厳しい輸出市場におけるベトナム製品の道

カオ・ミン・トリ上級講師

－大統領閣下、米国の包括的な相互課税政策により多くのリスクに直面している世界貿易の状況において、ベトナム製品の輸出市場の多様化は喫緊の課題となっています。しかし、世界の他の経済国が輸出市場を多様化し、市場やニッチ市場を見つけるために競争しなければならないとき、ベトナムは上記の目標を達成する上でどのような課題に直面するのでしょうか？

GVCCカオ・ミン・チ准教授： 2025年4月現在、ベトナムは世界中の国や地域と19の自由貿易協定（FTA）を締結、実施、交渉中です。したがって、米中貿易戦争が激化し、ベトナムの輸出入に直接影響を与えるという最悪のシナリオでも、私たちにはまだ他の選択肢があります。

しかし、ベトナム製品はますます競争が激化する市場で生き残る方法を見つけなければならない。インド、インドネシア、タイなどの経済圏も市場の多様化を推進しており、その目的地としては欧州連合（EU）、中東、アフリカなどの潜在的地域が挙げられます。

これらの市場には、厳格な環境基準、トレーサビリティ、炭素排出削減などの非関税障壁や、ヨーロッパのオーガニック要件、中東のハラールなどの現地要件が多数存在します。当社の製品は、価格、品質、市場基準を満たす能力において、ベトナムと同等かそれ以上の経済力を持つ国々の製品と競争せざるを得ません。

問題は、ベトナムの企業、特に中小企業は、新しい市場に参入するための資本、技術、市場情報が不足していることが多いことです。ニッチ市場では、企業は長期的な投資要件と個別の戦略を満たす必要があります。米国などの輸出市場や中国などの輸入市場への依存により、新しい市場への移行はサプライチェーンとコストの面でリスクを伴います。

また、ビジネス環境は改善しているものの、依然として多くの重複した複雑な規制が存在し、ベトナムには中小企業を支援するエコシステムがまだ不足しています。新しい市場の基準を満たすには、企業は生産プロセスや技術基準に投資して変更し、新しい機械や設備に投資する必要があります。さらに、従来の国内市場を守り、発展させながら同時に新しい市場に拡大する必要があるため、リソースと組織能力に対する要件はますます高くなります。

こうした課題に直面して、 ファム・ミン・チン首相は、市場、製品、サプライチェーンの多様化と、困難を解消して企業を支援するための解決策の緊急実施を繰り返し指示してきた。 4月7日、首相は、国際貿易の新たな状況に積極的に適応するために、省庁、支部、海外のベトナム代表機関、協会、企業との会議を主催した。

最近では、ファム・ミン・チン首相が4月22日付の2025年の経済成長を促進するためのいくつかの重要な課題と解決策に関する公式声明第47号で、商工省と関係省庁および部門に貿易を促進し、締結済みのFTAを効果的に活用するよう指示した。貿易担当者と海外のベトナム貿易促進事務所の能力を向上させ、貿易の連携、貿易の促進、新たな技術的障壁への適応、投資や国際貿易における法的支援の提供などにおいて企業を支援します。

融資の面では、首相は貸出金利の引き下げ、生産・事業部門への直接融資、米国の関税政策の影響を受けた企業を支援するための短期融資の促進について引き続き検討するよう指示された。財務省は、これらの影響を受けた産業や部門の企業や労働者に対する財政支援政策の策定を主導するよう指示された。

行政手続き、事業条件、コンプライアンス費用を削減し、ビジネス環境を改善する政策が実施されているため、ベトナムの輸出企業は上記の課題を解決する意欲がさらに高まるでしょう。

-米国の相互税政策に対応して、ベトナムのカシューナッツ産業は直ちに中東市場へのシフトを強化し、大きな可能性を秘めたこの市場をさらに発展させることを決意しました。過去3年間で中東はベトナムの第5位のカシューナッツ輸入国となり、近い将来シンガポールを抜いて第4位の市場となる可能性が高い。カシューナッツ産業の話は、他の商品製造業の典型的な例とみなせるでしょうか？

カオ・ミン・トリ准教授：中東地域は、4億人を超える人口と高い一人当たりの所得を擁し、魅力的だと考えられています。これは、開放経済の市場であり、対外貿易、観光、サービスが力強く発展しています。特にベトナムの強みに合った食品の輸入需要は大きい。この地域は世界からの投資資本や輸出入を誘致している最中であるため、輸出入規制はまだそれほど厳しくなく、主にハラール規制などの文化的要因に関する規制です。

米国の相互税政策に対し、ベトナムのカシューナッツ産業が中東市場への転換という迅速な対応をとったことは、農業だけでなく、他の商品製造業にとっても学ぶべき素晴らしい事例である。

しかし、すべての業界で市場の変化が容易というわけではありません。これには、安定性、メンテナンスの容易さ、技術的な障壁の少なさなども関係します。マーケティング費用、ハラールコンプライアンス費用、高い物流費用など、初期投資費用が高額になることが主な理由で、企業がマスマーケットに参入するのは容易ではありません。

政府は貿易促進プログラムや市場情報の提供、国際見本市への参加費用の援助などを通じて企業を支援する必要がある。また、企業には、有機食品や環境に優しい製品など付加価値の高い製品を生み出し、国際認証（ハラール、ISO、フェアトレード）を満たす研究開発への投資を奨励し、支援する必要もあります。それによって「メイド・イン・ベトナム」ブランドが構築され、新たな市場での地位、ブランド、信頼が確立されます。

貿易促進による新たな推進力

-輸出市場の拡大は貿易促進と結びつく必要がある。既存市場での貿易促進がより効果的となり、ベトナム製品がこれらの市場でシェアを拡大​​すれば、相互税の一時停止期間である90日間が終了した際に、米国市場での損失を部分的に補うこともできるのでしょうか？

准教授博士GVCC カオミントリ：私の意見では、貿易促進には以下の重要な調整が必要です。

まず、貿易促進は一般的なものから業界特有のものへと移行する必要があります。各製品グループには、それぞれのターゲット市場のニーズと嗜好に合わせた独自の戦略が必要です。

第二に、プロモーション活動は、短期的な見本市や展示会を開催するだけでなく、より専門的かつ継続的なものになる必要があります。現在、貿易促進は依然として、見本市、セミナー、B2B コネクションなど、「単独戦」に重点を置いています。長期的な貿易関係プログラムを推進し、特定の産業や市場に向けた長期的なプロモーションキャンペーンを構築し、戦略的な貿易契約を締結し、企業に現地の基準、嗜好、ビジネス手法を教育する必要があります。

第三に、貿易促進は、海外の貿易代表機関、業界団体、特に大手のリーディングカンパニーとより緊密に連携し、「機関車」としての役割を果たし、中小企業がホスト国の流通システムにさらに深く浸透できるようにする必要があります。海外のベトナム貿易事務所は、リスク警告、市場情報の提供、コネクションのサポート、ビジネスの保護など、企業にとって有用な情報源にならなければなりません。

第4に、アリババ、アマゾン、Shopee Globalなどの越境電子商取引プラットフォームを通じて、仮想フェアを開催し、オンライン取引を結び付け、企業がより迅速かつコスト効率よく海外の顧客にリーチできるようにすることなど、貿易促進におけるデジタル変革の応用もさらに推進する必要がある。

最後に、プロモーション活動は国家ブランド戦略とも連携し、ベトナムの商品が低価格競争だけではなく、品質と価値の面でより明確に認識されるようにする必要があります。国は、中小輸出企業を対象に、プロモーション、研修プログラム、輸出専門コンサルティング、国際ブースへの補助金、EU向けCE、日本向けJASなどの国際認証取得費用の資金提供などを支援する資金を保有する必要がある。

これらの調整が同時に行われれば、ベトナムは米国市場の不足を補うだけでなく、国際市場におけるベトナム製品の地位も向上するだろうと私は信じています。

新しい市場、新しい戦略

-長期的に見て、ベトナム製品がターゲットとすべき重要な市場はどこだと思いますか?

GVCCカオ・ミン・チ准教授：一方では、ベトナム製品は「Made in Vietnam」製品に精通した既存市場やEU、米国、日本、韓国、ASEANなどの先進国の市場で地位を維持する必要があります。他方では、以下のような多くの市場を調査し、参入する必要があります。

（１）インド、中東、アフリカ等の消費成長率の高い発展途上市場。これらの地域は若年人口が多く、消費財、食品、衣料品の需要が旺盛ですが、現在のところベトナム製品はほとんど流通していません。

（２）欧州、北米、北東アジアの高級ニッチ市場（例：オーガニック食品、サステナブルファッション、クリーンテクノロジー製品）

（３）カナダ、メキシコ、オーストラリア、ニュージーランドなどのCPTPP地域市場では、ベトナムは巨額の関税優遇措置を享受しているが、その潜在力をまだ十分に活用していない。

―では、輸出市場の多様化という目標を実現するためには、戦略的な産品を選んで普及させる、他の産品を誘致する、経済外交を活用するなど、どのようなアプローチをとればよいのでしょうか。

カオ・ミン・トリ准教授：まず、幅を広げる前に、深さに焦点を当てる方向で戦略的な製品と市場を特定する必要があります。企業は戦略的な製品を選定し、製品の品質を向上させ、多くの戦略的パートナーとの外交関係を強化することで波及効果を生み出し、より多くの国や業界との貿易関係を拡大します。

例えば、中東市場に進出したカシューナッツは、その地位を固め、その後、加工果物やパッケージ食品などの関連する補完製品につながるでしょう...

戦略的製品の選択は、企業と経済全体の比較優位に基づいて行われます。これは経済外交の物語です。 FTAを締結し、ベトナムに友好的な市場では、ベトナムの製品はより容易に浸透することができ、関税や非関税障壁を削減するための交渉の機会も増えます。

市場を拡大する前に、まず 1 ～ 2 か国から市場を調査し、貿易関係を構築し、貿易ブロックに加盟する必要があります。ベトナムでは、港湾や倉庫のインフラを改善し、テクノロジー（トレーサビリティにおけるブロックチェーンなど）を適用して物流を最適化し、企業のコストを削減し、配送効率を高めることが必要です。

もちろん、新たな市場の扉を開くためには、輸出企業自身がますます成熟していなければなりません。経営機関、専門家協会、業界団体は、企業全般、特に中小企業を支援するためのエコシステムを構築し、拡大する必要があります。付加価値が高く、現地の労働者に技術を移転する意欲のある質の高いFDI資本流入を誘致することは、ベトナム企業がバリューチェーンにおける地位をますます向上させ、成長を促進する環境を作り出すことにも役立ちます。

ホアン・ハン（演奏）

出典: https://baochinhphu.vn/loi-di-cho-hang-viet-trong-boi-canh-thi-truong-xuat-khau-kho-khan-102250427155953648.htm