繊維・アパレル企業は輸出加工モデルから脱却するために何をすべきでしょうか?

（HTV） - ベトナムの繊維・アパレル企業は、長年にわたり外国ブランドへのアウトソーシングのみを行ってきたが、徐々にその「ループ」から抜け出す道を見つけつつある。自社デザイン、自社ブランディング、グリーン化を目指し、生産のデジタル化によって世界市場での地位を固めようとしている。

Việt Nam•29/10/2025

加工の「ループ」からの脱出 - ベトナムの繊維産業の生き残りをかけた問題

これまで、ベトナムの繊維・アパレル企業のほとんどは、輸出加工という唯一の方法で国際競争に参入してきました。注文があればすぐに生産し、顧客の基準を満たせば収益を得られます。このモデルは安全ではあるものの、付加価値はほとんどなく、ベトナムブランドは常に他社の影に隠れています。

ベトナムの繊維工場の生産ラインで働く労働者たち。同工場では多くの企業が外注から自社ブランドのデザインと構築への移行を試みている。

今、静かに、しかし力強い変化が起こりつつあります。ベトナムの多くの繊維・アパレル企業は、もはや「雇われた労働者」であることを望んでいません。彼らは自らデザインし、自社ブランドを構築し、独自のアイデンティティを持って市場に参入したいと考えています。

快適な領域から抜け出そう

ティエン・タン・ビン刺繍縫製会社は、過去20年間、海外パートナーからの受注加工のみに特化してきました。しかし今、同社は方向転換を決意しました。ティエン・タン・ビン刺繍縫製会社のグエン・トラン・ティエン・タン取締役は、「輸出部門に加え、国内市場の開拓にも取り組んでいます。輸出品の生産経験と国内市場の理解を組み合わせることで、加工部門だけに頼らない強固な『三脚』を築き上げていきます」と語りました。

Doanh nghiệp dệt may cần làm gì để thoát khỏi mô hình gia công xuất khẩu? - Ảnh 4. — *グエン・トラン・ティエン・タイン氏 - ティエン・タイン・ビン刺繍会社ディレクター*

繊維・アパレル業界の企業は、一つだけではなく、多くの企業が「アウトソーシングからの脱却」で未来を切り拓くという同じ考え方を持っています。

考え方を変える - しかし、それ以上が必要

ベトナム全国テックフェスト、エコテックビレッジのエグゼクティブディレクター、ファム・ティ・ホン・フォン博士によると、最初の変化は事業主の意識の変化から生まれるという。「多くの企業が、依頼を受けて仕事をするという考え方を徐々に捨て始めています。キャッシュフローを確保するために加工注文を維持しながら、同時に自社ブランドを構築しています。私はベトナムの企業に対し、加工と自社ブランドの創出という2つのチャネルを持つよう奨励しています。そうすることで、私たちが国際ブランドのために働いているだけではないことを世界に示せるのです。」

しかし、考えるだけでは十分ではありません。ブランドを確立するには、ベトナム企業は世界市場の新たな基準を満たす必要があります。

グリーニング - デジタル化：世界へ踏み出すための条件

Doanh nghiệp dệt may cần làm gì để thoát khỏi mô hình gia công xuất khẩu? - Ảnh 6. — *ベトナム企業の技術革新の取り組みを示す繊維工場の自動生産ライン*

バイキング・ベトナム株式会社のレ・グエン・トラン・ニャ社長は、持続可能な開発の潮流が繊維・アパレル産業にとって「鍵」だと述べています。「企業が輸出加工の方向性だけを追うだけでは、もはや長期的な道筋とは言えません。繊維・アパレル産業は今、ESGの潮流に沿って『グリーン・デジタル化』を進め、原産地、付加価値、創造性、製品改善といった要件を満たす必要があります。そうして初めて、ベトナムブランドは確固たる地位を築くことができるのです。」

ベトナムブランドを地域レベルに引き上げる

ベトナム・タン・ジャン社総裁であり、ホーチミン市繊維ファッション協会副会長でもあるファム・ヴァン・ヴィエット氏によると、ベトナム企業はOEM（加工）モデルからODM（自社設計・自社ブランディング）モデルへと徐々に移行しつつあるという。「今後2030年までに、少なくともアジア地域において輸出ブランドを持つ企業になることを目指しています。2030年までに現地生産率が60～70%に達すると予想しており、ベトナムは単なる工場ではなく、真のブランドを生み出す場所となるでしょう。」