果物業界の「巨人」がアジア最大の見本市でベトナム産ドリアンを紹介

中国は巨大な市場であり、ベトナムは大量の生鮮ドリアンを隣国に輸出しているものの、その供給は近隣地域にとどまっている。そのため、Vina T&Tグループをはじめとする果物業界の「巨人」たちは、数十億人規模のこの市場で大口顧客を獲得するため、積極的に展示会に出展している。

ベトナムの果物輸出業界の「巨人」であるヴィナT&Tグループの取締役会長兼社長のグエン・ディン・トゥン氏は、彼と彼のスタッフは最近香港で開催されたアジア太平洋地域の新鮮な果物製品の主要な国際貿易展示会であるアジア・フルーツ・ロジスティカでドリアンとベトナムのその他の主要な果物を紹介するために旅行したばかりだと語った。

フェアでは、トン氏とスタッフは、世界のサプライチェーン全体にわたる潜在的なパートナーや顧客と出会い、ベトナム産果物の市場機会拡大に関する議論に参加する機会を得ました。トン氏は、中国はドリアン製品だけでなく他のベトナム産果物の拡大にも大きな可能性を秘めた大規模な市場であると述べました。同社は2023年に、生鮮ドリアン400コンテナを中国に輸出しました。

ヴィナT&Tグループは、香港で開催されたアジア・フルーツ・ロジスティカ（アジア太平洋地域における生鮮果物製品の主要国際見本市）において、グループの主力製品であるベトナム産果物を多数出展し、800社の国際果物輸入業者・輸出業者に紹介した。写真：ヴィナT&T

ベトナムでドリアン、ココナッツ、グレープフルーツ、ドラゴンフルーツの輸出を手掛ける大手企業のオーナーであるグエン・ディン・トゥン氏は、同社は現在、メコンデルタと中部高原の主要原材料地域に10か所の包装施設を保有していると語った。

さらに、Vina T&Tはベンチェ省に最新鋭の生産ラインと技術を備えた2つの農産物加工工場を所有しています。各工場には500億～600億ドンを投資し、最新の冷蔵倉庫を備えています。工場の加工・包装工程は国際規格ISO 9001:2015およびHACCPに準拠しており、Vina T&Tは最も要求の厳しいお客様のニーズにも自信を持ってお応えします。

現在、同社の年初からの受注は1コンテナあたり2日で維持されており、董氏はドリアン製品の年間売上高が20～30%増加すると予想しています。

グエン・ディン・トゥン氏（中央に座っている）は、ベトナムの主要果物を国際見本市や展示会に頻繁に持ち込み、輸出の機会を模索している。写真：Vina T&T

ダン・ヴィエット記者に対し、ヴィナT&Tグループのオーナーは、ドリアンは中国国内市場だけでなく、他の主要市場にも深く浸透する多くの機会があると述べた。これまでヴィナT&Tは冷凍ドリアンを多くの地域、主に生鮮ドリアンが届かない遠隔地に輸出していた。そのため、中国への冷凍ドリアン輸出に関する議定書が締結された直後、ヴィナT&Tは10億人規模のこの市場に商品を投入する準備が整った。

「Vina T&Tは、生鮮果物の輸出に加え、丸ごとのドリアン、種付きのドリアンの塊、種なしのドリアンの塊、アイスクリーム状に冷凍したもの、加工用に砕いたものなど、様々な冷凍食品を生産しています。一般的に、中国顧客の要望に応じて、具体的な基準と見積もりがあれば、ベトナム企業は対応可能です」とトゥン氏は述べた。

董氏は冷凍ドリアンの利点について、冷凍品は長期保存が可能で中国本土への浸透が容易である一方、生鮮ドリアンは便利な場所でしか販売できず、遠くまで輸送できず、価格が急落した場合、企業は非常に消極的になると述べた。最も重要なのは、冷凍ドリアンが10億人規模の市場に参入することで、収穫ピーク時の供給圧力が緩和されることだ。

中国は巨大な市場であり、ベトナムは隣国に大量の生鮮ドリアンを輸出していますが、その顧客基盤は依然として限定的です。北部の僻地、内モンゴル自治区などでは、製品の保存性の問題から、ベトナム企業はほぼ到達できません。実際、ベトナム産ドリアンは現在では一年中入手可能であり、冷凍品は米国や欧州諸国など、多くの遠方諸国に輸出されています。

「現在懸念されるのは、議定書に署名した後すぐに輸出できるかどうかではなく、市場が何を求めているかだ」と董氏は語った。

最近香港で開催されたアジアフルーツロジスティカ2024フェアのVina T&Tのブースで、顧客はドリアン、グレープフルーツ、新鮮なココナッツ製品について学んでいます。

しかし、董氏は、中国における大規模なパートナーシステム、特にサンワグループとの提携により、T&Tは今年、冷凍ドリアンの輸出で約2,500万米ドルの売上高を達成すると予測しています。また、中国への生鮮ココナッツの正式輸出に加え、Vina T&Tはさらに1,000万～1,700万米ドルの収益を見込んでいます。

現在、董氏の会社は中央高地でのドリアンの買い付けに注力しており、中央高地のドリアンシーズンが終わると、同社は西部へ移動します。昨年、Vina T&Tは平均して1日18トンのドリアンを1コンテナ分中国へ輸出しました。2023年の同社の生鮮ドリアン輸出量は合計400コンテナに達しました。

「生産と加工に必要な原材料を十分に確保するため、Vina T&Tはソンラ省から中央高地、南東部、メコンデルタ州に至るまで、数千の農家と協力してきました。私たちは広大な原材料エリアの構築に尽力し、季節ごとの製品を提供することで、工場が常にフル稼働できるよう尽力して​​きました」とVina T&TのCEOは明らかにした。

Vina T&Tは2008年以来、米国へのドラゴンフルーツ輸出に成功した最初の企業として知られています。試験的な出荷を経て、Vina T&Tは着実に成長を続け、米国市場最大のシェアを持つ果物輸出企業となりました（米国市場に生鮮果物を輸出する約15社のベトナム企業の生産量の約50%を占めています）。

Vina T&Tは、ベトナムから中国、EU、日本、韓国、オーストラリアなどの主要市場への新鮮な果物の輸出において、最大の受注を誇る企業としても知られています。

ドリアンに関しては、輸出用の十分なドリアンを確保するため、Vina T&Tは、ホア・ファット・ドリアン生産協同組合（ダクラク省）、Gia Trung農場（ダクノン省）、Truong Phat農業協同組合（カントー省）、ロン・アン・ミン・フン果樹サービス協同組合（ビンフオック省）などの栽培地域からドリアンを購入する協力協定を締結しました。

出典: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-c​​hau-a-229082.html