不動産業界は、長年売れ残った商品を処分する方法を模索している

プロジェクト名を変更し、割引や分割払いなどの販売インセンティブを導入することは、多くのプロジェクトで売れ残った商品を処分するために南部の多くの不動産企業が実施している方法です。

プロジェクト名を変更し、割引や分割払いなどの販売インセンティブを導入することは、多くのプロジェクトで売れ残った商品を処分するために南部の多くの不動産企業が実施している方法です。

Infinity プロジェクトは、以前は Charm Diamond という名前で市場に登場しました。

名前を変えれば運命も変わる

最近、 ビンズオン省ディアン市の不動産市場には、「The Infinity」と呼ばれる35階建てのタワーマンションプロジェクトが登場しました。564戸のマンションを含むこのプロジェクトは、投資家であるチャームグループ株式会社によって2019年から「チャームダイヤモンド」という名称で販売されていました。数百の顧客に販売された後、このプロジェクトは建設されませんでした。チャームグループが建設許可を申請し、土地使用料の支払い義務を果たしたのは2024年になってからでした。

しかし、2024年4月、建設開始前にもかかわらず、プロジェクト開発者は残りの物件の広告掲載と顧客への販売を継続していました。その直後、大安区（大安市）人民委員会は、本プロジェクトに関する通知を掲載し、プロジェクト内のマンション購入者に対し、「チャーム・ダイヤモンド・プロジェクトは、規定の法的手続きが完了していないため、譲渡および資金調達の対象外です」という内容の警告を発しました。

住宅や工業団地を含む不動産グループにおいて2024年第4四半期財務報告書を発表した上場企業103社を対象としたVietstockFinanceの統計によると、2024年末までの在庫総額は491兆VNDを超える。

商業用住宅不動産グループでは、 ノバランドが146兆VND超の在庫で引き続きトップに立ち、2024年初頭と比較して6％増加しました。そのうち、大部分は138兆VND超の建設中の販売用不動産在庫であり、建設が完了した販売用不動産は約8兆5000億VNDです。

他にも、ニャー・カン・ディエン（22兆VND超、18%増）、ナム・ロン（18兆VND近く、4%増）、ダット・サン・グループ（13兆4000億VND超）など、10兆VND超の大きな在庫を抱える企業もある。

インフィニティ・プロジェクトは2024年末までに地下室を完成させましたが、その後建設を中止しました。2025年3月初旬、ダット・サン・サービス社がこのプロジェクトの残りの製品の独占販売に参加しました。

最近、ダット・サン・グループはプロジェクト名の変更を発表しました。それに伴い、ホーチミン市トゥドゥック市のジェム・リバーサイド・プロジェクトは、ダット・サン・グループによって2018年から市場に発表され、数百人の顧客に販売されていましたが、法的には未完成で、建設もされていませんでした。このプロジェクトは、12棟、32～34階建て、3,175戸のマンション規模と宣伝されていました。このプロジェクトが法的に承認された2024年末、投資家であるダット・サン・グループは、300人以上の顧客とのマンション購入契約の手付金契約を解除すると発表しました。

その後、ダット・サン・グループは正式にこのプロジェクトの名称を「ダッチャンホーム・リバーサイド」に変更しました。投資家によると、このプロジェクトは2025年第2四半期に販売開始される予定です。

投資家が転機を迎え、在庫販売に弾みをつけるべく名称を変更したもう一つのプロジェクトは、アラナ・シティ都市圏プロジェクト（ビンズオン省フージャオ郡）です。このプロジェクトは2020年から販売開始されており、総面積は41ヘクタール以上、2,700区画以上の土地が含まれています。販売開始当初は「オリアナ」という名称でしたが、販売開始から長期間が経過し、消費が低迷したため、2024年末に投資家であるフオン・チュオン・アン社はプロジェクト名を「アラナ」に変更し、引き続き土地製品の販売を開始することを決定しました。

音楽パーティーを企画して在庫を販売する

2025年2月以来、サンライズリバーサイドプロジェクト（ホーチミン市ニャーベ区）では毎週末、住民以外の多くのゲストが参加するお茶会や音楽パーティーが開催されています。

投資家のノヴァランド社によると、これらのお茶会と音楽会は、同社が顧客に同プロジェクトの残りの住宅物件を見学・購入してもらうために企画したものだという。8棟のマンション（2,200戸）からなるサンライズ・リバーサイド・プロジェクトは2018年から顧客に引き渡されているが、現在に至るまで未販売の物件が多数残っている。

トゥドゥック市では、キエンAグループが投資する「シティグランド」というマンションプロジェクトが2024年末に顧客に引き渡されました。このプロジェクトは666戸の住宅で構成されており、規模は大きくありませんが、現在までに数百戸の未販売戸があり、投資家はプロジェクトの残りの物件を売却するために販売プログラムを継続する必要があります。

この在庫物件を販売するために、投資家は、1戸あたり20億ドン強の価格設定、入居するためにはアパート価格の約30％を前払いするなどの多くのポリシーを導入しました...

さらに、ロンアンのナムサオ・グループによるナムサオ国際都市圏プロジェクト、トランアン・グループによるフックアンシティ2プロジェクトなど、ドンナイ、ビンズオン、ロンアンにおける一連のプロジェクトも、在庫のある投資家によって売りに出されている。

不動産専門家のグエン・ホアン氏は、現在、不動産事業の在庫は非常に膨大であり、これらの商品は各プロジェクトにおける事業主の「利益」とみなされていると述べた。投資家はこの利益を得るために、あらゆる方法で商品を販売しようとするだろう。しかし、これらの商品の多くは品質が悪く、立地も良くないため、顧客は購入しないため、販売は非常に困難になるだろう。そのため、投資家は価格の引き下げや割引など、あらゆる手段を講じなければならないだろう。

「しかし、顧客にとっては、価格が安く、すぐに住むことができるプロジェクトなので、これは家を購入する良い機会です」とホアン氏は語った。

同様に、アジアン・ホールディングス不動産株式会社のグエン・ヴァン・ハウ社長は、販売開始から長期間が経過した後に名称が変更されるプロジェクトは、通常「ブラック・マーク」のあるプロジェクトであるため、投資家が名称変更を決断すると述べています。

「こうしたプロジェクトは、遅延、土地利用債務、過去の顧客からの苦情など、多くのスキャンダルを伴うことが多いため、企業はプロジェクト取得後に将来の販売を容易にするためにプロジェクト名を変更することが多い」とハウ氏は述べ、顧客に対し、プロジェクトの合法性と製品の品質を慎重に確認するようアドバイスした。これらのプロジェクトは他のプロジェクトよりも価格が「緩やか」であることが多いため、すべての要素に問題がなければ購入できる。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tim-cach-thoat-hang-e-luu-cuu-lau-nam-d256775.html