Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation で、米国市場への輸出前にグレープフルーツの品質をチェックしています。
潜在市場
2024年までに、ベトナムと米国の双方向貿易額は1,220億米ドルを超え、そのうちベトナムの対米輸出は約970億米ドルに達すると予想されます。ベトナムの主要産品である繊維、電子機器、農産物、水産物、木製家具などは、品質の向上、価格競争力、そして米国市場の厳しい基準を満たす能力により、ますますその地位を確立しています。一方、ベトナムは米国からの技術製品、農産物、原材料の重要な輸出先でもあり、グローバルサプライチェーンの促進に貢献しています。
米国駐在ベトナム貿易顧問のド・ゴック・フン氏によると、近年ベトナムは台頭し、徐々にグローバルサプライチェーンにおける重要な拠点となり、米国を含む世界各地の市場に重要な工業製品を供給している。現在、米国はベトナムの総輸出額の30%を占め、ベトナム最大の輸出市場でもある。
米国・ASEANビジネス協議会のマーク・ミーリー執行副会長は、「毎年、米国に輸出される世界の物品の総額は約4兆米ドルに上ります。これには、機械、設備、食品、医薬品、衣料、 教育機器、自動車などが含まれます。これは、物品とサービスの消費が米国のGDPの60～70%を占めているためです。これは、米国が今年そして今後数年間、世界の製造業者や輸出業者にとって依然として貴重な市場であることを示しています」と述べました。
ベトナム企業が米国市場の機会を活用できるよう支援するため、ベトナム貿易促進庁（ベトナム貿易促進事務所、ニューヨーク事務所）は、外国市場開発庁（FOD）、米国ベトナム貿易事務所、USABC、Amazon、WayFairなどのパートナーと連携し、輸出促進および輸入促進を含む多様な貿易促進活動を実施しています。同時に、ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴなどの米国主要都市で、国際見本市、専門展示会、企業間（B2B）交流プログラムにも力を入れています。
専門家からの推奨事項
先日開催された米国市場向け貿易促進会議において、商工省貿易促進局のホアン・ミン・チエン副局長は次のように強調しました。「政府機関と産業界の架け橋として、商工省傘下の我々をはじめとする機関・部署は、輸出能力の向上を支援し、ベトナムブランドを世界に発信するとともに、米国などの主要なパートナーとの関係強化に向けた活動の実施に引き続き尽力します。 貿易促進局は、国際貿易におけるベトナム製品の地位向上を目指し、企業の皆様と共に歩んでまいります。本日のイベントは、米国市場に関する最新情報を共有し、協力の機会について議論し、企業が直面する実務的な課題について情報交換する重要な機会となります。」
マーク・ミーリー氏は、米国からの新たな関税挑戦に対処するため、ベトナムは生活必需品や消費財の生産・販売促進など、いくつかの対策に注力すべきだと提言した。同時に、消費者が支払える価格帯で販売できるオーガニック認証商品など、ニッチ市場や特定の市場セグメントに注力する必要がある。さらに、企業や団体は米国で開催される専門見本市や会議に積極的に参加する必要がある。
一方、マーク・ミーリー氏によると、ベトナム企業が米国への輸出を可能にするには、B2B取引（米国の輸入会社に販売し、消費者に再販する）とB2C取引（米国の消費者に直接販売する）という2つの最も一般的な方法を採用する必要があるという。特にB2Bモデルの場合、企業は3つの主要な要素を満たす必要がある。製品の品質（国際基準を満たす製品であること）、同品質の製品との比較価格、一定期間内に供給可能な製品量である。ベトナム企業はまた、米国消費者の消費動向を把握する必要もある。こうして企業は製品の「ストーリー」を伝え、消費者に「体験」を提供する。
専門家によると、これらのオンライン プラットフォームを通じて米国の消費者に直接販売したい企業は、画像と英語のテキストによる製品の説明を作成すること、製品を米国の顧客に直接安全かつ確実に発送する機能を作成すること、米国の顧客から直接支払いを受け取る機能を作成することという 3 つの機能を開発する必要があるとのことです。
米国市場において、ベトナム企業がASEAN諸国の企業に対して持つ競争優位性の一つは、ベトナム系アメリカ人コミュニティとの繋がりを通じた企業間連携能力にあると多くの意見が示しています。ベトナム企業はまた、在米ベトナム政府から、省庁、支部、ベトナム大使館、そして在米ベトナム国連代表部を通じて支援を受けています。ベトナムにとって重要かつ最重要でありながら、同時に課題も抱える米国市場において、ベトナムが自らの地位を拡大し、確固たるものにしていくためには、これらの優位性を維持し続ける必要があります。
記事と写真：MY THANH
出典: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html
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