スタートアップは集中して真剣に取り組まなければなりません。

* 最近、彼は若い起業家と会い、情報を共有し、刺激を与えるために故郷のクアンナム省に頻繁に帰省しています。では、ここでのスタートアッププロジェクトをどのように評価しますか?

レ・フン・アン氏：大都市に比べて制約の多い省であるクアンナム省において、スタートアップの動きが非常に活発で、あらゆる地域や地区に広がっていることに本当に驚きました。

スタートアッププロジェクトは地域の強みをうまく活用して価値ある製品を生み出します。例えば、沿岸部には魚醤、デルタ地帯には農産物、山岳地帯には薬草など…

一般的に、プロジェクトは非常に体系的に投資されており、高品質の製品を生産するための優れた機械や設備が備えられており、そのいくつかは海外に輸出されています。

このような優れた特徴を活かして、クアンナム省政府は、プログラムの共有、スタートアップへの刺激、スタートアップスキルのトレーニング、スタートアッププロジェクト向けの機械や設備をサポートする多くのメカニズムの統合など、スタートアップエコシステムの構築を支援するためのあらゆる条件を整え、多くのメカニズムとポリシーを備えています。

ミン・ンガー氏（ボー・ティ・ミン・ンガー氏、ブノン食品栄養会社取締役）が私に言った言葉が印象に残っています。「クアンナム省ほど起業が楽しい場所は他にありません。」

クアンナムにはそのような利点がたくさんありますが、スタートアッププロジェクトのほとんどはまだ市場であまり知られていません。では、障壁は何でしょうか？

レ・フン・アン氏：若い起業家とのセッションでいつも言っているのは、地域の強みは必要条件ではあるが十分条件ではないということです。

多くのスタートアップ企業はその強みに頼り、時代遅れで創造性のない製品を作ってしまうばかりです。

なぜその製品を作ったのかと尋ねると、ほとんどの答えは「その製品が好きだから」「情熱があるから」といったものでした。

Bh.nong Food は当グループが所有しています。 — Bh.nong Foodは、BIN CorporationからBillion Dollar Dealプログラムを通じて投資資本を受け取りました。写真: NVCC

彼らは、最も重要な問題は市場のニーズに応える製品を作ることだということを忘れています。自分たちが気に入っているか、友人や親戚が気に入っているかは、何の問題も解決しません。

大切なのは、お客様が気に入ってくれることです。玄米を焙煎して売るわけにはいかないんです。市場の人々が玄米茶を何と一緒に飲みたいのかを知り、彼らに喜んでもらえるように混ぜる必要があります。

したがって、スタートアップはまず市場を注意深く調査し、ターゲットとする顧客、つまりターゲット顧客のニーズを調査し、製品、パッケージ、アプローチに関して彼らが何を望んでいるのかを調査するべきだと思います。

そこから、顧客に販売する製品ラインについて計画と戦略を立てます。たとえば、骨や関節の痛みを治療するための医薬品を製造している場合、顧客グループは中高年層になります。パッケージやラベルは子供向けの製品のように子供じみたものであってはならないし、広告メッセージもきちんとしていて、詳細かつ説得力のあるものである必要があります...

つまり、何らかの製品やサービスでビジネスを始めることを決める前に、まず市場を調査し、成果を見つけ、具体的な計画を立てるべきなのです。

BINコーポレーショングループが今日のように発展するまでに、シャーク・フン・アン氏も事業立ち上げ時に多くの失敗を経験しました。では、クアンナム省のスタートアップコミュニティに最も心からの言葉を伝えられるとしたら、何を伝えたいですか?

Le Hung Anh 氏: 即答します。集中力です!どの分野でも成功を収めるには、高い集中力と真剣さが必要です。

集中の価値は、集中すればするほど視野が広がることです。深く見れば見るほど、理解が深まります。
簡単に言えば、製品やサービスでビジネスを始めるときは、市場、顧客、原材料、製法、マーケティング、システム、資本、販売方針など、関連する問題を徹底的に調査することに重点を置く必要があります。そうすれば、少なくともリスクを最小限に抑えることが期待できます。

スタートアッププロジェクトの 90% 以上が失敗しているという統計があるのは偶然ではありません。なぜなら、このアイデアは非常に優れていると思うからです。非常に優れているため、オーナーは常にすべてを勝ち取る自信があり、他の問題を気にしなくて済みます。

したがって、スタートアップ企業はプロジェクトに真剣に取り組み、集中して熱心に取り組み、計画を立て、結果とビジネスの成功を予測するための徹底した開発ロードマップを策定する必要があると思います。全力を尽くしていれば、たとえ失敗したとしても貴重な教訓が得られ、より良い新たな方向性を見出すことができるでしょう。

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BINコーポレーション株式会社は、クアンナム省の息子であるレ・フン・アン氏によって設立された企業です。

この企業は、総投資額6兆8,500億ベトナムドンのナムタンビン工業団地インフラ投資・事業プロジェクトの投資場所を調査するため、クアンナム省人民委員会から原則合意を得たばかりである。

BIN グループは現在、多業種ビジネスグループであり、ヨーロッパ、アメリカ、アジアの 3 つの主要市場で 10 のブランドを展開しています。 BIN の事業分野には、国際ビジネスサービス、金融および資本市場、国際金融および貿易、支払いサービス、ソフトウェアアプリケーションソリューション、デジタルマーケティング、ビザ決済ソリューション、旅行プラットフォーム、不動産、電子商取引が含まれます。

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