WinCommerceの「Rural」モデルが5月に36%の成長を達成

ベトナムの近代小売業の「黄金時代」

ベトナムは小売業において、近代化、デジタル化、そしてスマート消費の時代という新たな発展段階を迎えています。JPモルガンによると、ベトナムの一人当たりGDPは2017年から2022年にかけて年平均7.1%の成長を遂げ、4,000米ドルを超え、2030年には7,500米ドルに達する可能性があります。都市化率は引き続き上昇しており、中流階級の生活と消費ニーズの向上が進んでいます。

ベトナムは若い人口構成を背景に「黄金人口」期にあり、2010年以前の中国やタイと同様に、消費の発展プラットフォームとなりつつあります。しかしながら、ベトナムのモダン・リテール（MT）普及率は現在わずか12%で、ASEAN諸国の20～45%を下回っています。ベトナムのこの数字は、インドマレットやアルファマートといった国内「巨大企業」による店舗網拡大競争によってMTが急速に成長したインドネシアの2010年代とほぼ同水準です。

さらに、小売市場は、民間経済発展に関する政府の決議68号によっても強力に支援されている。決議68号は、「国内市場の発展を促進し、消費を刺激し、流通チャネルを多様化し、デジタルプラットフォームと電子商取引を強力に発展させ、『ベトナム国民はベトナム製品を優先的に使用する』キャンペーンを効果的に実施し、国家貿易促進プログラムをアップグレードおよび革新し、民間企業が自社ブランドを構築および宣伝することを支援する。民間小売企業の発展を奨励する」ことを定めている。

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WCM は、大きな国内需要のおかげで力強く成長しているベトナムの小売業界の典型的な代表例です。

ベトナムは近代小売業の「黄金時代」を迎えており、 Masan Group (MSN) のメンバー企業である WinCommerce (WCM) はこの変革に大きく貢献しています。

農村モデルは36%の成長を達成し、WinCommerceは拡大を続けている

厳しい小売市場を背景に、マサンの小売チェーンであるWinCommerceは、目覚ましい業績を上げ、卓越した運営能力を証明しました。同社によると、WCMの今年最初の5ヶ月間の純収益は14兆7,000億ドンと推定され、2024年の同時期比12.8%増となりました。5月単月では、WCMネットワーク全体の純収益は3兆310億ドンと推定され、同時期比17.6%増となりました。また、地方展開のWinMart+モデルは36.4%増加し、約7,000億ドンに達しました。

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それぞれの居住エリアに適した複数のモデルを構築することで、WCM は長期的な成長を実現します。

さらに、WCMのスーパーマーケットモデルも5月に好調な業績を達成しました。WCMによると、WinMartスーパーマーケットシステムは同時期に純収益9.1%増を達成しました。これは、店舗の改装と商品ポートフォリオの調整によるもので、ショッピング体験の向上と消費者ニーズへのより的確な対応に貢献しています。

小売市場の近代化戦略は大都市だけにとどまりません。2025年には、WCMは人口の63%を占め、依然として伝統的な小売チャネルへの依存度が高い農村地域に重点的に取り組みます。このため、5月にWCMは50店舗を新規オープンしました。これにより、年初からの新規出店数は合計257店舗となり、年間ベースシナリオの新規出店計画の約40%を達成しました。

年初からオープンした新規店舗は全体として黒字を計上しており、同社の拡大戦略が力強く実行され、明確な成果を上げていることを示しています。WCMは毎日平均2店舗近くの新規店舗をオープンしており、ベトナムの小売業界において高いカバー率を示しています。

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WCMは5月に50店舗を新規オープンし、年初からの新規オープン店舗数は合計257店舗となり、通年の基本シナリオ新規オープン計画の約40％を達成した。

これは、農村部における消費の変化に対応するための戦略的な動きであるだけでなく、WCMが数百億米ドル規模の市場への参入を果たすことにもつながります。Masan Consumer（消費財）、WinEco（野菜、果物）、Masan MEATLife（精肉、加工肉）、 Techcombank （デジタル金融ソリューション）を含むMasanエコシステムの統合的な強みを活かし、WinMart+ Ruralの各店舗は、日用品の買い物から決済、送金、さらには消費者金融商品へのアクセスまで、販売拠点であると同時に、多機能な消費者サービスセンターとなっています。

ベトナムでは、中流階級の急増、都市化、デジタル化、そして消費者習慣の変化が、現代小売業の「黄金時代」を築きつつあります。この市場形成をめぐる競争において、WCMは小売業界の新たなスタンダードを切り拓いています。それは、事業拡大のスピードと経済効率が両立し、各販売拠点が消費者にとって包括的なサービス価値と結びつくことです。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mo-hinh-nong-thon-cua-wincommerce-dat-tang-truong-36-trong-thang-5-20250618200752658.htm