ベトナムのドローンが空を支配

これが、私たちが Realtime Robotics Inc VN (RtR) の「本社」を訪れ、Hera ドローンの「父」である Luong Viet Quoc 博士に会った理由でもあります。 60人のベトナム人エンジニアを抱えるこの工場は、設計、製造、ソフトウェアの作成、製品の生産とテストから出荷準備まで、多忙な作業で忙しい。ジーンズと色あせたTシャツを着たクオック博士は、私たちをヘラドローンの生産現場に案内しながら、「ハイテクパークに新しい施設を建設中です。来年完成する予定です」と語った。

RMUS 流通チャネルの Hera

* ドローンは、ここ 10 年ほど人気が​​高まっている新しいハイテク製品です。ベトナム人がドローンを製造し、米国市場向けに輸出しているという情報は、大変誇らしいのですが、申し訳ありませんが、この情報を検証していただきたいのですが。

ルオン・ヴィエット・クオック博士：それは全く真実です。現在、ヘラをイスラエルに輸出するための契約締結に向けて作業と準備を進めています。この契約が成功すれば、イスラエルはテクノロジー、特にドローンの分野で先進国であるため、ベトナムのドローン業界にとって大きな節目となるだろう。契約は最終段階にあります。

クオック博士がタン・ニエン記者にヘラを紹介

* 私が製品を作り、米国に友人がいて、彼らが私の製品を購入し米国に持ち帰ったとします。私も自分の製品が米国に輸出に成功したと自慢することができます。あるいは、多くの企業が製品を輸出していますが、その対象は米国内のベトナム人やアジア人だけです。 RtR の米国顧客は誰で、何台購入したのか、そしてその金額はいくらだったのか教えてください。

まず、あなたの質問に感謝します。非常に良い質問であり、問​​題の本質に近いものでした。私がアメリカ人と契約した最初のバッチは、2022年に50万ドル相当の製品（システム）10個でした。次に、友人や知人にしか販売しないのであれば、製品に実質的な価値はないというあなたの見解にも同意します。価値のある製品は透明な市場で決定されなければなりません。

Heraを発注したパートナーは、米国のドローン専門販売業者であるRMUSです。同社は10年以上事業を営んでおり、世界中にドローンを配布しています。ここでもう一つの重要な詳細を明確にしなければなりません。ドローン販売業者の場合、シナリオは 2 つあります。まず、ドローンが「OK」であれば、販売のために委託することができます。販売する場合は契約に従って手数料を受け取ります。第二に、彼らはあなたの製品が十分に優れていると判断すれば、流通のためにそれを直接購入します。ヘラは例外で、私たちが制作するために前金を支払ってくれました。昨年、彼らは10ユニットの契約を締結しました。 2023年初頭、同社は顧客への販売に向けたデモ飛行用に3機の航空機を受領した。今年 7 月初旬、彼らは顧客に届ける実際の商品を受け取りました。現在、送金は75%完了しています。 RMUS の Web サイトでは、開始価格が 58,000 ドルと記載されています。

クオック博士は米国防副長官と写真を撮った。

* RMUS の販売進捗状況を追跡していますか?

私が来年7月に納品するドローンは、米国の電力網の一部を所有するヴァルモント・インダストリーズ社に納品される予定だ。ニューヨーク証券取引所における彼らの価値は60億ドルを超えています。

* ヘラは何に使われるのですか?

高圧送電線の安全性を定期的にチェックするために使用されており、これは義務付けられています。ドローンが登場する前は、歩いて双眼鏡を使う必要がありました。ドローンのおかげで、これははるかに高速かつ効率的になりました。これまで、世界中でドローンは 1 つのペイロード（カメラ）しか運ぶことができませんでした。電力網を点検する際には、最大 4 つの基準があり、非常に重いものも含め 4 種類の異なる特殊カメラを使用する必要があります。

したがって、Hera 以外のドローンでは、4 回飛行する必要があり、さらに装備を変更する時間も加わります。ヘラは 4 種類のデータを収集するために 1 回飛行するだけで済みます。しかし、一般的な論理で Hera が他のドローンよりも 4 倍効率的に動作すると理解すると、それは正しくありません。現場では、一度飛行した後に、雨など気象条件が変わり、作業セッションが終了しても仕事が完了しない可能性があることを想像する必要があります。

ヘラは電力業界において絶対的な競争優位性を持っています。電力会社が業務メールの中で、今年はドローンが 1,700 台必要だと述べたのも、このためです。

ヘラ・カン・ジョーの電気テストのご紹介

* Hera がより効率的に動作すれば、お客様もあなたも、購入する必要のあるドローンの数を減らすことができます。作成者は収益の減少を心配しているのでしょうか?

(笑) 世界中の電力業界は、1 つのユニットだけではなく、効果的なグリッド監視デバイスを必要としています。これほど巨大な市場があるにもかかわらず、ドローンが対応できる分野は電力分野のみにとどまります。他の多くの分野でも幅広く応用されています。

* ベトナムにあなたの製品を知り、使用しているユニットはありますか?

当社の国内最初の顧客は、消防救助警察署（ 公安部）です。先週、Hera の使用に関するトレーニングを終えました。これはドローンが重要な役割を果たす分野でもあり、Hera は優れた競争上の優位性により非常に役立つツールとなるでしょう。

* ドローン製造業界に進んだきっかけは何ですか?

8年前、ドローンには多くの実用的な用途があることに気づき、ベトナムでドローンサービスの分野で事業を始めることにしました。その過程で、私が購入したドローンはすべて期待通りに動作せず、メーカーが紹介した性能と比べて 30 ～ 40% しか性能が上がらないドローンもありました。中には重すぎたり、かさばりすぎたり、組み立てや操作が難しいもの、電池が弱すぎるものなど、問題はたくさんあります。すべてを調整して修正し始めなければなりません。それ以来、私は自分の希望と実際のニーズに合わせてドローンを製作することを考えました。

そこで私は、世界が何をしているのか、そしてこの分野で自分が何ができるのかを知るために、ドローンに関するあらゆる文献を読み、リサーチを始めました。ドローンは民間航空機のようなものです。それは、世界中のあらゆるビジネス、あらゆる会社が 1 つの部品だけを製造するエコシステムです。また、自分の好みに合った製品を作りたいという思いから、市場にある最高のものよりも優れたものを作るために、デザインを深く探求し始めました。新しいものなので、製造、生産する必要があり、今ではそれを 100% 行っています。 6年目には最初のドローンが誕生しました。その特徴は、当時の世界の他のものと匹敵します。

*そしてなぜヘラなのですか?

実は私が最初に名付けたのは「ヴィアン」で、英語で「活気に満ちている」という意味です。私には12歳の娘がいます。英語名はVivian、略してVianです。ベトナム語で言うとVi Anとなり、これは「父の小さな平和」を意味します。ヘラはギリシャ神話の女神の名前です。彼女は多くの役を演じていますが、そのうちの 1 つは空の幽霊です。

* まったく新しい分野に携わって8年になりますが、諦めたいと思うほどの困難に直面したことはありましたか？

「スタートアップ」の99%、つまり起業家は、このような瞬間に何度も直面したことがあると思います。 A でビジネスを始めると成功することが多い（商品化できる）と思われがちですが、実際には A ではなく、D、E、F の場合もあります。成功するには多くの変革が必要です。しかし、投資や研究開発はギャンブルのようなものです。なぜなら、誰も自分が求めているものが実現するかどうか確信が持てないからです。探しているものがすでに誰かによって見つかっていたり、見つけたときには市場に需要がなかったりする場合もあります。多くの変数がスタートアップを窮地に追い込み、生死を決定します。最後のコインも何も見つからずに失われてしまうケースが多くあります。

* それで、世界よりも優れたドローンを作れると確信できる理由は何ですか?

私はベトナム人の知的才能とベトナムが世界と競争できる能力を信じています。ここのエンジニアリング チームは全員ベトナム人で、国内でトレーニングを受けており、協力して世界に勝るドローンを開発しています。明らかに、私たちが重点的に取り組めば、新技術の分野でもベトナム人は他のどの国よりも劣ることはないだろう。競争力に関してはコスト面を重視したい。もし私がこのスタートアップを米国で設立したら、必要なことをするために必要な金額は少なくとも15〜20倍になるでしょう。

個人的には、「良いものでもさらに良くなる」という言葉が大好きです。最高のものよりも優れたものを作れば、それは価値を持ち、世界と競争できるようになります。私がこれほど自信を持てるのは、数多くのドローンと「実戦」し、多くの知識を蓄積し、また困難な幼少期を経験したからであり、どんな困難も乗り越えられると信じているからです。

大変な幼少期、それが今日を迎える原動力になっているのですか？

はい。私が12歳か13歳の頃、私の家族は非常に貧しく、1日か2日空腹でいることが普通のことだった。時々、放課後、私はその本を捨てて、ゴミを拾い、金属くずを売って、お粥を作るための米と交換するお金を稼いでいました。家については、私はそう呼んでいますが、実際は荒れ果てた小屋です。雨の夜は、頭を覆うための円錐形の帽子と洗面器を見つけて夜明けを待たなければなりません。当時の私はとても貧しかったので、給料を必要とせず好きなだけ食べさせてくれる上司になることが最大の夢でした。

それで、勉強することが人生を変える唯一の方法だと気づきました。学ぶ。学んで学んでください。私は生涯にわたって学び続けなければなりません。それは多くの扉を開く助けとなり、私の人生を豊かにしてくれるので、興味深い旅でもあります。たとえば、私は26歳のとき、仕事を辞めて再び英語の勉強を始めました。英語を学ぶことで、私の性格の一部が変わり、英語の才能がないので、もっと粘り強くなれるようになりました。それから私はアメリカに留学して経済学を学ぶためにフルブライト奨学金を申請しました。そして、高得点を取るよう努力を続け、博士課程の奨学金に応募してください。あるいは、ドローンに関する知識はすべて独学で習得し、独学で蓄積したものです。学び、世界へ出ていくことは、より良い視点を得るのにも役立ちます。

* では、今後 5 ～ 10 年における Hera と RtR 社のビジョンは何でしょうか?

ヘラは今、1年前とは全く違う人間です。最高よりも優れたものを作ろうという基準と熱意があれば、RtR にはさらに多くの新しい発明が生まれると信じています。当社は常に革新を続けており、常に業界で最も革新的な企業でありたいと考えています。

RtR が目指すもう一つの基準と中核価値は、最も信頼できるドローン事業です。特にデータ セキュリティに関しては、約束どおりに実行できるという意味で信頼できます。この点を強調したいのは、それが世界に対してベトナム製品を近隣諸国の安価な製品と区別するのに役立つからです。

クオック博士がヘラを米国防長官に紹介

* RtR 社は自社の Web サイトではアメリカ企業であると紹介していますが、当社は 100% ベトナム産の製品を誇りにしています。これについてどう説明しますか?

ベトナムと米国の 2 つのエンティティを反復処理します。米国の企業が市場にアクセスできるようになります。研究、設計、製造、生産を行うベトナムの企業。両方ともベトナム人の私が所有しています。したがって、これは 100% ベトナム産の製品であると完全に保証できます。ご覧のとおり、ここの生産施設もすべてベトナム人のエンジニアによって運営されています。

ヘラとRtRの物語は、ベトナム国民が特にドローンのような新技術分野において、最高であるだけでなく世界より優れた製品を発明、設計、製造するのに十分な知的能力を持っているという重要なことを世界に対して証明しています。一方、それは他の多くのベトナム人にも、自信を持って創造的な道を歩むよう刺激を与えています。発明の道を選べば、ベトナム人は成功する能力を持っています。これは、国が発展途上国から先進国へと移行する唯一の方法でもあります。サムスンのテレビが日本のテレビに勝っている理由は、サムスンが液晶ディスプレイを発明したからです。ただ真似するだけでは世界のトップには到達できません。それが韓国のやり方だ。中国もこの方向に進んでおり、世界のトップに躍り出たテクノロジー製品もいくつかあります。

ソースリンク: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm