Vincom Retail が市場でナンバーワンのリースパートナーとしての地位を維持している秘密を解き明かす

2004年にVincom Center Ba Trieu（ハノイ）を開業して以来、わずか20年でVincomは63の省と都市48に88のショッピングセンターを所有しており、Vincom Retailは市場におけるナンバーワンのリースパートナーとしての地位を堅持しています。

専門家によると、ベトナムの小売市場は潜在性に満ちているものの、特に世界有数のブランドが参加しているため競争は熾烈だという。

こうした状況下でも、ベトナム人によって設立・運営されているブランドであるVincomは力強く成長し、トップの座を獲得しました。専門家によると、この成功は、Vincomが「黄金の座標」を所有し、体系的な戦略と革新的精神を組み合わせ、市場に先駆的なモデルを次々と生み出してきたことによるものです。

「巨大な」規模と最高の立地による利点

現在では、北から南まで、顧客はVincomの看板を簡単に目にすることができます。20年間の開発を経て、Vincom Center Ba Trieu（ハノイ）を皮切りに、Vincomは63省48市に88のショッピングセンターを展開しています。

4つの小売モデルを導入するビンコム・ショッピングモールは、顧客のショッピング体験の質と利便性、そして住民の生活水準の向上に貢献しています。特に、ビンコム・センターとビンコム・プラザは、主要都市の中心地の間に位置する「ダイヤモンド」のような立地にあり、洗練された高級感のある消費文化の形成に貢献しています。ビンコム・メガモールはビンホームズ都市圏に位置し、住民と観光客にとって新たなショッピングとエンターテイメントの拠点となっています。そして、すべての地区、町、都市をカバーする「合理化されたスーパーマーケット」であるビンコム+は、地域住民の基本的なニーズへの対応に貢献しています。

各地域のビンコム・ショッピングモールは、商業拠点を形成するだけでなく、国内外の顧客への文化・観光の促進にも貢献するデスティネーションとなっています。その強みは、各ショッピングモールが現代建築と地元の伝統を融合させた印象的なデザインであることです。特に、様々なフェスティバルや芸術パフォーマンスが開催される場所でもあります。

国内外の主要ブランドの集積地

ベトナムで最も活気のあるエリアに国際基準のショッピングモールを構えるVincomが、多くの有名国際ブランドに選ばれるのも当然のことです。Zara、H&M、Decathlon、Watcon、MUJIなど、多くの有名ブランドが、ベトナム市場への進出と拡大の拠点としてVincomを選んでいます。

Vincom ショッピングモールには、An Phuoc、Ivy Moda、Patio、SWE、Errorist、The White Egg など、ベトナムの有名ブランドも多数出店しています。

立地、規模、建築といった優位性に加え、Vincomは近代的な管理運営システム、専門スタッフ、そして顧客利益を最大化する施策によってテナント誘致にも成功しています。同社は定期的にエンターテイメント・フェスティバルや刺激的なプログラムを開催し、各ブースの魅力を高めています。そのおかげで、大都市の中心部だけでなく、多くのブランドがVincomと共に新興市場や新たな大都市圏にも進出し、地元の人々のショッピング体験の向上に貢献しています。

そのため、Vincomは、居住者や顧客のために、常に世界をリードするショッピングトレンドを、他に類を見ない「ローカル」な体験へと導いています。また、これらのショッピングモールは、ベトナム初となるユニークなショッピングスペースや店舗モデルを提供する先駆者でもあります。例えば、LUSHの新鮮な「グリーン」スペース、コーナンジャパンの「ホームアディクト」のための出会いの場、若者がNikeのダイナミックなスタイルと触れ合える場所などです。

ユニークなマークの創造における先駆者

ビンコムは創業から20年、発展の過程で、ベトナムで数々の先駆的な取り組みを通して、常に努力と革新を続け、そのリーダーシップを維持してきました。その一つが、前例のないショッピングモールモデルです。その代表例が、2013年のビンコム・ロイヤルシティ誕生に象徴される「オールインワン」モデルの登場です。次に、2022年には、最新技術、屋内の自然建築、そして高級サービスを融合させた「ライフデザインモール」モデルをビンコム・メガモール・スマートシティとして実現し、その実現を目指します。

ショッピングパラダイスであるだけでなく、ビンコムは市場初登場となる高級エンターテイメントスペースも提供しています。国際基準のアイススケートリンクシステム「ビンコム・アイスリンク」、3万種以上の海洋生物を擁する国内最大級の水族館「タイムズシティ」の「ビンパール水族館」、実物大のF1マシンを展示する屋内ミニF1レーストラック「VSレーシング」などです。

さらに、Vincomはショッピングモールの管理・運営に新たなテクノロジーソリューションを導入する先駆者でもあります。最近では、万能アシスタントAIチャットボットとTikTokクリエイターハウスセンターの登場により、顧客体験の最適化に貢献し、オンラインとオフラインのコミュニティをつなぐ空間を創出しています。

トレンドをリードする国際基準のファッションモデル

ベトナムは急速な発展の時代を迎えており、GDPの成長に伴い、マルチプラットフォーム小売産業が爆発的に成長しています。ショッピングモールや店舗には、ショッピングニーズを満たすだけでなく、顧客体験の向上、サービスの質の向上、施設の継続的な改善、インタラクティブなアクティビティの提供、強力な顧客コミュニティの構築、日々新たな価値の創造、コミュニティの繋がり、そして未来への確固たる基盤の構築といった要件と要求が求められています。

それを実感したビンコムは、全国をカバーするショッピングモールシステムの刷新と多様化で印象づけるだけでなく、グランドワールド（フーコックユナイテッドセンター）、グランドワールドとリトル香港（オーシャンシティ）、ウォーキングストリート - ヴーイエンパーク（ハイフォン）、ヴィンパールハーバー（ニャチャン）、ビンホームズゴールデンアベニュー（クアンニン省モンカイ、2025年開業予定）など、ビンホームズ都市部の商業街の開発で市場でポイントを獲得しました。

これらの商業エリアには、景観と調和したショップハウスや、充実したエンターテイメントアクティビティが揃っています。ここで採用されている「マルチエクスペリエンス・ユニバース」モデルは、多くのブランドの成功への扉を開く「黄金の鍵」となっています。

典型的には、オーシャンシティのグランドワールド「エンターテインメントユニバース」は、2024年の最初の6か月だけで5,000億ベトナムドンの小売売上高を達成しました。歩行者天国であるヴーイエンパーク（ハイフォン）は、2024年6月1日のオープン日に155,000人を超える来場者を集めました。

これらの数字は今後も増加を続け、ブランドに莫大な利益をもたらすと同時に、ベトナムの小売不動産市場におけるVincomの地位を確固たるものにしていくでしょう。Vincomは、パートナーにとって信頼できる住所であり、顧客にとって魅力的な体験を数多く提供する場所であるだけでなく、多くの土地の「様相を変える」ことに貢献するブランドでもあります。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/giai-ma-bi-quyet-giup-vincom-retail-giu-vung-vi-the-doi-tac-cho-thue-so-1-thi-truong-d230718.html