米国の輸入業者はベトナムからの注文を求めている

nhập khẩu mỹ - Ảnh 1. — タイニン省の木材製品を米国に輸出している企業は、ベトナムと米国間の関税交渉で前向きな結果が得られることを期待している - 写真：クアン・ディン

多くの米国の輸入業者は、中国からの注文に代えてベトナムからの注文を求める方向にシフトしている。そのため、企業は関税交渉のより好ましい結果とベトナムの輸出業者の供給能力の向上を期待している。

以前は、税金命令が発令されるとすぐに、多くの米国の輸入業者は中国から商品を購入できなくなり、商品の代替供給元を見つけるためにベトナムを含む他の国の供給業者に連絡する必要がありました。

米国企業、ベトナムで新たなサプライヤーを模索

輸出コンサルティングと促進を専門とするVIETGO輸出促進会社と、ベトナムと米国の200社を超える輸入業者と輸出業者との間で議論が活発に行われ、米国に輸入している多くの企業が、他国、特に中国に適用されている米国の相互税政策は、ベトナムの輸出業者にチャンスを広げる可能性があるとコメントした。

多くのプライベートブランドを扱う輸入会社を経営するモシェ・メイヤー氏は、中国で洋服ハンガーや家庭用品を購入し、米国のスーパーマーケットチェーン、ウォルマートに販売していると語った。

しかし、米国が中国に課している高い相互税率により、同社の輸入活動は多くの困難に直面しているとモシェ・メイヤー氏は語った。

しかし、課題には常にチャンスが伴う。関税戦争が激化するにつれ、同社は不安定な状況でリスクを最小限に抑えるために供給源を多様化せざるを得なくなるからだ。

モシェ・メイヤー氏によると、特にベトナムが米国のドナルド・トランプ大統領政権と積極的に税制交渉を行っている状況において、これは市場を多様化する絶好の機会だという。

「ですから、高税率を回避するために、ぜひ税率交渉にご尽力いただきたいと思います。交渉がうまくいけば、ベトナム企業が米国市場を拡大する機会が生まれます。私たちは現在、代替サプライヤーを切実に必要としており、ベトナム企業との協力を歓迎し、貴社から商品を購入したいと考えています」とモシェ・マイヤー氏は語りました。

一方、家具輸入を専門とする別の企業のオーナーであるシャウカット・シンドゥ氏は、米国の関税政策の変更を予想していたため、新たな供給源を見つけるために積極的にベトナムへ行ったと語った。

しかし、ベトナムに来て遭遇した問題は、企業が工場で製造された実際の製品ではなく、インターネットから入手した製品を提供する場合、サプライヤーが実際には需要を満たしていないことです。

サプライヤーが顧客とのアポイントメントを取ったものの現れず、サプライヤーとの会議の手配に時間と費用が無駄になるケースもあります。しかし、シンドゥ氏によると、ベトナムと米国が関税について効果的に交渉すれば、企業にとっては提携を拡大するチャンスとなるだろう。

「米国の輸入業者から中国に代わる供給業者を求める声が高まっており、企業には協力の選択肢が数多くあるだろう」とシンドゥ氏は語った。

交渉の成功を期待してベトナム企業は能力向上を図る

ホテル業を営むジェフリー・マトフ氏は、焼き石、屋根パネル、床材、カーペットなどの製品を供給するパートナーを探すためにベトナムに4回訪れ、10年間中国から商品を輸入しているものの、まだ新たな供給元を見つけたいと語った。

しかし、ベトナムの多くの企業と仕事をした後、ジェフリー・マトフ氏は、商品の供給能力がすべての実際のニーズを実際に満たすわけではないことに気づきました。

そのため、ジェフリー・マトフ氏は、ベトナム政府が米国と交渉して最良の関税結果を得て、企業の競争力を高め、中国からベトナムへの注文の移行を活用できるよう支援することを期待すると述べた。

同様に、木製ドア、キッチンキャビネット、床材を専門とするリチャード・ワイチ氏も、商品の供給元を探しているが困難に直面していると語った。

企業からの注文数が非常に多いため、ベトナムからの供給能力は依然として限られており、企業が必要とするすべての品目を満たすことができません。そのため、リチャード・ワイチ氏は、関税上の優位性に加えて、企業は注文に応じて大量生産と品質保証による供給と生産能力をさらに向上させる必要があると期待しています。

「これはベトナム企業の限界です。一方、中国は当社の注文ニーズを十分満たし、価格もはるかに安いです」とリチャード・ワイチ氏は語った。

他国からの農産物の輸入を専門とするムハンマド・リズク氏は、米国は輸出業者にとって大きな可能性を秘めた巨大な市場だと語った。「危険の中にこそチャンスがある」という信念のもと、米国が他国に関税を課してもベトナムには依然として一定の優位性があるため、ベトナムが関税交渉で良い結果を得て、ベトナムのサプライヤーがこのチャンスを捉え、米国への輸出を増やせるよう期待している。

VIETGO社のグエン・トゥアン・ヴィエット取締役も、ベトナムの輸出業者はベトナムと米国間の関税交渉が成功することを期待していると述べた。

特に、両国は2023年から構築された包括的戦略的パートナーシップの精神に沿って関税プログラムを構築し、多くの産業と分野で補完的な貿易協力の潜在力を備え、両国の人々に実際的な利益をもたらします。

「我々は、ベトナムの輸出業者と米国の輸入業者を結びつけ、最良の機会をもたらし、効率的な商品のサプライチェーンを構築するよう努めます。」

税命令が発行された後、輸入業者の共有により、今後ベトナムからの注文の需要が増加する可能性があり、これにより当社は利用可能な利点をより積極的に活用できるようになります。したがって、現在最も重要なことは、関税交渉が成功し、企業がこの機会を活用できるようになることを願うことだ」とベト氏は述べた。