不動産業界は顧客を引き付けるために「ユニークな」策略を展開

顧客から高額で家を貸し出し、家を購入するには物件価格の5％の前金のみを支払い、銀行ローンを介さずに投資家に月々の分割払いを支払う…これが不動産業界が住宅購入者を引き付けるための「独自のトリック」です。

顧客がPhu Dongグループのアパートプロジェクトを訪問

寛大なインセンティブ

フードン不動産株式会社（フードングループ）は、フードン・スカイガーデン・プロジェクトの販売方針を発表しました。柔軟な支払い方法を採用し、居住目的または投資目的でマンションを購入するお客様に最大限のサポートを提供します。具体的には、お客様がマンションを購入すると、投資家は3年間で最大4億3,200万ドン（月額1,200万ドン相当）までの再賃貸を約束し、お客様は投資家から引き渡された設備以外の家具を別途用意する必要はありません。さらに、投資家からマンション価格の5%相当の感謝の贈り物も受け取ります。

フードン・スカイガーデン・プロジェクトエリアでは、アパートの賃貸価格は月額900万〜1000万ドンであることが知られています。

ダット・サン不動産サービス株式会社（DXS-FERI）の市場調査部門が発表した最新の住宅市場データによると、近年、購入者の心理が大きく変化していることが明らかになりました。居住目的を優先する顧客の割合は依然として79%に達し、残りの21%は投資目的で購入しており、購入者が物件の真の価値にますます関心を寄せていることがわかります。

さらに、投資家の評判は依然として重要な要素であり、顧客の 75% がそれを優先していますが、大幅な割引ポリシーに関心がある顧客はわずか 25% です。

特に、プロジェクトの合法性はますます重視されるようになっており、不動産購入を決定する要因の 17% を占めており、市場の変動に対する購入者の懸念を反映しています。

フードングループの営業部長グエン・ティ・タン・タオ氏は、このプロジェクトは2024年11月に顧客に住宅を引き渡す予定だと語った。顧客に高額で住宅を賃貸する方針は、本質的に顧客を支援するためであり、顧客がフードングループの製品を所有し、その価値を体験できるように、投資家は利益の削減を受け入れている。

より積極的な取り組みとして、Masterise社はホーチミン市トゥドゥック市のアパート商品に関する政策を発表しました。具体的には、顧客はアパート価格の5%（約3億2,000万ドン）を支払うだけで、売買契約を締結し、すぐに新居に入居することができ、その後18ヶ月間は家賃を支払う必要がありません。さらに、投資家は顧客の住宅を3年間5億2,800万ドンで賃貸することを約束します。

同様に、ガムダランドのイートンパークプロジェクト（トゥドゥック市）で住宅を購入することを選択した場合、顧客は売買契約に署名するためにアパート価格の5％を支払うだけでよく、特に最大5年間の分割払いが可能です。

Kim Oanh、Bcons、Pi Groupなどは、投資家と直接分割払いで住宅を購入するポリシーも提供しています。これにより、お客様は銀行ローンの手続きを経る必要がなく、投資家に毎月800万～1500万ドンを支払うだけで済みます。

市場プロモーション

市場の動向を観察したトランアングループ株式会社の副社長ハ・ヴァン・ティエン氏は、2024年の初めから不動産市場は活況を呈し始めたが、主に投資家側で新しいプロジェクトが開始され、顧客側はまだ十分には明確ではないとコメントした。

「投資家が顧客に利益をもたらす全く新しい住宅販売政策を導入することは、取引を促進する手段となる」とティエン氏は語った。

ティエン氏によると、魅力的な販売方針の導入は、顧客と投資家の双方に利益をもたらすという。特に、在庫を抱える投資家が商品を販売したい場合、投資家のマスタライズ社がトゥドゥック市のアパートプロジェクトに適用しているような、適切な支払い方針が不可欠だ。なぜなら、このプロジェクトは顧客への住宅の引き渡しが完了しておらず、販売商品はまだ取引されていないためだ。

一方、少額の手数料を支払い、すぐに売買契約を締結するというポリシーは、通常、価格がかなり高く、物件価格も高額な物件で採用されるため、十分な資金を持つお客様は多くありません。このポリシーを適用することで、住宅購入時の初期のキャッシュフローに関する不安を軽減することができます。

投資家への月々の直接支払いという方針は、真に住宅ニーズのあるお客様にとって非常に適しており、銀行融資の手続きや収入証明などについてご心配いただく必要がありません。

「2024年上半期の不動産市場は、全体として持続可能性と透明性の向上に向けた大きな転換期を迎えています。住宅購入者は、商品選びにおいてより注意深く、より賢明になり、実質的な価値と法的安全性を優先しています。これは、現在から2024年末までの南部の不動産市場の需要と見通しを明確に示しています。また、この時期は、住宅売買の心理が投資家と顧客の調和の中で前向きな方向に変化し始める時期でもあります」とティエン氏は述べています。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html