企業は持続可能な発展のために競争力を高める必要があります。

国内市場の拡大、デジタル変革の推進、輸出の再構築は、企業が課題を克服し、機会を活用し、国際市場での地位を維持するために不可欠な解決策です。

写真のキャプション — 5月21日、CEOフォーラム2025において専門家や企業が参加し、「貿易戦争下における企業の市場シェア拡大のためのソリューション」を共有した。

リスクに対抗する能力を高める

5月21日午前に開催された「貿易戦争下における企業の市場シェア拡大の解決策」をテーマにしたCEOフォーラム2025では、専門家や企業リーダーらが一様に、ベトナムの輸出は好調に回復しているものの、依然として多くの潜在的なリスクが存在すると述べた。したがって、企業は依然として、国際市場と国内市場の両方で回復力を向上させる必要があります。

ホーチミン市ビジネス協会（HUBA）のグエン・ゴック・ホア会長は、2025年の最初の4か月間の輸出額は1020億米ドルを超え、同期間に比べて10％以上増加したと語った。しかし、彼は7月以降、注文が分散し、下降傾向にあると警告した。受注の減少と市場の逼迫により、多くの企業、特に中小企業はキャッシュフローの枯渇に陥っています。

ホーチミン市開発研究所のファム・ビン・アン副所長も同様の見解を示し、2025年第1四半期のGDP成長率は6.93％に達し、2020～2025年の期間で最高となるものの、輸出には依然として潜在的なリスクがあると述べた。ベトナムは米国との貿易黒字だが、中国との貿易赤字を抱えており、これは不均衡と外国直接投資（FDI）部門への依存を反映している。そのため、国内企業は相互税、技術的障壁、新興国との競争などのリスクに対処するために内部の強さを高める必要があります。

TSによると。国家金融政策諮問委員会のカン・ヴァン・ルック委員は、持続可能な輸出をするためにはベトナム企業は貿易戦争のシナリオに備える必要があると述べた。基本シナリオとしては、米国市場に入る商品に20～25％の関税が課せられる可能性があり、これは競争力に直接的な影響を及ぼすことになるだろう。したがって、企業は積極的に解決策を模索する必要があり、サポートポリシーを待つだけではいけません。

ホーチミン市食品・食料品協会のリー・キム・チ会長は、業界の企業は多くの国の関税や保護主義政策による大きな課題に直面していると述べた。食品産業は経済部門であるだけでなく、生産、雇用、農業バリューチェーンを保護するためのソフトシールドとして機能し、社会的責任も担っています。したがって、関税が大きな影響を及ぼしているため、この圧力を克服するために、企業は輸出市場の再配置を行う必要があります。

現在、多くの中小企業は、市場多様化戦略を持たず、米国などの1つの市場にのみ注力し、それで十分だと考えています。しかし、1～2つの市場に依存するという考え方を捨て去る必要がある。米国が新たな税率を導入すると、企業は大きな困難に直面することになるからだ。

そのため、リー・キム・チ氏は次のように強調しました。「企業は輸出市場と国内市場の両方で競争優位性を築く必要があります。魚醤の瓶から米の袋まで、それぞれの製品には独自のストーリーがあります。企業はまた、環境に配慮したソリューションやデジタルトランスフォーメーションに注力し、省エネとトレーサビリティを適用する必要があります。エコシステムに参加する際には、大口注文を受ける中小企業は、他の企業と連携し、持続可能な開発コミュニティを構築する必要があります。」

市場の再構築、デジタル変革の推進

大規模市場への輸出障壁の状況では、専門家や企業は、輸出市場の再構築と国内市場の発展が必須の傾向であると考えています。

ファム・ビン・アン氏は、企業はまず市場を細分化して適切な戦略を選択する必要があると述べた。米国や EU などの高度に保護された市場では、透明性、環境、技術基準に対する要件が厳しくなっています。インド、中東、アフリカなどの潜在的市場グループは、ベトナム企業の現在の生産能力や、小規模だが付加価値の高いニッチ市場グループに適している可能性があります。

ビジネスの観点から、ホーチミン市のミンロン刺繍株式会社の代表者は次のように述べています。「以前はヨーロッパ市場に完全に依存していましたが、昨年からUAEとサウジアラビアへの販路を拡大しました。注文は多くありませんが、利益は良好で、従来の市場が停滞する中でも生産を維持するのに役立っています。」

同様に、ベトナムクリーンフード株式会社のグエン・クオック・フイ社長は、現在、一部の企業は輸出のみに注力し、国内市場を無視しているが、それは間違いだと述べた。国内消費者はより高い品質と安全性を求めるようになっており、これは国内企業が持続的に発展するチャンスです。

AROBID B2B Eコマース取引所のトラン・ヴァン・チン会長は、テクノロジーとデジタルプラットフォームの観点から、従来のビジネスモデルはかつては効果的だったが、新しい状況では企業は変革する必要があると述べた。デジタル変革とグリーン経済は現在、中央レベルから地方レベルまで大きな関心事となっています。同部門は、企業の市場シェア拡大を支援するために、ブースが直接注文を締結できるB2Bプラットフォーム上にデジタル展示モデルを導入した。

トラン・ヴァン・チン氏によると、ビジネスコミュニティがB2Bプラットフォームに参加すると、国内市場が拡大するだけでなく、海外市場にも進出できるとのこと。近い将来、ベトナム - シンガポールプラットフォームは AROBID によって運営され、ベトナムの製品とシンガポールの輸入業者を結び付けることになります。なお、現在ベトナム企業の95％は中小企業です。企業化される企業様向けに、口座開設から永年無料でサポートさせていただきます。これらはビジネス界にとって非常に現実的なインセンティブとなります。

インド統計局と民間経済開発研究委員会の報告書によると、実際にデジタル変革と生産モデルの革新に着手している企業はわずか37.4%です。残りのほとんどは気にしないか、気にしたくないか、何をすべきか分からない。

「市場は急速に変化しており、企業が競争力を高めなければ、輸出はおろか、国内市場さえも安定を保つことは困難になるでしょう。さらに、企業は融資、金利、行政手続きの改革から物流インフラ、貿易促進に至るまで、柔軟な政策エコシステムを必要としています。政策は税制優遇措置だけでなく、生産の維持、キャッシュフローの支援、受注の創出を目的とすべきです」とカン・ヴァン・ルック氏は付け加えた。

アンフン・ウッド・エクスポート社のグエン・ゴック・ディエップ取締役は、「防衛関税の導入により、米国への輸出には多くの障壁が立ちはだかっています。市場情報の提供、人材育成、優遇融資へのアクセスといった支援があれば、企業は対応できるでしょう」と述べました。

ホーチミン市商工局長ブイ・タ・ホアン・ヴー氏は、経営の観点から、ベトナムにはFTAが多すぎるが、企業にはそれを活用する十分な能力がないと述べた。変わらなければ、家庭でも排除されてしまいます。現在、ホーチミン市はビンズオン省やバリア・ブンタウ省とともに地域開発スペースも拡大しています。これにより、支援産業と消費者産業に新たなサプライチェーンが開拓されることが期待されます。

さらに、企業が積極的にレジリエンスを高める場合、それは企業内部の強さだけでなく、支援プラットフォームからのポリシーや実践的な行動の共鳴からも生まれます。不安定な状況においては、積極的に変革を起こし、テクノロジー、FTA、国内市場からのチャンスを活用する企業だけが、確固たる地位を築き、躍進を遂げることができるのです。

CEOフォーラム2025「貿易戦争の状況下での企業の市場シェア拡大のためのソリューション」が、サイゴン・ジャイ・フォン新聞社、ホーチミン市開発研究所（HIDS）、ホーチミン市ビジネス協会（HUBA）の共催で5月21日に開催された。

出典: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994