費財であると確信しており、困難な時期を経ても生産を回復できると期待しています。日本、韓国、中国、タイ、シンガポールといった伝統的な市場を持つすり身産業もまた、人気があり不可欠な消費財です。さらに、すり身は生産、加工、流通が工業化されているため、消費の機会はより豊富です。これらの要因は、この産業の活力を示しており、私たちはこの産業を維持し、より良い成果を目指していく自信を得ています」と、グエン・コン・フン氏はさらに語りました。
そして、「自己改善」のため、市場、製品、資本、労働力の調整に至るまで、事業全体を再構築しました。同時に、生産・事業におけるバリューチェーンの拡大も実現しました。原材料の調達だけでなく、現在では500ヘクタールを超えるアサリ養殖場を保有し、ニンビン省のキムソンアサリ養殖場と提携して、889ヘクタールを超えるメレトリックス・リラータアサリのASC認証原料エリアを構築しました。これは水産業界における最高水準の認証であり、キムソンアサリ養殖場は現在、ベトナムで2番目に大きいアサリ養殖場であり、この国際的な「Visa VIP」認証を取得した世界でも2番目に大きいアサリ養殖場です（レンジャー・ベトナム・シーフード株式会社のサプライチェーンにおけるギアフン養殖場（ナムディン省）に次ぐ）。木材産業においては、同社はバリューチェーンを拡大し、木質ペレット製品の多様化を進めながら、原材料の採掘に自社投資を行ってきました。
同社は、木材産業の副産物を燃料として利用し、石炭のエネルギー消費量を削減し、人件費や修繕費を抑えるなどの生産プロセスの改善により、コストを7～8%削減しました。これは前年度の利益に相当し、他社と比べて価格競争力を高めています。2022年や2023年のような厳しい時期でも、アサリ約1万4000トン（売上高7000億ドン）、魚粉ペースト800トン（売上高1兆ドン）という基本生産量を維持しました。また、木材産業は5000億ドンの売上高を達成し、2024～2025年には7000億～8000億ドンに達すると予測しています。
繁栄するために適応する
振り返ってみると、多くの業界やセクターにおいて、数十年前には有名だった企業が今では「追い抜かれ」、あるいは近年の大きなショックへの適応が遅れてかろうじて生き残っているケースが目立ちます。「成功するには、時代に合わせて変化する覚悟が必要だ」―経験豊富な起業家の言葉ですが、私は心から賛同します。現実を直視すると、創業間もない若い企業の中には、変化するトレンドに適応することで既に大きな成功を収めている企業もあります。
2024年の初め、グエン・ヴァン・トゥ氏が率いるタインホア燕巣生産貿易会社（ハウロック）は、燕巣と蒸し燕巣の初注文を中国に輸出することに成功した。中国は、特に燕巣製品にとっては非常に大きな市場と考えられている。
田舎育ちのトゥ氏の起業の道のりは、知識、経験、そして資金の不足により、はるかに困難なものでした。しかし、継続的な学習と努力を重ね、10年後、トゥ氏は大きな成功を収めました。現在、彼の会社は多くの省市に6つのアナツバメ養殖場と300の関連養殖場を所有し、「タンホア・アナツバメの巣」ブランドの12種類の製品を全国で販売しています。蒸しツバメの巣、輸出用乾燥ツバメの巣、ツバメの巣の束、精製ツバメの巣など、年間180億～200億ドンの売上高を生み出しています。
グエン・ヴァン・トゥ氏は、「パンデミックの前後で多くの業界が困難に直面したが、そうした困難の中でも、トレンドに追いつけば多くの企業が発展のチャンスを手にした。特に、消費者が手頃な価格を優先する健康関連の食品業界はそうである」と語った。
タインホア省は、2025年までに商業部門が省内総生産（GRDP）の65～70%を占めることを目指しています。商業部門は約50万人の雇用を創出すると見込まれています。2025年までに、商業部門の省予算への貢献は、省内総収入の65%を占めると予測されています。 |
トゥ氏によると、同社は常に品質、ブランディング、価格競争力の向上に注力してきたことに加え、COVID-19パンデミック以降、デジタルトレンドを迅速に取り入れてきたという。製品プロモーションのためのウェブサイト構築への投資に加え、TikTok、Shopee、Sendoなどのeコマースプラットフォームを通じたオンライン販売に特化した専任メディア部門を設立した。こうしたアプローチにより、パンデミック中の収益は200%増加し、現在の生産と事業の拡大の基盤を築いた。2023年、グエン・ヴァン・トゥ氏は81人の優秀な若手起業家の一人として表彰された。
ベトナム農薬草開発株式会社（Thach Thanh）は、市場でブランドを確立し始めた矢先、新型コロナウイルス感染症のパンデミックをはじめとする数々の困難に直面しました。「パイオニア」としての自信を持ち、故郷に600ヘクタールの原料畑を所有する若き社長、グエン・フー・ミン氏は、薬草、特にレモングラスを原料としたエッセンシャルオイルの消費者需要を分析しながら、生き残りと発展のための研究と機会の探求を続ける決意を固めました。
雇用を創出し、人々の所得を向上させ、原材料産地とその周辺地域にプラスの影響を与えるため、当社は生産協同組合の設立を支援し、生産と原材料管理への負担を軽減してきました。デジタルビジネスと流通の潮流に合わせて、オフィススタッフを合理化し、オンライン販売担当者に重点を置くとともに、製品価値の向上を目指し、新たな専門製品の徹底的な研究開発に注力してきました。
ベトナム農薬草開発株式会社は、困難を乗り越え、限られた資源から事業を開始し、現在では10の生産施設を擁しています。タックソン、タンミン、タンビン各村のレモングラスの葉を原料として、約600ヘクタールの農地で消費しています。同社は現在、10種類のエッセンシャルオイル製品ラインを保有しており、そのうち1種類はOCOP 3つ星認証を取得した製品で、30人の雇用を創出しています。エッセンシャルオイル生産協同組合の労働者は、長年廃棄されてきたレモングラスの葉という「廃棄物」から、年間1人あたり最大1億5,000万～2億ドンの収入を得ています。
ベトナム商工連盟（タインホア・ニンビン支部）のド・ディン・ヒュー支部長は、次のように述べた。「現状において、企業が直面する課題を全て列挙することは困難です。しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックと現在の景気変動は、企業にとって、リスクの高い『試練』とも言える、選別と選別を行う機会でもあります。これはまた、『大規模なスクリーニング』を実施し、弱小企業や非効率な企業を排除することで、より公正で透明性の高いビジネス環境を構築する機会でもあります。同時に、市場は生産、経営、流通、再投資におけるより緊密で持続可能な合弁事業や連携を育むでしょう。企業の再編は『自己診断』のようなもので、『治療』を必要とする疾患を早期に特定することができます。このスクリーニングを通して生き残り、堅調に推移する企業は、将来市場が回復した際に、必ずや新たな機会を掴むことができるでしょう。」
ミン・ハン
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