投資シフト - 最終回：国内市場は新たな競争環境に突入

中国製品が市場に溢れている。

サプライチェーンの変化に伴い、ベトナム国内市場は中国ブランドの力強い進出の波に見舞われています。小売、化粧品、玩具、ファッション、食品・飲料、家庭用品、ライフスタイル製品など、中国ブランドの進出がますます集中し、特に大型ショッピングモールにおいて新たな競争を生み出しています。

写真のキャプション — ベトナムの国内市場では中国ブランドの急速な拡大の波が押し寄せている。

小売・食品飲料（F&B）分野では、KKV、Popmart、Colorist、Mixue、Haidilaoなどのチェーン店が、高い店舗網と好立地戦略により急速に事業を拡大しています。ホーチミン市とハノイは、高い消費者密度と若者の現代的なショッピング習慣を背景に、これらのチェーン店にとって重要な市場です。

CBREベトナムによると、現在の消費者トレンドは「ショッピング体験」モデルへと傾倒しています。中国ブランドは、エンターテイメント要素を豊富に取り入れた目を引く店舗モデルを迅速に導入し、常に流行の商品を投入することで、ブランド認知度を迅速に高め、若者の関心を惹きつけています。

小売チェーンに限らず、2025年の最後の数ヶ月間は中国からの正規輸入品が急増すると予想されています。関税総局によると、2025年10月末までに中国からの輸入額は1,500億米ドルを超え、同時期比で25%以上増加しました。2025年11月には、この数字は1,675億米ドルに達し、ベトナムの総輸入額の40%以上を占めると予測されています。機械、設備、電子部品、化学薬品、プラスチック、繊維・履物原材料・付属品、消費財など、多くの製品群が力強い成長を遂げています。

注目すべき点は、11か月後の対中貿易赤字が1000億ドルを超えており、国内サプライチェーンにおけるこの市場の役割の重要性を反映し、中国製品への依存度がますます高まっていることを示している。

同時に、2025年10月から12月にかけてホーチミン市で開催された一連の貿易促進展示会には、中国企業の圧倒的な参加が見られました。ベトナム・エキスポ・ホーチミン2025では、中国パビリオンが国際出展者の大部分を占めました。500を超えるブースが出展したIGHE 2025家電・ギフト展では、中国企業が大きなシェアを占めました。VHHE 2025ハードウェア・ハンドツール展では、多くの産業機械・設備のカテゴリーで中国企業がほぼ独占していました。

主催者によれば、ベトナムでの展示会への参加登録をしている中国企業の数は前年に比べて1.5～2倍に増加しており、ベトナム市場が地域戦略において重要な貿易・消費地になりつつあることを示している。

市場シェアを獲得するための競争圧力

中国製品やブランドの流入は、ベトナム国内市場における競争を激化させています。ファッション、化粧品、靴、食品・飲料、家庭用品、小型家電など、多くの分野において、ベトナム企業は価格、新製品導入のスピード、そして顧客体験の面で大きなプレッシャーに直面しています。

Vina Giàyの代表者は、最大のプレッシャーは中国製品にあると述べた。中国製品はより安価で、見た目も魅力的で、デザインも頻繁に変更される。パンデミック後の時代を生き残ることさえ困難であり、今や国内企業は数十年にわたって築き上げてきた強固な製造基盤を持つブランドと競争しなければならない。

KIDOグループも同様の傾向を観察しています。過去6ヶ月だけでも、同社は中国から20近くの貿易促進代表団と協力し、ベトナム市場への高い関心を示しました。これに対応するため、KIDOはデジタルトランスフォーメーションへの投資を加速し、販売システムにAIを導入することでコストの最適化と市場カバレッジ効率の向上を図っています。これは長期的な戦いへの備えです。

競争は低価格だけの問題ではありません。中国ブランドは、綿密に構築されたブランディング戦略に基づき、高品質で魅力的なデザインの製品というポジショニングへとシフトしています。多くの中国ブランド製品は、かつての「安かろう悪かろう」というイメージを覆し、ベトナム企業が現在大きな市場シェアを占める中間価格帯の顧客をターゲットにしています。

注目すべきは、Z世代の消費者の波が市場構造を変えつつあることです。CBREが引用した小売業界の専門家は、「競争はもはや店舗数ではなく、体験を創造する能力にかかっています。Z世代を捉えた者が市場を勝ち取るでしょう」と述べています。多くの中国ブランドが店舗デザイン、トレンド商品、インフルエンサーマーケティング、そしてエンターテイメントとショッピングを融合させたモデルに多額の投資を行っているのも、この理由から明らかです。

輸入環境においては、中国製品への依存度の高さが圧力となっている。公式輸入が二桁の割合で増加している中、適切な管理措置を講じなければ、ベトナム企業は国内市場シェアを維持することが困難になるだろう。経済専門家は、公正な競争を確保するためには、越境貿易、特に電子商取引プラットフォームを介した小規模貿易の管理強化が必要だと警告している。

2025年から2026年にかけては、ベトナム国内市場が近年で最も活況を呈する時期になると予測されています。これは、FDI流入による機会と国内競争による課題が混在する状況です。経済専門家は、ますます激化する競争の中で市場シェアを維持するために、ベトナム企業はビジネスモデルの革新、製品品質の向上、ブランドへの投資、そして自立性の向上を図る必要があると提言しています。

出典: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm