「海へ出る」ベトナムの木材ブランドの位置づけ

ますます困難で挑戦的な世界市場において、ベトナムの木材のブランドを構築し、木材およびインテリア製品に高い付加価値をもたらすことは、業界の企業が取り組むべき「課題」です。

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

ベトナム産木材のブランド構築と木材・家具製品の高付加価値化は、業界企業が取り組むべき「課題」です。（出典：産業貿易新聞）

ベトナムの木材産業は、年間平均約30〜40億米ドルの国内消費需要を満たすだけでなく、毎年平均100億米ドル以上を輸出しており、木材および木材製品の輸出国として世界第5位、アジア第2位、東南アジア第1位となっています。

現在、ベトナムの木製家具の輸出市場は、2008年の60カ国・地域から2022年には120カ国・地域以上に拡大しており、原材料の輸出から美しいデザインや豊富な種類を持つ製品まで多岐にわたります。

国内市場では確固たる地位を築いているにもかかわらず、ホアン・アン・ジャーライ・ウッド株式会社（ジャーライ）、アン・クオン・ウッド株式会社（ビンズオン）、トゥアン・アン・ウッド株式会社（ビンズオン）など、ベトナムの有力な家具・インテリアブランドは、海外市場への輸出時に外国企業のブランド名を「借りる」必要があるため、国際市場で存在感を示すことができていません。

ベトナムの木材製品のほとんどは、海外の卸売業者や代理店の信頼を勝ち取っただけであり、国際消費者にはほとんど「知られていない」。

林業総局によると、このような状況の原因は、木材加工産業のブランド育成政策が実施されていないことにある。一方、ベトナムの木材・木材製品企業は、海外での販売体制を構築するための経験、資金、人材、経営能力といったリソースが不足しており、ブランド構築の基盤も整っていない。海外市場を開拓するには大規模な生産能力が必要であり、この要件を満たすベトナム企業はごくわずかである。

ホーチミン市手工芸品・木材加工協会（HAWA）会長、AA社取締役会長のグエン・クオック・カイン氏は、ベトナム企業は労働を利益として生産に勤勉に取り組んで金儲けをするという考え方を変え、独自のブランドを構築する時が来ていると語った。

ブランド構築は、企業のビジョンと方向性を明確にし、顧客基盤を拡大し、国際市場へのアクセスを容易にし、利益を最大化するのに役立ちます。ブランド自体が商業価値を高め、輸出額と国内卸売額の増加に貢献するだけでなく、ベトナムの家具産業を世界的に位置づけることにもつながります。企業は自社ブランドを構築することで、ベトナムの木材産業のブランド構築に貢献することになります。

欧米市場局（商工省）が最近主催したワークショップ「ベトナムのファッション、家具、家庭用品の海外流通システムへの導入」において、HAWA副会長兼事務局長のグエン・チャン・フオン氏は、ベトナムは世界の木材製品生産の中心地であり、政策、人材、原材料供給の面で完全かつ持続可能なサプライチェーンの利点を備えていると強調した。

しかし、ベトナムの木製家具・インテリア製品の輸出をより効果的に促進するには、ベトナム家具の貿易を促進する物流センターの構築が不可欠です。市場の観点からは、企業は従来の市場から脱却し、カナダ、英国、日本、韓国、インド、サウジアラビアなど、購買力の高い市場をターゲットにする必要があります。

同時に、木材・家具産業もオンライン輸出とプロジェクト輸出を積極的に拡大する必要があります。国際家具見本市で国産家具ブランドを宣伝することは、ベトナム企業が貿易を効果的に促進するために注力すべき戦略です。

IKEAグループ東南アジア供給部門木材製品事業開発ディレクターのエリク・ドリンスキ氏は、ベトナムの木材産業の課題を評価し、ベトナムの木材加工・家具産業は依然として非常に労働集約的であり、原材料の主な供給源は依然として小規模農家であり、その原産地の追跡が困難であると述べた。地理的に遠いことが、ベトナムの倉庫から他国への輸送に追加のコストと時間をもたらす。

上記の問題を解決するために、エリック・ドリンスキ氏は、木材・家具業界は生産効率と製品品質の向上を目指し、自動化への投資に注力する必要があると述べた。「市場の高まる需要に対応するためには、工場だけでなくサプライチェーン全体における自動化も不可欠です。同時に、より良い労働環境の整備、二酸化炭素排出量の削減、木材の原産地認証の効率化も不可欠です。原材料輸送、製材所から生産・輸送段階に至るまでのサプライチェーンの最適化に注力することで、原材料、エネルギー、物流コストの削減を最大限に高める必要があります」とドリンスキ氏は提言した。

ヒューストン（米国）ベトナム貿易事務所のド・マン・クエン所長は、米国は常にベトナムの木製家具輸出の最大の消費市場であると述べた。2021年、ベトナムの木材および木材製品の米国への輸出額は87億7000万米ドルを超え、ベトナムの木材および木材製品輸出総額の59.24%を占めた。2022年には、木材および木材製品の米国への輸出額は84億8000万米ドルを超え、ベトナムの全市場への木材および木材製品輸出額の54.1%を占めた。

クエン氏は、米国市場における木製家具に対する消費者の嗜好は変化しているものの、ベトナム企業は市場の需要に合わせて生産方針を転換するための状況をまだ把握できていないと述べた。木製家具の輸出は、原産地や検疫の負担により、より熾烈な競争の時代を迎えようとしており、ベトナムは木材および木製品の輸出において異なるアプローチをとる必要がある。さらに、企業は、消費者の高まる需要に対応するために、環境に優しくクリーンな生産プロセスを構築し、排出量を削減するための投資をさらに強化する必要がある。

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