ベトナムの製品は電子商取引プラットフォーム上で十分な競争力があるでしょうか?

若者がeコマースプラットフォームでベトナム製品の価値を広める存在に - 写真：スクリーンショット

TikTokショップが2025年に向けたメッセージ「ベトナムグッズ」を公開 デジタル時代に「自らを強くする」ため、オンライン販売プラットフォームでベトナム製品の販売に参加する若者が増えている。

価格に関する話は、露店市場からオンライン市場までどこにでもある安価な製品と比べて、ベトナム製品の魅力を低下させるのでしょうか?

農産物やスゲマットが飛ぶように売れている

COVID-19パンデミック後、故郷に戻り、デジタルプラットフォームで故郷の農産物の宣伝を始めたグエン・ティ・トゥオン・タオさん（ラムドン省ダラット市）は、ベトナムの農産物は非常に多様であるにもかかわらず、多くの顧客に届いていないことに気づきました。

タオさんは、肥料や農薬などの知識以外ビジネス経験がない状態で故郷に戻った最初の日を振り返った。（記者 - タオさんは化学工学を専攻していた）。

タオさんは自作の動画を通じて、ダラットの農産物を紹介するチャンネル「Mon la vuon nha」を立ち上げた。当時の難しさは輸送方法にあり、多くの郵便局が農産物を受け付けていませんでした。第二に、長期間にわたって送られた商品は破損し、顧客に悪い印象を与えます。

配送の問題はすでに解決しました。ネット販売できる農産物は、ニンジン、ジャガイモ、ピーマンなど、長期保存が可能で4～5日以内に輸送できるもの。ベトナムの農産物は顧客に好評です。

電子商取引プラットフォームで飛ぶように売れるとはほとんど考えられないもう一つの品物は、伝統的なスゲのマットです。 MMO（オンラインでお金を稼ぐ）の経験を持つグエン・ヴァン・トゥアン氏（ タイビン）は、故郷の製品を市場に出すのに何の問題もありませんでした。

農家にとって難しいのは、美しい農産物を作っても、それを良い価格で販売できないことです。農産物は消費者に届くまで、多くの中継地点を通過しなければなりません。豊作なのに価格が安く、業者が安く買い取るという話は、もはや珍しいことではありません。

マットが消費者に届く頃には価格が3倍になっており、伝統的な製品が中国からの安価な製品と競争するのは困難になっている。 「伝統的な職業が失われたように思われた時代がありました」とトゥアン氏は語った。

その懸念から、トゥアン氏はビデオを通じて、伝統的なクインフーマット（タイビン）の価値を視覚的に鮮明な方法で人々に大胆に伝えました。マットがどのように作られているのかをお客様が理解すれば、その価値を理解し、製品に安心感を覚えるようになります。

ケサン特産コーヒーはアリババの電子商取引プラットフォームで販売される機会を得る - 写真：ホアン・タオ

ベトナムの製品は競争力がありますか？

電子商取引プラットフォームにおける競争は、価格、製品デザインなどの面で熾烈な競争となっています。しかし、ベトナムの販売チャネルによると、顧客は徐々に価格ではなく、品質、環境に優しい生活、クリーンな生活に注目するようになっています。

おそらく価格競争で最も困難に直面しているのはベトナムの農産物だろうと、チャンネル「Mon la vuon nha」のオーナーであるトゥオン・タオ氏は言う。中国の農産物は、従来の市場からオンラインストアに至るまで、価格面で非常に競争力がある。

価格の問題は依然として解決できない“痛み”です​​。しかし今のところ、価格の問題はそれほど重要ではありません。お客様は健康に対する関心が高まっているため、クリーンな農産物を求めるようになるでしょう。

製品に心を込めて正しい方向を選ぶときは、たくさん売らず、安く売らないでください。 「良質で栄養価の高い製品は安くあってはならない。良質で栄養価の高い製品は、その価値に見合ったものでなければならない」とタオ氏は述べた。

競争は顧客の認識、つまりクリーンな製品や健康に良い食事について消費者向けのメディアストーリーをいかに構築するかに基づいています。国産品をPRし、国内で販売するコンテンツクリエイターが農家を応援しています。

グエン・ヴァン・トゥアン氏（タンブイのスゲマット製造業者）によると、ベトナムの製品が競争に勝ちたいのであれば、自ら変化する必要があるという。まず大切なのは、顧客のニーズや好みに応じてどのように耳を傾け、変化していくかを知ることです。

例えば、以前は工芸村では特定のサイズの大きなマットしか提供されていませんでしたが、現在はオフィスワーカーや学生などに適した小さなマットも提供されています。

それに伴い、ベトナム製品の価値も高めていく必要があります。伝統的な製品はベトナム文化と密接に結びついており、それが他の大量生産品と自信を持って競争できる当社の強みでもあります。

出典: https://baoquangninh.vn/hang-viet-lieu-co-du-suc-canh-tranh-tren-san-thuong-mai-dien-tu-3358857.html